دليل المبتدئين لمحتوى تحسين محركات البحث B2B SaaS: الإستراتيجية والأدوات والنصائح

يتغير عالم تحسين محركات البحث (SEO) باستمرار - في العام الماضي فقط ، أجرت Google أكثر من 500 تحديث لخوارزمية البحث الخاصة بهم. هذا يعني التحديثات كل يوم ، وأحيانًا مرتين في اليوم - وهذا كثير لمواكبة ذلك.

تحسين محركات البحث (SEO) هو أساس لتسويق المحتوى يتخذ قرارات تحليلية وقائمة على البيانات. لذلك فمن المنطقي أنها جزء محوري من تسويق SaaS ، وتلعب دورًا مهمًا في الوعي والوصول إلى عملائك المثاليين. أفضل ممارسات تحسين محرك البحث ليست مهمة فقط لاكتساب الرؤية والوعي لدى العملاء المحتملين - إنها مفيدة أيضًا لجمهورك ، في البحث عن حل لمشكلتهم.

قبل كل شيء ، سيساعد استخدام مُحسّنات محرّكات البحث التكتيكي عملائك على حل مشاكلهم بشكل أسرع وأسهل وأفضل لأنه إذا كنت تعرف ما يبحث عنه برنامج المقارنات الدولية ، فيمكنك توجيههم إلى مسار التحويل الخاص بك.

بحلول نهاية ذلك ، ستعرف كل شيء عن أفضل ممارسات محتوى تحسين محركات البحث وكيفية إنشاء حضور داخلي يجذب جمهورك ويتواصل معه بشكل فعال.

أساسيات المحتوى العضوي: يسألون ، أنت تجيب

يعد تحسين محرك البحث (SEO) مزيجًا من الممارسات الصديقة لمحركات البحث غير مدفوعة الأجر والتي تزيد من محتوى موقع الويب الخاص بك لترتيب أعلى من منافسيك SaaS. إذا اكتشفت ما تبحث عنه الأسواق المستهدفة ، فأضف الكلمات الرئيسية إلى المحتوى الخاص بك وقم بتوجيههم خلال رحلة المشتري.

سيؤدي انتقاء الكلمات الصحيحة إلى توصيل عرض القيمة الخاص بك ، ومواءمة نفسك مع صناعة أو قطاع ، والأهم من ذلك ، غرس الثقة في جمهورك لأنهم يعرفون أنهم وجدوا الإجابة على مشكلتهم. ضع في اعتبارك أن الكلمات الرئيسية المختلفة ستتماشى مع المراحل المختلفة للمسار ، لذلك يجب أن يغطي المحتوى الخاص بك مجموعة واسعة من عمليات البحث لتثقيف وإعلام وجذب عملاء جدد.

يؤدي تنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) للشركات الناشئة SaaS والشركات إلى تقليل الاحتكاك والتخبط من رحلة المشتري ، ويقدم وعدًا واضحًا ومتسقًا للعلامة التجارية - وهو أمر صعب بشكل متزايد مع القنوات الإعلامية غير المحدودة والمجزأة والشركاء وتدفقات الرسائل التي يتفاعل معها المستهلكون كل يوم .

الكلمات الرئيسية التي يستخدمها ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP) في Google هي دليلك لإنشاء محتوى قوي وطويل الأمد من شأنه أن يؤلف في النهاية إستراتيجية التدوين وصوت الموقع والعلامة التجارية.

قم بإجراء بحث عن تحسين محركات البحث (SEO) قبل تطوير استراتيجية المحتوى الخاصة بك

سواء كنت موفر برامج يبلغ من العمر 10 سنوات أو شركة SaaS تدخل سوقًا غير مطور ، فإن هذه العملية المكونة من 4 خطوات ستحدد الكلمات الرئيسية والمفاهيم والأفكار التي يبحث عنها برنامج المقارنات الدولية وكيف يفكرون في الحل الذي تقدمه. عند تحديد هذه الكلمات الرئيسية ، فإن الخطوة التالية هي التركيز على كيفية دمجها في المحتوى الخاص بك للحصول على النتائج التي تريدها.

