B2B SaaS SEOコンテンツの初心者向けガイド：戦略、ツール、ヒント

公開: 2020-03-12

検索エンジン最適化（SEO）の世界は絶えず変化しています。昨年、Googleは検索アルゴリズムに500を超える更新を行いました。つまり、毎日、時には1日に2回も更新されるということですが、これについていくのは大変なことです。

SEOは、データに基づいた分析的な意思決定を行うコンテンツマーケティングの基盤です。したがって、これがSaaSマーケティングの中心的な部分であり、理想的な顧客の認識とリーチに重要な役割を果たしていることは理にかなっています。検索エンジン最適化のベストプラクティスは、潜在的な顧客の可視性と認識を高めるために重要であるだけでなく、問題の解決策を探している視聴者にとっても役立ちます。

とりわけ、戦術的なSEOを使用すると、ICPが何を検索しているかを知っていれば、顧客を目標到達プロセスに導くことができるため、顧客は問題をより速く、より簡単に、より良く解決するのに役立ちます。

これが終わるまでに、SEOコンテンツのベストプラクティスと、オーディエンスを効果的に引き付けてコミュニケーションするインバウンドプレゼンスを作成する方法についてすべてを理解できるようになります。

オーガニックコンテンツの基本：彼らは尋ねます、あなたは答えます

検索エンジン最適化（SEO）は、無料の検索エンジンに適した手法を組み合わせたもので、Webサイトのコンテンツを最大化して、SaaSの競合他社よりも上位にランク付けします。ターゲット市場が何を検索しているのかを見つけたら、キーワードを自分のコンテンツに追加して、購入者の旅を案内します。

適切な言葉を選ぶことは、あなたの価値提案を伝え、業界やセグメントに自分自身を合わせ、そして最も重要なことに、彼らが彼らの問題に対する答えを見つけたことを彼らが知っているのであなたの聴衆に信頼を植え付けます。さまざまなキーワードが目標到達プロセスのさまざまな段階に対応するため、コンテンツは幅広い検索をカバーして、新しい顧客を教育し、情報を提供し、引き付ける必要があることに注意してください。

SaaSのスタートアップや企業にSEOのベストプラクティスを実装することで、購入者の旅からの摩擦や解約を減らし、明確で一貫したブランドの約束を実現します。これは、消費者が毎日やり取りする無制限で断片化されたメディアチャネル、パートナー、メッセージストリームではますます困難になります。。

Googleで理想的な顧客プロファイル（ICP）が使用するキーワードは、ブログ戦略、サイトの声、ブランドを最終的に構成する、堅実で長持ちするコンテンツを作成するためのガイドです。

コンテンツ戦略を立てる前にSEO調査を実施する

あなたが10歳のソフトウェアプロバイダーであろうと、未開発の市場に参入しているSaaSスタートアップであろうと、この4ステップのプロセスは、ICPが探しているキーワード、概念、アイデア、および提供するソリューションについて彼らがどのように考えているかを特定します。これらのキーワードを特定したら、次のステップは、目的の結果を得るために、それらをコンテンツに統合する方法に焦点を当てることです。

ステップ1：顧客が何を探しているかを調査します。

キーワード調査とは、問題の解決策（製品またはサービスの提供）を探しているときに、理想的な顧客プロファイルがGoogleに入力するフレーズ、単語、アイデアを見つけることです。検索者がいる目標到達プロセスの段階に応じて、使用するキーワードは異なります。したがって、フォーカスキーワードを選択するときは、意識、関心、欲求、行動の各段階の誰かがGoogleに入力するさまざまな検索があることを確認してください。

たとえば、誰かが職場でのデータ入力を回避する方法を見つけようとしている場合、その検索は「データ入力の自動化」または「ソフトウェアデータの自動入力」である可能性があります。検討段階にある場合、検索には「データ統合ソフトウェアのレビュー」というキーワードが含まれ、決定検索には「[ソフトウェア名]ソフトウェア」が含まれる可能性があります。

