Guide du débutant pour le contenu SEO B2B SaaS : stratégie, outils et conseils

Le monde de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est en constante évolution - l'année dernière, Google a effectué plus de 500 mises à jour de son algorithme de recherche. Cela signifie des mises à jour tous les jours, parfois même deux fois par jour - et c'est beaucoup à suivre.

Le référencement est une base du marketing de contenu qui prend des décisions analytiques et basées sur les données. Il est donc logique qu'il s'agisse d'un élément central du marketing SaaS et qu'il joue un rôle important dans la sensibilisation et la portée de vos clients idéaux. Les meilleures pratiques d'optimisation des moteurs de recherche ne sont pas seulement importantes pour gagner en visibilité et en notoriété auprès des clients potentiels, elles sont également utiles pour votre public, à la recherche d'une solution à son problème.

Surtout, l'utilisation du SEO tactique aidera vos clients à résoudre leurs problèmes plus rapidement, plus facilement et mieux, car si vous savez ce que votre ICP recherche, vous pouvez les guider dans votre entonnoir.

À la fin de cela, vous saurez tout sur les meilleures pratiques de contenu SEO et comment créer une présence entrante qui attire et communique efficacement avec votre public.

Les bases du contenu organique : ils demandent, vous répondez

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est une combinaison de pratiques non rémunérées adaptées aux moteurs de recherche qui maximisent le contenu de votre site Web pour qu'il soit mieux classé que vos concurrents SaaS. Si vous découvrez ce que recherchent vos marchés cibles, ajoutez les mots-clés à votre propre contenu et guidez-les tout au long du parcours de l'acheteur.

Choisir les bons mots communiquera votre proposition de valeur, vous alignera sur une industrie ou un segment et, plus important encore, inspirera confiance à votre public, car il sait qu'il a trouvé la réponse à son problème. Gardez à l'esprit que différents mots-clés s'aligneront sur différentes étapes de l'entonnoir, de sorte que votre contenu doit couvrir un large éventail de recherches pour éduquer, informer et attirer de nouveaux clients.

La mise en œuvre des meilleures pratiques de référencement pour les startups et les entreprises SaaS réduit les frictions et le désabonnement du parcours de l'acheteur et offre une promesse de marque claire et cohérente - quelque chose de plus en plus difficile avec les canaux médiatiques, les partenaires et les flux de messages illimités et fragmentés avec lesquels les consommateurs interagissent chaque jour. .

Les mots-clés que votre profil client idéal (ICP) utilise dans Google sont votre guide pour créer un contenu solide et durable qui composera éventuellement votre stratégie de blog, la voix de votre site et votre marque.

Effectuez des recherches SEO avant de développer votre stratégie de contenu

Que vous soyez un fournisseur de logiciels de 10 ans ou une startup SaaS entrant sur un marché non développé, ce processus en 4 étapes identifiera les mots-clés, les concepts et les idées que votre ICP recherche et comment il pense à la solution que vous fournissez. Lorsque vous identifiez ces mots-clés, l'étape suivante consiste à vous concentrer sur la manière de les intégrer à votre contenu pour obtenir les résultats souhaités.

Étape 1 : Recherchez ce que vos clients recherchent.

La recherche de mots-clés consiste à déterminer les phrases, les mots et les idées que votre profil de client idéal entre dans Google lorsqu'il recherche une solution à son problème (votre offre de produit ou de service). Selon le stade de l'entonnoir dans lequel se trouve le chercheur, les mots-clés qu'il utilise varient. Ainsi, lorsque vous choisissez vos mots clés prioritaires, assurez-vous d'avoir une gamme de recherches que quelqu'un dans les étapes de sensibilisation, d'intérêt, de désir et d'action entrerait dans Google.

Par exemple, si quelqu'un essaie de comprendre comment contourner la saisie de données au travail, sa recherche peut être "automatiser la saisie de données" ou "saisie de données de logiciel d'automatisation". S'ils sont en phase de réflexion, leur recherche peut contenir les mots-clés "avis sur les logiciels d'intégration de données" et une recherche de décision peut être "logiciel [votre nom de logiciel]".

Il existe une variété d'outils de mots clés pour identifier ces mots clés en entonnoir, et ils vont de très conviviaux à moins conviviaux. Si vous débutez, vous voudrez peut-être regarder différents didacticiels et regarder autour de vous pour trouver la plate-forme la plus conviviale qui soit.

