適切なB2BSaaSマーケティングエージェンシーを見つける方法

公開: 2020-03-26

すべてのマーケティングサービスを提供するB2BSaaSマーケティングエージェンシーを見つけることは、万能ではないため困難です。あなたは彼らが彼ら自身を売り込む方法からちょうど会社について多くを学ぶことができますが、あなたは他に何を探すべきですか？そして、あなたが選んだマーケティング会社があなたの会社にとって正しい会社であり、あなたを後退させないことをどのように確認できますか？

なぜB2BSaaSマーケティング会社を雇うのですか？

すでにマーケティング担当副社長がいる場合は、マーケティング会社も必要ですか？

SaaSマーケティングエージェンシーを雇うことには多くの利点があります。まず、リソースと時間を費やして候補者を見つけ、探しているポジションに最適な人を除外する必要はありません。あなたが彼らをサポートするマーケティングディレクターとアソシエイトを探しているなら、あなたは多くの時間とお金を探しに費やすでしょう、そしてあなたは彼らの給料のためにあなたの年間経費に15万ドルを追加するでしょう。

悪い雇用の平均ROIはほぼ-300％であり、それはマーケティングエージェンシーよりもはるかに高価です（そして永続的です）。

代理店を選ぶときに考慮すべきこと：

意思決定は見た目ほど簡単ではありません。全国に30万社を超えるマーケティング会社があり、すべてが優れたマーケティングを行っていますが、ファサードをどのように見て、ニーズに合った適切な会社を選ぶのでしょうか。

幸いなことに、私たちはこのような状況にあり、増え続けるマーケティング会社のプールから潜在的な候補者を取り除く方法を知っています。 SaaS企業に最適なものを特定する際に使用する6つのメトリックは次のとおりです。

1.目標と目的

あなたの会社の短期的および長期的な目標を決定します。 1年後、10年後、50年後のどこになりたいかを自問してみてください。 5年間で50MMのARRを生成したい場合、その目標は、更新率を80％から85％に上げることとは大きく異なる投資を必要とします。

より多くのSQLを生成したい場合は、アウトバウンド販売機能について、いくつかのフルサービスSaaSマーケティング代理店に問い合わせることを検討してください。このタイプの目標は、迅速な結果をもたらし、練習の最初の数ヶ月以内にあなたを後押しします。ただし、デジタルプレゼンスを向上させ、より多くのオーガニックWebサイトトラフィックを生成しようとしている場合、これにははるかに長いタイムラインがかかり、最初は結果が遅くなりますが、6か月目には、1か月目のアウトバウンドセールスリードよりも多くの収益が発生します。

2.フルサービスv。スペシャリティ

マーケティングエージェンシーを探している理由によっては、他のエージェンシーよりもニーズを満たすのに適したエージェンシーがあるかもしれません。検索ランキングを向上させるために数人の熟練したデジタルマーケターを探している場合は、その分野の数人の代理店またはフリーランスの専門家に連絡することを検討してください。

一方、B2B SaaS企業が次のステップに進むために1人または2人以上のマーケティング専門家を必要とする場合は、適切な人材を擁するフルサービスのマーケティング会社を検討する必要があります。フルサービスのSaaSマーケティングエージェンシーは、ABMからオーガニックSEOまで、アウトバウンド販売からインバウンドおよびデジタルマーケティングまですべてを提供する必要があります。あなたがこれをしているなら、あなたはそれを正しくするほうがよいでしょう！

プロのヒント：ほとんどのB2Bセールスチームにとって、最善のアプローチはアカウントベースマーケティング（ABM）を使用することです。 これには、顧客になりたい会社を特定し、会社の企業、サイコグラフィック、またはその他の要素のためにそれらをターゲットにする必要があります。 B2B SaaS ABMの詳細については、アカウントベースのマーケティングのための製品市場の適合性とセグメンテーション戦略の発見に関するこのウェビナーをご覧ください。

3.予算

これは、上記のポイントと密接に関連しています。重要なことを理解していて、会社の目標を明確に定義している場合は、それをサービスに支払う最大金額を決定するためのロードマップとして使用してください。あなたの成長、長期的および短期的な結果、そして会社の利害関係者にとって何が最も重要であるかを覚えておいてください。

