Przewodnik dla początkujących po treści B2B SaaS SEO: strategia, narzędzia i wskazówki

Opublikowany: 2020-03-12

Świat optymalizacji wyszukiwarek (SEO) stale się zmienia — tylko w zeszłym roku Google dokonał ponad 500 aktualizacji swojego algorytmu wyszukiwania. Oznacza to aktualizacje każdego dnia, czasami nawet dwa razy dziennie — a to dużo, za czym trzeba nadążyć.

SEO to fundament marketingu treści, który podejmuje decyzje oparte na danych i analityczne. Dlatego ma sens, że jest to kluczowy element marketingu SaaS i odgrywa znaczącą rolę w zwiększaniu świadomości i docieraniu do idealnych klientów. Najlepsze praktyki optymalizacji wyszukiwarek są ważne nie tylko dla uzyskania widoczności i świadomości wśród potencjalnych klientów — są również pomocne dla odbiorców, którzy szukają rozwiązania swojego problemu.

Przede wszystkim taktyczne SEO pomoże Twoim klientom rozwiązywać ich problemy szybciej, łatwiej i lepiej, ponieważ jeśli wiesz, czego szuka Twój ICP, możesz poprowadzić ich do swojego lejka.

Pod koniec dowiesz się wszystkiego o najlepszych praktykach SEO w zakresie treści oraz o tym, jak stworzyć obecność przychodzącą, która skutecznie przyciąga i komunikuje się z odbiorcami.

Podstawy treści organicznych: pytają, ty odpowiadasz

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to połączenie bezpłatnych praktyk przyjaznych dla wyszukiwarek, które maksymalizują zawartość witryny, aby uzyskać wyższą pozycję niż konkurenci SaaS. Jeśli dowiesz się, czego szukają Twoje rynki docelowe, dodaj słowa kluczowe do własnej treści i poprowadź ich przez podróż kupującego.

Dobór odpowiednich słów przekaże twoją propozycję wartości, dopasuje się do branży lub segmentu, a co najważniejsze, wzbudzi zaufanie odbiorców, ponieważ wiedzą, że znaleźli rozwiązanie swojego problemu. Pamiętaj, że różne słowa kluczowe będą dopasowane do różnych etapów ścieżki, więc Twoje treści powinny obejmować szeroki zakres wyszukiwań, aby edukować, informować i przyciągać nowych klientów.

Wdrożenie najlepszych praktyk SEO dla start-upów i firm SaaS zmniejsza tarcia i odpływy z podróży kupującego oraz zapewnia jasną i spójną obietnicę marki — coś coraz trudniejszego dzięki nieograniczonym i fragmentarycznym kanałom medialnym, partnerom i strumieniom wiadomości, z którymi konsumenci wchodzą w interakcję każdego dnia .

Słowa kluczowe, których używa Twój idealny profil klienta (ICP) w Google, są Twoim przewodnikiem do tworzenia solidnych, trwałych treści, które ostatecznie skomponują Twoją strategię blogowania, głos witryny i markę.

Przeprowadź badania SEO przed opracowaniem strategii treści

Niezależnie od tego, czy jesteś 10-letnim dostawcą oprogramowania, czy start-upem SaaS, który wchodzi na nierozwinięty rynek, ten 4-etapowy proces zidentyfikuje słowa kluczowe, koncepcje i pomysły, których szuka Twój ICP, oraz sposób myślenia o dostarczanym przez Ciebie rozwiązaniu. Kiedy zidentyfikujesz te słowa kluczowe, następnym krokiem jest skupienie się na tym, jak zintegrować je z treścią, aby uzyskać pożądane wyniki.

Krok 1: Sprawdź, czego szukają Twoi klienci.

Badanie słów kluczowych polega na ustaleniu fraz, słów i pomysłów, które Twój idealny profil klienta wprowadza do Google, gdy szukają rozwiązania swojego problemu (Twojej oferty produktów lub usług). W zależności od etapu ścieżki, na której znajduje się wyszukiwarka, używane przez nią słowa kluczowe będą się różnić. Tak więc, kiedy wybierasz kluczowe słowa kluczowe, upewnij się, że masz zakres wyszukiwań, które ktoś na etapie świadomości, zainteresowania, pragnienia i działania wprowadzi do Google.