الخطوة 1: ابحث عما يبحث عنه عملاؤك.

يدور بحث الكلمات الرئيسية حول اكتشاف العبارات والكلمات والأفكار التي يدخلها ملفك الشخصي المثالي للعميل في Google عندما يبحثون عن حل لمشكلتهم (منتجك أو عرض الخدمة). اعتمادًا على مرحلة مسار التحويل الذي يتواجد فيه الباحث ، ستختلف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها. لذلك ، عندما تختار الكلمات الرئيسية التي تركز عليها ، تأكد من أن لديك مجموعة من عمليات البحث التي يدخلها شخص ما في مراحل الوعي والاهتمام والرغبة والعمل في Google.

على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يحاول معرفة كيفية الالتفاف حول إدخال البيانات في العمل ، فقد يكون بحثه "إدخال البيانات تلقائيًا" أو "إدخال بيانات برنامج التشغيل الآلي". إذا كانوا في مرحلة التفكير ، فقد يحتوي بحثهم على كلمات رئيسية "مراجعات لبرامج تكامل البيانات" ، وقد يكون البحث عن القرار هو "برنامج [اسم برنامجك]."

هناك مجموعة متنوعة من أدوات الكلمات الرئيسية لتحديد هذه الكلمات الرئيسية في مسار التحويل ، وهي تتراوح من سهلة الاستخدام جدًا إلى أقل سهولة في الاستخدام. إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد ترغب في مشاهدة بعض البرامج التعليمية المختلفة والبحث حولك للعثور على النظام الأساسي الأكثر سهولة في الاستخدام.

هنا ، يمكنك معرفة ما سيحدث عند البحث عن "SaaS Marketing" في أداة سحر الكلمات الرئيسية الخاصة بـ SEMrush:

باستخدام SEMrush لدراسة الكلمات الرئيسية التي تتضمن "SaaS" و "Marketing" ، يمكنك أيضًا أن ترى أن الأشخاص يبحثون عن وكالات تسويق SaaS ، واستراتيجية تسويق SaaS ، وتسويق B2B SaaS وأفضل شركات تسويق SaaS.

الآن ، يمكنك تضمين هذه الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك ومساعدة الباحثين في العثور عليك بسهولة (وقبل منافسيك).

إذا كنت تحاول الترتيب في الصفحة الأولى من Google ، فركز على حجم البحث والكثافة التنافسية. يمكن أن يكون ذلك باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية التي تختارها - MOZ و SEMrush و KeyCollector و Keyword Keg - كل ما تريد. اختر عبارة من 2 إلى 3 كلمات رئيسية وكلمات رئيسية للبحث حتى تجد اختلافات متنوعة.

سوف يصبح الأمر معقدًا ، لذا تأكد من تنظيمك. أوصي باستخدام جداول بيانات Google (من السهل المشاركة وإجراء التعديلات بشكل تعاوني) واستخدام علامات تبويب مختلفة لكل كلمة رئيسية أو عبارة "جذر" تبحث عنها. يمكنك اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام وتطبيق عوامل تصفية الألوان على كل عمود وقيمة ، والفرز حسب النقرات / مرات الظهور التي تولدها كل كلمة رئيسية أولاً.

ما المقاييس التي أركز عليها؟

اعتمادًا على منتجك أو شركتك أو سوقك ، قد ترغب في التركيز على مقاييس مختلفة - على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول تسويق منتج B2B مثل إدارة المشروع ، فقد تركز على الكلمات الرئيسية ذات أعلى معدلات البحث. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء عدد كبير من الزيارات شهريًا وتحويل عدد معين من الزوار إلى MQLs أو SQL.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تحاول تحويل شركة B2B SaaS لشراء خدماتك كوكالة تسويق ، فإن أعلى حجم بحث ليس دائمًا هو أفضل مقياس يجب اتباعه. ركز على عبارات الكلمات الرئيسية منخفضة البحث وذات النية العالية التي ستولد حركة مرور ، ولكن الأهم من ذلك ، جذب الأنواع المناسبة من الأشخاص الذين يبحثون عن التزام جاد.