これらの目標到達プロセス段階のキーワードを識別するためのさまざまなキーワードツールがあり、それらは非常にユーザーフレンドリーなものからあまりユーザーフレンドリーではないものまでさまざまです。始めたばかりの場合は、いくつかの異なるチュートリアルを見て、周りを見て、そこにある最もユーザーフレンドリーなプラットフォームを見つけることをお勧めします。

ここでは、SEMrushのキーワードマジックツールで「SaaSマーケティング」を検索すると何が表示されるかを確認できます。

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SEMrushを使用して「SaaS」と「マーケティング」に関連するキーワードを調査することで、人々がSaaSマーケティング代理店、SaaSマーケティング戦略、B2B SaaSマーケティング、および最高のSaaSマーケティング会社を検索していることもわかります。

今、あなたはこれらのキーワードをあなたのコンテンツに含めて、検索者があなたをより簡単に（そしてあなたの競争相手の前に）見つけるのを助けることができます。

Googleの最初のページでランク付けしようとしている場合は、検索ボリュームと競争力のある密度に注目してください。これは、選択したキーワード調査ツール（MOZ、SEMrush、KeyCollector、Keyword Keg）を使用して行うことができます。 2-3のキーワードフレーズを選び、キーワードを調べて、さまざまなバリエーションを見つけましょう。

これは複雑になるので、整理していることを確認してください。 Googleスプレッドシート（共有や共同編集が簡単）を使用し、調査している「ルート」キーワードまたはフレーズごとに異なるタブを使用することをお勧めします。さらに一歩進んで、各列と値にカラーフィルタを適用し、各キーワードが最初に生成するクリック数/表示回数で並べ替えることができます。

どの指標に焦点を当てていますか？

製品、会社、または市場に応じて、さまざまな指標に焦点を当てることができます。たとえば、プロジェクト管理などのB2B製品を販売しようとしている場合は、検索率が最も高いキーワードに焦点を当てることができます。このようにして、1か月に大量のトラフィックを生成し、一定量の訪問者をMQLまたはSQLに変換できます。

一方、B2B SaaS企業をマーケティングエージェンシーとしてサービスを購入するように変換しようとしている場合、最大の検索ボリュームが常にフォローするのに最適なメトリックであるとは限りません。トラフィックを生成する低検索、高意図のキーワードフレーズに焦点を当てますが、さらに重要なのは、真剣な取り組みを探している適切なタイプの人々を引き付けることです。

多くの場合、これらの方法を組み合わせて使用することをお勧めします。大量のキーワードと意図の高いキーワードを組み合わせて、Webサイトのコンテンツがトラフィックを生成し、リードを生成するようにします。

ステップ2：競合他社のコンテンツを調査します。

あなたが今調べたキーワードのためにランク付けされたトップページをチェックして、あなたの現在の焦点を拡大することができる彼らが使用している他の単語を見つけてください。競合他社が「SaaSマーケティング」にランク付けされている場合は、自分のサイトで何をエミュレートして実践できるかを考えてください。

また、選択したSEOプラットフォームで競合他社がランク付けしているキーワード、バックリンク戦略、焦点を当てているキーワード、さらにはGoogle広告のコピーを確認することもできます。これは、市場シェアを向上させ、競合他社から顧客とオンラインプレゼンスを奪うために重要です。

調査にギャップがあることに気付いた場合は注意してください。ギャップがあると、検索エンジンの結果ページ（SERP）での視認性を高め、ランクを上げるためのより簡単な（そしてより迅速な）方法になります。 SEMrushなどの一部のプラットフォームでは、競合他社が実行しているPPC広告も表示され、さまざまなキーワードを使用して、競合他社がターゲットにしている目標到達プロセスの領域を特定できます。