Na przykład, jeśli ktoś próbuje dowiedzieć się, jak obejść wprowadzanie danych w pracy, jego wyszukiwanie może brzmieć „automatyczne wprowadzanie danych” lub „automatyczne wprowadzanie danych w oprogramowaniu”. Jeśli są na etapie rozważania, ich wyszukiwanie może zawierać słowa kluczowe „recenzje oprogramowania do integracji danych”, a wyszukiwanie decyzji może być „oprogramowanie [nazwa Twojego oprogramowania]”.

Istnieje wiele narzędzi do identyfikacji słów kluczowych służących do identyfikacji tych słów kluczowych na etapie ścieżki, od bardzo przyjaznych do mniej przyjaznych dla użytkownika. Jeśli dopiero zaczynasz, możesz obejrzeć różne samouczki i rozejrzeć się, aby znaleźć najbardziej przyjazną dla użytkownika platformę.

Tutaj możesz zobaczyć, co pojawia się, gdy wyszukuję „Marketing SaaS” w magicznym narzędziu słów kluczowych SEMrush:

b2b-saas-podstawy-seo

Używając SEMrush do badania słów kluczowych obejmujących „SaaS” i „Marketing”, możesz również zobaczyć, że ludzie szukają agencji marketingowych SaaS, strategii marketingowej SaaS, marketingu B2B SaaS i najlepszych firm marketingowych SaaS.

Teraz możesz uwzględnić te słowa kluczowe w swoich treściach i pomóc wyszukiwarkom znaleźć Cię łatwiej (i przed konkurencją).

Jeśli próbujesz znaleźć się na pierwszej stronie Google, skup się na liczbie wyszukiwań i zagęszczeniu konkurencji. Może to być z wybranym narzędziem do badania słów kluczowych — MOZ, SEMrush, KeyCollector, Keyword Beg — cokolwiek chcesz. Wybierz 2-3 frazy kluczowe i przeanalizuj słowa kluczowe, aby znaleźć różne odmiany.

To się komplikuje, więc upewnij się, że organizujesz. Zalecam korzystanie z Arkuszy Google (łatwych do współdzielenia i edytowania wspólnie) oraz używania różnych kart dla każdego „głównego” słowa kluczowego lub frazy, którą badasz. Możesz pójść o krok dalej i zastosować filtry kolorów do każdej kolumny i wartości oraz posortować według kliknięć/wyświetleń, które każde słowo kluczowe generuje jako pierwsze.

Na jakich wskaźnikach się skupiam?

W zależności od produktu, firmy lub rynku możesz skoncentrować się na różnych wskaźnikach — na przykład, jeśli próbujesz promować produkt B2B, taki jak zarządzanie projektami, możesz skupić się na słowach kluczowych o najwyższych wskaźnikach wyszukiwania. W ten sposób możesz generować duże ilości ruchu miesięcznie i konwertować określoną liczbę odwiedzających na MQL lub SQLs.

Z drugiej strony, jeśli próbujesz przekonwertować firmę B2B SaaS na kupowanie Twoich usług jako agencja marketingowa, najwyższa liczba wyszukiwań nie zawsze jest najlepszym wskaźnikiem do naśladowania. Skoncentruj się na frazach kluczowych o niskiej liczbie wyszukiwań i wysokiej intencji, które będą generować ruch, ale co ważniejsze, przyciągać odpowiednie typy osób szukających poważnego zaangażowania.

Często dobrą strategią jest zastosowanie kombinacji tych metod — połącz słowa kluczowe o dużej liczbie wyświetleń ze słowami kluczowymi o dużej intencji, aby treść Twojej witryny zarówno generowała ruch, jak i generowała potencjalnych klientów.

Krok 2: Zbadaj zawartość konkurenta.