Ici, vous pouvez voir ce qui apparaît lorsque je recherche "SaaS Marketing" dans l'outil magique de mots-clés de SEMrush :

En utilisant SEMrush pour étudier les mots-clés impliquant "SaaS" et "Marketing", vous pouvez également voir que les gens recherchent des agences de marketing SaaS, une stratégie de marketing SaaS, du marketing B2B SaaS et les meilleures sociétés de marketing SaaS.

Désormais, vous pouvez inclure ces mots-clés dans votre contenu et aider les internautes à vous trouver plus facilement (et avant vos concurrents).

Si vous essayez de vous classer sur la première page de Google, concentrez-vous sur le volume de recherche et la densité concurrentielle. Cela peut être avec votre outil de recherche de mots clés de choix - MOZ, SEMrush, KeyCollector, Keyword Keg - tout ce que vous voulez. Choisissez une expression de 2 ou 3 mots clés et recherchez des mots clés afin de trouver diverses variantes.

Cela va devenir compliqué, alors assurez-vous de vous organiser. Je recommande d'utiliser Google Sheets (facile à partager et à apporter des modifications en collaboration) et d'utiliser différents onglets pour chaque mot clé ou expression "racine" que vous recherchez. Vous pouvez aller plus loin et appliquer des filtres de couleur à chaque colonne et valeur, et trier en fonction des clics/impressions que chaque mot clé génère en premier.

Sur quelles mesures dois-je me concentrer ?

En fonction de votre produit, de votre entreprise ou de votre marché, vous souhaiterez peut-être vous concentrer sur différentes mesures. Par exemple, si vous essayez de commercialiser un produit B2B comme la gestion de projet, vous pouvez vous concentrer sur les mots clés avec les taux de recherche les plus élevés. De cette façon, vous pouvez générer de grandes quantités de trafic par mois et convertir un certain nombre de visiteurs en MQL ou SQL.

D'un autre côté, si vous essayez de convertir une entreprise B2B SaaS pour acheter vos services en tant qu'agence de marketing, le volume de recherche le plus élevé n'est pas toujours la meilleure mesure à suivre. Concentrez-vous sur des expressions de mots clés à faible recherche et à forte intention qui généreront du trafic, mais plus important encore, attireront les bons types de personnes à la recherche d'un engagement sérieux.

Souvent, c'est une bonne stratégie d'utiliser une combinaison de ces méthodes - combiner des mots-clés à volume élevé avec des mots-clés à forte intention afin que le contenu de votre site Web génère à la fois du trafic et des prospects.

Étape 2 : Recherchez le contenu de vos concurrents.

Consultez les meilleures pages qui se classent pour les mots-clés que vous venez de rechercher et déterminez quels autres mots ils utilisent qui peuvent élargir votre objectif actuel. Si vos concurrents se classent pour le "marketing SaaS", déterminez ce que vous pouvez imiter et pratiquer sur votre propre site.

Vous pouvez également consulter les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent sur la plateforme de référencement de votre choix, leurs stratégies de backlinking, les mots-clés sur lesquels ils se concentrent et même la copie de leurs annonces Google. Ceci est important pour améliorer la part de marché et retirer des clients et une présence en ligne à vos concurrents.

Faites attention si vous remarquez des lacunes dans votre recherche, car ce seront des moyens plus faciles (et plus rapides) d'augmenter la visibilité et de vous classer plus près sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). Certaines plateformes, comme SEMrush, afficheront également les publicités PPC diffusées par vos concurrents, et vous pourrez identifier les zones d'entonnoir qu'ils ciblent avec différents mots-clés.

Étape 3 : Mélangez et associez vos données.

Maintenant que vous avez tous les mots possibles sous le soleil pour votre phrase clé, vous pouvez commencer à jouer avec différentes combinaisons des meilleurs mots clés. Vous voudrez choisir un mot-clé ciblé qui a un volume de recherche élevé, une densité concurrentielle modérée à faible et qui explique clairement la solution que vous proposez.

