SaaS İçerik Stratejileri: Hızlı Kazançlar ve Uzun Vadeli Oyunlar

SaaS ortamı giderek daha rekabetçi hale geliyor. Bu, içerik pazarlamasını ve kullanıcı edinimini daha zor ve pahalı hale getirir. Sağlamayacak içeriğe veya satın alma stratejilerine odaklanmayı göze alamazsınız. Ne yazık ki, çoğu takımın neyin işe yaramadığını anlaması çok uzun sürüyor.

MarketMuse Kurucu Ortağı Jeff Coyle ve MINUTTIA'dan George Chasiotis, SaaS şirketleri için yüksek etkili içerik stratejilerini tartışıyor. Hızlı kazançlar ve uzun vadeli oyunlar için fikir edinin ve aşağıdaki örnekleri dinleyin:

• Binlerce anahtar kelime için konu kümeleri
• Alternatifler, karşılaştırma, yazılım gibi anahtar kelimelerle ilgili stratejiler
• Kalabalık bir alanda konu otoritesi nasıl oluşturulur?

Konuşmanın tamamını görüntülemek için tıklayın.

Notları göster

Gerçek Rekabetinizi Anlamak

Jeff, MINUTTIA'nın TechTarget, G2, Capterra ve diğerleri gibi teknoloji tavsiye siteleri de dahil olmak üzere gerçek rekabetleri hakkında eleştirel düşünme açısından yeni bir B2B SaaS müşterisine nasıl yaklaştığını sordu.

George bunun çok zor bir oyun olduğunu açıkladı çünkü sadece işletmenizdeki rakiplerinizi değil, aynı zamanda siteleri ve bağlı kuruluş web sitelerini de gözden geçirmeniz gerekiyor.

Bir şirket MINUTTIA'ya geldiğinde, açıklığa kavuşturulması gereken ilk şeylerden biri, bir şirketin altı ay, bir yıl veya daha fazla olsun, belirli bir zaman diliminde nereye varmak istediğidir. Hedeflerinize ulaşmayı destekleyecek bütçeye sahip olup olmadığınızı ve bu hedeflere ulaşma konusunda gerçekçi olup olmadığınızı anlamak istiyor. Son derece rekabetçi bir alanda, daha pahalı olacak. George, rekabetçi bir kategoride yolunu bulmaya çalışan bir şirket örneği olarak Click Up'ı sunuyor. Agresif hedefleri veya büyük bir bütçeleri yok.

Huninin Ortasının Ötesine Geçmek

Şirketler bugünlerde MINUTTIA'ya geldiklerinde, anahtar kelime araştırmasını metalaştırmış olsalar bile, potansiyel müşteriler çoğunlukla her şeyi kapsadıklarını, ancak dönüşüm hunisinin en üst kısmındaki içeriği kaçırdıklarını söylüyorlar.

George, standart ve en iyi uygulamanın yalnızca uygun terimleri ortaya çıkarmak olduğunu açıklıyor – bazı sıralı eşleme, terim eşleme ve anlamsal eşleme. Ancak bir adım geri atıp bu kişinin internette bir şeyler aradığını düşünürseniz, fırsatı göreceğinizi söylüyor. Bu, parasal değeri olan bir karar verip vermeyeceklerine bakılmaksızın, bu şeyleri ararken orada olmalarıdır.

Jeff, bugünün doygunluk durumunun aslında küme geliştirmenin gerçekte çalışma şekli olduğuna ve anlaşılması en kolay olanın insanlar olduğuna dikkat çekiyor. Anlaması en zor olanı, roller, yanıtlar, roller, sorumluluklar, endüstri ve bunların genel sayfalarınızdan bir yol bulma olarak nasıl ortaya çıktığı gibi şeylerdir.

Mavi Okyanus İçeriği ve Trafik İkilemi

Herkes her zaman hızlı kazançlar ister ve birçokları için bu çok fazla trafik anlamına gelir. Ancak bazen çok önemli sayfalarda trafik verileri bulunmaz. George, zaman içinde, bir şirket içindeki bağlantılarından katılım sağladıkça ve kuruluş genelinde katılım sağladıkça, müşterileri bu tür içeriğe olan ihtiyaç konusunda ikna etmenin daha kolay hale geldiğini keşfetti.

Ve bazen bir içeriğin ne kadar iyi performans göstereceğini bilemezsiniz. George ve Jeff, Hubspot'un web sitesi derecelendiricisi ve CoSchedule'ün başlık analizörü biçiminde birkaç örnek tartışıyorlar. Her iki durumda da, anahtar kelime araştırmasına dayalı olarak oluşturulmamıştır, ancak bu varlıklar, oluşturulduktan yıllar sonra da önemli ölçüde üretmeye devam etmektedir.

Kalabalık Bir Alanda Konu Otoritesi Oluşturma

George, MINUTTIA'nın yaklaşımlarında MarketMuse kadar bilimsel olmadığını kabul etse de, "sistemde çok iyi bir sürece" sahip olduklarını belirtmekte gecikmez. Teknolojiyi kullanmasına rağmen, anahtar kelimelere takıntılı değil. George bunların önemini kabul ediyor, ancak belirttiği gibi, “günün sonunda önemli olan insanların sahip olduğu sorulara cevap vermektir. Ve bu sorulardan bazılarının arama hacmi olmayabilir.” Bu nedenle, müşteriye mümkün olduğunca yaklaşmaya, kayıtlı satış görüşmelerinden, G2, Capterra'dan, müşteri destek biletlerinden vb. içgörüler toplamaya çalışır.

Müşteri Yolculuğunun Unutulan Parçası

Jeff, satın alma sonrası aşamayı "müşteri yolculuğunun unutulmuş bir parçası" olarak görür ve George'dan içgörülerini ister. İçerik pazarlamacılarının satın alma aşamasına çok odaklandıklarını ve genellikle satıştan sonra ne olduğunu unuttuklarını söylüyor. George, birçok durumda satıştan sonra olanların, daha önce olanlara göre dolaylı bir faydası olduğunu düşünüyor – mevcut bir müşteriye satış yapmak her zaman yeni bir potansiyel müşteriden daha kolay.