Sprawdź najlepsze strony, które wyświetlają się w rankingu dla słów kluczowych, które właśnie zbadałeś, i dowiedz się, jakich innych słów używają, a które mogą poszerzyć Twoje obecne zainteresowanie. Jeśli twoi konkurenci mają ranking „Marketing SaaS”, dowiedz się, co możesz naśladować i ćwiczyć we własnej witrynie.

Możesz także sprawdzić słowa kluczowe, na które twoi konkurenci pozycjonują się na wybranej przez Ciebie platformie SEO, ich strategie linkowania zwrotnego, słowa kluczowe, na których się skupiają, a nawet kopię ich reklam Google. Jest to ważne dla zwiększenia udziału w rynku i odebrania części klientów i obecności w internecie konkurencji.

Zwróć uwagę, czy zauważysz jakiekolwiek luki w swoich badaniach, ponieważ będą to łatwiejsze (i szybsze) sposoby na zwiększenie widoczności i lepszej pozycji na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Niektóre platformy, takie jak SEMrush, wyświetlają również reklamy PPC, które wyświetlają Twoi konkurenci, i możesz określić, na jakie obszary lejka są kierowane za pomocą różnych słów kluczowych.

Krok 3: Wymieszaj i dopasuj swoje dane.

Teraz, gdy masz już wszystkie możliwe słowa pod słońcem dla frazy kluczowej, możesz zacząć bawić się różnymi kombinacjami najważniejszych słów kluczowych. Wybierz kluczowe słowo kluczowe, które ma dużą liczbę wyszukiwań, umiarkowanie niską gęstość konkurencji i jasno wyjaśnia oferowane przez Ciebie rozwiązanie.

To słowo kluczowe mówi Twoim klientom i wyszukiwarce, czym zajmuje się Twoja firma, więc upewnij się, że wytrzyma próbę czasu i będzie szeroko rozumiane. Weź różne główne słowa kluczowe (1-2 słowa) i przestaw je do przodu i do tyłu, dodaj i usuń modyfikatory (słowa takie jak „najlepszy”, „najlepszy”, „najtańszy” itp.) i pozwól, aby badania słów kluczowych kierowały twoją strategią treści.

Jeśli Twój start-up SaaS sprzedaje oprogramowanie do ankiet, możesz zdecydować się na utworzenie głównego słowa kluczowego „oprogramowanie ankiet”. Możesz następnie utworzyć słowo kluczowe z długim ogonem lub słowo kluczowe z dodatkowymi wyrażeniami w zależności od strony, „najlepsze oprogramowanie do ankiet”, „oprogramowanie do tworzenia ankiet” lub nawet „jak zbudować ankietę” dla różnych możliwości treści.

Możesz również podłączyć swój tekst do sugestii Google, aby pobrać 50-100 słów kluczowych o dużej liczbie wyświetleń, dla których chcesz uszeregować, i wykorzystać te dane do stworzenia większej liczby odmian słów kluczowych. Mając wszystkie te badania i możliwości, powinieneś stworzyć podstawowe słowo kluczowe i stworzyć długie słowa kluczowe, które przyciągają to, czego szukają Twoje persony lub idealny profil klienta na różnych etapach lejka marketingowego.

Krok 4: Zaimplementuj i zrealizuj swoją strategię treści.

Przeprowadziłeś wszystkie badania, znalazłeś wszystkie słowa kluczowe, które zajmują pozycję w rankingu, i zbadałeś wszystkich konkurentów. Teraz nadszedł czas na kreatywność!

W zależności od OKR na kwartał, zaplanuj treść zgodnie z etapem, na którym tkwi większość Twoich potencjalnych klientów. Świetnie sobie radzisz ze świadomością marki, ale brakuje Ci konwersji? Czas przeprowadzić wywiady z niektórymi klientami, poprosić o recenzje i napisać kilka studiów przypadku załadowanych wybranymi przez Ciebie słowami kluczowymi.

Jeśli jednak koncentrujesz się na zwiększaniu świadomości marki i staraniu się przyciągnąć więcej osób do swojej witryny, spróbuj tworzyć treści na najwyższym poziomie, takie jak blogi, infografiki lub filmy, które są zabawne, interesujące i chętnie udostępniane. Może to generować udostępnienia na platformach społecznościowych, linki zwrotne lub subskrybentów Twojego bloga.

