Один день из жизни успешного продавца

Торговые представители не привязаны к своим столам с 9 до 5. Они ведут самую лихорадочную жизнь, переключаясь между задачами, совершая бесконечные звонки, встречаясь с людьми, много путешествуя и сталкиваясь с новыми проблемами. Излишне говорить, что успех не приходит к ним легко, поскольку они зарабатывают его своими способностями к быстрому обучению, умной работой, умением справляться с давлением и организаторскими способностями.

Современные покупатели намного умнее и принимают обоснованные решения о покупке после сравнения продуктов и услуг. Убедить их — не меньше, чем искусство. До тех пор, пока торговые представители не возьмут на себя обязательство усердно работать и постоянно обновлять свои отраслевые знания, трудно привлечь новых клиентов, удержать их и достичь вершины.

Чаще всего лучшие торговые представители придерживаются строгого распорядка и ведут дисциплинированный образ жизни. Если вы задавались вопросом, каково это, стать успешным торговым представителем, это ваш шанс.

Вот потенциальная хронология того, как они проводят типичный рабочий день…

УТРО

1. Вставать, готовиться

Успешные торговые представители начинают свой день рано, вставая в 6:00 или около того, а затем занимаясь физическими упражнениями и съедая полезный завтрак. Это дает им столь необходимый заряд энергии, который помогает им выдержать долгий, беспокойный рабочий день.

За этим следует безупречное одевание, что является важным шагом, учитывая, что наряды и аксессуары повышают уверенность в себе и дают им конкурентное преимущество. Элегантная одежда также заставляет их выделяться и выглядеть более профессионально, отражая, что они много думают о том, что носят.

Нет ничего сложного в том, чтобы догадаться, что решающую роль в их успехе играет стильная одежда!

2. Следите за последними новостями

Каждая секунда дня имеет значение для активных торговых представителей, и вы встретите большинство из них, узнавающих последние новости отрасли в начале дня, особенно по дороге на работу или сразу по прибытии на работу.

Кто знает, может быть, они прочитают что-нибудь, что поможет им в коммерческом предложении позже в тот же день! Кроме того, они могут получить больше знаний о покупателях и проблемах на рынках и использовать их для поиска возможных решений.

3. Проведение быстрой встречи команды

Торговые представители никогда не пропускают быструю встречу со своей командой, прежде чем приступить к работе.

Цели встречи включают, помимо прочего, обзор целей, достигнутых за день до этого, просмотр незаконченных задач в списке, знание основных приоритетов и так далее.

Они также пользуются этой возможностью, чтобы обсудить коммерческие предложения и узнать кое-что друг у друга.

В конце концов, все дело в командной работе и стремлении к общей цели!

4. Совершение звонков, отправка электронных писем

Успешные торговые представители полагаются не только на холодные звонки, но и на сочетание звонков, голосовой почты и электронных писем. Согласно инфографике, опубликованной на HubSpot, они выбирают среду и четверг для холодных звонков и звонят своим потенциальным клиентам рано утром или между 4:00 и 5:00 вечера.

Они совершают запланированные звонки, отвечают на свои голосовые сообщения/оставляют голосовые сообщения для потенциальных клиентов, а также читают и отвечают на электронные письма/черновики последующих электронных писем.

Чтобы сэкономить время, они держат готовые шаблоны предложений и просто нажимают кнопку «Отправить» после настройки их для своих потенциальных клиентов.

5. Разговор с потенциальными клиентами

Торговые представители используют полученную информацию, чтобы помочь решить проблемы своих потенциальных клиентов во время разговора с ними. Опытный специалист по продажам проникает в корень проблем клиентов, заставляя их рассказать о своих проблемах.

Говорить с их потенциальными клиентами и решать их проблемные области становится проще простого, потому что исследование их покупательского характера, услуг, на которые они полагаются, и других привычек уже проведено!

Кроме того, они никогда не вешают трубку, не назначив последующий звонок или встречу.

ДЕНЬ

6. Планируйте заранее

Торговые представители, которые хотят добиться успеха, ВСЕГДА планируют заранее.

Они всегда готовы со своими списками дел, которые включают в себя встречи и мини-задачи, которые им нужно выполнить.

Затем они планируют свои задачи в соответствии с приоритетом и в то же время находят время для непредвиденных/срочных задач. Это обеспечивает им беспрепятственное плавание. Они также быстро просматривают цели, установленные на день, неделю и месяц, и рассматривают возможности, необходимые для их достижения.

Торговые представители также используют это время для работы над своими предложениями. Они могут репетировать его с коллегами или менеджером, пока не доведут до совершенства.

Таким образом, заблаговременное планирование помогает им избежать прокрастинации и повышает их продуктивность.

7. Перерыв

Торговые представители всегда должны иметь высокий уровень энергии.

Даже когда у них встречи подряд и быстро перекусить становится практически невозможно, они стараются, по крайней мере, сделать короткий перерыв или выпить кофе. В качестве альтернативы они предпочитают встретиться с перспективным бизнесом за обедом или прогуляться, поиграть в настольный футбол (или во что-нибудь еще) с коллегами или просто выйти на улицу, чтобы подышать свежим воздухом.

Некоторым из них также нравится проводить это время в социальных сетях, просматривая свои новостные ленты, добавляя людей в свою сеть и публикуя пару фотографий! Они также могут использовать эту возможность для социальных продаж или исследования различных инструментов для автоматизации и оптимизации различных процессов.

ВЕЧЕРА

8. Встреча с менеджером

К вечеру торговые представители завершают все свои задачи и, возможно, проводят последнюю встречу, даже если она длится 20 минут. Эта встреча обычно проводится с их менеджером (ами).

На встрече они обсуждают области, которые нуждаются в улучшении, думают о различных стратегиях или переосмысливают существующие стратегии и принимают решение о последующем плане действий, чтобы сделать продажи более эффективными.

9. Подведение итогов

Перед тем, как уйти на работу, торговые представители должны свести концы с концами, проанализировав свой день, завершив незаконченные задачи, изучив и подготовившись к следующему дню. Это помогает им быть более организованными и экономить время.

НОЧИ

10. Поддержание баланса между работой и личной жизнью

Лучшие торговые представители знают и понимают важность баланса между работой и личной жизнью и расслабления после долгого дня изнурительных продаж.

Они проводят время со своей семьей или партнером, занимаются хобби, читают книгу, посещают общественные мероприятия, смотрят любимые шоу или готовят роскошный ужин.

Это помогает им снять стресс до отличного уровня.

11. Заканчивая

Торговые представители готовятся к следующему большому и сложному дню, высыпаясь, чтобы проснуться свежими и с восстановленной энергией.

Они ставят себе целью вовремя лечь спать и регулярно хорошо высыпаться.

Вывод

Это был взгляд на жизнь успешных торговых представителей, хотя она может варьироваться от человека к человеку. Что остается неизменным, так это их бесконечный энтузиазм и страсть к обучению, тщательному планированию и достижению своих целей.

Вы относитесь к этой рутине торговых представителей? Или вы придерживаетесь другой временной шкалы? Дайте нам знать!