Google'ın Faydalı İçerik Güncellemesi

George, bu son güncellemeyi kaliteli içeriğe ve her yönden üstün bir deneyime doğru daha büyük bir değişim olarak görüyor. Deneyimin, CTA'lar, bağlanabilir öğeler, kolay gezinme ve ziyaretçilerin almasını istediğiniz bir hedef veya ideal yolculuk dahil olmak üzere bir şirketin tüm web sitesinde tercüme edildiğine dikkat çekiyor.

Jeff, Google'ın yalnızca sayfa düzeyine bakmak yerine sayfa-konu kombinasyonu düzeyinde değerlendirme yapma olasılığının yüksek olduğunu açıklıyor. “Sayfayla ilişkili bir kavramlar matrisi olması gerektiğine inanıyor, çünkü bir sayfada bir kelime için muazzam bir hemen çıkma oranı ve bir diğeri için harika bir hemen çıkma oranı olabilir.” İnsanların sayfaları analiz ederken hemen çıkma oranı için ortalamaları kullanmamalarını istiyor.

“Sayfalarınıza bakarken lütfen bakın. Tüm sayfa, konu kombinasyonları. Bu nedenle (MarketMuse), size tüm sayfa konusu kombinasyonlarını veren Tüm envanterimizi oluşturduk. Kelimenin tam anlamıyla bu amaç için.

Öne Çıkan Konuk

George Chasiotis

MINUTTIA Genel Müdürü

LinkedIn

George Chasiotis, B2B SaaS şirketleri için organik bir büyüme hızlandırma ajansı olan MINUTTIA'nın Genel Müdürüdür. George bağımsız bir pazarlama danışmanı olarak başladı, ancak kısa süre sonra bir ajans oluşturma yolundan çekildi.

Amaç: bir ekip oluşturmak ve onun bilgi ve uzmanlığından faydalanarak ve başarılı sistemler ve süreçler yaratarak bir işletmeyi ölçeklendirmek. Bu yol, George'un ağırlıklı olarak stratejiye dayanan ve kısa vadeli taktiklerden kaçınan içerik ve SEO sistemleri vizyonunu hayata geçirdiği, farklı dikey ve farklı boyutlardaki şirketler için tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir başarı sağladığı MINUTTIA'ya yol açtı.

Boş zamanlarında, insan davranışının “nedenini” anlamak için LinkedIn'de bilgelik verir (okuma: rantlar) veya kafasını psikoloji kitaplarına gömer.

Kaynaklar

SaaS SEO Gösterisi

Minuttia

George Chasiotis (LinkedIn)

Deşifre metni

Jeff Coyle: Merhaba, içerik stratejisi web semineri serimizdeki başka bir MarketMuse içerik stratejisi web seminerine hoş geldiniz. Bugünün tartışmasında MarketMuse'un kurucu ortağı olan ev sahibi Jeff Coyle, kalbime yakın ve sevgili biri. Benim hakkımda bir şey biliyorsan, hızlı hakkında konuşan SAS içerik stratejileri uzun vadeli oyunları kazanır.

Ve bunları teslimatlara nasıl karıştırıyorsunuz? Bunu bilen biri var. Süper kuyu, gerçekten yenilikçi yöntemler konusunda çok fazla deneyime sahiptir, ancak aynı zamanda önemlidir. Ve bence, bu alanı uygun şekilde alır, ama buna birazdan geleceğiz. Önce biraz temizlik işi aldım. İlk önce bize bir şey sorun.

Bu konu hakkında çok şey biliyoruz. Diğer şeyler hakkında çok şey biliyoruz. Bu nedenle, lütfen bize uygun olup olmadığını, bu tartışmanın uygun olup olmadığını veya içerik stratejisi dönüşüm hunisinde çalışabileceğiniz başka yollar hakkında düşünmek istediğinizi sorun. Hatta tartışmamızın akışına uymuyorsa gerçekten ayrıntılara girin, bunu web seminerinin sonunda cevaplayacağız.

Eğer öyleyse, bunu tartışmamıza dahil edebiliriz. Yeniden oynatma, önümüzdeki birkaç gün içinde, siz hareket halindeyken web semineri arşiv kitaplığımıza göz atarken gönderilecektir. Pam diner analitiği ve Andy Cresta ile blog stratejileri ile satış etkinleştirmesinden her şeyi bulabileceğiniz 100'den fazla tekrarımız olduğunu düşünüyorum.

Veya Kevin indig ile kullanıcı amacı profili oluşturma. Herkes için bir şeyler var. Öyleyse git bunları kontrol et. İsterseniz, MarketMuse dot com'da Jeff'te bana biraz geri bildirim gönderin. Web semineri serimizde görmek istediğiniz herhangi bir oturum veya görmek istediğiniz kişiler varsa ya da olmak isterseniz, MarketMuse dot com'da bunu Jeff'e çekinmeden çekin.

Tamam. Şimdi çok gaza geldim. Biz minutia'nın kurucusuna sahibiz. Chad Giles ve bugün bize yardım ediyor. Bunu hazırlıkta yaptığım kadar iyi yuvarlamadım, ama bize minutia ve nasıl olduğunuz, kurulum ve ardından göreviniz hakkında biraz daha fazla bilgi vermeniz harika.

George Chasiotis: Her şeyden önce başardınız.

Çok teşekkürler. Ve bu konuda çok heyecanlı olduğumu söylemeliyim çünkü konuşmalarımız genelde böyle oluyor, bunun neden ve nasıl olduğunu bilmiyorum ama böyle oluyor. Bir anlamda felsefi. Ve bunun nasıl gideceğini görmek için gerçekten heyecanlıyım. Yani evet, Munia'nın genel müdürüyüm. Ajansı iki buçuk yıl önce kurduk ve COVID ile dünyada olup bitenleri göz önünde bulundurarak yeni bir iş kurmak için en iyi zaman değildi.

Ama şunu söylerdim. Online ve dijitale olan ivmeyi düşünürsek, geçmişe bakıldığında belki de ajans kurmanın tam zamanıydı. Öncelikli olarak bira ticarethanesi şirketleriyle çalışıyoruz. Ve bugünlerde daha küçük şirketlerle başlamamıza rağmen, biz. Bazı yüksek profilli kamu satış şirketleri ve teknoloji çiftliğinde okuduğumuz tek boynuzlu atlar ile bu, küçük şirketlere katılmadığımız, onlarla birlikte çalıştığımız ve onlara yardım ettiğimiz anlamına gelmiyor.

