成功した営業担当者の1日

営業担当者は、9対5のデスクにつながれていません。 彼らは、仕事の間を行き来し、終わりのない電話をかけ、人々に会い、広範囲に旅行し、そして新しい挑戦に直面する最も忙しい生活を送っています。 言うまでもなく、彼らは彼らの迅速な学習能力、賢い仕事、圧力処理、そして組織化のスキルでそれを獲得するので、彼らは簡単に成功を収めることはできません。

現代のバイヤーは賢く、製品やサービスを比較した後、情報に基づいた購入決定を下します。 彼らを説得することは芸術にほかなりません。 営業担当者が一生懸命働き、業界の知識を絶えず更新しない限り、新しい顧客を獲得し、維持し、トップに立つことは困難です。

多くの場合、最高の営業担当者は厳格なルーチンを順守し、規律ある生活を送っています。 成功した営業担当者の立場に立つのはどういうことか疑問に思っているなら、これがチャンスです。

これが彼らが典型的な就業日をどのように過ごすかについての潜在的なタイムラインです…

朝

1.起きて、準備をする

成功した営業担当者は、午前6時頃に目を覚ますことから一日を早く始め、その後、体を動かして健康的な朝食を食べます。 これは彼らに彼らが仕事で長くて忙しい一日に直面するのを助ける非常に必要とされているエネルギーブーストを与えます。

これに続いて、完璧な服装をします。これは、衣装やアクセサリーが自信を高め、競争力を高めることを考えると、重要なステップです。 シャープな着こなしは、着るものにこだわりを持っていることを反映して、目立ち、よりプロフェッショナルに見せてくれます。

着付けが彼らの成功に決定的な役割を果たすと推測する賞はありません！

2.最新ニュースに追いつく

一日の毎秒が重要です-営業担当者を取得すると、特に通勤中や職場に到着した直後に、その日の早い段階で最新の業界ニュースに追いつく彼らのほとんどに出くわします。

誰が知っているか、彼らはその日の後半に彼らの売り込みに役立つかもしれない何かを読むかもしれません！ さらに、彼らは市場におけるバイヤーの洞察と課題に関するより多くの知識を活用し、それらを使用して可能な解決策に到達することができます。

3.クイックチームミートの実施

営業担当者は、仕事に取り掛かる前に、チームとの迅速なスタンドアップミーティングの実施を見逃すことはありません。

会議の目的には、前日に達成された目標の概要、名簿内の保留中のタスクの実行、主要な優先順位の把握などが含まれますが、これらに限定されません。

彼らはまた、この機会を利用して売り込みをブレインストーミングし、お互いから1つか2つのことを学びます。

結局のところ、それはチームワークと共通の目標に向けた取り組みがすべてです！

4.電話をかけたり、メールを送信したりする

成功している営業担当者は、コールドコールだけでなく、コール、ボイスメール、および電子メールの組み合わせに依存しています。 HubSpotに公開されたインフォグラフィックによると、彼らは水曜日と木曜日を選択してコールドコールを行い、早朝または夕方の4:00から5:00の間に見込み客に電話をかけます。

彼らはスケジュールされた電話をかけ、彼らのボイスメールに答える/見込み客のためにボイスメールを残し、そして電子メール/ドラフトフォローアップ電子メールを読んで答えます。

時間を節約するために、プロポーザルテンプレートを準備しておき、見込み客向けにカスタマイズした後、[送信]ボタンを押すだけです。

5.見込み客と話す

営業担当者は、得られた洞察を活用して、見込み客と話しているときに、見込み客の問題を解決するのに役立てます。 経験豊富な営業の専門家は、顧客に課題を共有させることで、顧客の問題の根源を突き止めます。

彼らの購入の性質、彼らが依存しているサービス、および他の習慣に関する研究がすでに行われているので、彼らの見込み客と話し、彼らの問題領域に取り組むことは簡単になります！

また、フォローアップの電話や会議をスケジュールせずに電話を切ることはありません。

午後

6.事前の計画

それを大きくしたい営業担当者は、常に前もって計画を立てます。

彼らはいつでもやることリストを用意しています。これには、予定や実行する必要のあるミニタスクが含まれています。

次に、優先順位に従ってタスクをスケジュールすると同時に、予期しない/緊急のタスクに時間をかけます。 これにより、スムーズな航海が保証されます。 また、日、週、月に設定された目標をすばやく確認し、それらを達成するために必要な機会を確認します。

営業担当者もこの時間を利用して売り込みに取り組みます。 彼らはそれを完成させるまで同僚やマネージャーとリハーサルするかもしれません。

このように、事前に計画を立てることで、先延ばしを防ぎ、生産性を向上させることができます。

7.休憩をとる

営業担当者は常に高いエネルギーレベルを持っている必要があります。

彼らが連続して会議を開き、軽食をとることがほぼ不可能になった場合でも、彼らは少なくともちょっとした休憩をとるか、コーヒーを飲むことを重要視しています。 あるいは、昼食時にビジネスの見通しに会うか、散歩をするか、同僚とフーズボールの簡単なゲームをするか、または単に外に出て新鮮な空気を手に入れることを選択します。

彼らの中には、ニュースフィードを調べたり、ネットワークに人を追加したり、写真を1、2枚投稿したりして、この時間をソーシャルメディアで過ごすのが好きな人もいます。 また、この機会をソーシャルセリングやさまざまなツールの調査に使用して、さまざまなプロセスを自動化および合理化することもできます。

夜

8.マネージャーとのミーティング

夕方になるまでに、営業担当者はすべてのタスクを完了し、おそらく20分間であっても最後の会議を実施します。 この会議は通常、上司と行われます。

会議では、改善が必要な分野について話し合い、さまざまな戦略を考えたり、既存の戦略を再考したり、販売をより効果的にするためのその後の行動計画を決定したりします。

9.ルーズエンドを結ぶ

その日に出発する前に、営業担当者は、自分の日を確認し、保留中のタスクをまとめ、調査し、次の日の準備をすることによって、ルーズエンドを確実に結び付けます。 これは、彼らがより組織化され、時間を節約するのに役立ちます。

夜

10.ワークライフバランスの維持

一流の営業担当者は、仕事と生活のバランスの重要性を理解して理解し、厳しい営業の長い一日の後にリラックスします。

彼らは家族やパートナーと一緒に時間を過ごしたり、趣味を楽しんだり、本を読んだり、社交の場に参加したり、お気に入りのショーに追いついたり、豪華な夕食を作ったりします。

これは彼らが大きなレベルにストレスを解消するのに役立ちます。

11.それを1日と呼ぶ

営業担当者は、エネルギーが回復した状態で新鮮な気分で目覚めることができるように、十分な睡眠をとることによって、次の大きくて困難な日に備えます。

彼らは時間通りに袋を叩き、定期的にぐっすり眠ることを重要視しています。

結論

これは、成功した営業担当者の生活を垣間見ることができましたが、人によって異なる場合があります。 変わらないのは、学習、綿密な計画、目標の達成に対する彼らの果てしない熱意と情熱です。

この営業担当者のルーチンに関係がありますか？ それとも、別のタイムラインに従いますか？ 私たちに知らせてください！