ステップ3：データを組み合わせて一致させます。

キーワードフレーズに使用できるすべての単語が揃ったので、上位のキーワードのさまざまな組み合わせを試してみることができます。検索ボリュームが多く、競争密度が中程度から低く、提供するソリューションを明確に説明しているフォーカスキーワードを選択することをお勧めします。

このキーワードはあなたの顧客とあなたの会社が何であるかを検索エンジンに伝えるので、それが時の試練に耐え、広く理解されていることを確認してください。さまざまなルートキーワード（1〜2語）を取得して前後に並べ替え、修飾子（「top」、「best」、「cheapest」などの単語）を追加および削除して、キーワードリサーチでコンテンツ戦略を指示します。

SaaSスタートアップが調査用のソフトウェアを販売している場合は、ルートキーワードを「調査ソフトウェア」にすることを決定できます。次に、ロングテールキーワード、またはページに応じて追加のフレーズを含むキーワード、「調査に最適なソフトウェア」、「調査ビルダーソフトウェア」、さらには「調査の作成方法」を作成して、さまざまなコンテンツの機会を得ることができます。

また、テキストをグーグルサジェストに接続して、ランク付けしたい50〜100の大量のキーワードを取得し、このデータを使用して、より多くのキーワードバリエーションを作成することもできます。この調査と可能性のすべてを踏まえて、基本的なキーワードを作成し、マーケティングファネルのさまざまな段階でペルソナまたは理想的な顧客プロファイルが検索しているものを引き付けるロングテールキーワードを作成する必要があります。

ステップ4：コンテンツ戦略を実装して実行します。

あなたはすべての調査を行い、ランク付けされたすべてのキーワードを見つけ、すべての競合他社を調査しました。さあ、クリエイティブになり始めましょう！

四半期のOKRに応じて、ほとんどのリードが立ち往生している段階に応じてコンテンツを計画します。ブランド認知度は高いですが、コンバージョンが不足していますか？何人かの顧客にインタビューし、いくつかのレビューを求め、そしてあなたが選んだキーワードをロードしたいくつかのケーススタディを書く時が来ました。

ただし、ブランド認知度を高め、より多くの人々をWebサイトに引き付けようとしている場合は、ブログ、インフォグラフィック、ビデオなど、楽しく、興味深く、共有性の高いコンテンツを作成してみてください。これにより、ソーシャルプラットフォーム、バックリンク、またはブログの購読者に共有が生成される可能性があります。

SEOの目標と戦略を選ぶ方法

業界、目標、または価値提案に関係なく、あまりにも多くの異なるキーワードに焦点を当てないでください。ページを最適化しすぎたり、できるだけ多くの異なるキーワードのバリエーションを詰め込んだりすると（キーワードの詰め込み）、Googleのアルゴリズムはさまざまな理由でページを表示しません。

成功するキーワード調査プロジェクトには、中央値が5,500の範囲で、3,000から9,000のキーワードが含まれている必要があります。これは、Google広告キャンペーンを実行し、業界のトピックを適切にカバーし、次に焦点を当てたい場所について十分なコンテキストと洞察を提供するのに十分です。

これを行うには、理想的な顧客が検索している調査から6〜7個のキーワードを選び、現在のサイトメニュー、将来のコンテンツプラン、ギャップまたは改善すべき領域のマッピングを開始します。次に、目標の概要を説明し、SEO戦略からどのような結果が得られるかを特定します。あなたの全体的な目標とSEOがそれらとどのように一致するかを考えてください-SaaS製品のより多くのリードを引き付けたい場合、トラフィックを生成したいですか、それともあなたのサービスや製品を購入する意欲の高い人々を引き付けたいですか？その質問にどのように答えるかに応じて、いくつかの異なるメトリックに焦点を当てることができます。

ただし、ランキングの最適化に焦点を当てているほとんどのSEOコンサルタントやスペシャリストは、検索ボリュームに焦点を当てることだけを教えてくれます。教育のために、いくつかの重要な指標について説明します。