Ancak işimizle biraz övünmemiz gerekiyor ve bu şirketlere organik büyümeyi hızlandırmalarında yardımcı oluyoruz. Con pazarlama ve SEO yoluyla. Yani bir anlamda, yaptığımız şey bu. İçerik olarak da elimizden geldiğince aktif olmaya çalışıyoruz. Kendi podcast'imiz var, bu yüzden haftalık röportaj yaptığımız yerde, çok önemli oyuncular ve profesyoneller, çalışkan profesyonellerle haftalık röportajlar yapıyoruz.

Sizin gibi SaaS endüstrilerinde olduğu gibi, ne zaman ve biz de con pazarlama ve SEO ile ilgili her şeyi tartışıyoruz ve blogumuzda con yayınlamaya çalışıyoruz. Bu yüzden çok aktif olmaya çalışıyoruz ve yakın gelecekte daha aktif olacağız. Ayrıca bunun gibi harika web seminerleri yapıyoruz, bu konuda çok heyecanlıyız.

Ve nasıl olduğunu görelim.

Jeff Coyle: Çok harika. SAS SEO şovu, gidip kontrol edin. Ve kesinlikle öncelik vermeniz gereken birkaç tekrar var. İniş başlangıcını CEO ile sıralayabilirsiniz. Şimdi şaka yapıyorum. Sıklıkla konuştuğumuz bir şey hakkında düşünmeye dikkat edin, her şeyden önce B2B SAS, sadece müşterilerle çalışan ajanslar değildir.

Ayrıca, bazılarının daha sonraki bir içerik, strateji, olgunluk veya içerik aşamasına geçtiği, bildiği, hızlandırdığı şirketler için şirket içi ekipleriniz de var. Pazarlama olgunluğu. Doğrudan birlikte çalıştığımız birçok müşteri, B2B SAS veya B2B teknolojilerine yönelme eğilimindedir. Ancak karışımda yayıncılarınız ve toplayıcılarınız da var.

Peki, belki yeni bir alana veya yeni bir müşteriye yaklaştığınızda, müşterinin anlaması veya potansiyel müşterinin anlaması için sahneyi nasıl kurarsınız, sadece sahip oldukları şirketle savaşmıyor olabilirler. onların karanlık. Doğrudan rakipleri olarak, teknoloji tavsiyeleri, teknoloji hedefleri, G2 S, CAPA, yazılım tavsiyesi, CRO'lar desteleri, ve aradaki herkesle mücadele ediyorlar.

Ve gerçekten bunun hakkında eleştirel düşünmek zorundalar.

George Chasiotis: Yapıyorlar . Ve bu çok zor bir oyun çünkü sadece iş rakipleriniz hakkında düşünmek zorunda değilsiniz, ki çoğu durumda bunlar gibi çok barizdir. Kategorimizde rekabet ettiğimiz diğer araçlar, aynı zamanda siteleri incelemektedir.

Ve siz, ben, bahsettiğiniz gibi ve bağlı kuruluş web sitelerini unutmayalım, bu arada, çoğu durumda sizden gelen trafik, markalı trafik ve size geri gönderir, böylece kayıt başına bir komisyon ödeyebilirsiniz. veya demo talebi veya bu web sitesiyle anlaşmanız ne olursa olsun.

Bunu genel olarak söyleyebilirim ve öyle değil ve sadece bu değil, özellikle belirli bir anahtar kelime grubuyla, örneğin MarketMuse alternatifleri gibi alternatif anahtar kelimeler gördüğümüz için, bu anahtar kelimelere bir takıntı gibi ve Açıkça bir faydası olabilecek sitelerin, hatta bağlı kuruluş web sitelerinin bile incelemediğini görüyoruz.

Bu anahtar kelimeleri hedeflemek ve bu anahtar kelimeler için görünürlüğe sahip olmak, aynı zamanda bu alternatif şirket alternatifi veya ürün alternatifi çılgınlığına yeni giren ve bu sayfaları ve bu anahtar kelimeleri de kapsayan ve onları hedefleyen diğer bloglar ve yayıncılar. Ve ne yazık ki birçok durumda onlar için de rütbe.

Bu yüzden oldukça doygun bir alan ve bu herkes için açık. O alana, şimdi anlamak için, beklentileri nasıl belirleriz? Bugünlerde bir şirket bize geldiğinde şunu söyleyebilirim ki, anlamak istediğimiz ilk şeylerden biri, her şeyden önce, önümüzdeki altı ay içinde nereye gitmek istiyorlar, bir tane burada, her neyse.

En büyük hedefin nedir? Çünkü bize geliyorsanız ve faaliyet gösteriyorsanız. E-posta pazarlama gibi rekabetçi kategori diyelim, bir e-posta pazarlama yazılımısınız. Muhtemelen bir kategori lideri olmayacaksınız. Böyle rekabetçi bir kategoride yolunuzu bulmak çok daha pahalı ve çok daha zor olacak.

Bu yüzden, başlamak için hedeflerinizin ne olduğunu anlamamız gerekiyor. Hedeflere ulaştığımızda çek defterleri işaretlenir. Daha sonra, diyelim ki bu hedeflere ulaşmak için destekleyecek bütçeye sahip olup olmadığınızı anlamak istiyoruz, çünkü beğenirsiniz ya da beğenmezsiniz. Ve tüm bu içerik pazarlamasının birçok parçası SEO hizmetlerini kesmesine rağmen.

Bu, yalnızca hizmet sağlayıcılarla çalışmayı değil, aynı zamanda yeteneklere sahip olmayı da içerir. Örneğin içerik, brifing, fiyatlar gibi pek çok parça son derece metalaşmış olsa da. Fiyatların yükseleceğine sizi temin ederim. Dolayısıyla, ulaşmak istediğiniz hedeflere ulaşma konusunda gerçekçi olduğunuzu ve bütçenizin olduğunu anlamamız gerekiyor.

Bizimle çalışmayı ya da evde yapmayı desteklemek için. Yani bir şirket bize geldiğinde anlamak istediğimiz başlıca iki şey bunlar ve oradan onlara söylememiz gerçekten kolay, giriş konuşmasında bile, biliyor musunuz, bunun gerçekten böyle olduğunu düşünmüyoruz. olacak.

