O zi din viața unui vânzător de succes

Reprezentanții de vânzări nu sunt legați de birourile lor între 9 și 5. Ei duc cele mai agitate vieți amestecând între sarcini, efectuând apeluri nesfârșite, întâlnind oameni, călătoresc mult și se confruntă cu noi provocări. Inutil să spun că succesul nu le vine ușor, deoarece îl câștigă cu abilitățile lor de învățare rapidă, munca inteligentă, gestionarea presiunii și abilitățile de organizare.

Cumpărătorii moderni sunt mai deștepți și iau decizii de cumpărare în cunoștință de cauză după ce compară produse și servicii. A-i convinge nu este mai puțin decât o artă. Până și dacă reprezentanții de vânzări nu se angajează să muncească din greu și să se actualizeze în mod constant cu cunoștințele din domeniu, este dificil să câștigi clienți noi, să-i păstrezi și să ajungi în vârf.

Cel mai adesea, cei mai buni reprezentanți de vânzări respectă rutine stricte și duc o viață disciplinată. Dacă te-ai întrebat cum trebuie să fie să intri în pielea unui reprezentant de vânzări de succes, aceasta este șansa ta.

Iată o cronologie potențială a modului în care își petrec o zi de lucru obișnuită...

DIMINELE

1. Trezirea, pregătirea

Reprezentanții de vânzări de succes își încep ziua devreme trezindu-se la 6:00 dimineața sau cam așa ceva, urmat de un exercițiu fizic și de un mic dejun sănătos. Acest lucru le oferă impulsul de energie atât de necesar, care îi ajută să facă față unei zile lungi și agitate la serviciu.

Urmează îmbrăcarea imaculată, ceea ce este un pas important, având în vedere că ținutele și accesoriile stimulează încrederea și le oferă un avantaj competitiv. De asemenea, îmbrăcarea ascuțită îi face să iasă în evidență și să arate mai profesioniști, reflectând că se gândesc mult la ceea ce poartă.

Nu există premii pentru că ghiciți că îmbrăcarea bruscă joacă un rol definitiv în succesul lor!

2. Pregătirea ultimelor știri

Fiecare secundă a zilei contează pentru reprezentanții de vânzări și veți întâlni cei mai mulți dintre aceștia prinzând cele mai recente știri din industrie la începutul zilei, mai ales când fac naveta sau imediat după sosirea la serviciu.

Cine știe, s-ar putea să citească ceva care îi poate ajuta în prezentarea de vânzare mai târziu în cursul zilei! În plus, aceștia pot folosi mai multe cunoștințe despre cunoștințele și provocările cumpărătorilor de pe piețe și le pot folosi pentru a ajunge la posibile soluții.

3. Realizarea unei întâlniri rapide de echipă

Reprezentanții de vânzări nu ratează niciodată o întâlnire rapidă cu echipa lor înainte de a-și continua munca.

Obiectivele întâlnirii includ, dar nu se limitează la, prezentarea de ansamblu a obiectivelor atinse cu o zi înainte, parcurgerea sarcinilor în așteptare din listă, cunoașterea priorităților cheie și așa mai departe.

De asemenea, ei profită de această ocazie pentru a face brainstorming argumentații de vânzări și pentru a învăța ceva sau două unul de la celălalt.

În cele din urmă, totul este despre munca în echipă și lucrul către un obiectiv comun!

4. Efectuarea de apeluri, trimiterea de e-mailuri

Reprezentanții de vânzări de succes nu se bazează doar pe apeluri la rece, ci pe un amestec de apeluri, mesaje vocale și e-mailuri. Potrivit unui infografic publicat pe HubSpot, aceștia aleg miercurea și joia pentru a efectua apeluri la rece și își sună potențialii dimineața devreme sau între 4:00 și 5:00 seara.

Ei efectuează apelurile programate, răspund la mesajele vocale/lasă mesaje vocale clienților potențiali și citesc și răspund la e-mailuri/e-mailuri ulterioare.

Pentru a economisi timp, țin șabloanele de propuneri pregătite și pur și simplu apăsați butonul „Trimite” după ce le-au personalizat pentru potențialii lor.

5. Vorbind cu perspectivele

Reprezentanții de vânzări folosesc informațiile obținute pentru a ajuta la rezolvarea problemelor potențialilor lor pe măsură ce vorbesc cu ei. Un expert experimentat în vânzări ajunge la rădăcina problemelor clientului, făcându-i să-și împărtășească provocările.