Jak wybrać cele i strategię SEO

Bez względu na branżę, cel lub propozycję wartości, nie skupiaj się na zbyt wielu różnych słowach kluczowych. Jeśli nadmiernie zoptymalizujesz lub upchniesz swoje strony jak największą liczbą odmian słów kluczowych (upychanie słów kluczowych), algorytm Google nie wyświetli Twoich stron z różnych powodów.

Udany projekt badania słów kluczowych powinien zawierać od 3000 do 9000 słów kluczowych, z medianą zakresu 5500. To wystarczy, aby uruchomić kampanię Google Ads, odpowiednio pokryć tematy branżowe i zapewnić wystarczający kontekst i wgląd w to, na czym chcesz się dalej skoncentrować.

Aby to zrobić, wybierz ze swoich badań 6-7 słów kluczowych, których szukają Twoi idealni klienci, i zacznij mapować aktualne menu witryny, przyszłe plany treści oraz luki lub obszary do poprawy. Następnie określ swoje cele i określ, jakich wyników oczekujesz od swojej strategii SEO. Zastanów się nad swoimi ogólnymi celami i tym, jak SEO jest z nimi zgodne – jeśli chcesz przyciągnąć więcej potencjalnych klientów do produktu SaaS, czy chcesz generować ruch, czy masz nadzieję przyciągnąć ludzi z dużym zamiarem zakupu Twoich usług lub produktów? W zależności od tego, jak odpowiesz na to pytanie, będziesz chciał skoncentrować się na kilku różnych metrykach.

Jednak większość konsultantów i specjalistów SEO skupionych na optymalizacji rankingów powie Ci jedno: po prostu skup się na liczbie wyszukiwań. Ze względu na edukację omówimy kilka ważnych wskaźników:

Wolumen : jest to szacowana liczba wyszukiwań słowa kluczowego w każdym miesiącu. Zmieni się to w zależności od używanego narzędzia propozycji słów kluczowych.
CPC : pochodzi z narzędzia propozycji słów kluczowych Google Ads; najdroższe słowa kluczowe to często te, które dobrze konwertują
Gęstość konkurencji: pokazuje, ilu reklamodawców konkuruje o to konkretne słowo kluczowe w płatnym wyszukiwaniu. Im wyższa liczba, tym trudniej jest zaszeregować. Środki te opłacały konkurencję.
Trudność słowa kluczowego: szacuje trudność w organicznym rankingu dla określonego słowa kluczowego za pomocą SEO. Im wyższe oszacowanie, tym trudniej konkurować z aktualnymi rankingami witryn, które znajdują się na pierwszej stronie Google.

Tworzenie treści zoptymalizowanych pod kątem SEO

Badania SEO znacznie ułatwiają twoją pracę jako twórcy treści przychodzących — dają ci określone tematy, na których możesz się skoncentrować, jakie modyfikatory uwzględniają ludzie w wyszukiwaniach, a nawet typy treści — blogi, filmy itp. Pozwalając, aby wyniki badania słów kluczowych kierowały twoją strategią treści , możesz odpowiadać na pytania, które ludzie najczęściej zadają, a gdy udostępniasz przydatne, edukacyjne treści, które informują czytelnika, jest on o wiele bliżej wejścia na ścieżkę kupującego i zostania klientem.

Jednak podczas dopasowywania strategii treści musisz również wziąć pod uwagę różne etapy podróży kupującego. Proces ten składa się z dwóch elementów: korzystania ze stron filarowych i klastrów tematycznych oraz treści na różnych etapach podróży kupującego. Strona filaru to treść obejmująca szeroki temat odpowiedni dla propozycji wartości Twojej firmy, a klastry tematyczne to krótsze fragmenty treści dotyczące podtematów, które są połączone wstecznie z Twoją stroną filarową w celu budowania autorytetu.