Hâlâ bizimle çalışabilirsiniz, ancak en azından biz açık ve şeffafız ve sizi bilgilendiriyoruz. Şansınız var ki, oraya gidemezsiniz çünkü tüm şirketlerin hedefi olmadığını unutmayalım. Bu kadar rekabetçi ve geleneksel bir kategoride yolunu bulmanın bir örneğini söyleyeceğim, kaç yıldır var bilmiyorum, belki de proje yönetimi gibi tık-up gibi 20 yıldır.

Bu agresif hedefleri ve çok iddialı hedefleri yok. Ve aynı zamanda, bütçeye, oraya ulaşmak ve kategorinin zirvesine ulaşma yolunda ödeme yapmak. Yani giriş ve çıkış hedefleri ve bütçe.

Jeff Coyle: Güzel küçük isim düşüşü. Ben de o takımı çok iyi tanıyorum. Bir hedefe ulaşmak için ne kadar içeriğe ihtiyaç duyulduğuna ilişkin yatırım getirisini tahmin etmek ve tahmin etmek için bu kadar büyük bir sorum yok, tanrım.

Açıkçası MarketMuse'un bir numaralı sırrı bu ve bence ajanslar için gerçek büyük fark bu. Birisi "Hey, CEO'm CRM'ye sahip olmamız gerektiğini söylüyor" dediğinde dikkatli ve dürüst olabilmektir. ne alacak? Ve bu ama, ve buna girmek istiyorum. Bunu biraz daha açmanı istiyorum ama diğer iki noktanın gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum.

Birincisi, bu konuda kendi fikrim var, ama neden huninin ortasının Alternatifleri taştığını düşünüyorsunuz. Ve bunlar, insanların beyinlerinin kablolu olduğu ve bu sayfa türlerini aşırı analiz ettikleri yerlerdir. Buna ne dersin? Sonra ikinci sorum, farkındalığın olduğu durumlar için, bunu nasıl hissettiğinizi, uzun kuyrukla ilgili pas stratejileri.

bundan etkilendim. Öyleyse ilk soru, insanlar neden standartlaştırılmış Mo FU'ya ve daha sonra huninin ortasına takıntılı? Ve sonra üçüncü soru. Artık işe yaramayan bu tür uzun kuyrukların suç olduğunu mu düşünüyorsun?

George Chasiotis: Hayır, ikincisiyle başlayıp şunu söyleyemem, hayır, durumun böyle olduğunu düşünmüyorum.

bence o kadar uzun. Örneğin, bir konu kümesi bağlamında çalışabilir, bir konu kümesi oluşturmak istiyoruz ve MarketMuse gibi bir araç aracılığıyla belirledik örneğin, hızlı,

Jeff Coyle: Aşağıya inmeden önce hızlı bir şekilde ara verin. Kümesiz uzun kuyruk, sütunlar olmadan sadece uzun kuyruk, sadece dişler, yani hayır, söylediğine devam et.

George Chasiotis: Evet. Evet. , sadece bir konu dersi bağlamında değil, bunu söyleyebilirim. Bence hala alakalı. Hala alakalı. Şimdi, deneyimlerimize göre alternatif sayfalar genel olarak daha iyi dönüşüyor olsa da, insanlar neden alternatif sayfalara ve sayfalara karşı bu kadar saplantılı bir şekilde odaklanıyor?

Bu sayfaları yapmak daha kolay olduğu için diyebilirim ve aynı zamanda bir varsayım var. bu sayfalar dönüştürülecek. Birçok durumda bunun doğru olduğunu gördük. Bu alanlar dönüştürülür ve bunları yapmanız gerekir. Örneğin, MarketMuse alternatifleri gibi, beğeniniz için kendi koşunuz olsa bile bunları yapmanız gerekir.

Ama bu her zaman böyle değildir. Ve birlikte çalıştığımız ve birlikte çalıştığımız bazı alternatif sayfaların işe yaramadığı durumlarda müşteri örneklerim var. Neden. Örneğin, kendinizi alternatif bir araç olarak sunduğunuz araç arasındaki fiyatlandırma tamamen farklıdır ve ücretsiz bir sonsuza kadar planı vardır ve sizde yoktur.

Mesela, hedef anahtar kelime için bilmem, yüksek konumlarda yer alsan bile, nasıl beklersin, insanların nasıl olmasını bekliyorsun? Eğer. Ana belirleyicilerden biri fiyat ve fiyatlandırma planlarıdır. O rakibin yerine seni seçmelerini nasıl beklersin? Bir geçiş anına ulaşmış olsalar ya da sürecinde olsalar bile, bu aracı kategorideki ana oyunculardan biri olarak belirledim.

Bunun en iyisi olduğuna ikna olmadım çünkü sebepleri ne olursa olsun biliyorum ama alternatifler arıyorum. Kolay olduğunu söyleyebilirim. Ve aynı zamanda, söylemek üzere olduğum şey kulağa öyle gelmeyecek, o yüzden bilmiyorum, çok zarif ya da her neyse, özellikle hizmet sağlayıcılarımız için, ama örneğin ajanslar ya da danışmanlar için kolaymış gibi. ya da her neyse, 10, 20 alternatif alternatifi belirlemek için.

Araçlara, yeteneklere dayanarak ve şunu söyleyin, ne var biliyor musunuz, kesinlikle bu 20 anahtar kelimeyi ele almalıyız. Sadece bu da değil, işimin ne işe yaradığını da biliyorsun. Bilmiyorum, 10 20 bin size bir sürü alternatif anahtar kelime sunayım, bu arada, kendinizi ortaya çıkarabileceğiniz ve bana ideal bir şekilde ödemeniz gerektiğini söylemek için bana ödeme yapmanıza gerek yok. dünya için.

Size bu şeyin nereye gidebileceğinin sınırlarını göstermek için ve sınırlar kesinlikle değil, piyasa haberleri alternatifleri ya da her neyse, bu yüzden bilmiyorum. Belki biraz uzattım ama bence haklıyız, bu anahtar kelimelere odaklanarak diyelim. Çoğu durumda, bazı durumlarda da işe yaramazlar, ancak hiçbir şekilde bir SaaS şirketi için ortak bir stratejinin sonu değildirler.

