Panduan pemula untuk konten B2B SaaS SEO: Strategi, alat, dan kiat

Dunia pengoptimalan mesin telusur (SEO) terus berubah — baru tahun lalu, Google membuat lebih dari 500 pembaruan untuk algoritme penelusuran mereka. Itu berarti pembaruan setiap hari, kadang-kadang bahkan dua kali sehari — dan itu banyak yang harus diikuti.

SEO adalah dasar dari pemasaran konten yang membuat keputusan berdasarkan data dan analitis. Jadi masuk akal bahwa ini adalah bagian penting dari pemasaran SaaS, dan memainkan peran penting dalam kesadaran dan jangkauan pelanggan ideal Anda. Praktik terbaik pengoptimalan mesin telusur tidak hanya penting untuk mendapatkan visibilitas dan kesadaran di antara calon pelanggan — tetapi juga membantu audiens Anda, mencari solusi untuk masalah mereka.

Di atas segalanya, menggunakan SEO taktis akan membantu pelanggan Anda memecahkan masalah mereka lebih cepat, lebih mudah, dan lebih baik karena jika Anda tahu apa yang dicari ICP Anda, Anda dapat memandu mereka ke corong Anda.

Pada akhir ini, Anda akan tahu segalanya tentang praktik terbaik konten SEO dan cara membuat kehadiran masuk yang secara efektif menarik dan berkomunikasi dengan audiens Anda.

Dasar-dasar konten organik: Mereka bertanya, Anda menjawab

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah kombinasi dari praktik ramah mesin pencari yang tidak berbayar yang memaksimalkan konten situs web Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi daripada pesaing SaaS Anda. Jika Anda mengetahui apa yang dicari pasar target Anda, tambahkan kata kunci ke dalam konten Anda sendiri dan pandu mereka melalui perjalanan pembeli.

Memilih kata yang tepat akan mengomunikasikan proposisi nilai Anda, menyelaraskan diri Anda dengan industri atau segmen, dan yang terpenting, menanamkan kepercayaan pada audiens Anda karena mereka tahu bahwa mereka telah menemukan jawaban untuk masalah mereka. Ingatlah bahwa kata kunci yang berbeda akan selaras dengan tahapan corong yang berbeda, sehingga konten Anda harus mencakup berbagai pencarian untuk mendidik, menginformasikan, dan menarik pelanggan baru.

Menerapkan praktik terbaik SEO untuk startup dan perusahaan SaaS mengurangi gesekan dan churn dari perjalanan pembeli, dan memberikan janji merek yang jelas dan konsisten — sesuatu yang semakin sulit dengan saluran media, mitra, dan aliran pesan yang tidak terbatas dan terfragmentasi yang berinteraksi dengan konsumen setiap hari .

Kata kunci yang digunakan profil pelanggan ideal Anda (ICP) di Google adalah panduan Anda untuk membuat konten yang solid dan tahan lama yang pada akhirnya akan menyusun strategi blogging, suara situs, dan merek Anda.

Lakukan riset SEO sebelum mengembangkan strategi konten Anda

Baik Anda penyedia perangkat lunak berusia 10 tahun atau startup SaaS yang memasuki pasar yang belum berkembang, proses 4 langkah ini akan mengidentifikasi kata kunci, konsep, dan ide yang dicari ICP Anda dan bagaimana pendapat mereka tentang solusi yang Anda berikan. Saat Anda mengidentifikasi kata kunci ini, langkah selanjutnya adalah fokus dan bagaimana mengintegrasikannya ke dalam konten Anda untuk hasil yang Anda inginkan.

Langkah 1: Teliti apa yang dicari pelanggan Anda.

Riset kata kunci adalah tentang mencari tahu frasa, kata, dan ide yang dimasukkan oleh profil pelanggan ideal Anda ke Google saat mereka mencari solusi untuk masalah mereka (penawaran produk atau layanan Anda). Bergantung pada tahap corong tempat pencari berada, kata kunci yang mereka gunakan akan bervariasi. Jadi, saat Anda memilih kata kunci fokus, pastikan Anda memiliki rentang penelusuran yang akan dimasuki seseorang dalam tahap kesadaran, minat, keinginan, dan tindakan ke Google.