Firma zajmująca się marketingiem szeptanym SaaS może mieć klastry tematyczne dotyczące influencerów, rekomendacji, podmiotów stowarzyszonych i ambasadorów. Każdy z tych klastrów tematycznych miałby następnie stronę filarową, która zawierałaby wszystko, co trzeba wiedzieć na ten temat.

Weźmy na przykład influencerów, ta strona filaru (być może przewodnik po marketingu influencerów) służy jako siła napędowa tego tematu na temat influencerów i będzie obsługiwana (i linkowana) do wielu elementów treści związanych z tym elementem lub z niego wyciąganych. Na przykład element filarowy dotyczący influencer marketingu może obejmować takie rzeczy, jak zdobywanie influencerów, korzystanie z influencerów, korzyści z dodawania influencerów do strategii, ustalanie budżetu influencerów itp. te tematy. Każdy z tych postów jest następnie odsyłany z powrotem do strony filaru.

Ta strategia pomaga ustalić hierarchię informacji dla Twojej witryny i jest dobra do budowania wewnętrznych linków. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że wszystkie tematy i elementy treści są wyrównane, aby stworzyć jedną ujednoliconą, płynną podróż kupującego od góry ścieżki do dołu.

Jak zoptymalizować zawartość swojej witryny?

Aby zoptymalizować obecne strony internetowe, wprowadziliśmy kilka prostych zmian, które mogą poprawić Twoje rankingi. Skorzystaj z tej listy kontrolnej SEO, aby upewnić się, że optymalizujesz swoje treści:

Pojedynczy znacznik H1. Powinno to obejmować kluczowe słowo kluczowe strony i wszelkie inne ważne szczegóły kontekstowe, a następnie tagi H2 z powiązanymi słowami kluczowymi i tak dalej.
Meta opis. To jest fragment tekstu opisujący zawartość Twojej strony na stronie wyników wyszukiwania Google (SERP). Umieszczając słowa kluczowe na początku metatekstu i opisując swoją stronę, natychmiast wskaże to odbiorcom, że strona jest odpowiednia dla ich zainteresowań lub potrzeb. Nie powinno być dłuższe niż 160 znaków.
Tytuł meta. Znacznik tytułu określa tytuł Twojej strony internetowej, który pojawia się w SERP. Nie powinno być dłuższe niż 70 znaków i zawierać docelowe słowo kluczowe.
Tagi alternatywne. Są to deskryptory obrazów na Twojej stronie. Upewnij się, że zawierają one słowa kluczowe, dla których próbujesz uszeregować. Zwiększy to wydajność Twojej strony i bardziej zindeksuje kluczowe słowa kluczowe na stronie.
adresy URL. Aby uniknąć zmylenia wyszukiwarki, skróć adres URL i umieść w nim słowo kluczowe, na którym chcesz się skupić. Używaj małych liter i myślników do oddzielania słów i opisuj swoją treść.
Kompresuj obrazy. Im są większe, tym wolniejszy czas ładowania.
Czas ładowania. Szybkość strony wpływa na priorytety w rankingu Google. Im dłuższa prędkość strony, tym większe prawdopodobieństwo, że odwiedzający ją odrzucą, przestaną odwiedzać lub wyjdą, zanim nastąpi konwersja.
Przyjazny dla urządzeń mobilnych. Projekt dla „grubego palca” — nawigacja po ekranie dotykowym może prowadzić do przypadkowych kliknięć, jeśli przyciski znajdują się na ścieżce palca, który próbuje przewinąć stronę w dół. Nie umieszczaj wyskakujących okienek, które mogą przeszkadzać, i zawsze wyświetlaj podgląd swojej witryny na platformie mobilnej.
Linki wewnętrzne. Pomaga to wyszukiwarce nadać strukturę Twojej witrynie i ustalić hierarchię informacji w witrynie, co zwiększa Twoją optymalizację.
Zepsute połączenia. Może to obniżyć twoje rankingi SERP na całym świecie, więc upewnij się, że sprawdzasz wszystkie linki na stronie co miesiąc lub dwa i aktualizuj lub wymieniaj uszkodzone linki w razie potrzeby.
Gęstość słów kluczowych. Chociaż ważne jest, aby uwzględnić słowa kluczowe, gęstość przekraczająca 5% — czyli 5 wzmianek o słowie kluczowym na każde 100 słów, może skutkować karą ze strony Google i niskim komfortem użytkownika. Nie wpadaj w tę pułapkę i upewnij się, że używasz słów kluczowych w organicznym kontekście.