Jeff Coyle: Hayır, bunu seviyorum. Ve bence bunu biraz açmak, etkili bir şekilde söyledikleriniz ve belki de daha az rafine ajansların veya içerik stratejistlerinin içeriği kovalaması kolay. Huninin üst kısmı ve orta huninin ve ortadaki kovanın için, tamam, işte konunuzdaki MOFU için tekrarlanabilir paket.

İlk beş müşteriniz için içeriğe ve ardından en iyi altı alternatifinizin bir profiline karşı ver. Ve bu benim gibi hissettiriyor, tamam. Kutuyu işaretliyorum, ortası bende. Ama tüm hikayeyi anlatmıyor. Ve aynı şey gider. Erken aşama farkındalık ve ben, benim, buradaki takip sorum şudur ve eskiden de böyleydi.

Bunu, içerik uygulama çıktılarınızda görürsünüz, sözlük tanımı, sütun kılavuzu alırsınız, sonra alternatiflere karşı, en iyi üstünlük, ardından fiyatlandırma paketi alırsınız. Ve öyleydi. Bu, içerik stratejisine ilk girişiniz ve nerede olduğudur. Gerçekten içerik stratejisti olmayan SEO firmaları.

Orası onların beceri setlerinin durduğu yer. İlk etapta içerikle uğraşmama konusunda daha rahatlar. Yine iki soru var, az önce söylediklerim hakkında nasıl hissediyorsunuz, ama ayrıca, müşterinin erken aşama farkındalık, içerik veya konu hunisi ve hatta ön aşama oluşturmakla ilgilenmediği bir durumda ne yaparsınız?

Bilinmeyen alıcı. Çünkü buna ihtiyaçları var. Sıralama olsun ya da olmasın, en üstte olmadıkça huninin ortasını kazanamazsınız. Peki buna nasıl girersin?

George Chasiotis: Bu çok güzel bir soru. Ve bu, hizmet sağlayıcı olarak kendimizi anlamaya çalıştığımız bir şey, mesela, bu tür müşterilerle nasıl başa çıkıyorsunuz?

Bunun iyi bir müşteri ve acente ilişkisi bağlamında olduğunu tahmin ediyorum. Bu, ilerlemenin sadece küçük bir göstergesi olurdu, bu işe yaramaz çünkü halının altında veya arkasında gizlenen başka şeyler olabilir. Ama onları, finalin son ortasının hemen altında ilgilendiğim o küçük küçük şeye dayanarak görebilirsiniz.

Ve şimdi söylemeliyim ki, sen soruyu sorarken söylemek istedim. Gördüğümüz şu ki, anahtar kelime araştırması olarak metalaştırılan bir şeyimiz olsa da, günümüzde firmalar bize çok sık geliyor ve bugünlerde bize gelen birçok firma var. Ve bize temel olarak söyledikleri şu ki, ne bildiğimizi biliyorsunuz, ve biz tüm bunları yaptık, son ya da son parçanın ortasını kaçırdık, huninin üst kısmını kaçırdık.

Ve bunun olmasının nedeni şudur. Olaylar hakkında çok basit bir düşünce tarzımız var. Ve sadece size bir örnek vermek için bunu bir örnekle açıklayacağım. Açıkçası şirket adını vermeyeceğim, çünkü bu bizim bir müşterimiz, ama bir müşterimiz var ve onun SaaS şirketi olduğunu biliyoruz.

Gerçekten hızlı büyüyor ve bunu bir müşteri araştırmasında gördüğümüzü biliyoruz. Beğenecek olan izleyicilerden biri kararı alan, ürünü satın alma kararını veren, aslında yaratıcı bir ekibe, bir tasarımcı ekibine, örneğin web tasarımcılarına liderlik eden bir kişidir.

Peki. Yani basit, çok basit bir yaklaşım benimsemek istiyorsak ve müşterimize şunu söyleyin, biliyor musunuz, bu bizim. Devam edebilir ve bu stratejiye göre çalışabilirsiniz, olağan şeyleri yapardık. Ama daha önce sınırlardan bahsetmiştim ve bugün farklı şeyler düşünmeyi seviyorum çünkü bu kişi, yaratıcı ekibi yöneten kişi düşünüyor, araştırıyor.

Çevrimiçi şeyler. Ve bu şeyler sadece araçlarla, yeteneklerle sınırlı değil, bunlar her neyse, bilmiyorum, her ne olursa olsun optimizasyon. Bu durumda, bizim için standart ve en iyi uygulama, sadece bu terimleri biraz cümle, çok, biraz terim, çok, biraz anlamsal olarak ortaya çıkarmak olacaktır.

Bu kadar mı? Ödeme alıyoruz. Herkes mutlu ama düşünürseniz, bir adım geriye giderseniz ve bu kişinin internette bir şeyler aradığını düşünürseniz. Böyle bir kişinin çevrimiçi olarak aradığı bir terim olan yaratıcı bir ekibin nasıl yönetileceği gibi kapak klavyesi. O zaman aslında çok büyük bir fırsat olduğunu görüyorsunuz, ne yazık ki oyunun günümüzde yapılanma şekli.

şirketler uğraşmayacak çünkü bu bariz değil, yapılması kolay değil. Bu yüzden bugünlerde bir adım geri atmaya çalışıyorum ve eninde sonunda önüne geçmek ve yol açmak, müşteri olmak ya da sadece bir izlenim edinmek, bizim için önemli olan o kişiyi düşünmeye çalışıyorum ve bu kişinin bizim için önemli olduğunu düşünüyorum. Farklı şeyler.

Bu şeyleri aradıklarında orada olmak istiyorum, alacakları olsun olmasın, parasal değeri olan bir karar verecekler. Peki. Bu yüzden bu konuda düşünmek istiyorum. Ve bir kez daha, bunun kolay şey olmadığını düşünüyorum, zor olan şey, ama SaaS prezervatif, strateji yolunda giderek daha fazla şey açık olduğu için.

Gerçekleştirildiğini bildiğim gibi, bunu tanımlamak için doğru iş olup olmadığını bilmiyorum, ancak daha fazla şey bir uzantı olarak daha açık ve daha doygun hale geldikçe, daha yaratıcı düşünmeli ve biraz müşteriye odaklanmalıyız. Ve bu müşterinin, bu kişinin sadece ürün yeteneklerine bağlı olan şeyleri değil, birçok farklı şeyi araması gerçeği.