Misalnya, jika seseorang mencoba mencari cara untuk menyiasati entri data di tempat kerja, pencarian mereka mungkin berupa "entri data otomatis" atau "entri data perangkat lunak otomatisasi". Jika mereka berada dalam tahap pertimbangan, penelusuran mereka mungkin berisi kata kunci “ulasan untuk perangkat lunak integrasi data”, dan penelusuran keputusan mungkin berupa “perangkat lunak [nama perangkat lunak Anda]”.

Ada berbagai alat kata kunci untuk mengidentifikasi kata kunci tahap corong ini, dan berkisar dari sangat ramah pengguna hingga kurang ramah pengguna. Jika Anda baru memulai, Anda mungkin ingin menonton beberapa tutorial berbeda dan melihat-lihat untuk menemukan platform yang paling ramah pengguna di luar sana.

Di sini, Anda dapat melihat apa yang muncul ketika saya mencari "SaaS Marketing" di alat ajaib kata kunci SEMrush:

Dengan menggunakan SEMrush untuk mempelajari kata kunci yang melibatkan “SaaS” dan “Pemasaran,” Anda juga dapat melihat bahwa orang-orang mencari agen pemasaran SaaS, strategi pemasaran SaaS, pemasaran SaaS B2B, dan perusahaan pemasaran SaaS terbaik.

Sekarang, Anda dapat memasukkan kata kunci ini ke dalam konten Anda dan membantu pencari menemukan Anda lebih mudah (dan sebelum pesaing Anda).

Jika Anda mencoba untuk menentukan peringkat di halaman pertama Google, fokuslah pada volume pencarian dan kepadatan kompetitif. Ini bisa dengan alat penelitian kata kunci pilihan Anda — MOZ, SEMrush, KeyCollector, Keyword Keg — apa pun yang Anda inginkan. Pilih 2-3 frase kata kunci dan riset kata kunci sehingga Anda menemukan variasi yang beragam.

Ini akan menjadi rumit, jadi pastikan Anda mengaturnya. Saya sarankan menggunakan Google Spreadsheet (mudah dibagikan dan diedit secara kolaboratif) dan gunakan tab yang berbeda untuk setiap kata kunci atau frasa "root" yang Anda teliti. Anda dapat mengambil satu langkah lebih jauh dan menerapkan filter warna ke setiap kolom dan nilai, dan mengurutkan berdasarkan klik/tayangan yang dihasilkan setiap kata kunci terlebih dahulu.

Metrik apa yang saya fokuskan?

Bergantung pada produk, perusahaan, atau pasar Anda, Anda mungkin ingin fokus pada metrik yang berbeda — misalnya, jika Anda mencoba memasarkan produk B2B seperti manajemen proyek, Anda mungkin berfokus pada kata kunci dengan tingkat pencarian tertinggi. Dengan cara ini, Anda dapat menghasilkan lalu lintas dalam jumlah besar per bulan dan mengonversi sejumlah pengunjung ke MQL atau SQL.

Di sisi lain, jika Anda mencoba mengonversi perusahaan SaaS B2B untuk membeli layanan Anda sebagai agen pemasaran, volume pencarian tertinggi tidak selalu merupakan metrik terbaik untuk diikuti. Fokus pada pencarian rendah, frasa kata kunci dengan maksud tinggi yang akan menghasilkan lalu lintas, tetapi yang lebih penting, menarik jenis orang yang tepat yang mencari komitmen serius.

Seringkali, ini adalah strategi yang baik untuk menggunakan kombinasi metode ini — gabungkan kata kunci bervolume tinggi dengan kata kunci dengan maksud tinggi sehingga konten situs web Anda menghasilkan lalu lintas dan menghasilkan prospek.

Langkah 2: Teliti konten pesaing Anda.

Periksa halaman teratas yang memberi peringkat untuk kata kunci yang baru saja Anda teliti, dan cari tahu kata lain apa yang mereka gunakan yang dapat memperluas fokus Anda saat ini. Jika peringkat pesaing Anda untuk "Pemasaran SaaS", cari tahu apa yang dapat Anda tiru dan praktikkan di situs Anda sendiri.