A vorbi cu potențialii lor și a aborda zonele lor problematice devine o briză, deoarece cercetarea asupra naturii lor de cumpărare, a serviciilor pe care se bazează și a altor obiceiuri este deja făcută!

De asemenea, nu închid niciodată fără a programa un apel sau o întâlnire ulterioară.

După amiaza

6. Planificați dinainte

Reprezentanții de vânzări care doresc să devină mari, planifică ÎNTOTDEAUNA din timp.

Ei sunt întotdeauna pregătiți cu listele lor de lucruri de făcut, care includ întâlnirile și mini-sarcinile pe care trebuie să le îndeplinească.

În continuare, își programează sarcinile în funcție de prioritate și, în același timp, își fac timp pentru sarcini neprevăzute/urgente. Acest lucru le asigură o navigare lină. De asemenea, ei parcurg rapid obiectivele stabilite pentru zi, săptămână și lună și analizează oportunitățile necesare pentru a le atinge.

Reprezentanții de vânzări folosesc, de asemenea, acest timp pentru a lucra la propunerile lor. Îl pot repeta cu colegii sau cu managerul până îl perfecţionează.

În acest fel, planificarea în avans îi ajută să țină la distanță amânarea și le crește productivitatea.

7. Prinderea unei pauze

Reprezentanții de vânzări trebuie să aibă întotdeauna un nivel ridicat de energie.

Chiar și atunci când au întâlniri consecutive și devine aproape imposibil să ia o mușcătură rapidă, ei își fac un punct să ia măcar o pauză rapidă sau să ia niște cafea. Alternativ, ei aleg să se întâlnească cu un client potențial de afaceri la prânz sau să facă o plimbare rapidă, să joace un joc rapid de foosball (sau orice altceva, de altfel) cu colegii de serviciu sau pur și simplu să iasă afară pentru a lua aer curat.

Unii dintre ei le place, de asemenea, să petreacă acest timp pe rețelele sociale, parcurgând fluxurile de știri, adăugând oameni în rețeaua lor și postând o poză sau două! Ei pot folosi, de asemenea, această oportunitate pentru vânzarea socială sau pentru cercetarea diferitelor instrumente pentru a automatiza și eficientiza diferite procese.

SERI

8. Întâlnire cu Managerul

Până se face seară, reprezentanții de vânzări își îndeplinesc toate sarcinile și probabil conduc ultima întâlnire chiar dacă este de 20 de minute. Această întâlnire este de obicei cu managerii lor.

În cadrul întâlnirii, aceștia discută domenii care necesită îmbunătățiri, se gândesc la strategii diferite sau regândesc strategiile existente și decid asupra planului de acțiune ulterior pentru a face vânzarea mai eficientă.

9. Legarea capetelor libere

Înainte de a pleca pentru ziua respectivă, reprezentanții de vânzări se asigură că leagă punctele libere, revizuindu-și ziua, terminând sarcinile în așteptare, cercetând și pregătindu-se pentru ziua următoare. Acest lucru îi ajută să fie mai organizați și să economisească timp.

NOPTI

10. Menținerea echilibrului între muncă și viață

Reprezentanții de vânzări de top cunosc și înțeleg importanța echilibrului dintre viața profesională și viața privată și se relaxează după o zi lungă de vânzări obositoare.

Ei petrec timp cu familia sau cu partenerul lor, se răsfăț în hobby-uri, citesc o carte, participă la evenimente sociale, ajung din urmă la emisiunile lor preferate sau gătesc o cină somptuoasă.

Acest lucru îi ajută să scape de stres la un nivel grozav.

11. Numirea asta o zi

Reprezentanții de vânzări se pregătesc pentru următoarea zi mare și provocatoare dormind suficient, astfel încât să se poată trezi simțindu-se proaspeți, cu energia restabilită.

Ei fac un punct să lovească sacul la timp și să aibă un somn bun în mod regulat.

Concluzie

Aceasta a fost o privire în viața reprezentanților de vânzări de succes, deși poate varia de la o persoană la alta. Ceea ce rămâne constant este entuziasmul și pasiunea lor nesfârșită pentru învățare, planificarea meticuloasă și atingerea obiectivelor.

Ai legătură cu această rutină a reprezentanților de vânzări? Sau urmați o altă cronologie? Anunțați-ne!