Wie Sie Nischenmarketing nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass ich nach Unternehmen suche, die Lebensmittel oder medizinische Versorgung liefern und nur in abgelegene Gebiete liefern, die mit dem Transportmittel nicht erreichbar sind? Eine ziemlich konkrete Bitte, nicht wahr?

Das ist die Natur des Nischenmarketings – denn wenn Sie an alle verkaufen, verkaufen Sie nicht an irgendjemanden. Es ist übrigens ein echtes Produkt – Drohnen, die Lebensmittel und medizinische Versorgung per Fallschirm in abgelegene Gebiete bringen. Marketing für Unternehmen, die nach dieser Technologie suchen, ist sehr spezifisch, sehr nischenhaft.

Um Ihr Marketing effektiv zu gestalten, möchten Sie sich beruflich spezialisieren. Dies ist die grundlegendste Spezialisierung und ideal für Serviceprofis. Es bedeutet, eine Nische innerhalb eines Berufs zu identifizieren und sie durch Werbung und persönliche Markenentwicklung zu besitzen. Sie arbeiten nur an einem Marktsegment.

Um im Nischenmarketing effektiv zu sein, können Sie jede dieser Strategien umsetzen: Erstens, zielen Sie auf ein ganz bestimmtes Marktsegment, zweitens, gewinnen Sie einen unglaublichen Vorteil, indem Sie zur Konkurrenz werden, und drittens, schaffen Sie ein Rätsel, wenn Sie beschreiben, was Sie sind tun.

Sehen Sie sich dieses Video über die Verwendung von Nischenmarketing zum Wachstum Ihres Unternehmens an.

1. Seien Sie sich über Ihren Zielmarkt im Klaren

Um Ihren Nischenmarkt zu finden, machen Sie deutlich, nach welcher Art von Kunden Sie suchen.

Zum Beispiel war Ken 17 Jahre lang im Internet-Marketing tätig und hatte nur mit jedem zu tun, der in irgendeinem Geschäftsfeld mit ihm zusammenarbeiten würde.

Bevor er anfing, mit mir zusammenzuarbeiten, bemerkte er, dass ein erheblicher Teil seines Geschäfts – 40 bis 50 Prozent – ​​mit Immobilienmaklern zu tun hatte. Also sagte ich ihm, er solle nicht nur alle anderen vergessen, sondern alle anderen ausschließen.

Wir haben ein Unternehmen gegründet, das sich auf Internetmarketing für Immobilienmakler spezialisiert hat. Es war ein ziemlich großer Markt. Ich schlug ihm auch vor, ein Buch über das Thema zu schreiben. Nachdem er das neue Unternehmen gegründet hatte, hatte er auch ein neues, verbessertes Geschäftsmodell.

Der Firmenname, den er zuvor hatte, hieß „Standard Marketing“, was so aufmerksamkeitsstark war wie eine leere Wand. Also haben wir es in „Top Agent Internet Marketing“ geändert.

Der neue Name sagt alles, auch wen wir bedienen.

Wir haben auch ein Buch namens Sold . Es hat ein sehr starkes Image für einen Immobilienprofi. Die Unterüberschrift, die ich mir ausgedacht habe, lautet: „Wie Top-Immobilienmakler das Internet nutzen, um mehr Leads zu gewinnen und mehr Verkäufe abzuschließen.“

Ich habe einfach eine Beschreibung der Zielgruppe direkt in die Überschrift eingefügt.

Wenn Sie Klempner sind, werden Sie dieses Buch lesen? Nein. Sie sind nicht unser Zielmarkt. Es sei denn, der Klempner interessiert sich für eine Karriere in der Immobilienbranche.

Aber ein Immobilienmakler wird es sich ansehen und denken: „Oh, das ist interessant. Das sollte ich lesen.“ Spezifisch über Ihren Zielmarkt zu sein, wird Ihnen viel stärkere Ergebnisse bringen.