ボリューム：これは、毎月のキーワードの推定検索ボリュームです。これは、使用するキーワードツールによって異なります。
CPC ：これはGoogle広告のキーワードツールから来ています。最も高価なキーワードは、多くの場合、うまく変換されるものです
競合密度：これは、有料検索でこの特定のキーワードをめぐって競合する広告主の数を表します。数字が大きいほど、ランク付けが難しくなります。これは有料の競争を測定します。
キーワードの難易度：これは、SEOを使用して特定のキーワードを有機的にランク付けすることの難しさを推定します。見積もりが高ければ高いほど、Googleの最初のページにある現在のウェブサイトのランキングと競争するのは難しくなります。

SEOに最適化されたコンテンツの作成

SEO調査により、インバウンドコンテンツの作成者としての仕事がはるかに簡単になります。特定のトピックに焦点を当て、ユーザーが検索に含める修飾子、さらにはコンテンツの種類（ブログ、動画など）を提供します。キーワードの調査結果がコンテンツ戦略の指針となるようにすることで、、あなたは人々が最も尋ねている質問に答えることができます—そしてあなたがあなたの読者に知らせる有用で教育的なコンテンツを提供するとき、彼らはバイヤーの旅の目標到達プロセスに泳ぎ、顧客になることにはるかに近づきます！

ただし、コンテンツ戦略を調整する際には、購入者の旅のさまざまな段階も考慮する必要があります。このプロセスには2つのコンポーネントがあります。ピラーページとトピッククラスターの使用と、購入者の旅のさまざまな段階のコンテンツです。ピラーページは、会社の価値提案に関連する幅広いトピックをカバーするコンテンツの一部であり、トピッククラスターは、権限を構築するためにすべてがピラーページにバックリンクするサブトピックに関する短いコンテンツです。

SaaSの口コミマーケティング会社は、インフルエンサー、紹介者、アフィリエイト、アンバサダーに関するトピッククラスターを持っている場合があります。これらのトピッククラスターのそれぞれには、そのトピックについて知っておくべきすべてのものが詰め込まれたピラーページがあります。

インフルエンサーを例にとってみましょう。その柱のページ（おそらくインフルエンサーマーケティングのガイド）は、インフルエンサーに関するそのトピックの推進力として機能し、その部分に関連する、またはその部分から引き出される複数のコンテンツにサポート（およびリンク）されます。たとえば、インフルエンサーマーケティングの柱には、インフルエンサーの獲得方法、インフルエンサーの使用方法、戦略にインフルエンサーを追加するメリット、インフルエンサー予算の設定などが含まれる場合があります。これらはすべて、それらのトピック。これらの各投稿は、ピラーページにリンクされます。

この戦略は、サイトの情報階層を確立するのに役立ち、内部リンクの構築に適しています。そのため、すべてのコンテンツトピックとピースを揃えて、目標到達プロセスの上部から下部に至る1つの統一されたスムーズな購入者の旅を作成することが重要です。

あなたのウェブサイトのコンテンツを最適化する方法

現在のウェブサイトのページを最適化するために、ランキングを上げることができるいくつかの簡単な変更があります。このSEOチェックリストを使用して、コンテンツを最適化していることを確認してください。