Jeff Coyle: Orada pek çok insan seninle aynı fikirde olacak, ama ne dediğini tam olarak anlayamayacak, bu yüzden onu açacağım. Ama anladım, ne dediğini anlıyorum. Söylediğiniz şey bugünün doygunluk durumu, ama aslında huninin çeşitli aşamaları bu şekilde, küme gelişimi aslında bu şekilde.

bu sadece kimsenin işe yaradığını anlamadığı yol. Yani üçüncü boyuta gitmem gerekiyor, değil mi? Bu nedenle ilk boyut, satın alma sonrası şampiyonu satın alma konusunda farkındalık değerlendirmesidir. Ancak küme geliştirme yapmak için huniyi eğmem ve alıcı yolculuğuna bakmam gerekiyor. Yani en kolayı insandır.

Bir şeyler konuşuyorsun, roller, tepkiler, roller, sorumluluklar, endüstri hakkında konuşuyorsun. tipik olarak, genel sayfalarınızdan yol bulma olarak tezahür ederler. Ancak, yüksek hacimli anahtar kelimeler ve açılış sayfaları gibi o heyecana sahip değiller. Ve bu nedenle, birine söylerken, MarketMuse alternatifler sayfanızda, orta ölçekli işletmeler için küçük ekipler için MarketMuse alternatifleri sayfa sayfalarına ihtiyacınız vardır.

SAS şirketleri için, tüketim mallarını taşıyan F'ler için DTC'ye serbest ticaret. Bunların arama hacmi yok. George, neden onları öneriyorsun? Ve işte geçiş. İnsanların yolculuk için, roller için, sorumluluklar için huninin her aşamasında büküm matrisi oluşturmaya başladıklarına inanıyorum.

Yaratıcı bir ekibi nasıl yönettiğinize dair örneğinizi seviyorum, tahmin edin ne oldu? Bu, yaratıcı ekipler için bir proje yönetimi yazılımı değil. Sadece, kişi takımını daha iyi yönetmek istiyor. Yani rollerini ve neyle karşılaştıklarını düşünüyor. Peki bu durumu bir potansiyel müşteriyle nasıl çalıştırırsınız?

Her gün bununla karşılaşmak zorundayım, ama sen o ani tatmini isteyen biriyle konuşuyorsun. Sektöre özel bir özellik fayda sayfası yazmak için durumu nasıl hazırlıyorsunuz? Bu büyük olasılıkla hiçbir zaman giriş trafiği almayacak ve yalnızca o sektördeki kişiler tarafından tıklanacak.

Bunun için kendi yöntemlerim var ama seksi olmayanı nasıl yapacağınızı bilmek isterim.

George Chasiotis: seksi mi? Bu çok iyi bir soru. Ve bir kez daha, tüm bunlar anlamaya ve kendimizi anlamaya çalıştığımız şeyler. Ama bir tanesi, gördüğüm şeylerden biri işe yarıyor ve tekrar tekrar görüyorum.

İşlerin nasıl olması gerektiğine, önce ne yapmamız gerektiğine, sonra ne yapmamız gerektiğine dair kendi benzer inançlarımıza sahip bir müşteriyle bir anlaşmaya varabiliriz. Ama bir şirketin içinde olan çok şey var. Ve sürekli değişen pek çok şey. Ve aynı zamanda, kendi inançlarımıza ve inanç sistemlerimize sahip olma şeklimiz ve bir şeyleri yapma ve yaklaşma şeklimiz.

Aynı şey müşteri için de geçerlidir. Daha genç şirketlerde değil, daha küçük şirketlerde, daha küçük ekiplerde, ama kesinlikle daha büyük şirketlerde, burada işleri böyle yapıyoruz. Bunu yenmek gerçekten zor. Mesela bunu nasıl yeneceğiz? Ne yazık ki yardımcı olacağını bildiğimiz rotayı takip ederek.

Çalışmamızı ve çabamızı doğrulayın. Ve daha sonra, ne olduğunu biliyorsunuz, şimdi o kısmı çivilediğimiz ve trafik, kayıtlar veya demo istekleri veya teklif ne olursa olsun gördüğümüzü söyleyin. Artık deney yapmak için biraz daha fazla alanımız olduğunu gördük. Bu arada gördüğümüz bir şey ve bunu esas olarak davranış noktamız aracılığıyla görüyoruz çünkü çok büyük şirketlerle çalıştığımızdan bahsetmiştim.

Yani birçok durumda sizin gibi çok büyük bir şirketiniz olabilir, ancak sadece bir avuç insan. Çoğu durumda, sadece bir kişidir. Ve bir kez o kişiden pay aldığınızda ve aynı zamanda şirket içindeki insanlardan da pay almasına yardım ettiğinizde. Sonra size gelirler ve daha rahat, kesinlikle ve daha rahattırlar.

Yeni şeyler denemek ve daha yaratıcı bir yaklaşım benimsemek. Ve bunu sadece belirli bir anahtar kelimeyi hedefleyen anahtar kelimeler ve sayfalar gibi sınırlandıracağımı söyleyemem, ama hemen hemen her şey. Sanırım birkaç hafta önce bir blog yazısı yayınlamıştık. Ve algoritma, EO ve sezgisel, EO ve esasen algoritmik hakkında konuştuk.

EO, yaptığınız her şeydir. Tatmin etme amacı, ancak gerçekte, algoritmayı ve buluşsal SEO'yu manipüle etmek, aslında aklınızda hiç düşünmeden yaptığınız şeydir. Bunun için bir arama hacmi olup olmadığı. Ve birkaç buluşsal örnek vereceğim. HubSpot HubSpots web sitesini daha da büyütelim.

Sanırım 2007'de yeniden başlattılar, bilmiyorum, öyle bir şey. Bu hub'ın kurucularının, web sitesini daha büyük başlattıklarında, görmek için anahtar kelime veri sağlayıcısını kontrol ettiklerini düşünmüyorum, bu hub arama hacmi, insanlar gerçekten web sitesi hakkında daha fazla arama yapıyor mu? Bence yapmadılar.