غالبًا ما تكون إستراتيجية جيدة لاستخدام مزيج من هذه الأساليب - اجمع بين الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والكلمات الرئيسية عالية النية حتى يولد محتوى موقع الويب الخاص بك حركة مرور ويولد عملاء محتملين.

الخطوة الثانية: ابحث عن محتوى المنافس.

قم بإلقاء نظرة على الصفحات الأولى التي يتم تصنيفها بالنسبة للكلمات الرئيسية التي قمت بالبحث عنها للتو ، واكتشف الكلمات الأخرى التي يستخدمونها والتي يمكن أن تزيد من تركيزك الحالي. إذا حصل منافسيك على تصنيف "SaaS Marketing" ، اكتشف ما يمكنك محاكاته وممارسته على موقعك الخاص.

يمكنك أيضًا التحقق من الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك على منصة تحسين محركات البحث (SEO) التي تختارها ، واستراتيجيات الروابط الخلفية ، والكلمات الرئيسية التي يركزون عليها ، وحتى نسخة إعلانات Google الخاصة بهم. هذا مهم لتحسين حصتك في السوق ، وإبعاد بعض العملاء والتواجد عبر الإنترنت من منافسيك.

انتبه إذا لاحظت أي ثغرات في بحثك لأن هذه ستكون طرق أسهل (وأسرع) لزيادة الرؤية وترتيب أقرب في صفحة نتائج محرك البحث (SERP). ستعرض بعض الأنظمة الأساسية ، مثل SEMrush ، أيضًا إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يعرضها منافسوك ، ويمكنك تحديد مناطق مسار التحويل التي يستهدفونها بكلمات رئيسية مختلفة.

الخطوة 3: امزج بين بياناتك وطابقها.

الآن بعد أن أصبح لديك كل كلمة ممكنة تحت الشمس لعبارة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، يمكنك البدء في اللعب بمجموعات مختلفة من أفضل الكلمات الرئيسية. سترغب في اختيار كلمة رئيسية مركزة تحتوي على حجم بحث مرتفع ، وكثافة تنافسية معتدلة إلى منخفضة وتشرح بوضوح الحل الذي تقدمه.

تخبر هذه الكلمة الرئيسية عملائك ومحرك البحث بما تدور حوله شركتك ، لذا تأكد من أنها ستصمد أمام اختبار الزمن ومفهومة على نطاق واسع. خذ كلمات رئيسية مختلفة (كلمة أو كلمتان) وأعد ترتيبها للأمام وللخلف ، أضف وأزل المعدلات (كلمات مثل "أعلى" ، "أفضل" ، "أرخص" ، إلخ.) ودع بحث الكلمات الرئيسية يوجه استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

إذا كان بدء تشغيل SaaS الخاص بك يبيع برنامجًا للاستطلاعات ، فقد تقرر إنشاء "برنامج مسح" الكلمة الرئيسية الخاصة بك. يمكنك بعد ذلك إنشاء كلمتك الرئيسية ذات الذيل الطويل ، أو الكلمة الرئيسية مع عبارات إضافية اعتمادًا على الصفحة ، أو "أفضل برنامج للاستطلاعات" ، أو "برنامج إنشاء الاستبيان" أو حتى "كيفية إنشاء استطلاع" لبعض فرص المحتوى المختلفة.

يمكنك أيضًا توصيل النص الخاص بك في اقتراح google لسحب 50-100 كلمة رئيسية كبيرة الحجم تريد تصنيفها ، واستخدام هذه البيانات لإنشاء المزيد من أشكال الكلمات الرئيسية. مع كل هذا البحث والإمكانية ، يجب عليك إنشاء كلمة رئيسية أساسية وإنشاء كلمات رئيسية طويلة الذيل تجذب ما تبحث عنه شخصياتك أو ملفك الشخصي المثالي للعميل في مراحل مختلفة من مسار التسويق الخاص بك.