Dlaczego linki zwrotne są ważne i jak je zdobyć?

Pozyskiwanie linków z zewnętrznych stron internetowych jest ważne z kilku powodów. Głównie dlatego, że liczba linków do strony wskazuje na zawartość wysokiej jakości, zwłaszcza jeśli link zwrotny znajduje się w witrynie o wysokim autorytecie i wysokiej jakości, którą odwiedza wielu innych, wchodzi w interakcje i których szuka.

Istnieje wiele różnych strategii linkowania zwrotnego, a ta, która jest najlepsza dla Twojej firmy, będzie zależeć od branży, segmentów konsumentów i obecnych połączeń.

Stosunkowo nieznaną, ale potężną strategią backlinkingu jest niedziałający link-building. Aby to zrobić, zbierz cały profil linków konkurenta lub osoby powiązanej w branży i skieruj uszkodzone linki, wysyłając wiadomość e-mail do webmasterów o zastąpieniu uszkodzonego linku adresem URL do własnej strony internetowej, bloga lub innej treści. Możesz także zidentyfikować blogi i witryny, z których chcesz uzyskać linki zwrotne w swojej branży, i wysłać e-mailem do ich zespołu prośbę o link do bloga o podobnym temacie lub dodatkowych informacji.

Możesz także zagłębić się w budowanie linków, budując połączenia z innymi firmami B2B SaaS, liderami myśli i startupami w branży, blogując gościnnie dla firm SaaS, łącząc się z wpływowymi osobami z branży, a nawet uzyskując recenzje z różnych platform oceny oprogramowania. Z drugiej strony, jeśli Twoja witryna ma już wysoki autorytet i silne rankingi SERP, uzyskanie linków zwrotnych może być łatwiejsze, ponieważ Twój blog będzie pozycjonował się pod kątem wyszukiwań słów kluczowych i organicznie przyciągał widzów, którzy próbują podzielić się spostrzeżeniami na temat Twojego zainteresowania.

Chociaż istnieje wiele dyskusji na temat tego, czy ponowne publikowanie treści na LinkedIn i Medium rzeczywiście działa, istnieją różne powody, aby publikować w tych witrynach, inne niż po prostu gromadzenie linków zwrotnych. Sprawdź tę witrynę, aby poprawnie uzyskać linki zwrotne z ponownego opublikowania treści na LinkedIn.

Jeśli próbujesz zwiększyć widoczność lub zdobyć świadomość na swoim rynku B2B SaaS, publikowanie treści na LinkedIn i Medium może być idealnymi witrynami do wykorzystania. Jeśli jednak próbujesz zwiększyć ruch w swojej witrynie, publikowanie w tych witrynach może zmniejszyć ruch do oryginalnej treści i zmniejszyć szanse na spełnienie Twoich OKR.

SEO a PPC

Płatne wyszukiwanie stanowi 33% kliknięć, a treści organiczne stanowią 67%. Mając to na uwadze, ważne jest, aby pamiętać, że te dwie strategie nie są takie same. Organiczne SEO poprawi ruch i widoczność bez bezpośredniego płacenia, ta strategia nie dzieje się z dnia na dzień i wymaga cierpliwości do budowania linków zwrotnych i autorytetu domeny. Tak więc, ze względu na czas i energię, które zajmuje SEO, PPC jest Twoim wyborem, jeśli szukasz szybkich rezultatów.

Tak jak się wydaje, płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, a nie za liczbę wyświetleń. Należy również pamiętać, że Twoje reklamy PPC pojawią się nad organicznymi wynikami wyszukiwania, oznaczone jako Reklama opłacana przez sponsorów.