Sadece, fikrin iyi olduğunu düşündüler. İnsanlar aslında bir web sitesinde daha fazla arama yapmakla ilgileniyorlar, başlattılar ve bu büyük bir başarıydı. Ve tahmin et ne oldu? Bu kadar. Web sitesi daha büyük trafik alır. Bunun için talep yarattılar. Başka bir örnek, harika bir örnek aslında ortak programlar başlığı, analizör.

CoSchedule'deki insanların bu aramayı başlattıklarında bir kez daha tedavi veri sağlayıcısını, ah, başlık analizörü için talep yok veya arama hacmi yok demek için kullandıklarını sanmıyorum. Hadi öldürelim. Bunu yapmayacağız. Bu çeyrek değil. Onlar yaptı. Ve tahmin et ne insanlar.

Bugün yalnızca Co-Schedule başlık analiz aracını değil, aynı zamanda başlık analizörünü de arayın. Ve şunu iddia edeceksiniz, biliyorsunuz, ama günümüzde Q anahtar kelime verileri genel olarak daha iyi ve daha fazla insan interneti kullanıyor. Ama bu tür örnekleri günümüzde de gördüğümüzü söyleyebilirim. Ancak ne yazık ki oraya ulaşabilmek ve sahiplenilmesi için bu girişimi başlatmamız gerekiyor.

Ve tüm bu yaratıcı şeyleri yapın, bir sayfanın veya bölümün arkasında bir anahtar kelime olup olmadığına veya her neyse, önce bir doğrulamaya sahip olmanız ve bunu yapmak için, almak zorunda olduğumuz rotayı izlemeniz gerekir. bu doğrulama. Ve söyleyeceğim

Jeff Coyle: Sen bir şeysin, Garrett, Co-Schedule'den.

Bunu yaptın mı? Yani, bunu kaydettim ve yaklaşık iki yıl önceki bir oturumda, mavi okyanus içeriği hakkında, içeriğin ne olduğunu anlamak için nasıl göründükleri, bal kapları veya aletleri nelerdir, bunu yapabilirler mi? Başka kimse yapamazdı. O halde, bence bu örnek, bir yerden kapıdan içeri girmek ve içeriği daha iyi hale getirme fikrini satmak gerçekten zor olduğunu söylediğiniz şeyle mükemmel bir şekilde örtüşüyor.

Veya web sitesi daha büyük, evet. Bu arada, içerik üzerinde bir sürü alanımız var, bu arada onları henüz uygulamadık. Ve tüm bunları haklı çıkarmak zor çünkü. CoSchedule gibi, kimin yaptığını ve kiminle birlikte çalıştığını yapan bir tema için bile.

Yani, sen, o zaman oyun, şekeri ve Gatorade'yi çocuklara satmaktır. Ve sonra koşuşturup başarılarını elde ettiklerinde, o zaman Hey gibisiniz, işte gerçek egzersiz planı. İşte Everest Dağı'na tırmanmanın gerçek yolları.

O zaman olmaz. Şekerleme çubuğundan,

George Chasiotis: cevabı sırala. Evet. And the reason is man and the reason is we are here to speak only the truth. The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. Peki. So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. Peki. And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

What's your thought process?

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

So that's one. now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? You can do it yourself. Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. Fakat. When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

That's

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? So how do you do that? How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. Ama nasıl yapacaksın? If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. Evet. But I would say that we have a very good process and system in place. Evet. Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. Neden? Niye? Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. Bu harika. So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. It's not easy. But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

Evet. Crush it. Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. So why not? And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. Peki. And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. Peki. So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

Bağlanabilir öğeleriniz var mı? Görsel olarak çekici mi? Gezinmek kolay mı? ve aynı zamanda, bu web sitesi için artık SaaS şirketleri için nihai bir hedef var mı? Nihai hedef belli olabilir gibi. Sizden istediğimiz gibi, eğer blogdaysanız ve niyetinize bağlı olarak, abone olmanızı istiyoruz veya istiyorsanız, bu indirmeyi okumanızı, bu raporu indirmenizi veya bir istekte bulunmanızı istiyoruz. demo, niyet oradaysa ya da her neyse.

Peki. Ancak diğer web siteleri için bilmiyorum diyor. İdeal olarak insanların yapmasını isteyeceğiniz bariz bir yolculuk gibi olmayan bloglar görüyorum. Yani harika bir iş çıkarsanız bile, konu içerik olduğunda ve insanlar gelip gerçekten insancıl olmayan bir şey gördüklerinde, öyle olduklarını anlayabilirsiniz.

Aslında insanlar gibi, içeriği yazan insanlar bu blogu temsil ediyor vb. Bu arada, bu blog için sahip olduğumuz nihai amaç ve hedef bu, bu web sitelerinin performansları söz konusu olduğunda azalan getirileri olduğunu görüyorum. Ve bence bunların hepsi katkıda bulunmamız gereken şeyler.

İşler nasıl gelişecek bilmiyorum ama öyle düşünüyorum. İlerlemek. Daha çok deneyimle ilgili olacak. Ve deneyim derken, sadece hemen çıkma oranınızı kontrol edin ve hemen çıkma oranının yüksek mi yoksa düşük mü olduğunu görün, çünkü daha önce bahsettiğiniz gibi ne varsa, ne olduğunu tahmin edin.

Hemen çıkma oranı, insanların çok özel bir soruya yanıt almak istediği gibi düşük olmalıdır. Anladılar. Geri sıçrarlar. Peki. Fakat. Yani bu demek oluyor ki hemen çıkma oranı her zaman, bunu sayfa düzeyinde değerlendirmelisiniz. Aynı zamanda, konu kullanıcı deneyimi hemen çıkma oranı olduğunda her şeyin sonu değil.

Evet, bir resim çizebilir, ama kesinlikle resmin tamamını değil. Bu nedenle, deneyimin derinliklerine dalmanız ve bunun yerine deneyim deneyimlerini ve bunun yerine ziyaretçi için anlamlı sonuçları düşünmeye başlamanız gerekir. SEO kutularını işaretleme, en iyi uygulamalar

Jeff Coyle: Bir ekip üyem, MarketMuse'ın içerik stratejisi başkanı Stephen Jeske muhtemelen az önce söylediklerinizi dinliyor ve gülüyor çünkü tam anlamıyla dün söylediğiniz bir şeyden ve aslında bunun ne kadar aptalca olacağından bahsediyorduk.