2. Seien Sie die Konkurrenz Ihres Kunden

Strategie Nummer zwei ist eine subtile, unter Druck stehende Art des Marketings, aber sie ist effektiv.

Ich möchte die Geschichte meines langjährigen Partners und Kunden Matt erzählen. Auch hier haben wir eine spezialisierte Nische. Wir bieten nur digitale Marketingdienste für Audiologen und medizinisches Fachpersonal an.

Es gibt nicht so viele von ihnen, aber weil wir unseren Service nur für sie anbieten, dominieren wir den Markt absolut. Wir sind die Nummer eins und das Unternehmen auf Platz zwei ist sehr weit abgeschlagen.

Wir sind seit langem führend in ihrer Branche. Wir haben mehr Kunden, berechnen mehr als jeder andere und bieten eine ganze Liste von Dienstleistungen nur für diesen Markt an. Wir haben lokal angefangen und uns dann über ganz Nordamerika ausgebreitet.

Hinter den Kulissen arbeiten wir nur mit bestimmten Kunden in bestimmten Städten zusammen. Unser Marketing ist nicht das typische. Wir haben den Spieß umgedreht. Anstatt potenziellen Kunden zu sagen, dass wir digitales Marketing betreiben, und ihnen von unseren Dienstleistungen zu erzählen, tun wir das Gegenteil.

Wir sagen, dass wir in jeder Stadt und in jedem geografischen Gebiet nur mit einer Klinik zusammenarbeiten. Wenn diese Klinik unsere Dienste nicht wünscht, rufen wir ihren Konkurrenten an.

Diese Strategie macht es uns viel einfacher, unsere Dienstleistungen zu verkaufen. Wir machen auch wiederkehrend. Unsere Kunden zahlen uns zwischen 2000 und 3000 US-Dollar pro Monat, manchmal bis zu 5000 US-Dollar pro Monat, um ihr Marketing zu betreiben.

Wir bieten dieses wiederkehrende Angebot im Rahmen einer unterzeichneten 12-Monats-Vereinbarung an. Nach einem Jahr können sie jederzeit kündigen. Aber wenn sie stornieren, rufen wir die nächstgelegene Klinik an und sie werden stattdessen Kunde.

Wir haben tatsächlich Kunden, die sagen: „Verdammt, Leute, ich werde euch einfach weiter bezahlen.“ Es ist eine viel einfachere Lösung. Sie wollen nur sicherstellen, dass ihre Konkurrenten uns nicht auf ihrer Seite haben.

Verstehen Sie Ihren Zielmarkt

Jetzt habe ich etwas, das ich gestehen muss. Ich kenne nicht jede Branche.

Ich bin kein Makler oder Audiologe. Aber ich habe meinen Vorteil, weil ich mehr recherchiere und mehr studiere als alle anderen. Dadurch verstehe ich in einer mir unbekannten Nische immer noch den Markt.

Obwohl ich kein Immobilienmakler bin, kann ich Ihnen sagen, dass ich ihr Geschäft in- und auswendig kenne. Ich kenne ihre Frustrationen, ihre Schmerzpunkte. Was sie suchen.

Ich kenne ihre Ziele und Wünsche. Weil ich gelernt habe, ihre Sprache zu sprechen, fühlen sie sich, als wäre ich einer von ihnen. Nur so kann man auf unbekanntem Terrain erfolgreich sein.

Auch hier gibt es eine Lehre. Ich möchte Ihnen von Gary erzählen, einem Makler, der nicht irgendein Makler ist.

Wenn Sie sich bei einer Geschäftsveranstaltung vorstellen, sagen Sie nicht „Hallo, ich bin Immobilienmakler“. Wie ist die Reaktion der Menschen um Sie herum?

Sie sind nur ein weiteres namenloses Gesicht eines weiteren Maklers. Gary und ich haben uns einen Elevator Pitch ausgedacht. Es ist das. Anstatt zu sagen, dass Sie ein Hypothekenmakler oder ein Berater sind, sagen Sie etwas Spezifischeres. Hier ist es.

