Un giorno nella vita di un venditore di successo

I rappresentanti di vendita non sono vincolati alle loro scrivanie dalle 9 alle 5. Conducono le vite più frenetiche mescolando tra le attività, effettuando chiamate infinite, incontrando persone, viaggiando molto e affrontando nuove sfide. Inutile dire che il successo non è facile per loro poiché lo guadagnano con le loro capacità di apprendimento rapido, lavoro intelligente, gestione della pressione e capacità organizzative.

Gli acquirenti moderni sono molto più intelligenti e prendono decisioni di acquisto informate dopo aver confrontato prodotti e servizi. Convincerli non è altro che un'arte. Fino a quando ea meno che i rappresentanti di vendita non si impegnino a lavorare sodo e ad aggiornarsi costantemente con le conoscenze del settore, è difficile acquisire nuovi clienti, fidelizzarli e raggiungere la vetta.

Il più delle volte, i migliori rappresentanti di vendita aderiscono a routine rigorose e conducono una vita disciplinata. Se ti sei chiesto come deve essere entrare nei panni di un rappresentante di vendita di successo, questa è la tua occasione.

Ecco una potenziale sequenza temporale di come trascorrono una tipica giornata lavorativa...

LE MATTINE

1. Alzarsi, prepararsi

I rappresentanti di vendita di successo iniziano la giornata svegliandosi alle 6:00 circa, seguiti da un po' di esercizio fisico e mangiando una sana colazione. Questo dà loro la tanto necessaria sferzata di energia che li aiuta ad affrontare una lunga e frenetica giornata di lavoro.

Questo è seguito dal vestirsi in modo impeccabile, che è un passo importante, considerando che gli abiti e gli accessori rafforzano la fiducia e danno loro un vantaggio competitivo. Vestirsi bene li fa anche risaltare e sembrare più professionali, riflettendo che hanno riflettuto molto su ciò che indossano.

Nessun premio per indovinare che vestirsi in modo netto gioca un ruolo definitivo nel loro successo!

2. Recuperare le ultime notizie

Ogni secondo della giornata è importante per i rappresentanti di vendita e ti imbatterai nella maggior parte di loro per aggiornarsi sulle ultime notizie del settore all'inizio della giornata, specialmente durante il pendolarismo o subito dopo l'arrivo al lavoro.

Chissà, potrebbero leggere qualcosa che potrebbe aiutarli nel loro discorso di vendita più avanti nel corso della giornata! Inoltre, possono avvalersi di maggiori conoscenze sulle intuizioni e sulle sfide degli acquirenti nei mercati e utilizzarle per raggiungere possibili soluzioni.

3. Condurre un incontro rapido di squadra

I rappresentanti di vendita non mancano mai di condurre una rapida riunione in piedi con il proprio team prima di continuare il proprio lavoro.

Gli obiettivi della riunione includono, ma non sono limitati a, una panoramica degli obiettivi raggiunti il ​​giorno prima, l'esame delle attività in sospeso nell'elenco, la conoscenza delle priorità chiave e così via.

Sfruttano anche questa opportunità per fare un brainstorming su proposte di vendita e imparare una o due cose l'una dall'altra.

Alla fine, si tratta di lavorare in squadra e lavorare verso un obiettivo comune!

4. Effettuare chiamate, inviare e-mail

I rappresentanti di vendita di successo non si basano solo sulle chiamate a freddo, ma su un mix di chiamate, messaggi vocali ed e-mail. Secondo un'infografica pubblicata su HubSpot, scelgono il mercoledì e il giovedì per effettuare chiamate a freddo e chiamano i potenziali clienti la mattina presto o tra le 4:00 e le 5:00 di sera.

Effettuano le chiamate programmate, rispondono ai messaggi vocali/lasciano messaggi vocali per potenziali clienti e leggono e rispondono a e-mail/bozze di e-mail di follow-up.

Per risparmiare tempo, tengono pronti i modelli di proposta e premono semplicemente il pulsante "Invia" dopo averli personalizzati per i loro potenziali clienti.

5. Parlare con i potenziali clienti

I rappresentanti di vendita sfruttano le informazioni acquisite per aiutare a risolvere i problemi dei loro potenziali clienti quando e quando parlano con loro. Un esperto esperto di vendite va alla radice dei problemi del cliente facendogli condividere le sfide.

