Guía para principiantes de contenido SEO SaaS B2B: estrategia, herramientas y consejos

El mundo de la optimización de motores de búsqueda (SEO) cambia constantemente: solo el año pasado, Google realizó más de 500 actualizaciones en su algoritmo de búsqueda. Eso significa actualizaciones todos los días, a veces incluso dos veces al día, y eso es mucho para mantenerse al día.

El SEO es una base del marketing de contenidos que toma decisiones analíticas y basadas en datos. Por lo tanto, tiene sentido que sea una pieza fundamental del marketing de SaaS y desempeñe un papel importante en el conocimiento y el alcance de sus clientes ideales. Las mejores prácticas de optimización de motores de búsqueda no solo son importantes para ganar visibilidad y conciencia entre los clientes potenciales, sino que también son útiles para su audiencia, que busca una solución a su problema.

Sobre todo, el uso de SEO táctico ayudará a sus clientes a resolver sus problemas más rápido, más fácil y mejor porque si sabe lo que está buscando su ICP, puede guiarlos hacia su embudo.

Al final de este, sabrá todo sobre las mejores prácticas de contenido de SEO y cómo crear una presencia entrante que atraiga y se comunique de manera efectiva con su audiencia.

Los fundamentos del contenido orgánico: ellos preguntan, tú respondes

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una combinación de prácticas amigables con los motores de búsqueda no remuneradas que maximizan el contenido de su sitio web para clasificarse más alto que sus competidores de SaaS. Si descubre lo que buscan sus mercados objetivo, agregue las palabras clave en su propio contenido y guíelos a través del viaje del comprador.

Elegir las palabras correctas comunicará su propuesta de valor, se alineará con una industria o segmento y, lo que es más importante, infundirá confianza en su audiencia porque saben que han encontrado la respuesta a su problema. Tenga en cuenta que las diferentes palabras clave se alinearán con las diferentes etapas del embudo, por lo que su contenido debe cubrir una amplia gama de búsquedas para educar, informar y atraer nuevos clientes.

La implementación de las mejores prácticas de SEO para empresas y empresas emergentes de SaaS reduce la fricción y la rotación del viaje del comprador, y ofrece una promesa de marca clara y consistente, algo cada vez más difícil con los canales de medios, socios y flujos de mensajes ilimitados y fragmentados con los que los consumidores interactúan todos los días. .

Las palabras clave que utiliza su perfil de cliente ideal (ICP) en Google son su guía para crear contenido sólido y duradero que eventualmente compondrá su estrategia de blogs, la voz del sitio y la marca.

Realice una investigación de SEO antes de desarrollar su estrategia de contenido

Ya sea que sea un proveedor de software de 10 años o una empresa emergente de SaaS que ingrese a un mercado no desarrollado, este proceso de 4 pasos identificará las palabras clave, los conceptos y las ideas que su ICP está buscando y cómo piensan acerca de la solución que brinda. Cuando identifique estas palabras clave, el siguiente paso es concentrarse y cómo integrarlas en su contenido para obtener los resultados que desea.

Paso 1: investiga lo que buscan tus clientes.

La investigación de palabras clave se trata de descubrir las frases, palabras e ideas que su perfil de cliente ideal ingresa en Google cuando buscan una solución a su problema (su oferta de productos o servicios). Según la etapa del embudo en la que se encuentre el buscador, las palabras clave que utilice variarán. Por lo tanto, cuando esté eligiendo sus palabras clave de enfoque, asegúrese de tener un rango de búsquedas que alguien en las etapas de conocimiento, interés, deseo y acción ingresaría en Google.

Por ejemplo, si alguien está tratando de descubrir cómo sortear la entrada de datos en el trabajo, su búsqueda podría ser "entrada de datos automática" o "entrada de datos de software de automatización". Si están en la etapa de consideración, su búsqueda podría contener palabras clave "reseñas para software de integración de datos" y una búsqueda de decisión podría ser "software [nombre de su software]".