Anda juga dapat melihat kata kunci yang diperingkat pesaing Anda pada platform SEO pilihan Anda, strategi backlink mereka, kata kunci yang mereka fokuskan, dan bahkan salinan iklan google mereka. Ini penting untuk meningkatkan pangsa pasar, dan mengambil beberapa pelanggan dan kehadiran online dari pesaing Anda.

Perhatikan jika Anda melihat ada celah dalam penelitian Anda karena itu akan lebih mudah (dan lebih cepat) cara untuk meningkatkan visibilitas dan peringkat lebih dekat pada halaman hasil mesin pencari (SERP). Beberapa platform, seperti SEMrush, juga akan menampilkan iklan PPC yang dijalankan pesaing Anda, dan Anda dapat mengidentifikasi area saluran yang mereka targetkan dengan kata kunci yang berbeda.

Langkah 3: Campur dan cocokkan data Anda.

Sekarang setelah Anda memiliki setiap kemungkinan kata untuk frase kata kunci Anda, Anda dapat mulai bermain-main dengan berbagai kombinasi kata kunci teratas. Anda sebaiknya memilih kata kunci fokus yang memiliki volume pencarian tinggi, kepadatan kompetitif sedang-rendah, dan menjelaskan dengan jelas solusi yang Anda berikan.

Kata kunci ini memberi tahu pelanggan Anda dan mesin pencari tentang perusahaan Anda, jadi pastikan itu bertahan dalam ujian waktu dan dipahami secara luas. Ambil kata kunci root yang berbeda (1-2 kata) dan atur ulang maju dan mundur, tambahkan dan hapus pengubah (kata-kata seperti "atas", "terbaik", "termurah", dll.) dan biarkan penelitian kata kunci Anda mengarahkan strategi konten Anda.

Jika startup SaaS Anda menjual perangkat lunak untuk survei, Anda dapat memutuskan untuk menjadikan kata kunci root Anda sebagai "perangkat lunak survei". Anda kemudian dapat membuat kata kunci ekor panjang Anda, atau kata kunci dengan frasa tambahan tergantung pada halaman, “perangkat lunak terbaik untuk survei,” “perangkat lunak pembuat survei” atau bahkan “cara membuat survei” untuk beberapa peluang konten yang berbeda.

Anda juga dapat memasukkan teks Anda ke saran google untuk menarik 50-100 kata kunci bervolume tinggi yang ingin Anda rangking, dan menggunakan data ini untuk membuat lebih banyak variasi kata kunci. Dengan semua penelitian dan kemungkinan ini, Anda harus membuat kata kunci dasar dan membuat kata kunci ekor panjang yang menarik apa yang dicari oleh persona atau profil pelanggan ideal Anda pada berbagai tahap di saluran pemasaran Anda.

Langkah 4: Terapkan dan jalankan strategi konten Anda.

Anda telah melakukan semua penelitian, menemukan semua kata kunci yang memberi peringkat, dan meneliti semua pesaing Anda. Sekarang, saatnya untuk mulai berkreasi!

Bergantung pada OKR Anda untuk kuartal tersebut, rencanakan konten Anda sesuai dengan tahap mana sebagian besar prospek Anda terjebak. Berhasil dengan kesadaran merek, tetapi kurang dalam konversi? Saatnya untuk mewawancarai beberapa pelanggan, meminta beberapa ulasan, dan menulis beberapa studi kasus yang dimuat dengan kata kunci pilihan Anda.

Namun, jika Anda berfokus pada peningkatan kesadaran merek dan mencoba menarik lebih banyak orang ke situs web Anda, cobalah membuat konten top-of-the-corong seperti blog, infografis, atau video yang menyenangkan, menarik, dan sangat mudah dibagikan. Ini mungkin menghasilkan saham di platform sosial, tautan balik, atau pelanggan ke blog Anda.

Bagaimana memilih tujuan dan strategi SEO Anda?

