Ein Tag im Leben eines erfolgreichen Verkäufers

Vertriebsmitarbeiter sind nicht von 9 bis 5 Uhr an ihre Schreibtische gebunden. Sie führen das hektischste Leben, in dem sie zwischen Aufgaben wechseln, endlos telefonieren, Leute treffen, viel reisen und sich neuen Herausforderungen stellen. Unnötig zu erwähnen, dass ihnen der Erfolg nicht leicht fällt, da sie ihn sich mit ihren schnellen Lernfähigkeiten, ihrer intelligenten Arbeit, ihrem Umgang mit Druck und ihren Organisationsfähigkeiten verdienen.

Moderne Käufer sind klüger und treffen fundierte Kaufentscheidungen, nachdem sie Produkte und Dienstleistungen verglichen haben. Sie zu überzeugen ist nicht weniger als eine Kunst. Solange sich Vertriebsmitarbeiter nicht dazu verpflichten, hart zu arbeiten und sich ständig mit Branchenkenntnissen auf den neuesten Stand zu bringen, ist es schwierig, neue Kunden zu gewinnen, sie zu halten und die Spitze zu erreichen.

In den meisten Fällen halten sich die besten Vertriebsmitarbeiter an strenge Routinen und führen ein diszipliniertes Leben. Wenn Sie sich gefragt haben, wie es sein muss, in die Fußstapfen eines erfolgreichen Vertriebsmitarbeiters zu treten, ist dies Ihre Chance.

Hier ist eine mögliche Zeitleiste, wie sie einen typischen Arbeitstag verbringen …

MORGEN

1. Aufstehen, fertig machen

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter beginnen ihren Tag früh mit dem Aufstehen um 6:00 Uhr oder so, gefolgt von körperlicher Betätigung und einem gesunden Frühstück. Das gibt ihnen den dringend benötigten Energieschub, der ihnen hilft, einen langen, hektischen Arbeitstag zu meistern.

Darauf folgt die makellose Kleidung, was ein wichtiger Schritt ist, wenn man bedenkt, dass Outfits und Accessoires das Selbstvertrauen stärken und ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Sich schick zu kleiden lässt sie auch auffallen und professioneller aussehen, indem sie widerspiegelt, dass sie sich viel Gedanken über ihre Kleidung machen.

Keine Preise für die Vermutung, dass das Dressing eine entscheidende Rolle für ihren Erfolg spielt!

2. Informieren Sie sich über die neuesten Nachrichten

Jede Sekunde am Tag zählt für einsatzbereite Vertriebsmitarbeiter, und Sie werden den meisten von ihnen begegnen, die sich früh am Tag über die neuesten Branchennachrichten informieren, insbesondere wenn sie zur Arbeit pendeln oder gleich nach der Arbeit ankommen.

Wer weiß, vielleicht lesen sie etwas, das ihnen später am Tag bei ihrem Verkaufsgespräch helfen könnte! Darüber hinaus können sie mehr Wissen über Käufereinblicke und Herausforderungen auf den Märkten gebrauchen und diese nutzen, um mögliche Lösungen zu finden.

3. Durchführung eines kurzen Teammeetings

Vertriebsmitarbeiter versäumen es nie, ein kurzes Standup-Meeting mit ihrem Team durchzuführen, bevor sie mit ihrer Arbeit beginnen.

Die Ziele des Meetings umfassen, sind aber nicht darauf beschränkt, einen Überblick über die am Vortag erreichten Ziele zu geben, die anstehenden Aufgaben im Dienstplan durchzugehen, die wichtigsten Prioritäten zu kennen und so weiter.

Sie nutzen diese Gelegenheit auch, um Verkaufsgespräche zu führen und ein oder zwei Dinge voneinander zu lernen.

Am Ende geht es um Teamwork und das Arbeiten an einem gemeinsamen Ziel!

4. Anrufe tätigen, E-Mails senden

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter verlassen sich nicht nur auf Kaltakquise, sondern auf eine Mischung aus Anrufen, Voicemails und E-Mails. Laut einer auf HubSpot veröffentlichten Infografik wählen sie Mittwoch und Donnerstag, um Kaltakquise zu tätigen, und rufen ihre Interessenten früh morgens oder zwischen 4:00 und 5:00 Uhr abends an.

Sie tätigen die geplanten Anrufe, beantworten ihre Voicemails/hinterlassen Voicemails für potenzielle Kunden und lesen und beantworten E-Mails/entwerfen Follow-up-E-Mails.

Um Zeit zu sparen, halten sie Angebotsvorlagen bereit und klicken einfach auf die Schaltfläche „Senden“, nachdem sie sie für ihre potenziellen Kunden angepasst haben.