特異なH1タグ。 これには、ページのフォーカスキーワードとその他の重要なコンテキストの詳細が含まれ、その後に関連するキーワードを含むH2タグが続く必要があります。
メタ記述。 これは、Google検索エンジンの結果ページ（SERP）でのページのコンテンツを説明するテキストの抜粋です。メタテキストの先頭にキーワードを含め、ページを説明することで、ページが視聴者の興味やニーズに関連していることをすぐに視聴者に示します。これは160文字以内にする必要があります。
メタタイトル。 titleタグは、SERPに表示されるWebページのタイトルを指定します。これは70文字以内で、ターゲットキーワードを含める必要があります。
代替タグ。 これらは、ページ上の画像の記述子です。ランク付けしようとしているキーワードがこれらに含まれていることを確認してください。これにより、ページのパフォーマンスが向上し、ページ全体でフォーカスキーワードのインデックスが作成されます。
URL。 検索エンジンの混乱を避けるために、URLを短くし、ページのフォーカスキーワードを含めてください。小文字とハイフンを使用して単語を区切り、コンテンツを説明します。
画像を圧縮します。 それらが大きいほど、ロード時間は遅くなります。
ロード時間。 ページの速度は、Googleがランキングを優先する方法に影響を与えます。ページの速度が長いほど、コンバージョンが発生する前に、訪問者がバウンスしたり、訪問を停止したり、離れたりする可能性が高くなります。
モバイルフレンドリー。 「ファットフィンガー」の設計—タッチスクリーンナビゲーションは、ボタンがページを下にスクロールしようとしている指のパスにある場合、誤ってクリックする可能性があります。邪魔になる可能性のあるポップアップを含めないでください。常にモバイルプラットフォームでサイトをプレビューしてください。
内部リンク。 これは、検索エンジンがWebサイトに構造を与え、サイト内に情報階層を確立するのに役立ち、最適化を促進します。
壊れたリンク。 これにより、SERPランキングが全体的に低下する可能性があるため、ページ上のすべてのリンクを1、2か月ごとに確認し、必要に応じて壊れたリンクを更新または置換してください。
キーワード密度。 キーワードを含めることは重要ですが、密度が5％を超える場合、つまり100語ごとにキーワードを5回言及すると、Googleからのペナルティが発生し、ユーザーエクスペリエンスが低下する可能性があります。この罠にはまらないで、有機的な文脈でキーワードを使用していることを確認してください。

なぜバックリンクが重要なのですか、そしてどうすればそれらを取得できますか？

外部のウェブサイトからリンクを取得することは、いくつかの理由で重要です。主な理由は、ページへのリンクの数が高品質のコンテンツを示しているためです。特に、バックリンクが、他の多くの人がアクセス、操作、検索する高権限で高品質のサイトにある場合はそうです。

さまざまな被リンク戦略があり、あなたの会社に最適なものは、業界、消費者セグメント、および現在の接続によって異なります。

比較的未知ですが強力な被リンク戦略は壊れたリンク構築です。これを行うには、競合他社または業界内の関係者のリンクプロファイル全体を収集し、壊れたリンクを自分のWebサイトページ、ブログ、またはその他のコンテンツへのURLに置き換えることについて、Webマスターに電子メールを送信して壊れたリンクをターゲットにします。また、業界でバックリンクを取得したいブログやWebサイトを特定し、同様のトピックや追加情報に関するブログへのリンクを要求するメールをチームに送信することもできます。

また、他のB2B SaaS企業、業界のソートリーダーやスタートアップとの接続を構築したり、SaaS企業のゲストブログを作成したり、業界の影響力者と接続したり、さまざまなソフトウェア評価プラットフォームからレビューを取得したりして、リンク構築について詳しく調べることもできます。一方、あなたのウェブサイトがすでに高い権限と強力なSERPランキングを持っている場合、あなたのブログはキーワード検索でランク付けされ、あなたの焦点についての洞察を共有しようとする視聴者を有機的に引き付けるので、バックリンクを取得するのは簡単かもしれません。

LinkedInとMediumにコンテンツを再投稿することが実際に機能するかどうかについては多くの議論がありますが、単にバックリンクを作成する以外に、これらのサイトに投稿する理由はさまざまです。このサイトをチェックして、LinkedInにコンテンツを再投稿することでバックリンクを正しく取得してください。

B2B SaaS市場での認知度を高めたり、認知度を高めたりしようとしている場合は、LinkedInとMediumにコンテンツをクロスポストするのが最適なサイトかもしれません。ただし、Webサイトへのトラフィックを増やしたい場合は、これらのサイトに投稿すると、元のコンテンツへのトラフィックが減り、OKRを満たす可能性が低くなる可能性があります。