Hay una variedad de herramientas de palabras clave para identificar estas palabras clave de la etapa del embudo, y van desde muy fáciles de usar hasta menos fáciles de usar. Si recién está comenzando, es posible que desee ver algunos tutoriales diferentes y buscar la plataforma más fácil de usar que existe.

Aquí puedes ver lo que aparece cuando busco "Marketing SaaS" en la herramienta mágica de palabras clave de SEMrush:

Al utilizar SEMrush para estudiar las palabras clave relacionadas con "SaaS" y "Marketing", también puede ver que las personas buscan agencias de marketing SaaS, estrategia de marketing SaaS, marketing B2B SaaS y las mejores empresas de marketing SaaS.

Ahora, puede incluir estas palabras clave en su contenido y ayudar a los buscadores a encontrarlo más fácilmente (y antes que sus competidores).

Si está tratando de clasificarse en la primera página de Google, concéntrese en el volumen de búsqueda y la densidad competitiva. Esto puede ser con la herramienta de investigación de palabras clave que elijas: MOZ, SEMrush, KeyCollector, Keyword Keg, lo que quieras. Elija una frase de 2-3 palabras clave e investigue las palabras clave para encontrar diversas variaciones.

Esto se va a complicar, así que asegúrate de organizarte. Recomiendo usar Hojas de cálculo de Google (fácil de compartir y realizar ediciones en colaboración) y usar diferentes pestañas para cada palabra clave o frase "raíz" que esté investigando. Puede ir un paso más allá y aplicar filtros de color a cada columna y valor, y ordenar por los clics/impresiones que genera cada palabra clave primero.

¿En qué métricas me enfoco?

Dependiendo de su producto, empresa o mercado, es posible que desee centrarse en diferentes métricas; por ejemplo, si intenta comercializar un producto B2B como la gestión de proyectos, puede centrarse en las palabras clave con las tasas de búsqueda más altas. De esta manera, puede generar grandes cantidades de tráfico por mes y convertir una cierta cantidad de visitantes a MQL o SQL.

Por otro lado, si está tratando de convertir una empresa SaaS B2B para comprar sus servicios como una agencia de marketing, el volumen de búsqueda más alto no siempre es la mejor métrica a seguir. Concéntrese en frases de palabras clave de baja búsqueda y alta intención que generarán tráfico, pero lo que es más importante, atraiga a los tipos correctos de personas que buscan un compromiso serio.

A menudo, es una buena estrategia usar una combinación de estos métodos: combine palabras clave de alto volumen con palabras clave de alta intención para que el contenido de su sitio web genere tráfico y genere clientes potenciales.

Paso 2: investiga el contenido de tu competencia.

Consulte las páginas principales que se clasifican para las palabras clave que acaba de investigar y descubra qué otras palabras están usando que pueden ampliar su enfoque actual. Si sus competidores clasifican para "Marketing SaaS", averigüe qué puede emular y practicar en su propio sitio.

También puede consultar las palabras clave para las que se clasifican sus competidores en la plataforma de SEO de su elección, sus estrategias de backlinking, las palabras clave en las que se centran e incluso la copia de sus anuncios de Google. Esto es importante para mejorar la participación de mercado y quitarle algunos clientes y presencia en línea a su competencia.

Preste atención si nota lagunas en su investigación porque serán formas más fáciles (y más rápidas) de aumentar la visibilidad y clasificarse más cerca en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Algunas plataformas, como SEMrush, también mostrarán los anuncios de PPC que publican tus competidores, y puedes identificar a qué áreas del embudo se dirigen con diferentes palabras clave.

Paso 3: Mezcle y combine sus datos.

Ahora que tiene todas las palabras posibles bajo el sol para su frase de palabras clave, puede comenzar a jugar con diferentes combinaciones de las principales palabras clave. Deberá elegir una palabra clave de enfoque que tenga un alto volumen de búsqueda, una densidad competitiva moderada a baja y que explique claramente la solución que brinda.