マーケティングエージェンシーの費用だけでなく、広告やその他のマーケティングチャネルの購入スペースに伴う二次的な費用も考慮してください。代理店は通常、これらのサービスの割引料金を取得し、その費用をすでに支払っている金額に組み込みます。しかし、マーケティング会社が優れているほど、費用が高くなることを知っておく必要があります。先行投資はより大きくなりますが、長期的なROIはその費用を何倍にもカバーします。最も難しいのは、辛抱強く待っていることです。

4.マーケティングの現状

従業員を見て、さまざまなスキルセットを評価します。現在、マーケティング担当副社長、マーケティングアソシエイト、CMO、または別の上級マーケティングポジションとして働いている人がいない場合は、マーケティング活動を実行する人のスクリーニングと選択にリソースを投入することを検討できます。社内に誰かがいる場合、その強みは何ですか？また、彼らは何をサポートする必要がありますか？あなた自身のマーケティングアソシエイトがすでに有料広告とSEOに取り組んでいる場合、広告代理店を雇うことは意味がありませんが、マーケティング戦略と長期目標を開発するために代理店が必要になるでしょう。

CMOの平均在職期間は平均44か月ですが、SaaS企業の場合はさらに低くなります（約24か月後になります）。そのため、ほとんどの企業は現在、リソースとエネルギーを費やしてエグゼクティブレベルのマーケティングストラテジストを数年間探し続けることをオプトアウトし、代わりにこれをSaaSマーケティングエージェンシーにアウトソーシングするオプションを選択しています。

5.テクノロジーの互換性

まず最初に、すべてが長期的に持続可能であることを確認する必要があります。つまり、不要な（または余裕のある）テクノロジーに過剰な支払いをすることはなく、マーケティング会社が使用するテクノロジーが現在のITインフラストラクチャと衝突しないようにする必要があります。

SAPやSalesforceからOracleやHubSpotまで、同じ問題に取り組むにはさまざまな方法があります。会社が過去10年間HubSpotを使用しているが、新しいマーケティングエージェンシーがSalesforceを使用している場合、会社全体のデータを新しいシステムに転送することは意味がありません。ROIは存在しません。

さらに、テクノロジープロセスをより複雑にしたり、他の業界とは異なったりする特定の業界規制や要件を検討し、それに対応するマーケティング会社の能力を評価します。会社が過去10年間HubSpotを使用しているが、新しいマーケティングエージェンシーがSalesforceを使用している場合、会社全体のデータを新しいシステムに転送することは意味がありません。ROIは存在しません。

会社とは異なるソリューションを使用する代理店を選ぶことを検討している場合は、データを接続するためのサードパーティの統合または組み込みのアダプターがあることを確認してください。 2020年にデータのロックインを経験したいと思う人は誰もいません。

6.経験レベル

B2B SaaSの成長を拡大する方法を知っている会社が必要な場合は、消費財と小売を専門とする代理店を選ぶのはおそらく最適ではありません。セグメンテーション方法、チャネル戦略、デジタルマーケティングに至るまで、すべては消費者が誰であり、何を販売しているかによって異なります。選択した代理店は世界中から18の賞を受賞している可能性がありますが、主にB2C商品をマーケティングしている場合は、おそらくあなたにとって最高のマーケティング会社ではありません。

マーケティングエージェンシーが自分自身についてどのように話しているか、そして他の人が彼らについて何を言っているかを聞くことによって、あなたは多くを学ぶことができます。また、企業のポートフォリオと経験を見て、マーケティング会社がクライアントにどの程度信頼できるか効果的であるかを測定することもできます。彼らの典型的なクライアントはどのように見え、彼らの属性と一致していますか？彼らが約束するものを提供することになると、各マーケティングエージェンシーの証言、レビュー、および全体的な信頼性をチェックしてください。

あなたの決定に満足してください。

独自のマーケティング目標を評価し、上記の指標を使用して、どのSaaSマーケティングエージェンシーを検討する必要があるかを特定する一方で、会社の場所（直接またはリモートで会う場合）、エージェンシーの規模と年齢も考慮することができます。、および一致する会社の哲学または価値観。何よりも、チームと仲良くするだけでなく、楽しむべきです。

そして、マーケティング活動を拡大するのに適切な時期ではないと判断した場合でも、結局のところ、どのような調査を行っても役に立ちます。このような大きな一歩を踏み出す「適切な時期」はないので、将来を見据えても大丈夫です。あなたの意思決定スキルとあなたが選んだマーケティングエージェンシーのスキルを信頼して、成長と成功に向けてあなたを導いてください。

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