Terlepas dari industri, tujuan, atau proposisi nilai, jangan fokus pada terlalu banyak kata kunci yang berbeda. Jika Anda terlalu mengoptimalkan atau mengisi halaman Anda dengan sebanyak mungkin variasi kata kunci yang berbeda (penjejalan kata kunci), algoritme Google tidak akan menampilkan halaman Anda karena berbagai alasan.

Proyek penelitian kata kunci yang sukses harus memiliki antara 3.000 dan 9.000 kata kunci, dengan kisaran rata-rata 5.500. Ini cukup untuk menjalankan kampanye Google Ads, mencakup topik industri secara memadai, dan memberi Anda konteks dan wawasan yang cukup tentang di mana Anda ingin fokus selanjutnya.

Untuk melakukan ini, Pilih 6-7 kata kunci dari penelitian Anda yang dicari oleh pelanggan ideal Anda, dan mulailah memetakan menu situs Anda saat ini, rencana konten masa depan, dan celah atau area yang perlu ditingkatkan. Selanjutnya, garis besar tujuan Anda dan identifikasi hasil apa yang Anda inginkan dari strategi SEO Anda. Pikirkan tentang keseluruhan sasaran Anda dan bagaimana SEO selaras dengannya -- jika Anda ingin menarik lebih banyak prospek untuk produk SaaS, Apakah Anda ingin menghasilkan lalu lintas, atau Anda berharap menarik orang dengan niat tinggi untuk membeli layanan atau produk Anda? Bergantung pada bagaimana Anda menjawab pertanyaan itu, Anda sebaiknya fokus pada beberapa metrik yang berbeda.

Namun, sebagian besar konsultan dan spesialis SEO yang berfokus pada pengoptimalan peringkat akan memberi tahu Anda satu hal: hanya fokus pada volume pencarian. Demi pendidikan, kami akan membahas beberapa metrik penting:

• Volume : ini adalah perkiraan volume pencarian untuk kata kunci setiap bulannya. Ini akan berubah tergantung pada alat kata kunci yang Anda gunakan.
• BPK : ini berasal dari alat kata kunci Google Ads; kata kunci yang paling mahal seringkali adalah kata kunci yang berkonversi dengan baik
• Kepadatan Kompetitif: ini menunjukkan berapa banyak pengiklan yang bersaing untuk kata kunci khusus ini dalam pencarian berbayar. Semakin tinggi angkanya, semakin sulit untuk peringkat. Ini mengukur kompetisi berbayar.
• Kesulitan Kata Kunci: ini memperkirakan kesulitan peringkat secara organik untuk kata kunci tertentu menggunakan SEO. Semakin tinggi estimasinya, semakin sulit untuk bersaing dengan peringkat situs web saat ini yang ada di halaman pertama Google.

Membuat konten yang dioptimalkan SEO

Riset SEO membuat pekerjaan Anda sebagai pembuat konten masuk jauh lebih mudah — ini memberi Anda topik spesifik untuk difokuskan, pengubah apa yang disertakan orang dalam pencarian, dan bahkan tipe konten — blog, video, dll. Dengan membiarkan hasil riset kata kunci memandu strategi konten Anda , Anda dapat menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan orang — dan ketika Anda memberikan konten pendidikan yang bermanfaat yang menginformasikan pembaca Anda, mereka semakin dekat untuk berenang ke dalam corong perjalanan pembeli dan menjadi pelanggan!

Namun, Anda juga harus mempertimbangkan berbagai tahapan dalam perjalanan pembeli saat menyelaraskan strategi konten Anda. Ada dua komponen untuk proses ini: menggunakan halaman pilar & kluster topik, dan konten untuk berbagai tahapan dalam perjalanan pembeli. Halaman pilar adalah konten yang mencakup topik luas yang relevan dengan proposisi nilai perusahaan Anda, dan kluster topik adalah konten yang lebih pendek tentang subtopik yang semuanya ditautkan kembali ke halaman pilar Anda untuk membangun otoritas.

Perusahaan pemasaran dari mulut ke mulut SaaS mungkin memiliki kelompok topik tentang influencer, rujukan, afiliasi, dan duta besar. Masing-masing kelompok topik tersebut kemudian akan memiliki halaman pilar yang mengemas segala hal yang perlu diketahui tentang topik itu.