Ce mot-clé indique à vos clients et au moteur de recherche ce qu'est votre entreprise, alors assurez-vous qu'il résistera à l'épreuve du temps et qu'il est largement compris. Prenez différents mots-clés racines (1-2 mots) et réorganisez-les en avant et en arrière, ajoutez et supprimez des modificateurs (mots comme "top", "meilleur", "moins cher", etc.) et laissez votre recherche de mots-clés orienter votre stratégie de contenu.

Si votre startup SaaS vend des logiciels pour les enquêtes, vous pouvez décider de faire de votre mot-clé racine "logiciel d'enquête". Vous pouvez ensuite créer votre mot-clé à longue traîne, ou un mot-clé avec des phrases supplémentaires en fonction de la page, "meilleur logiciel pour les enquêtes", "logiciel de création d'enquêtes" ou même "comment créer une enquête" pour différentes opportunités de contenu.

Vous pouvez également insérer votre texte dans google suggérer d'extraire 50 à 100 mots clés à volume élevé pour lesquels vous souhaitez vous classer, et utiliser ces données pour créer davantage de variantes de mots clés. Avec toutes ces recherches et possibilités, vous devez créer un mot clé fondamental et créer des mots clés à longue traine qui attirent ce que vos personnages ou votre profil client idéal recherchent à différentes étapes de votre entonnoir marketing.

Étape 4 : Implémentez et exécutez votre stratégie de contenu.

Vous avez fait toutes les recherches, trouvé tous les mots-clés qui se classent et recherché tous vos concurrents. Maintenant, il est temps de commencer à faire preuve de créativité !

En fonction de vos OKR pour le trimestre, planifiez votre contenu en fonction de l'étape à laquelle la plupart de vos prospects sont bloqués. Vous réussissez bien avec la notoriété de la marque, mais vous manquez de conversion ? Il est temps d'interviewer des clients, de demander des avis et d'écrire des études de cas chargées avec les mots clés de votre choix.

Cependant, si vous vous concentrez sur l'augmentation de la notoriété de la marque et essayez d'attirer plus de personnes sur votre site Web, essayez de créer du contenu haut de gamme comme des blogs, des infographies ou des vidéos qui sont amusants, intéressants et hautement partageables. Cela peut générer des partages sur les plateformes sociales, des backlinks ou des abonnés à votre blog.

Comment choisir vos objectifs et votre stratégie de référencement

Indépendamment de l'industrie, de l'objectif ou de la proposition de valeur, ne vous concentrez pas sur trop de mots-clés différents. Si vous sur-optimisez ou bourrez vos pages avec autant de variantes de mots-clés que possible (bourrage de mots-clés), l'algorithme de Google n'affichera pas vos pages pour diverses raisons.

Un projet de recherche de mots clés réussi devrait comprendre entre 3 000 et 9 000 mots clés, avec une plage médiane de 5 500. Cela suffit pour lancer une campagne Google Ads, couvrir de manière adéquate les sujets de l'industrie et vous fournir suffisamment de contexte et d'informations sur les domaines sur lesquels vous souhaitez vous concentrer ensuite.

Pour ce faire, choisissez 6 à 7 mots-clés de votre recherche que vos clients idéaux recherchent et commencez à cartographier les menus de votre site actuel, les futurs plans de contenu et les lacunes ou les domaines à améliorer. Ensuite, décrivez vos objectifs et identifiez les résultats que vous attendez de votre stratégie de référencement. Pensez à vos objectifs généraux et à la manière dont le référencement s'aligne sur eux : si vous souhaitez attirer plus de prospects pour un produit SaaS, souhaitez-vous générer du trafic ou espérez-vous attirer des personnes ayant une forte intention d'acheter vos services ou produits ? Selon la façon dont vous répondez à cette question, vous voudrez vous concentrer sur quelques mesures différentes.

Cependant, la plupart des consultants et spécialistes SEO axés sur l'optimisation des classements vous diront une chose : concentrez-vous uniquement sur le volume de recherche. Par souci d'éducation, nous couvrirons quelques-unes des mesures importantes :

• Volume : il s'agit du volume de recherche estimé pour le mot-clé chaque mois. Cela changera en fonction de l'outil de mots clés que vous utilisez.
• CPC : cela provient de l'outil de mots-clés Google Ads ; les mots-clés les plus chers sont souvent ceux qui convertissent bien
• Densité concurrentielle : cela représente le nombre d'annonceurs en concurrence pour ce mot-clé particulier dans la recherche payante. Plus le nombre est élevé, plus il est difficile de se classer. Cela mesure la concurrence rémunérée.
• Difficulté du mot-clé : cela estime la difficulté de se classer organiquement pour un certain mot-clé en utilisant le référencement. Plus l'estimation est élevée, plus il est difficile de rivaliser avec les classements actuels des sites Web qui se trouvent sur la première page de Google.