SEO対PPC

有料検索はクリックの33％を占め、オーガニックコンテンツは67％を占めています。そうは言っても、これら2つの戦略は同じではないことに注意することが重要です。 Organic SEOは、直接支払うことなくトラフィックと可視性を向上させます。この戦略は一夜にして行われるものではなく、バックリンクとドメイン権限を構築するための忍耐が必要です。したがって、SEOにかかる時間とエネルギーのために、迅速な結果を求めている場合は、PPCが頼りになります。

見た目と同じように、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金が発生し、表示回数ではありません。また、PPC広告はオーガニック検索結果の上に表示され、スポンサーによって支払われる広告として示されることに注意することも重要です。

PPCとSEOは、トラフィックを生成してGoogleの最初のページにランク付けするための異なるアプローチですが、1つの戦略に使用するキーワードは、両方に使用するものと同じです。ただし、PPC戦略を立てるときは、Googleアドワーズ広告も使用する必要があります。広告キャンペーンには50〜100のキーワードを使用できますが、ランク付けしたくない10,000の除外キーワードがある場合があります。

ここでは、キーワード「SaaSマーケティング」のPPCとオーガニック検索結果のさまざまな配置を確認できます。

B2BSaaSのコンテンツSEO

PPCのメリット

PPCはターゲットを絞っています。つまり、検索者の場所、デバイス、言語、時間帯などで広告を最適化できます。また、目標到達プロセスに参加し、購入意欲を積極的に示しているハンドレイザーに販売しているため、アクティブです。。最後に、測定可能です。リーチ、インプレッション、クリック率、購入に関する指標を直接確認できます。これは、購入がどこから来ているのか、何が機能していないのかを正確に確認し、このデータを使用して予算を割り当てて、入力を最適化し、最高のROIを生成できることを意味します。

PPCの最適化

SEOキーワードの調査とPPCの目標が、顧客を目標到達プロセスの最上位にすばやく誘導することである場合、大量の低クリック広告がこの目標の達成に役立ちます。一方、積極的に購入意欲を示している人を引き付けるには、ブランド名や強力なCTAなどの特定のキーワードを使用する必要があります。

クリック率が高く、コンバージョン率が低い。
ランディングページを見て、PPC広告との関連性を評価します。正しいランディングページにリンクしている可能性があり、ページの上部に明確なCTAとキーワードが表示されるように再設計する必要があります。
高いインプレッション、低いクリック率。
これは、広告が機能していないことを意味します。次のステップでは、最高のユーザーエクスペリエンスを実現するためにキーワードを追加（または削除）するか、CTAを追加するか、広告コピー全般を改善することで、広告コピーを改善する必要があります。
高品質スコア、低平均ポジショニング、および低CPA 。
つまり、キーワードに高い入札単価を設定すると、競合他社の上に表示され、検索者の注意を引く最初または2番目の広告になります。

次のステップ

B2B SaaSとB2Cの両方の企業にとって、SEO戦略に統合するキーワードは、提供するソリューションまたは製品を探している潜在的な顧客を引き付けます。 ICPが何を検索するかを理解することで、彼らがいる場所で効果的に会い、有機的に目の前に立つことができます。

あなたが圧倒されているなら、それは大丈夫です—あなたがSEOプロになった今、ここに簡単に実行可能な次のステップがあります：

SEOプラットフォームのアカウントを作成し、キーワードの調査を開始します。
上記のSEOチェックリストとキーワード調査を使用して、現在のWebサイトのURL、altタグ、見出し、メタテキストを最適化します。
競合他社のWebサイトとそのキーワードパターンを確認してください。
バックリンクを保護するために、チャネルパートナーや業界のつながりに連絡してください。

また、最初のコンテンツカレンダーを設定したり、顧客の声をコンバージョン促進リソースに変えたりするなど、コンテンツマーケティングに関するその他のリソースを調べることもできます。