Mari kita ambil influencer misalnya, halaman pilar itu (mungkin panduan untuk pemasaran influencer) berfungsi sebagai pendorong untuk topik itu di influencer dan itu akan didukung (dan ditautkan) ke beberapa bagian konten yang terkait atau ditarik dari bagian itu. Misalnya, bagian pilar dalam pemasaran influencer dapat mencakup hal-hal seperti cara mendapatkan influencer, cara menggunakan influencer, manfaat menambahkan influencer ke dalam strategi Anda, menetapkan anggaran influencer, dll. topik-topik itu. Masing-masing posting ini kemudian ditautkan kembali ke halaman pilar.

Strategi ini membantu membangun hierarki informasi untuk situs Anda dan bagus untuk pembuatan tautan internal. Jadi, penting untuk memastikan semua topik dan bagian konten Anda selaras untuk menciptakan satu perjalanan pembeli yang mulus dan terpadu dari bagian atas corong dan keluar melalui bagian bawah.

Cara mengoptimalkan konten situs web Anda

Untuk mengoptimalkan halaman situs web Anda saat ini, ada beberapa perubahan sederhana yang dapat meningkatkan peringkat Anda. Gunakan daftar periksa SEO ini untuk memastikan Anda mengoptimalkan konten Anda:

1. Tanda H1 tunggal. Ini harus mencakup kata kunci fokus halaman dan detail kontekstual penting lainnya, diikuti oleh tag H2 dengan kata kunci terkait, dan seterusnya.
2. Deskripsi meta. Ini adalah potongan teks yang menjelaskan konten halaman Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP) google. Dengan memasukkan kata kunci di awal teks meta Anda dan menjelaskan halaman Anda, ini akan segera menunjukkan kepada audiens Anda bahwa halaman tersebut relevan dengan minat atau kebutuhan mereka. Ini tidak boleh lebih dari 160 karakter.
3. Judul meta. Tag judul menentukan judul halaman web Anda yang muncul di SERP. Ini tidak boleh lebih dari 70 karakter dan menyertakan kata kunci target Anda.
4. Tag alternatif. Ini adalah deskriptor untuk gambar di halaman Anda. Pastikan ini berisi kata kunci yang Anda coba rangking. Ini akan meningkatkan kinerja halaman Anda dan mengindeks kata kunci fokus Anda di seluruh halaman Anda lebih banyak.
5. URL. Untuk menghindari membingungkan mesin pencari, buat URL Anda pendek dan sertakan kata kunci fokus halaman Anda. Gunakan huruf kecil, tanda hubung untuk memisahkan kata, dan deskripsikan konten Anda.
6. Kompres gambar. Semakin besar mereka, semakin lambat waktu buka.
7. Waktu muat. Kecepatan halaman memengaruhi cara google memprioritaskan peringkat Anda. Semakin lama kecepatan halaman, semakin besar kemungkinan pengunjung Anda terpental, berhenti mengunjungi, atau pergi sebelum konversi dapat terjadi.
8. Ramah seluler. Desain untuk "jari gemuk" — navigasi layar sentuh dapat menyebabkan klik yang tidak disengaja jika tombol Anda berada di jalur jari yang mencoba menggulir halaman ke bawah. Jangan sertakan pop-up yang mungkin menghalangi dan selalu lihat pratinjau situs Anda di platform seluler.
9. Tautan Internal. Ini membantu mesin pencari memberikan struktur ke situs web Anda dan membuat hierarki informasi di dalam situs Anda, yang meningkatkan pengoptimalan Anda.
10. Tautan rusak. Ini dapat menurunkan peringkat SERP Anda secara keseluruhan, jadi pastikan untuk memeriksa semua tautan di halaman Anda setiap satu atau dua bulan dan perbarui atau ganti tautan yang rusak sesuai kebutuhan.
11. Kepadatan Kata Kunci. Meskipun penting untuk menyertakan kata kunci, kepadatan lebih dari 5% — yaitu, 5 penyebutan kata kunci untuk setiap 100 kata, dapat mengakibatkan penalti dari Google dan pengalaman pengguna yang buruk. Jangan jatuh ke dalam perangkap ini dan pastikan Anda menggunakan kata kunci dalam konteks organik.