Création de contenu optimisé pour le référencement

La recherche SEO facilite beaucoup votre travail en tant que créateur de contenu entrant - elle vous donne des sujets spécifiques sur lesquels vous concentrer, les modificateurs que les gens incluent dans les recherches et même les types de contenu - blogs, vidéos, etc. En laissant les résultats de votre recherche de mots clés guider votre stratégie de contenu , vous pouvez répondre aux questions que les gens se posent le plus. Et lorsque vous fournissez un contenu utile et éducatif qui informe votre lecteur, il est d'autant plus proche de nager dans l'entonnoir du parcours de l'acheteur et de devenir un client !

Cependant, vous devez également tenir compte des différentes étapes du parcours de l'acheteur lors de l'alignement de votre stratégie de contenu. Ce processus comporte deux éléments : l'utilisation de pages piliers et de groupes de sujets, ainsi que du contenu pour les différentes étapes du parcours de l'acheteur. Une page pilier est un élément de contenu couvrant un vaste sujet pertinent pour la proposition de valeur de votre entreprise, et les groupes de sujets sont des éléments de contenu plus courts sur des sous-sujets qui renvoient tous vers votre page pilier pour renforcer l'autorité.

Une entreprise de marketing de bouche à oreille SaaS peut avoir des groupes de sujets sur les influenceurs, les références, les affiliés et les ambassadeurs. Chacun de ces groupes de sujets aurait alors une page pilier qui regroupe tout ce qu'il y a à savoir sur ce sujet.

Prenons les influenceurs par exemple, cette page pilier (peut-être un guide du marketing d'influence) sert de moteur pour ce sujet sur les influenceurs et elle sera prise en charge (et liée) à plusieurs éléments de contenu liés ou extraits de cet élément. Par exemple, un élément pilier sur le marketing d'influence peut inclure des éléments tels que la façon d'obtenir des influenceurs, comment utiliser les influenceurs, les avantages de l'ajout d'influenceurs dans votre stratégie, la définition d'un budget d'influence, etc. ces sujets. Chacun de ces messages est ensuite lié à la page pilier.

Cette stratégie aide à établir une hiérarchie des informations pour votre site et est bonne pour la création de liens internes. Il est donc important de s'assurer que tous vos sujets et éléments de contenu s'alignent pour créer un parcours d'achat unifié et fluide du haut de l'entonnoir jusqu'au bas.

Comment optimiser le contenu de votre site Web

Pour optimiser les pages de votre site Web actuel, quelques modifications simples peuvent améliorer votre classement. Utilisez cette liste de contrôle SEO pour vous assurer que vous optimisez votre contenu :