الخطوة 4: تنفيذ وتنفيذ استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

لقد أجريت جميع الأبحاث ، ووجدت جميع الكلمات الرئيسية المرتبة ، وبحثت عن جميع منافسيك. الآن ، حان الوقت للبدء في الإبداع!

اعتمادًا على OKRs الخاصة بك للربع ، خطط للمحتوى الخاص بك وفقًا للمرحلة التي توقف فيها معظم العملاء المحتملين. حان الوقت لإجراء مقابلة مع بعض العملاء ، وطلب بعض المراجعات ، وكتابة بعض دراسات الحالة المحملة بكلماتك الرئيسية التي تختارها.

ومع ذلك ، إذا كنت تركز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحاول جذب المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، فحاول إنشاء محتوى على أعلى مستوى مثل المدونات أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو التي تكون ممتعة ومثيرة للاهتمام وقابلة للمشاركة بشكل كبير. قد يؤدي هذا إلى إنشاء مشاركات على المنصات الاجتماعية أو روابط خلفية أو مشتركين في مدونتك.

كيفية اختيار أهدافك واستراتيجيتك لتحسين محركات البحث

بغض النظر عن الصناعة أو الهدف أو عرض القيمة ، لا تركز على عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية المختلفة. إذا قمت بإفراط في تحسين صفحاتك أو حشوها بأكبر عدد ممكن من الأشكال المختلفة للكلمات الرئيسية (حشو الكلمات الرئيسية) ، فلن تعرض خوارزمية Google صفحاتك لعدة أسباب.

يجب أن يأتي مشروع بحث الكلمات الرئيسية الناجح في أي مكان يتراوح بين 3000 و 9000 كلمة رئيسية ، بمتوسط ​​يبلغ 5500. يعد هذا كافيًا لتشغيل حملة إعلانات Google ، وتغطية موضوعات الصناعة بشكل كافٍ وتزويدك بسياق ورؤية كافيتين حول المكان الذي تريد التركيز عليه بعد ذلك.

للقيام بذلك ، اختر من 6 إلى 7 كلمات رئيسية من بحثك يبحث عنها عملاؤك المثاليون ، وابدأ في تعيين قوائم موقعك الحالية وخطط المحتوى المستقبلية والفجوات أو المجالات التي يجب تحسينها. بعد ذلك ، حدد أهدافك وحدد النتائج التي تريدها من استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك. فكر في أهدافك العامة وكيف تتماشى مُحسّنات محرّكات البحث معها - إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء المحتملين لمنتج SaaS ، هل ترغب في زيادة عدد الزيارات ، أو هل تأمل في جذب الأشخاص ذوي النية العالية لشراء خدماتك أو منتجاتك؟ اعتمادًا على كيفية إجابتك على هذا السؤال ، سترغب في التركيز على بعض المقاييس المختلفة.

ومع ذلك ، فإن معظم الاستشاريين والمتخصصين في تحسين محركات البحث (SEO) الذين يركزون على تحسين التصنيفات سيخبروك بشيء واحد: فقط ركز على حجم البحث. من أجل التعليم ، سنغطي بعض المقاييس المهمة:

• الحجم : هذا هو حجم البحث المقدر للكلمة الرئيسية كل شهر. سيتغير هذا اعتمادًا على أداة الكلمات الرئيسية التي تستخدمها.
• تكلفة النقرة : يأتي هذا من أداة الكلمات الرئيسية في إعلانات Google ؛ غالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية الأغلى ثمناً هي الكلمات التي يتم تحويلها بشكل جيد
• الكثافة التنافسية: تمثل عدد المعلنين الذين يتنافسون على هذه الكلمة الرئيسية المعينة في البحث المدفوع. كلما زاد الرقم ، كان الترتيب أصعب. هذا يقيس المنافسة المدفوعة.
• صعوبة الكلمات الرئيسية: تقدر صعوبة الترتيب بشكل طبيعي لكلمة رئيسية معينة باستخدام تحسين محركات البحث. كلما زاد التقدير ، زادت صعوبة التنافس مع تصنيفات مواقع الويب الحالية الموجودة في الصفحة الأولى من Google.