Sayfa-konu kombinasyonu düzeyi olmadan, yalnızca sayfa düzeyinde bakmak. Bu nedenle, sayfayla ilişkili bir kavramlar matrisi olmalıdır, çünkü bir sayfada bir kelime için muazzam bir hemen çıkma oranı ve bir diğeri için harika bir hemen çıkma oranı olabilir. Bu konuya girerken lütfen hemen çıkma oranı için ortalamaları kullanmayın.

Sayfalarınıza bakarken lütfen bakın. Tüm sayfa, konu kombinasyonları. Bu nedenle, size tüm sayfa konu kombinasyonlarını veren tüm envanterimizi oluşturduk. Kelimenin tam anlamıyla bu amaç içindir, çünkü proje yönetimi yazılımı karşılaştırmanız, en iyi 20 şeyi karşılaştıran en iyi proje yönetimi yazılımı sayfasısınız.

Tahmin edin bu sayfa ne için sıralamaya girmemeli? Proje yönetimi nedir? Bunun için sıralama yapmamalı. Diğer sayfaya ihtiyacın olacak. Ama bunun için inen insanlar varsa, sorgu nedir, tahmin et ne oldu? Mutlu değiller ve bu bir problem. Bu sayfanın bir karşılaştırma sayfası olarak burunda olmadığını söylemiyor.

Bence bunu çok etkili bir şekilde söylediniz ve Google'ın bu işi böyle yapması gerekiyor. Etkili ve verimli olmak ve bence orada çivilenmişsin. Yani yakın geliyoruz. Aklıma gelen tüm soruları cevaplamak istiyorum. Hızlı kazançlardan bahsettiğiniz kadarıyla, hızlı kazanma planı örnekleri nelerdir?

Farkındalık, farkındalık, küme ve huninin ortası ve alternatifleri diyelim. Neler var?

İlk üç ayda onu parktan çıkarmak için tipik olarak kullandığınız diğer hızlı kazanma planları nelerdir?

George Chasiotis: Bu harika bir soru.

Bugünlerde ve bir çok denemeden sonra ve bir şeyleri çözmeye çalıştıktan sonra, bu konu kümesi yaklaşımına doğru ilerlemeye çalışıyoruz ve ne yazık ki, ayrı bir alt klasörde bir konu kümesi oluşturmak istiyorsanız, şansınız var. İstemciden geliştirme süresi talep etmenin ve almanın biraz daha zor olmasıdır. Ama eğer müşteri buna müsaitse o yöne doğru iter ve devam ederiz, ayrı alt klasörlerde olduğu için konu kümesi oluştururuz. Ve sonra, bu alt klasörün altındaki küme sayfaları, açıkçası ve bununla harika sonuçlar gördük. Bu, şimdi daha fazla müşterimizle genişletmeye ve keşfetmeye çalıştığımız bir şey.

Yani bu kesinlikle ve kesinlikle benim için gerçekten göz açıcı olan bir şey. Kesinlikle. Ve bu, bu yıl web sitesi satın almalarının büyük etkisi olduğunu ve bunun organik büyümenize ne kadar büyük katkıda bulunabileceğini gördüğüm bir şey. Ve açıkçası bu konuda çok dikkatli ve stratejik olmalısınız, ancak doğru bir şekilde uygulanırsa gerçekten yardımcı olabilir, kesinlikle yardımcı olabilir.

Yani bu başka bir şey ve evet, bu iki şeyin en başında olduğunu düşünüyorum.

Jeff Coyle: harika. Bunlar harika çıkarımlar bence. Ve web sitesinin MIN UTT I a.com SAS gösterisi. Doğru. Adı bu mu? Beynim SAS şovunda çalışıyor, değil mi? bu

George Chasiotis: SA CSO'su ve

Jeff Coyle: evet, SAS SGO şovu.

Ve bunu söylüyorsanız, soyadında SAS kelimesi var gibi görünüyor. Evet, sana son sözü ben vereceğim. Ancak aynı zamanda bir demo rezervasyonu yapmak istiyorsanız, MarketMuse kişiselleştirilmiş bir içerik denetimi yaparak herhangi bir konuya sahip olmak için belirli bir konuda ne kadar içerik oluşturmanız gerektiğini gerçekten tahmin edebilir.

Bize buradan bir kitap demosu çekin. George'un sitede yaptığı her şeye bir göz atın, kayıtlarını dinleyin. Harikalar. Harika bir gösteri, ama son sözü sana vereceğim. Hakkında konuşmak istediğiniz herhangi bir şey veya.

George Chasiotis: Her şeyden önce, çok anlayışlı bir sohbetti. Ve bence bu şeyler hakkında devam edebiliriz çünkü çok ilginçler.

Ve umarım sonuna kadar bizimle kalan insanlar için ilginç olmuştur. Tam marka yeniden tasarımı ve web sitesi yeniden tasarımı sürecindeyiz. Her şey canlı olacak. Eylül ortasına kadar geliştiricilerimiz tarafından söylendi. Bu yüzden web sitesini kontrol etmekten çekinmeyin.

Eylül ayının başlarından ortalarına kadar diyebilirim ve benimle LinkedIn'de bağlantı kurmaktan çekinmeyin. Orada oldukça aktif olmaya çalışıyorum ve podcast'imize ve her birinin video versiyonunu yayınladığımız YouTube kanalımıza abone olmaya çalışıyorum. Bu kadar. Bunun için Jeff'e ve Mark News ekibine bunu bir araya getirdikleri için çok teşekkür ederim.

Tamam.

Jeff Coyle: Ve yalan söyledim, son söz bana gidiyor ve George Jo'da ve ben Jeffrey, Twitter'da Coyle mağazasının altında. Ve tekrar teşekkürler. Bir zevkti. Sizinle yaptığımız her şey harika bir deneyim. Ve sanırım birkaç gülüş var. Gerçekten dalan herkes için birlikte yaptığımız podcast.

Sanırım buna da biraz yüksek sesle güleceksin. Tekrar teşekkürler. Ve bir sonraki sohbetimizi sabırsızlıkla bekliyorum. Şerefe. Teşekkür,

George Chasiotis: Çok teşekkür ederim Jeff.