Der Nischen-Elevator-Pitch

„Ich bin Immobilienprofi. Ich habe mich auf die Arbeit mit Investoren spezialisiert, bei der wir durch eine Buy-and-Hold- oder Buy-and-Flip-Strategie große Gewinne erzielen. Ich generiere oft langfristiges Vermögen durch eine Buy-and-Hold-Strategie sowie verschiedene Hedge-Fonds-Strategien … Ich gehe in meinem Buch „ The book on Vancouver Real Estate “ näher darauf ein.

Es ist ziemlich klar, wem er dient, und Sie haben nicht das Gefühl, dass er nur ein weiterer Makler ist. Wenn ich mein erstes Eigenheim kaufen möchte, vielleicht ist er der Richtige für mich, vielleicht auch nicht. Aber er ist sehr klar, mit wem er arbeitet: Investoren entweder kaufen und umdrehen, kurzfristig, schneller Gewinn. Oder langfristiges Vermögen, kaufen und halten.

Und wenn Sie weitere Fragen haben, lesen Sie sein Buch. Dies sagt Ihnen auch, dass er ein Autor ist. Wenn Sie sagen, dass er ein Immobilienprofi ist, verschließen Sie sich nicht. Sie kommen nicht sofort zu dem Schluss, dass er Ihnen etwas verkaufen wird. Stattdessen fragen Sie sich, was bedeutet dieser Titel?

Ist er ein Investor? Makler? Was genau macht er? Dann kann er in seine Spezialisierung gehen, um die Fragen in Ihrem Kopf zu beantworten. Wenn er Ihr Interesse hat, sagt er dann, dass er ein Buch hat, wenn Sie mehr wissen möchten.

Sehen Sie den Unterschied? Es gibt so viele Makler da draußen. So viele Immobilienmakler haben noch nicht einmal gelernt, in einem 30-Sekunden-Elevator-Pitch darüber zu sprechen, was sie tun.

Denken Sie daran, ich sagte, ich bin kein Immobilienmakler. Gary ist es jedoch. Aber ich verstehe die Branche. Mein Vorteil ist, wenn ich in eine Branche gehe, um Informationen zu sammeln. Ich werde verrückt.

Ich lese die Veröffentlichungen und besuche die Messen, um ihre Sprache zu lernen. Ich spreche mit vielen Immobilienmaklern und mache mir viele Notizen. So gewinne ich.

Ich sammle so viele Informationen oder Daten über den Markt wie möglich. Ihr Vermögen steht in direktem Verhältnis dazu, wie gut Sie Ihren Markt verstehen. Manche Leute sind seit ein paar Jahren auf ihrem Markt, aber sie verstehen ihren Markt eigentlich nicht so sehr.

Es gibt keine Entschuldigung dafür, nicht informiert zu sein, nicht, wenn Ihr Vermögen davon abhängt.

Abschließende Gedanken zur Verwendung von Nischenmarketing

Die wichtigste Erkenntnis hier ist, dass Sie, selbst wenn Sie mit Ihrer Nische nicht vertraut sind, dennoch mit dem Markt vertraut sein müssen. Das bedeutet, dass ich, selbst wenn ich kein Immobilienmakler bin, den Markt für Immobilienmakler studieren muss.

Wenn Sie den Zielmarkt nicht verstehen, können Sie nicht mit ihm kommunizieren. Halten Sie einen Elevator Pitch bereit, der potenziellen Kunden mitteilt, was Sie tun. Geben Sie Ihrer Beschreibung ein mysteriöses Element, damit der Kunde mehr hören möchte.

Sie wollen sich von der Konkurrenz abheben. Sie können Ihre Konkurrenz sogar schlagen, indem Sie Ihren Kunden sagen, dass Sie mit ihren Konkurrenten Geschäfte machen werden, wenn sie keine Geschäfte mit Ihnen machen. So dominieren Sie in der Branche.

Welche Strategie gefällt dir am besten? Kommentiere unten.