1. Balise H1 au singulier. Cela devrait inclure le mot-clé principal de la page et tout autre détail contextuel important, suivi des balises H2 avec des mots-clés associés, etc.
2. Meta Description. Il s'agit d'un extrait de texte qui décrit le contenu de votre page sur la page de résultats du moteur de recherche Google (SERP). En incluant des mots-clés au début de votre méta-texte et en décrivant votre page, cela indiquera immédiatement à votre public que la page correspond à ses intérêts ou à ses besoins. Celui-ci ne doit pas dépasser 160 caractères.
3. Méta titre. La balise de titre spécifie le titre de votre page Web qui apparaît sur le SERP. Celui-ci ne doit pas dépasser 70 caractères et inclure votre mot-clé cible.
4. Balises alternatives. Ce sont des descripteurs pour les images de votre page. Assurez-vous qu'ils contiennent les mots clés pour lesquels vous essayez de vous classer. Cela augmentera les performances de votre page et indexera davantage vos mots clés prioritaires sur votre page.
5. URL. Pour éviter de confondre le moteur de recherche, faites en sorte que votre URL soit courte et incluez le mot-clé principal de votre page. Utilisez des lettres minuscules, des traits d'union pour séparer les mots et décrivez votre contenu.
6. Compresser les images. Plus ils sont grands, plus le temps de chargement est lent.
7. Temps de chargement. La vitesse d'une page a un impact sur la façon dont Google priorise votre classement. Plus la vitesse d'une page est longue, plus vos visiteurs sont susceptibles de rebondir, d'arrêter de visiter ou de partir avant qu'une conversion ne puisse se produire.
8. Adapté aux mobiles. Conçu pour le «gros doigt» - la navigation sur écran tactile peut entraîner des clics accidentels si vos boutons se trouvent sur le chemin d'un doigt qui essaie de faire défiler la page. N'incluez pas de fenêtres contextuelles susceptibles de vous gêner et prévisualisez toujours votre site sur une plate-forme mobile.
9. Liens internes. Cela aide le moteur de recherche à structurer votre site Web et à établir une hiérarchie des informations au sein de votre site, ce qui stimule votre optimisation.
10. Liens brisés. Cela peut diminuer votre classement SERP à tous les niveaux, alors assurez-vous de vérifier tous vos liens sur la page tous les mois ou tous les deux mois et mettez à jour ou remplacez les liens brisés si nécessaire.
11. Densité des mots-clés. Bien qu'il soit important d'inclure des mots-clés, une densité supérieure à 5 %, c'est-à-dire 5 mentions du mot-clé pour 100 mots, peut entraîner une pénalité de la part de Google et une mauvaise expérience utilisateur. Ne tombez pas dans ce piège et assurez-vous d'utiliser les mots-clés dans un contexte organique.

Pourquoi les backlinks sont-ils importants et comment puis-je les obtenir ?

Obtenir des liens à partir de sites Web externes est important pour plusieurs raisons. Principalement parce que le nombre de liens vers une page indique un contenu de haute qualité, en particulier si le lien retour se trouve sur un site de grande autorité et de haute qualité que beaucoup d'autres visitent, interagissent et recherchent.

Il existe de nombreuses stratégies de backlinking différentes, et celle qui convient le mieux à votre entreprise dépendra du secteur, des segments de consommateurs et des connexions actuelles.

Une stratégie de backlinking relativement inconnue mais puissante est la création de liens brisés. Pour ce faire, collectez l'intégralité du profil de lien d'un concurrent ou d'une personne liée au secteur et ciblez les liens rompus en envoyant un e-mail aux webmasters pour remplacer le lien rompu par une URL vers votre propre page Web, blog ou autre contenu. Vous pouvez également identifier les blogs et les sites Web dont vous souhaitez obtenir des backlinks dans votre secteur et envoyer un e-mail à leur équipe avec une demande de lien vers un blog sur un sujet similaire ou des informations supplémentaires.

Vous pouvez également vous plonger dans la création de liens en établissant des liens avec d'autres sociétés SaaS B2B, des leaders d'opinion et des startups du secteur, en bloguant des invités pour des sociétés SaaS, en vous connectant avec des influenceurs du secteur ou même en obtenant des avis de différentes plateformes d'évaluation de logiciels. D'un autre côté, si votre site Web a déjà une autorité élevée et un classement SERP solide, il peut être plus facile d'obtenir des backlinks car votre blog se classera pour les recherches de mots clés et attirera de manière organique les téléspectateurs qui essaient de partager des informations sur votre objectif.

Bien qu'il y ait beaucoup de débats sur le fait de savoir si la publication de contenu sur LinkedIn et Medium fonctionne réellement, il existe différentes raisons de publier sur ces sites autres que la simple accumulation de backlinks. Consultez ce site pour obtenir correctement des backlinks en republiant votre contenu sur LinkedIn.

Si vous essayez d'augmenter la visibilité ou de gagner en notoriété au sein de votre marché SaaS B2B, la publication croisée de votre contenu sur LinkedIn et Medium peut être le site idéal à exploiter. Cependant, si vous essayez d'augmenter le trafic vers votre site Web, la publication sur ces sites peut réduire le trafic vers le contenu d'origine et nuire à vos chances d'atteindre vos OKR.

SEO contre PPC

La recherche payante représente 33 % des clics et le contenu organique, 67 %. Cela étant dit, il est important de noter que ces deux stratégies ne sont pas les mêmes. Le référencement organique améliorera le trafic et la visibilité sans payer directement, cette stratégie ne se fait pas du jour au lendemain et nécessite de la patience pour créer des backlinks et une autorité de domaine. Ainsi, en raison du temps et de l'énergie que prend le référencement, le PPC est votre référence si vous recherchez des résultats rapides.