Mengapa backlink penting, dan bagaimana cara mendapatkannya?

Mendapatkan tautan dari situs web luar penting karena beberapa alasan. Sebagian besar karena jumlah tautan ke halaman menunjukkan konten berkualitas tinggi, terutama jika tautan balik berada di situs otoritas tinggi dan berkualitas tinggi yang dikunjungi, berinteraksi, dan dicari oleh banyak orang lain.

Ada banyak strategi backlink yang berbeda, dan yang terbaik untuk perusahaan Anda akan bergantung pada industri, segmen konsumen, dan koneksi saat ini.

Strategi backlink yang relatif tidak dikenal tetapi kuat adalah pembuatan tautan yang rusak. Untuk melakukan ini, kumpulkan seluruh profil tautan pesaing atau seseorang yang terkait dalam industri, dan targetkan tautan yang rusak dengan mengirim email kepada webmaster tentang mengganti tautan yang rusak dengan URL ke halaman situs web, blog, atau konten Anda sendiri. Anda juga dapat mengidentifikasi blog dan situs web yang Anda inginkan untuk mendapatkan tautan balik dari industri Anda dan mengirim email ke tim mereka dengan permintaan untuk menautkan ke blog dengan topik serupa atau informasi tambahan.

Anda juga dapat mempelajari pembuatan tautan dengan membangun koneksi dengan perusahaan SaaS B2B lainnya, pemimpin pemikiran dan perusahaan rintisan di industri, blogging tamu untuk perusahaan SaaS, terhubung dengan influencer industri, atau bahkan mendapatkan ulasan dari platform peringkat perangkat lunak yang berbeda. Di sisi lain, jika situs web Anda sudah memiliki otoritas tinggi dan peringkat SERP yang kuat, mendapatkan backlink mungkin lebih mudah karena blog Anda akan diberi peringkat untuk pencarian kata kunci dan secara organik menarik pemirsa yang mencoba berbagi wawasan tentang fokus Anda.

Meskipun ada banyak perdebatan tentang apakah memposting ulang konten di LinkedIn dan Medium benar-benar berfungsi, ada beberapa alasan berbeda untuk memposting di situs tersebut selain hanya untuk mendapatkan backlink. Lihat situs ini untuk mendapatkan backlink dengan benar dari memposting ulang konten Anda di LinkedIn.

Jika Anda mencoba meningkatkan visibilitas atau mendapatkan kesadaran dalam pasar SaaS B2B Anda, memposting silang konten Anda di LinkedIn dan Medium mungkin merupakan situs yang sempurna untuk dimanfaatkan. Namun, jika Anda mencoba meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, memposting di situs ini dapat menurunkan lalu lintas ke konten asli dan mengurangi peluang Anda untuk memenuhi OKR Anda.

SEO v. PPC

Pencarian berbayar menghasilkan 33% klik dan konten organik mencapai 67%. Dengan itu, penting untuk dicatat bahwa kedua strategi ini tidak sama. SEO organik akan meningkatkan lalu lintas dan visibilitas tanpa membayar langsung, strategi ini tidak terjadi dalam semalam dan membutuhkan kesabaran untuk membangun backlink dan otoritas domain. Jadi, karena waktu dan energi yang dibutuhkan SEO, PPC adalah pilihan Anda jika Anda mencari hasil yang cepat.

Sama seperti kedengarannya, Anda hanya membayar jika seseorang mengklik iklan Anda, bukan jumlah tayangan. Penting juga untuk dicatat bahwa iklan PPC Anda akan muncul di atas hasil pencarian organik, dilambangkan sebagai Iklan yang dibayar oleh sponsor.