Esta palabra clave le dice a sus clientes y al motor de búsqueda de qué se trata su empresa, así que asegúrese de que resista la prueba del tiempo y que sea ampliamente entendida. Tome diferentes palabras clave raíz (1-2 palabras) y reorganícelas hacia adelante y hacia atrás, agregue y elimine modificadores (palabras como "superior", "mejor", "más barato", etc.) y deje que su investigación de palabras clave dirija su estrategia de contenido.

Si su inicio de SaaS vende software para encuestas, puede decidir hacer que su palabra clave principal sea "software de encuestas". Luego, puede crear su palabra clave de cola larga o palabra clave con frases adicionales según la página, "mejor software para encuestas", "software de creación de encuestas" o incluso "cómo crear una encuesta" para algunas oportunidades de contenido diferentes.

También puede insertar su texto en las sugerencias de Google para extraer de 50 a 100 palabras clave de alto volumen para las que desea clasificar y usar estos datos para crear más variaciones de palabras clave. Con toda esta investigación y posibilidad, debe crear una palabra clave fundamental y crear palabras clave de cola larga que atraigan lo que buscan sus personas o el perfil de cliente ideal en diferentes etapas de su embudo de marketing.

Paso 4: Implementa y ejecuta tu estrategia de contenido.

Hizo toda la investigación, encontró todas las palabras clave que clasifican e investigó a todos sus competidores. ¡Ahora es el momento de empezar a ser creativo!

Dependiendo de sus OKR para el trimestre, planifique su contenido de acuerdo con la etapa en la que se encuentran atrapados la mayoría de sus clientes potenciales. ¿Le va bien con el conocimiento de la marca, pero le falta conversión? Es hora de entrevistar a algunos clientes, solicitar algunas reseñas y escribir algunos estudios de casos cargados con las palabras clave de su elección.

Sin embargo, si se está enfocando en aumentar el conocimiento de la marca y tratando de atraer a más personas a su sitio web, intente crear contenido en la parte superior del embudo, como blogs, infografías o videos que sean divertidos, interesantes y fáciles de compartir. Esto podría generar acciones en plataformas sociales, backlinks o suscriptores a tu blog.

Cómo elegir tus objetivos y estrategia de SEO

Independientemente de la industria, el objetivo o la propuesta de valor, no se concentre en demasiadas palabras clave diferentes. Si sobreoptimiza o llena sus páginas con tantas variaciones de palabras clave diferentes como sea posible (relleno de palabras clave), el algoritmo de Google no mostrará sus páginas por una variedad de razones.

Un proyecto de investigación de palabras clave exitoso debe incluir entre 3000 y 9000 palabras clave, con un rango medio de 5500. Esto es suficiente para ejecutar una campaña de Google Ads, cubrir adecuadamente los temas de la industria y brindarle suficiente contexto e información sobre dónde desea enfocarse a continuación.

Para hacer esto, elija 6-7 palabras clave de su investigación que buscan sus clientes ideales y comience a mapear los menús de su sitio actual, los planes de contenido futuros y las brechas o áreas para mejorar. A continuación, describa sus objetivos e identifique los resultados que desea obtener de su estrategia de SEO. Piense en sus objetivos generales y cómo el SEO se alinea con ellos: si desea atraer más clientes potenciales para un producto SaaS, ¿quiere generar tráfico o espera atraer personas con una gran intención de comprar sus servicios o productos? Dependiendo de cómo responda a esa pregunta, querrá centrarse en algunas métricas diferentes.

Sin embargo, la mayoría de los consultores y especialistas en SEO enfocados en optimizar las clasificaciones le dirán una cosa: solo concéntrese en el volumen de búsqueda. Por el bien de la educación, cubriremos algunas de las métricas importantes:

• Volumen : este es el volumen de búsqueda estimado para la palabra clave cada mes. Esto cambiará según la herramienta de palabras clave que utilice.
• CPC : proviene de la herramienta de palabras clave de Google Ads; las palabras clave más caras suelen ser las que convierten bien
• Densidad competitiva: esto representa cuántos anunciantes compiten por esta palabra clave en particular en la búsqueda paga. Cuanto mayor sea el número, más difícil será clasificar. Esto mide la competencia pagada.
• Dificultad de palabra clave: esto estima la dificultad de clasificar orgánicamente para una determinada palabra clave utilizando SEO. Cuanto mayor sea la estimación, más difícil será competir con las clasificaciones actuales de sitios web que se encuentran en la primera página de Google.