Tout comme il semble, vous ne payez que si quelqu'un clique sur votre annonce, pas le nombre d'impressions. Il est également important de noter que vos annonces PPC apparaîtront au- dessus des résultats de recherche organiques, désignées comme une annonce payée par les sponsors.

Bien que PPC et SEO soient des approches différentes pour générer du trafic et se classer sur la première page de Google, les mots-clés que vous utilisez pour une stratégie sont les mêmes que vous utiliseriez pour les deux. Cependant, vous devez également utiliser Google Adwords lors de l'élaboration de votre stratégie PPC. Vous pouvez utiliser entre 50 et 100 mots-clés pour une campagne publicitaire, mais vous pouvez avoir 10 000 mots-clés négatifs pour lesquels vous ne voulez PAS vous classer.

Ici, vous pouvez voir les différents emplacements des résultats PPC et organiques pour le mot-clé « Marketing SaaS » :

Avantages du CPC

Le PPC est ciblé , ce qui signifie que vous pouvez optimiser vos annonces en fonction de l'emplacement, de l'appareil, de la langue, de l'heure de la journée, etc. du chercheur. Il est également actif , car vous vendez à des personnes qui lèvent la main qui nagent dans votre entonnoir et ont activement manifesté leur intention d'acheter. . Enfin, il est mesurable : vous pouvez consulter directement les statistiques relatives à la portée, aux impressions, au CTR et aux achats. Cela signifie que vous pouvez voir exactement d'où viennent vos achats, ce qui ne fonctionne pas, et allouer votre budget avec ces données pour optimiser vos entrées et générer le retour sur investissement le plus élevé.

Optimiser votre CPC

Si votre objectif de recherche de mots clés SEO et de PPC est de diriger rapidement les clients vers le haut de votre entonnoir, les annonces à volume élevé et à faible clic peuvent vous aider à atteindre cet objectif. D'autre part, vous devez utiliser des mots-clés spécifiques qui incluent un nom de marque et un CTA fort pour attirer les personnes qui ont activement manifesté leur intention d'acheter.

1. CTR élevé, conversions faibles.
   Examinez votre page de destination et évaluez la pertinence de votre annonce PPC. Peut-être que vous créez un lien vers la bonne page de destination et qu'elle nécessite une refonte avec un CTA clair et des mots clés visibles en haut de la page.
2. Impressions élevées, CTR faible.
   Cela signifie que votre annonce ne fonctionne pas. Les prochaines étapes doivent consister à améliorer le contenu de votre annonce en ajoutant (ou en supprimant) les mots clés pour une meilleure expérience utilisateur, en ajoutant un meilleur CTA ou en améliorant le contenu de l'annonce en général.
3. Score de qualité élevé, positionnement moyen faible et CPA faible .
   Cela signifie que vous devez enchérir plus sur vos mots-clés et vous apparaîtrez au-dessus de vos concurrents, étant la première ou la deuxième annonce à attirer l'attention de votre chercheur.

Prochaines étapes

Pour les entreprises B2B SaaS comme B2C, les mots-clés à intégrer dans votre stratégie SEO attireront des clients potentiels à la recherche de la solution ou du produit que vous proposez. En comprenant ce que recherche votre ICP, vous pouvez le rencontrer efficacement là où il se trouve et vous mettre devant ses yeux de manière organique.

Si vous êtes débordé, ce n'est pas grave - voici les prochaines étapes faciles à suivre maintenant que vous êtes un pro du référencement :

1. Créez un compte pour une plateforme de référencement et commencez votre recherche de mots clés.
2. Optimisez les URL de votre site Web actuel, les balises alt, les en-têtes et le méta-texte en utilisant la liste de contrôle SEO ci-dessus avec votre recherche de mots clés.
3. Consultez les sites Web de vos concurrents et leurs modèles de mots clés.
4. Contactez vos partenaires de distribution et vos connexions dans l'industrie pour sécuriser les backlinks.

Vous pouvez également explorer plus de ressources sur le marketing de contenu, comme la configuration de votre premier calendrier de contenu et la transformation de vos témoignages clients en ressources génératrices de conversion.

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