Podczas gdy PPC i SEO to różne podejścia do generowania ruchu i pozycji na pierwszej stronie Google, słowa kluczowe, których używasz dla jednej strategii, są takie same, jak dla obu. Jednak powinieneś również używać Google Adwords podczas tworzenia strategii PPC. Możesz użyć od 50 do 100 słów kluczowych w kampanii reklamowej, ale możesz mieć 10 000 wykluczających słów kluczowych, których NIE chcesz pozycjonować.

Tutaj możesz zobaczyć różne miejsca docelowe wyników PPC i organicznych dla słowa kluczowego „Marketing SaaS”:

SEO treści dla B2B SaaS

Korzyści z PPC

PPC jest ukierunkowany , co oznacza, że możesz zoptymalizować swoje reklamy według lokalizacji, urządzenia, języka, pory dnia itp. osoby wyszukującej. Jest również aktywny , ponieważ sprzedajesz osobom podnoszącym ręce, które wkraczają w Twój lejek i aktywnie wykazują zamiar zakupu . Wreszcie jest to wymierne – możesz bezpośrednio przeglądać dane dotyczące zasięgu, wyświetleń, CTR i zakupów. Oznacza to, że możesz dokładnie zobaczyć, skąd pochodzą Twoje zakupy, co nie działa, i przydzielić budżet na podstawie tych danych, aby zoptymalizować nakłady i wygenerować najwyższy zwrot z inwestycji.

Optymalizacja PPC

Jeśli Twoim celem badania słów kluczowych SEO i PPC jest szybkie skierowanie klientów na początek lejka, reklamy o dużej liczbie kliknięć i niskim poziomie kliknięć mogą pomóc Ci osiągnąć ten cel. Z drugiej strony powinieneś używać konkretnych słów kluczowych, które zawierają nazwę marki i silne wezwanie do działania, aby przyciągnąć ludzi, którzy aktywnie wykazali chęć zakupu.

Wysoki CTR, niskie konwersje.
Spójrz na swoją stronę docelową i oceń trafność swojej reklamy PPC. Być może łączysz się z właściwą stroną docelową i wymaga ona przeprojektowania z wyraźnym wezwaniem do działania i słowami kluczowymi widocznymi u góry strony.
Wysoka liczba wyświetleń, niski CTR.
Oznacza to, że reklama nie działa – kolejnym krokiem powinno być ulepszenie tekstu reklamy przez dodanie (lub usunięcie) słów kluczowych w celu zapewnienia jak największej wygody użytkownika, dodanie lepszego wezwania do działania lub ogólne ulepszenie tekstu reklamy.
Wysoki Wynik Jakości, niska średnia pozycja i niski CPA .
Oznacza to, że powinieneś licytować wyższe stawki na słowa kluczowe, a będziesz wyświetlać się nad konkurencją, będąc pierwszą lub drugą reklamą, która przyciągnie uwagę wyszukiwarek.

Następne kroki

Zarówno w przypadku firm B2B SaaS, jak i B2C słowa kluczowe, które należy zintegrować ze strategią SEO, przyciągną potencjalnych klientów poszukujących rozwiązania lub produktu, który oferujesz. Rozumiejąc, czego szuka Twój ICP, możesz skutecznie spotkać się z nimi tam, gdzie się znajdują i stanąć przed ich oczami organicznie.

Jeśli jesteś przytłoczony, to w porządku — oto proste, wykonalne kroki, teraz, gdy jesteś profesjonalistą w zakresie SEO:

Załóż konto na platformie SEO i rozpocznij badanie słów kluczowych.
Zoptymalizuj adresy URL swojej obecnej witryny, tagi alternatywne, nagłówki i meta tekst, korzystając z powyższej listy kontrolnej SEO z badaniem słów kluczowych.
Sprawdź witryny konkurencji i ich wzorce słów kluczowych.
Skontaktuj się ze swoimi partnerami handlowymi i powiązaniami branżowymi, aby zabezpieczyć linki zwrotne.

Możesz także przejrzeć więcej zasobów dotyczących marketingu treści, takich jak konfigurowanie pierwszego kalendarza treści i przekształcanie opinii klientów w zasoby napędzające konwersję.