Creación de contenido optimizado para SEO

La investigación de SEO hace que su trabajo como creador de contenido entrante sea mucho más fácil: le brinda temas específicos en los que concentrarse, qué modificadores incluyen las personas en las búsquedas e incluso tipos de contenido: blogs, videos, etc. Al permitir que los resultados de su investigación de palabras clave guíen su estrategia de contenido , puede responder las preguntas que más hacen las personas, y cuando proporciona contenido educativo útil que informa a su lector, ¡están mucho más cerca de nadar en el embudo del viaje del comprador y convertirse en un cliente!

Sin embargo, también debe considerar las diferentes etapas en el viaje del comprador al alinear su estrategia de contenido. Hay dos componentes en este proceso: usar páginas pilares y grupos de temas, y contenido para diferentes etapas en el viaje del comprador. Una página pilar es una pieza de contenido que cubre un tema amplio relevante para la propuesta de valor de su empresa, y los grupos de temas son piezas de contenido más cortas sobre subtemas que se vinculan a su página pilar para generar autoridad.

Una empresa de marketing de boca en boca de SaaS puede tener grupos de temas sobre personas influyentes, referencias, afiliados y embajadores. Cada uno de esos grupos de temas tendría una página pilar que incluye todo lo que hay que saber sobre ese tema.

Tomemos como ejemplo a los influencers, esa página pilar (tal vez una guía para el marketing de influencers) sirve como guía para ese tema en los influencers y será compatible (y enlazada) con múltiples piezas de contenido relacionadas o extraídas de esa pieza. Por ejemplo, un pilar sobre el marketing de influencers puede incluir cosas como cómo obtener influencers, cómo usar influencers, los beneficios de agregar influencers a su estrategia, establecer un presupuesto de influencers, etc. esos temas Cada una de estas publicaciones se vincula de nuevo a la página del pilar.

Esta estrategia ayuda a establecer una jerarquía de información para su sitio y es buena para la creación de enlaces internos. Por lo tanto, es importante asegurarse de que todos sus temas y piezas de contenido se alineen para crear un viaje del comprador unificado y fluido desde la parte superior del embudo hasta la parte inferior.

Cómo optimizar el contenido de tu sitio web

Para optimizar las páginas de su sitio web actual, hay algunos cambios simples que pueden mejorar su clasificación. Use esta lista de verificación de SEO para asegurarse de que está optimizando su contenido:

1. Etiqueta única H1. Esto debe incluir la palabra clave de enfoque de la página y cualquier otro detalle contextual importante, seguido de etiquetas H2 con palabras clave relacionadas, y así sucesivamente.
2. Metadescripción. Este es un fragmento de texto que describe el contenido de su página en la página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP). Al incluir palabras clave al comienzo de su metatexto y describir su página, esto le indicará inmediatamente a su audiencia que la página es relevante para sus intereses o necesidades. Esto no debe tener más de 160 caracteres.
3. Metatítulo. La etiqueta de título especifica el título de su página web que aparece en el SERP. Esto no debe tener más de 70 caracteres e incluir su palabra clave de destino.
4. Etiquetas alternativas. Estos son descriptores de imágenes en su página. Asegúrese de que contengan las palabras clave para las que está tratando de clasificar. Esto aumentará el rendimiento de su página e indexará más sus palabras clave de enfoque en su página.
5. URL. Para evitar confundir al motor de búsqueda, acorte su URL e incluya la palabra clave principal de su página. Use letras minúsculas, guiones para separar palabras y describa su contenido.
6. Comprimir imágenes. Cuanto más grandes son, más lento es el tiempo de carga.
7. Tiempo de carga. La velocidad de una página afecta la forma en que Google prioriza su clasificación. Cuanto mayor sea la velocidad de una página, más probable es que sus visitantes reboten, dejen de visitar o se vayan antes de que se produzca una conversión.
8. Compatible con dispositivos móviles. Diseño para el "dedo gordo": la navegación de la pantalla táctil puede generar clics accidentales si los botones se encuentran en el camino de un dedo que intenta desplazarse hacia abajo en la página. No incluya ventanas emergentes que puedan estorbar y obtenga siempre una vista previa de su sitio en una plataforma móvil.
9. Vínculos internos. Esto ayuda al motor de búsqueda a dar estructura a su sitio web y establecer una jerarquía de información dentro de su sitio, lo que aumenta su optimización.
10. Enlaces rotos. Esto puede disminuir su clasificación SERP en general, así que asegúrese de revisar todos sus enlaces en la página cada mes o dos y actualice o reemplace los enlaces rotos según sea necesario.
11. Densidad de palabras clave. Si bien es importante incluir palabras clave, una densidad de más del 5%, es decir, 5 menciones de la palabra clave por cada 100 palabras, puede resultar en una penalización de Google y una mala experiencia de usuario. No caiga en esta trampa y asegúrese de utilizar las palabras clave en un contexto orgánico.

¿Por qué son importantes los vínculos de retroceso y cómo los obtengo?

Obtener enlaces de sitios web externos es importante por varias razones. Principalmente porque la cantidad de enlaces a una página indica contenido de alta calidad, especialmente si el vínculo de retroceso está en un sitio de alta autoridad y alta calidad que muchos otros visitan, interactúan y buscan.

Hay muchas estrategias diferentes de backlinking, y la que sea mejor para su empresa dependerá de la industria, los segmentos de consumidores y las conexiones actuales.

Una estrategia de backlinking relativamente desconocida pero poderosa es la construcción de enlaces rotos. Para hacer esto, recopile el perfil de enlace completo de un competidor o alguien relacionado dentro de la industria, y dirija los enlaces rotos enviando un correo electrónico a los webmasters para reemplazar el enlace roto con una URL a su propia página web, blog u otro contenido. También puede identificar blogs y sitios web de los que le gustaría obtener vínculos de retroceso en su industria y enviar un correo electrónico a su equipo con una solicitud para vincular a un blog sobre un tema similar o información adicional.

También puede profundizar en la construcción de enlaces mediante la creación de conexiones con otras empresas B2B SaaS, líderes de opinión y nuevas empresas en la industria, blogs invitados para empresas SaaS, conectarse con personas influyentes de la industria o incluso obtener reseñas de diferentes plataformas de calificación de software. Por otro lado, si su sitio web ya tiene una alta autoridad y una sólida clasificación SERP, obtener vínculos de retroceso puede ser más fácil porque su blog se clasificará para búsquedas de palabras clave y atraerá orgánicamente a los espectadores que intentan compartir información sobre su enfoque.

Si bien hay mucho debate sobre si volver a publicar contenido en LinkedIn y Medium realmente funciona, existen diferentes razones para publicar en esos sitios además de simplemente acumular vínculos de retroceso. Visite este sitio para obtener correctamente vínculos de retroceso al volver a publicar su contenido en LinkedIn.

Si está tratando de aumentar la visibilidad o ganar conciencia dentro de su mercado SaaS B2B, la publicación cruzada de su contenido en LinkedIn y Medium podría ser los sitios perfectos para aprovechar. Sin embargo, si está tratando de aumentar el tráfico a su sitio web, publicar en estos sitios puede disminuir el tráfico al contenido original y afectar sus posibilidades de cumplir con sus OKR.

