Sehari dalam Kehidupan Seorang Penjual yang Sukses

Tenaga penjualan tidak terikat ke meja mereka 9-ke-5. Mereka menjalani kehidupan yang paling sibuk dengan berpindah-pindah tugas, membuat panggilan tanpa akhir, bertemu orang, bepergian secara ekstensif, dan menghadapi tantangan baru. Tak perlu dikatakan, kesuksesan tidak datang dengan mudah kepada mereka karena mereka mendapatkannya dengan kemampuan belajar cepat, kerja cerdas, penanganan tekanan, dan keterampilan organisasi.

Pembeli modern jauh lebih cerdas dan membuat keputusan pembelian berdasarkan informasi setelah membandingkan produk dan layanan. Meyakinkan mereka tidak kurang dari seni. Sampai dan kecuali perwakilan penjualan berkomitmen untuk bekerja keras dan terus memperbarui diri dengan pengetahuan industri, sulit untuk mendapatkan pelanggan baru, mempertahankan mereka, dan mencapai puncak.

Lebih sering daripada tidak, tenaga penjualan terbaik mematuhi rutinitas yang ketat dan menjalani kehidupan yang disiplin. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana rasanya melangkah ke posisi seorang tenaga penjualan yang sukses, inilah kesempatan Anda.

Inilah garis waktu potensial tentang bagaimana mereka menghabiskan hari kerja biasa…

PAGI

1. Bangun, Bersiap

Tenaga penjualan yang sukses memulai hari mereka lebih awal dengan bangun sekitar pukul 6:00 pagi, diikuti dengan melakukan beberapa latihan fisik dan makan sarapan yang sehat. Ini memberi mereka dorongan energi yang sangat dibutuhkan yang membantu mereka menghadapi hari yang panjang dan sibuk di tempat kerja.

Ini diikuti dengan berpakaian rapi, yang merupakan langkah penting, mengingat pakaian dan aksesori adalah penambah kepercayaan diri dan memberi mereka keunggulan kompetitif. Berpakaian rapi juga membuat mereka menonjol dan terlihat lebih profesional dengan mencerminkan bahwa mereka sangat memikirkan apa yang mereka kenakan.

Tidak ada hadiah untuk menebak bahwa berpakaian sangat berperan penting dalam kesuksesan mereka!

2. Mengejar Berita Terbaru

Setiap detik dalam sehari penting bagi tenaga penjualan yang giat bekerja dan Anda akan menemukan sebagian besar dari mereka mengejar berita industri terbaru di pagi hari, terutama saat bepergian atau segera setelah tiba di tempat kerja.

Siapa tahu, mereka mungkin membaca sesuatu yang dapat membantu mereka dalam promosi penjualan mereka di kemudian hari! Selain itu, mereka dapat melakukannya dengan lebih banyak pengetahuan tentang wawasan dan tantangan pembeli di pasar, dan menggunakannya untuk mencapai solusi yang memungkinkan.

3. Melakukan Rapat Tim Cepat

Tenaga penjualan tidak pernah melewatkan melakukan pertemuan singkat dengan tim mereka sebelum melanjutkan pekerjaan mereka.

Tujuan pertemuan tersebut antara lain, namun tidak terbatas pada, meninjau target yang dicapai sehari sebelumnya, membahas tugas-tugas yang tertunda dalam daftar, mengetahui prioritas utama, dan sebagainya.

Mereka juga mengambil kesempatan ini untuk bertukar pikiran tentang promosi penjualan dan belajar satu atau dua hal dari satu sama lain.

Pada akhirnya, ini semua tentang kerja tim dan bekerja menuju tujuan bersama!

4. Melakukan Panggilan, Mengirim Email

Perwakilan penjualan yang sukses tidak hanya mengandalkan panggilan dingin, tetapi campuran panggilan, pesan suara, dan email. Menurut infografis yang diterbitkan di HubSpot, mereka memilih hari Rabu dan Kamis untuk melakukan panggilan dingin, dan menelepon prospek mereka pagi-pagi sekali atau antara pukul 4:00 dan 5:00 sore.

Mereka membuat panggilan terjadwal, menjawab pesan suara/meninggalkan pesan suara untuk calon klien, dan membaca dan menjawab email/draf email tindak lanjut.

Untuk menghemat waktu, mereka menyiapkan template proposal dan cukup menekan tombol 'Kirim' setelah menyesuaikannya untuk prospek mereka.

5. Berbicara Dengan Prospek

Tenaga penjualan memanfaatkan wawasan yang diperoleh untuk membantu memecahkan masalah prospek mereka saat dan ketika mereka berbicara dengan mereka. Seorang ahli penjualan berpengalaman mendapatkan akar masalah pelanggan dengan membuat mereka berbagi tantangan mereka.