Meskipun PPC dan SEO adalah pendekatan yang berbeda untuk menghasilkan lalu lintas dan peringkat di halaman pertama Google, kata kunci yang Anda gunakan untuk satu strategi sama dengan yang Anda gunakan untuk keduanya. Namun, Anda juga harus menggunakan Google Adwords saat membuat strategi PPC Anda. Anda mungkin menggunakan antara 50-100 kata kunci untuk kampanye iklan, tetapi Anda mungkin memiliki 10.000 kata kunci negatif yang TIDAK ingin Anda peringkatkan.

Di sini, Anda dapat melihat berbagai penempatan hasil PPC dan Organik untuk kata kunci “SaaS Marketing”:

Manfaat PPC

PPC Ditargetkan , artinya Anda dapat mengoptimalkan iklan Anda berdasarkan lokasi, perangkat, bahasa, waktu, dll. Ini juga aktif , karena Anda menjual kepada penggalang yang berenang ke corong Anda dan secara aktif menunjukkan niat untuk membeli . Terakhir, ini dapat diukur -- Anda dapat melihat langsung metrik tentang jangkauan, tayangan, RKT, dan pembelian. Ini berarti Anda dapat melihat dengan tepat dari mana pembelian Anda berasal, apa yang tidak berfungsi, dan mengalokasikan anggaran Anda dengan data ini untuk mengoptimalkan input Anda dan menghasilkan ROI tertinggi.

Mengoptimalkan PPC Anda

Jika tujuan penelitian kata kunci SEO dan PPC Anda adalah mengarahkan pelanggan ke bagian atas corong Anda dengan cepat, iklan dengan volume tinggi dan klik rendah dapat membantu Anda memenuhi tujuan ini. Di sisi lain, Anda harus menggunakan kata kunci spesifik yang menyertakan nama merek dan CTA yang kuat untuk menarik orang yang secara aktif menunjukkan niat untuk membeli.

1. RKPT tinggi, konversi rendah.
   Lihatlah halaman arahan Anda dan nilai relevansinya dengan iklan PPC Anda. Mungkin Anda menautkan ke halaman arahan yang tepat, dan perlu desain ulang dengan CTA yang jelas dan kata kunci yang terlihat di bagian atas halaman.
2. Tayangan tinggi, RKT Rendah.
   Ini berarti iklan Anda tidak berfungsi -- langkah selanjutnya adalah meningkatkan salinan iklan Anda dengan menambahkan (atau menghapus) kata kunci untuk pengalaman pengguna terbaik, menambahkan CTA yang lebih baik, atau menyempurnakan teks iklan secara umum.
3. Skor kualitas tinggi, posisi rata-rata rendah, dan CPA rendah .
   Ini berarti Anda harus menawar lebih tinggi pada kata kunci Anda dan Anda akan muncul di atas pesaing Anda, menjadi iklan pertama atau kedua yang menarik perhatian pencari Anda.

Langkah selanjutnya

Untuk perusahaan B2B SaaS dan B2C, kata kunci untuk diintegrasikan ke dalam strategi SEO Anda akan menarik calon pelanggan yang mencari solusi atau produk yang Anda tawarkan. Dengan memahami apa yang dicari ICP Anda, Anda dapat secara efektif menemui mereka di mana mereka berada dan tampil di depan mata mereka secara organik.

Jika Anda kewalahan, tidak apa-apa — berikut adalah langkah mudah yang dapat ditindaklanjuti setelah Anda menjadi ahli SEO:

1. Buat akun untuk platform SEO dan mulai riset kata kunci Anda.
2. Optimalkan URL situs web Anda saat ini, tag alt, judul, dan teks meta menggunakan daftar periksa SEO di atas dengan riset kata kunci Anda.
3. Periksa situs web pesaing Anda dan pola kata kunci mereka.
4. Jangkau mitra saluran dan koneksi industri Anda untuk mengamankan tautan balik.

Anda juga dapat menjelajahi lebih banyak sumber daya tentang pemasaran konten, seperti menyiapkan kalender konten pertama Anda dan mengubah testimonial pelanggan Anda menjadi sumber daya pendorong konversi.

Unduh salinan template Kalender Konten Anda

Seperti biasa, jangan ragu untuk menghubungi kami jika Anda memiliki pertanyaan tentang pengaturan ini! Kami di sini untuk membantu.