إنشاء محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث

يجعل بحث تحسين محركات البحث (SEO) عملك كمنشئ محتوى وارد أسهل بكثير - فهو يمنحك موضوعات محددة للتركيز عليها ، والمعدلات التي يدرجها الأشخاص في عمليات البحث ، وحتى أنواع المحتوى - المدونات ، ومقاطع الفيديو ، وما إلى ذلك عن طريق السماح لنتائج البحث عن الكلمات الرئيسية بتوجيه استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، يمكنك الإجابة عن الأسئلة التي يطرحها الأشخاص أكثر من غيرها - وعندما تقدم محتوى تعليميًا مفيدًا لإعلام القارئ ، فإنهم أقرب كثيرًا إلى السباحة في مسار رحلة المشتري ويصبحوا عملاء!

ومع ذلك ، عليك أيضًا مراعاة المراحل المختلفة في رحلة المشتري عند مواءمة استراتيجية المحتوى الخاصة بك. هناك مكونان لهذه العملية: استخدام الصفحات الأساسية ومجموعات الموضوعات ، والمحتوى لمراحل مختلفة في رحلة المشتري. الصفحة الرئيسية هي جزء من المحتوى يغطي موضوعًا واسعًا ذا صلة بعرض القيمة لشركتك ، ومجموعات الموضوعات عبارة عن أجزاء أقصر من المحتوى حول الموضوعات الفرعية التي ترتبط جميعها بصفحة الركيزة الخاصة بك لبناء سلطة.

قد يكون لدى شركة التسويق الشفهي SaaS مجموعات موضوعات حول المؤثرين والإحالات والشركات التابعة والسفراء. سيكون لكل مجموعة من مجموعات الموضوعات بعد ذلك صفحة ركيزة تحتوي على كل ما يمكن معرفته حول هذا الموضوع.

لنأخذ المؤثرين على سبيل المثال ، هذه الصفحة الأساسية (ربما تكون دليلًا للتسويق المؤثر) تعمل كمحرك لهذا الموضوع على المؤثرين وسيتم دعمها (وربطها) بقطع متعددة من المحتوى المرتبط بهذه القطعة أو تم سحبها منها. على سبيل المثال ، قد تتضمن المقالة الأساسية حول التسويق المؤثر أشياء مثل كيفية الحصول على المؤثرين ، وكيفية استخدام المؤثرين ، وفوائد إضافة المؤثرين إلى استراتيجيتك ، وتحديد ميزانية المؤثر ، وما إلى ذلك ، وستصبح كل هذه العناصر بعد ذلك أجزاء فريدة من المحتوى تغطي فقط تلك المواضيع. يتم بعد ذلك ربط كل من هذه المنشورات مرة أخرى بصفحة العمود.

تساعد هذه الإستراتيجية في إنشاء تسلسل هرمي للمعلومات لموقعك وهي جيدة لبناء الارتباط الداخلي. لذلك ، من المهم التأكد من محاذاة جميع موضوعات المحتوى الخاص بك والقطع لإنشاء رحلة مشتري واحدة موحدة وسلسة من أعلى مسار التحويل إلى أسفله.

كيفية تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك

لتحسين صفحات موقعك الحالية ، هناك بعض التغييرات البسيطة التي يمكن أن تعزز تصنيفاتك. استخدم قائمة التحقق من تحسين محركات البحث هذه للتأكد من أنك تقوم بتحسين المحتوى الخاص بك:

1. علامة H1 المفردة. يجب أن يتضمن ذلك الكلمة الأساسية التي تركز عليها الصفحة وأي تفاصيل سياقية مهمة أخرى ، متبوعة بعلامات H2 مع الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وما إلى ذلك.
2. ميتا الوصف. هذا مقتطف من النص يصف محتوى صفحتك على صفحة نتائج محرك بحث Google (SERP). من خلال تضمين الكلمات الرئيسية في بداية نص التعريف الخاص بك ووصف صفحتك ، سيشير هذا على الفور لجمهورك إلى أن الصفحة ذات صلة باهتماماتهم أو احتياجاتهم. يجب ألا يزيد عدد الأحرف عن 160 حرفًا.
3. عنوان الفوقية. تحدد علامة العنوان عنوان صفحة الويب الخاصة بك التي تظهر في SERP. يجب ألا يزيد عدد الأحرف عن 70 حرفًا وأن يتضمن كلمتك الرئيسية المستهدفة.
4. علامات بديل. هذه هي واصفات الصور على صفحتك. تأكد من أن هذه تحتوي على الكلمات الرئيسية التي تحاول ترتيبها. سيؤدي ذلك إلى تعزيز أداء صفحتك وفهرسة الكلمات الرئيسية التي تركز عليها عبر صفحتك بشكل أكبر.
5. عناوين URL. لتجنب إرباك محرك البحث ، اجعل عنوان URL قصيرًا وقم بتضمين الكلمة الأساسية التي تركز عليها صفحتك. استخدم الأحرف الصغيرة والواصلات لفصل الكلمات ووصف المحتوى الخاص بك.
6. ضغط الصور. كلما زاد حجمها ، كان وقت التحميل أبطأ.
7. وقت التحميل. تؤثر سرعة الصفحة على كيفية إعطاء Google الأولوية لترتيبك. كلما زادت سرعة الصفحة ، زادت احتمالية ارتداد الزائرين أو التوقف عن الزيارة أو المغادرة قبل أن يحدث التحويل.
8. متوافق مع الجوال. تصميم "الإصبع السمين" - يمكن أن يؤدي التنقل عبر شاشة اللمس إلى نقرات غير مقصودة إذا كانت الأزرار في مسار إصبع يحاول التمرير لأسفل الصفحة. لا تقم بتضمين النوافذ المنبثقة التي قد تعترض طريقك وقم دائمًا بمعاينة موقعك على نظام أساسي للجوّال.
9. الروابط الداخلية. يساعد هذا محرك البحث في إعطاء هيكل لموقع الويب الخاص بك وإنشاء تسلسل هرمي للمعلومات داخل موقعك ، مما يعزز عملية التحسين الخاصة بك.
10. كسر الروابط. قد يؤدي هذا إلى تقليل تصنيفات SERP الخاصة بك عبر اللوحة ، لذا تأكد من التحقق من جميع الروابط الموجودة على الصفحة كل شهر أو شهرين وتحديث الروابط المعطلة أو استبدالها حسب الحاجة.
11. كثافة الكلمات الرئيسية. في حين أنه من المهم تضمين الكلمات الرئيسية ، إلا أن كثافة تزيد عن 5٪ - أي 5 إشارات للكلمة الرئيسية لكل 100 كلمة ، قد تؤدي إلى عقوبة من Google وتجربة مستخدم سيئة. لا تقع في هذا الفخ وتأكد من أنك تستخدم الكلمات الرئيسية في سياق عضوي.

لماذا تعتبر الروابط الخلفية مهمة ، وكيف يمكنني الحصول عليها؟

يعد الحصول على روابط من مواقع ويب خارجية أمرًا مهمًا لعدة أسباب. في الغالب لأن عدد الروابط المؤدية إلى الصفحة يشير إلى محتوى عالي الجودة ، خاصةً إذا كان الرابط الخلفي على موقع عالي الجودة وعالي الجودة يزوره العديد من الأشخاص الآخرين ويتفاعلون معه ويبحثون عنه.

هناك الكثير من استراتيجيات الروابط الخلفية المختلفة ، وستعتمد أفضل استراتيجية لشركتك على الصناعة وقطاعات المستهلكين والاتصالات الحالية.