SEO frente a PPC

La búsqueda paga representa el 33% de los clics y el contenido orgánico representa el 67%. Dicho esto, es importante tener en cuenta que estas dos estrategias no son lo mismo. El SEO orgánico mejorará el tráfico y la visibilidad sin pagar directamente, esta estrategia no sucede de la noche a la mañana y requiere paciencia para generar vínculos de retroceso y autoridad de dominio. Por lo tanto, debido al tiempo y la energía que requiere el SEO, PPC es su opción si está buscando resultados rápidos.

Tal como suena, solo paga si alguien hace clic en su anuncio, no la cantidad de impresiones. También es importante tener en cuenta que sus anuncios de PPC aparecerán encima de los resultados de búsqueda orgánicos, indicados como un anuncio pagado por patrocinadores.

Si bien PPC y SEO son enfoques diferentes para generar tráfico y clasificar en la primera página de Google, las palabras clave que usa para una estrategia son las mismas que usaría para ambas. Sin embargo, también debe usar Google Adwords al hacer su estrategia de PPC. Puede usar entre 50 y 100 palabras clave para una campaña publicitaria, pero puede tener 10,000 palabras clave negativas para las que NO desea clasificar.

Aquí puede ver las diferentes ubicaciones de PPC y resultados orgánicos para la palabra clave "Marketing SaaS":

Beneficios de PPC

El PPC está dirigido , lo que significa que puede optimizar sus anuncios según la ubicación, el dispositivo, el idioma, la hora del día, etc. del buscador. También está activo , porque está vendiendo a personas que están nadando en su embudo y han mostrado activamente la intención de comprar. . Finalmente, es medible : puede ver directamente las métricas sobre el alcance, las impresiones, el CTR y las compras. Esto significa que puede ver exactamente de dónde provienen sus compras, qué no funciona y asignar su presupuesto con estos datos para optimizar sus insumos y generar el mayor ROI.

Optimizando tu PPC

Si su objetivo de investigación de palabras clave de SEO y PPC es dirigir a los clientes a la parte superior de su embudo rápidamente, los anuncios de alto volumen y pocos clics pueden ayudarlo a alcanzar este objetivo. Por otro lado, debe usar palabras clave específicas que incluyan un nombre de marca y un fuerte CTA para atraer a las personas que han mostrado activamente la intención de comprar.

1. CTR alto, conversiones bajas.
   Eche un vistazo a su página de destino y evalúe la relevancia con su anuncio de PPC. Tal vez esté vinculando a la página de destino correcta y necesita un rediseño con un CTA claro y palabras clave visibles en la parte superior de la página.
2. Impresiones altas, CTR bajo.
   Esto significa que su anuncio no funciona; los siguientes pasos deben ser mejorar el texto del anuncio agregando (o eliminando) las palabras clave para obtener la mejor experiencia de usuario, agregando una mejor CTA o mejorando el texto del anuncio en general.
3. Puntuación de calidad alta, posicionamiento medio bajo y CPA bajo .
   Esto significa que debe ofertar más alto en sus palabras clave y aparecerá por encima de sus competidores, siendo el primer o segundo anuncio en captar la atención de su buscador.

Próximos pasos

Tanto para las empresas B2B SaaS como B2C, las palabras clave para integrar en su estrategia de SEO atraerán a clientes potenciales que buscan la solución o el producto que ofrece. Al comprender lo que busca su ICP, puede encontrarse con ellos de manera efectiva donde están y estar frente a sus ojos de manera orgánica.

Si te sientes abrumado, no hay problema. Estos son los siguientes pasos sencillos y prácticos ahora que eres un profesional de SEO:

1. Cree una cuenta para una plataforma de SEO y comience su investigación de palabras clave.
2. Optimice las URL de su sitio web actual, las etiquetas alternativas, los encabezados y el metatexto utilizando la lista de verificación de SEO anterior con su investigación de palabras clave.
3. Consulte los sitios web de sus competidores y sus patrones de palabras clave.
4. Comuníquese con sus socios de canal y conexiones de la industria para asegurar los backlinks.

También puede explorar más recursos sobre marketing de contenido, como configurar su primer calendario de contenido y convertir los testimonios de sus clientes en recursos que impulsan la conversión.

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