Berbicara dengan prospek mereka dan mengatasi area masalah mereka menjadi sangat mudah karena penelitian tentang sifat pembelian mereka, layanan yang mereka andalkan, dan kebiasaan lainnya sudah dilakukan!

Juga, mereka tidak pernah menutup telepon tanpa menjadwalkan panggilan atau pertemuan lanjutan.

SIANG

6. Rencana ke Depan

Tenaga penjualan yang ingin menjadi besar, SELALU merencanakan ke depan.

Mereka selalu siap dengan daftar tugas mereka, yang mencakup janji temu dan tugas kecil yang harus mereka selesaikan.

Selanjutnya, mereka menjadwalkan tugas mereka sesuai dengan prioritas dan pada saat yang sama, meluangkan waktu untuk tugas-tugas yang tidak terduga/mendesak. Ini memastikan kelancaran bagi mereka. Mereka juga dengan cepat menelusuri target yang ditetapkan untuk hari, minggu, dan bulan, dan meninjau peluang yang diperlukan untuk mencapainya.

Tenaga penjualan juga memanfaatkan waktu ini untuk mengerjakan promosi mereka. Mereka mungkin berlatih dengan rekan kerja atau manajer sampai mereka menyempurnakannya.

Dengan cara ini, perencanaan sebelumnya membantu mereka mencegah penundaan dan meningkatkan produktivitas mereka.

7. Mencari Istirahat

Tenaga penjualan selalu harus memiliki tingkat energi yang tinggi.

Bahkan ketika mereka mengadakan pertemuan back-to-back dan mengambil gigitan cepat menjadi hampir mustahil, mereka membuat titik untuk setidaknya istirahat sebentar atau minum kopi. Atau, mereka memilih untuk bertemu prospek bisnis saat makan siang atau berjalan-jalan sebentar, bermain sepak bola (atau apa pun dalam hal ini) dengan rekan kerja, atau hanya melangkah keluar untuk mencari udara segar.

Beberapa dari mereka juga suka menghabiskan waktu ini di media sosial dengan membuka umpan berita mereka, menambahkan orang ke jaringan mereka dan memposting satu atau dua gambar! Mereka juga dapat menggunakan kesempatan ini untuk penjualan sosial atau meneliti alat yang berbeda untuk mengotomatisasi dan merampingkan berbagai proses.

MALAM

8. Bertemu dengan Manajer

Pada saat malam hari, tenaga penjualan menyelesaikan semua tugas mereka dan mungkin mengadakan rapat terakhir meskipun itu selama 20 menit. Pertemuan ini biasanya dengan manajer mereka.

Dalam pertemuan tersebut, mereka mendiskusikan area yang perlu ditingkatkan, memikirkan strategi yang berbeda atau memikirkan kembali strategi yang ada, dan memutuskan rencana tindakan selanjutnya untuk membuat penjualan lebih efektif.

9. Mengikat Ujung yang Longgar

Sebelum berangkat hari itu, perwakilan penjualan memastikan untuk menyelesaikan masalah dengan meninjau hari mereka, menyelesaikan tugas yang tertunda, meneliti, dan mempersiapkan hari berikutnya. Ini membantu mereka menjadi lebih terorganisir dan menghemat waktu.

MALAM

10. Menjaga Keseimbangan Kehidupan Kerja

Perwakilan penjualan teratas mengetahui dan memahami pentingnya keseimbangan kehidupan kerja dan bersantai setelah seharian melakukan penjualan yang melelahkan.

Mereka menghabiskan waktu bersama keluarga atau pasangan, menikmati hobi, membaca buku, menghadiri acara sosial, menonton acara favorit mereka, atau memasak makan malam mewah.

Ini membantu mereka menghilangkan stres ke tingkat yang hebat.

11. Menyebutnya Sehari

Tenaga penjualan bersiap untuk hari besar dan menantang berikutnya dengan tidur yang cukup sehingga mereka dapat bangun dengan perasaan segar dengan energi yang dipulihkan.

Mereka berusaha keras untuk pergi tepat waktu dan tidur nyenyak secara teratur.

Kesimpulan

Ini adalah sekilas tentang kehidupan perwakilan penjualan yang sukses, meskipun mungkin berbeda dari orang ke orang. Apa yang tetap konstan adalah antusiasme dan semangat mereka yang tak ada habisnya untuk belajar, perencanaan yang cermat, dan pencapaian target mereka.

Apakah Anda berhubungan dengan rutinitas tenaga penjualan ini? Atau apakah Anda mengikuti garis waktu yang berbeda? Beri tahu kami!