استراتيجية الربط الخلفي غير المعروفة نسبيًا ولكنها قوية هي بناء الروابط المعطلة. للقيام بذلك ، قم بتجميع ملف تعريف الارتباط بالكامل لأحد المنافسين أو الأشخاص المرتبطين بالصناعة ، واستهدف الروابط المعطلة عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى مشرفي المواقع حول استبدال الرابط المعطل بعنوان URL لصفحة موقع الويب الخاص بك أو المدونة أو أي محتوى آخر. يمكنك أيضًا تحديد المدونات ومواقع الويب التي ترغب في الحصول على روابط خلفية منها في مجال عملك وإرسال بريد إلكتروني إلى فريقهم لطلب الارتباط بمدونة حول موضوع مشابه أو معلومات إضافية.

يمكنك أيضًا الخوض في بناء الروابط عن طريق بناء اتصالات مع شركات B2B SaaS الأخرى ، وقادة الفكر والشركات الناشئة في الصناعة ، أو التدوين الضيف لشركات SaaS ، أو التواصل مع المؤثرين في الصناعة ، أو حتى الحصول على تقييمات من منصات تصنيف برامج مختلفة. من ناحية أخرى ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يتمتع بالفعل بسلطة عالية وتصنيفات SERP قوية ، فقد يكون الحصول على روابط خلفية أسهل لأن مدونتك ستصنف في عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية وتجذب بشكل طبيعي المشاهدين الذين يحاولون مشاركة الأفكار حول تركيزك.

في حين أن هناك الكثير من الجدل حول ما إذا كانت إعادة نشر المحتوى على LinkedIn و Medium تعمل بالفعل ، فهناك أسباب مختلفة للنشر على تلك المواقع بخلاف مجرد تجميع الروابط الخلفية. تحقق من هذا الموقع للحصول على روابط خلفية بشكل صحيح من إعادة نشر المحتوى الخاص بك على LinkedIn.

إذا كنت تحاول زيادة الرؤية أو زيادة الوعي داخل سوق B2B SaaS الخاص بك ، فقد يكون النشر المتقاطع للمحتوى الخاص بك على LinkedIn و Medium هو المواقع المثالية للاستفادة منها. ومع ذلك ، إذا كنت تحاول زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن النشر على هذه المواقع قد يقلل من حركة المرور إلى المحتوى الأصلي ويضر بفرصك في تلبية OKRs الخاصة بك.

SEO ضد PPC

البحث المدفوع يشكل 33٪ من النقرات والمحتوى العضوي 67٪. مع قول ذلك ، من المهم ملاحظة أن هاتين الاستراتيجيتين ليستا متماثلتين. سيؤدي تحسين محركات البحث العضوية إلى تحسين حركة المرور والرؤية دون الدفع المباشر ، ولا تحدث هذه الإستراتيجية بين عشية وضحاها وتتطلب الصبر لبناء روابط خلفية وسلطة المجال. لذلك ، نظرًا للوقت والطاقة التي تستغرقها مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، فإن خدمة الدفع بالنقرة (PPC) هي ما تبحث عنه إذا كنت تبحث عن نتائج سريعة.

تمامًا كما يبدو ، فأنت تدفع فقط إذا نقر أحد الأشخاص على إعلانك ، وليس عدد مرات الظهور. من المهم أيضًا ملاحظة أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ستظهر أعلى نتائج البحث العضوية ، ويُشار إليها على أنها إعلان يدفع ثمنه الرعاة.

بينما تعد PPC و SEO طريقتين مختلفتين لتوليد حركة المرور والترتيب على صفحة Google الأولى ، فإن الكلمات الرئيسية التي تستخدمها لإستراتيجية واحدة هي نفسها التي تستخدمها لكليهما. ومع ذلك ، يجب عليك أيضًا استخدام Google Adwords عند وضع إستراتيجية PPC الخاصة بك. يمكنك استخدام ما بين 50-100 كلمة رئيسية في أي حملة إعلانية ، ولكن قد يكون لديك 10000 كلمة رئيسية سلبية لا ترغب في ترتيبها.