Parlare con i loro potenziali clienti e affrontare le loro aree problematiche diventa un gioco da ragazzi perché la ricerca sulla loro natura di acquisto, sui servizi su cui fanno affidamento e su altre abitudini è già stata fatta!

Inoltre, non riattaccano mai senza aver programmato una chiamata o una riunione di follow-up.

POMERIGGIO

6. Pianifica in anticipo

I rappresentanti di vendita che vogliono fare le cose in grande, pianificano SEMPRE in anticipo.

Sono sempre pronti con le loro liste di cose da fare, che includono gli appuntamenti e le mini attività di cui hanno bisogno per portare a termine.

Successivamente, pianificano i loro compiti in base alla priorità e, allo stesso tempo, trovano il tempo per compiti imprevisti/urgenti. Ciò garantisce loro una navigazione tranquilla. Inoltre, esaminano rapidamente gli obiettivi fissati per il giorno, la settimana e il mese e riesaminano le opportunità necessarie per raggiungerli.

Anche i rappresentanti di vendita utilizzano questo tempo per lavorare sulle loro proposte. Possono provarlo con colleghi o manager fino a quando non lo perfezionano.

In questo modo, la pianificazione in anticipo li aiuta a tenere a bada la procrastinazione e aumenta la loro produttività.

7. Prendersi una pausa

I rappresentanti di vendita devono sempre avere livelli di energia elevati.

Anche quando hanno incontri back-to-back e prendere un boccone diventa quasi impossibile, si impegnano almeno a fare una pausa veloce o prendere un caffè. In alternativa, scelgono di incontrare un potenziale cliente a pranzo o fare una passeggiata veloce, giocare una partita veloce a biliardino (o qualsiasi altra cosa per quella materia) con i colleghi, o semplicemente uscire per prendere una boccata d'aria.

Ad alcuni di loro piace anche trascorrere questo tempo sui social media sfogliando i loro feed di notizie, aggiungendo persone alla loro rete e pubblicando una o due foto! Possono anche utilizzare questa opportunità per la vendita sociale o la ricerca di diversi strumenti per automatizzare e semplificare vari processi.

SERATE

8. Incontro con il Direttore

Quando è sera, i rappresentanti di vendita completano tutti i loro compiti e probabilmente conducono l'ultimo incontro anche se dura 20 minuti. Questo incontro è di solito con i loro manager.

Durante l'incontro, discutono delle aree che devono essere migliorate, pensano a strategie diverse o ripensano alle strategie esistenti e decidono il successivo piano d'azione per rendere più efficace la vendita.

9. Legare le estremità libere

Prima di partire per la giornata, i rappresentanti di vendita si assicurano di risolvere le questioni in sospeso rivedendo la loro giornata, concludendo le attività in sospeso, ricercando e preparandosi per il giorno successivo. Questo li aiuta a essere più organizzati e a risparmiare tempo.

NOTTI

10. Mantenere l'equilibrio tra lavoro e vita privata

I migliori rappresentanti di vendita conoscono e comprendono l'importanza dell'equilibrio tra lavoro e vita privata e si rilassano dopo una lunga giornata di vendite estenuanti.

Trascorrono del tempo con la famiglia o il partner, si dedicano agli hobby, leggono un libro, partecipano alle attività sociali, si aggiornano sui loro programmi preferiti o preparano una cena sontuosa.

Questo li aiuta a ridurre lo stress a un ottimo livello.

11. Chiamarlo un giorno

I rappresentanti di vendita si preparano per la prossima grande e impegnativa giornata dormendo a sufficienza in modo da potersi svegliare sentendosi freschi con la loro energia ripristinata.

Fanno un punto per colpire il sacco in tempo e ottenere una buona notte di sonno su base regolare.

Conclusione

Questo è stato uno sguardo alla vita dei rappresentanti di vendita di successo, anche se può variare da persona a persona. Ciò che rimane costante è il loro infinito entusiasmo e passione per l'apprendimento, la pianificazione meticolosa e il raggiungimento dei propri obiettivi.

Ti riferisci a questa routine di agenti di vendita? O segui una sequenza temporale diversa? Facci sapere!