هنا ، يمكنك مشاهدة المواضع المختلفة للنتائج العضوية والنتائج العضوية لكلمة رئيسية "SaaS Marketing":

فوائد قدرة شرائية

يتم استهداف PPC ، مما يعني أنه يمكنك تحسين إعلاناتك حسب موقع الباحث ، والجهاز ، واللغة ، والوقت من اليوم ، وما إلى ذلك. كما أنه نشط أيضًا ، لأنك تبيع لمربيي الأيدي الذين يسبحون في مسار التحويل الخاص بك وأظهروا نية الشراء بنشاط . أخيرًا ، إنه قابل للقياس - يمكنك الاطلاع مباشرة على المقاييس المتعلقة بمدى الوصول ومرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور والمشتريات. هذا يعني أنه يمكنك معرفة بالضبط من أين تأتي مشترياتك ، وما الذي لا يعمل ، وتخصيص ميزانيتك بهذه البيانات لتحسين مدخلاتك وتحقيق أعلى عائد على الاستثمار.

تحسين قدرة شرائية

إذا كان هدفك من البحث عن الكلمات الرئيسية لـ SEO و PPC هو توجيه العملاء إلى الجزء العلوي من مسار التحويل الخاص بك بسرعة ، يمكن أن تساعدك الإعلانات ذات الحجم الكبير والنقر المنخفض على تحقيق هذا الهدف. من ناحية أخرى ، يجب عليك استخدام كلمات رئيسية محددة تتضمن اسم علامة تجارية و CTA قويًا لجذب الأشخاص الذين أظهروا نية الشراء بنشاط.

1. نسبة نقر إلى ظهور عالية وتحويلات منخفضة.
   ألق نظرة على صفحتك المقصودة وقم بتقييم مدى ملاءمة إعلان PPC الخاص بك. ربما تقوم بالارتباط بالصفحة المقصودة الصحيحة ، وتحتاج إلى إعادة تصميم مع CTA واضح وكلمات رئيسية مرئية في أعلى الصفحة.
2. انطباعات عالية ، نسبة نقر إلى ظهور منخفضة.
   هذا يعني أن إعلانك لا يعمل - يجب أن تكون الخطوات التالية هي تحسين نص إعلانك عن طريق إضافة (أو إزالة) الكلمات الرئيسية للحصول على أفضل تجربة للمستخدم ، أو إضافة CTA أفضل ، أو تحسين نسخة الإعلان بشكل عام.
3. نقاط جودة عالية ومتوسط ​​تحديد منخفض وتكلفة اكتساب منخفضة .
   هذا يعني أنه يجب عليك تقديم عرض أسعار أعلى لكلماتك الرئيسية وستظهر أعلى من منافسيك ، حيث تكون الإعلان الأول أو الثاني الذي يجذب انتباه الباحث.

الخطوات التالية

بالنسبة لشركات B2B SaaS و B2C ، فإن الكلمات الرئيسية المراد دمجها في إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ستجذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن الحل أو المنتج الذي تقدمه. من خلال فهم ما يبحث عنه برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، يمكنك مقابلتهم بفعالية أينما كانوا والوقوف أمام أعينهم بشكل عضوي.

إذا كنت مرتبكًا ، فلا بأس - إليك خطوات تالية سهلة وقابلة للتنفيذ الآن بعد أن أصبحت محترفًا في تحسين محركات البحث:

1. قم بإنشاء حساب لمنصة SEO وابدأ البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
2. قم بتحسين عناوين URL الحالية لموقعك على الويب وعلامات alt والعناوين والنصوص التعريفية باستخدام قائمة التحقق من تحسين محركات البحث (SEO) أعلاه مع البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
3. تحقق من مواقع منافسيك وأنماط كلماتهم الرئيسية.
4. تواصل مع شركاء القناة واتصالات الصناعة لتأمين الروابط الخلفية.

يمكنك أيضًا استكشاف المزيد من الموارد حول تسويق المحتوى ، مثل إعداد تقويم المحتوى الأول الخاص بك وتحويل شهادات العملاء إلى موارد تقود التحويل.

قم بتنزيل نسختك من قالب تقويم المحتوى الخاص بنا

كالعادة ، لا تتردد في الاتصال بنا إذا كانت لديك أي أسئلة حول إعداد هذه! نحن هنا للمساعدة.