5. Gespräche mit Interessenten

Vertriebsmitarbeiter nutzen die gewonnenen Erkenntnisse, um die Probleme ihrer Interessenten zu lösen, während und wenn sie mit ihnen sprechen. Ein erfahrener Vertriebsexperte geht den Problemen des Kunden auf den Grund, indem er ihn dazu bringt, seine Herausforderungen zu teilen.

Mit ihren Interessenten zu sprechen und ihre Problembereiche anzusprechen, wird zum Kinderspiel, da die Recherche über ihre Kaufnatur, Dienstleistungen, auf die sie sich verlassen, und andere Gewohnheiten bereits abgeschlossen ist!

Außerdem legen sie nie auf, ohne einen Folgeanruf oder eine Besprechung zu vereinbaren.

NACHMITTAGE

6. Vorausplanen

Vertriebsmitarbeiter, die groß rauskommen wollen, planen IMMER voraus.

Sie haben immer ihre To-Do-Listen parat, die die Termine und Miniaufgaben enthalten, die sie erledigen müssen.

Als nächstes planen sie ihre Aufgaben nach Priorität und nehmen sich gleichzeitig Zeit für unvorhergesehene/dringende Aufgaben. Dies gewährleistet ihnen ein reibungsloses Segeln. Sie gehen auch schnell die Ziele durch, die für den Tag, die Woche und den Monat festgelegt wurden, und überprüfen die Möglichkeiten, die erforderlich sind, um sie zu erreichen.

Auch Außendienstmitarbeiter nutzen diese Zeit, um an ihren Pitches zu arbeiten. Sie können es mit Kollegen oder Vorgesetzten proben, bis sie es perfektionieren.

Auf diese Weise hilft ihnen eine vorausschauende Planung, Verzögerungen in Schach zu halten und ihre Produktivität zu steigern.

7. Eine Pause einlegen

Vertriebsmitarbeiter müssen immer ein hohes Energieniveau haben.

Selbst wenn sie aufeinanderfolgende Meetings haben und es fast unmöglich wird, einen schnellen Happen zu sich zu nehmen, legen sie Wert darauf, zumindest eine kurze Pause einzulegen oder einen Kaffee zu trinken. Alternativ treffen sie sich beim Mittagessen mit einem Geschäftsinteressenten oder machen einen kurzen Spaziergang, spielen eine schnelle Runde Tischfußball (oder irgendetwas anderes) mit Kollegen oder gehen einfach nach draußen, um etwas frische Luft zu schnappen.

Einige von ihnen verbringen diese Zeit auch gerne in den sozialen Medien, indem sie ihre Newsfeeds durchgehen, Personen zu ihrem Netzwerk hinzufügen und ein oder zwei Bilder posten! Sie können diese Gelegenheit auch für Social Selling oder die Erforschung verschiedener Tools zur Automatisierung und Rationalisierung verschiedener Prozesse nutzen.

ABENDE

8. Treffen mit dem Manager

Wenn es Abend wird, erledigen die Vertriebsmitarbeiter alle ihre Aufgaben und führen wahrscheinlich das letzte Meeting durch, auch wenn es 20 Minuten dauert. Dieses Treffen findet normalerweise mit ihrem/n Vorgesetzten statt.

Bei dem Treffen besprechen sie Bereiche, die verbessert werden müssen, denken über andere Strategien nach oder überdenken bestehende Strategien und entscheiden über den anschließenden Aktionsplan, um den Verkauf effektiver zu gestalten.

9. Lose Enden zusammenbinden

Bevor sie in den Tag gehen, stellen die Vertriebsmitarbeiter sicher, dass sie lose Enden erledigen, indem sie ihren Tag Revue passieren lassen, anstehende Aufgaben abschließen, recherchieren und sich auf den nächsten Tag vorbereiten. Dies hilft ihnen, besser organisiert zu sein und Zeit zu sparen.

NÄCHTE

10. Aufrechterhaltung der Work-Life-Balance

Top-Vertriebsmitarbeiter kennen und verstehen die Bedeutung der Work-Life-Balance und entspannen sich nach einem langen Tag voller anstrengender Verkäufe.

Sie verbringen Zeit mit ihrer Familie oder ihrem Partner, gehen ihren Hobbys nach, lesen ein Buch, besuchen gesellschaftliche Veranstaltungen, sehen sich ihre Lieblingssendungen an oder kochen ein üppiges Abendessen.

Dies hilft ihnen, Stress auf ein hohes Niveau abzubauen.

11. Feierabend

Vertriebsmitarbeiter bereiten sich auf den nächsten großen und herausfordernden Tag vor, indem sie ausreichend schlafen, damit sie mit wiederhergestellter Energie erfrischt aufwachen.

Sie legen großen Wert darauf, pünktlich zu entlassen und regelmäßig gut zu schlafen.

Fazit

Dies war ein Einblick in das Leben erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter, obwohl es von Person zu Person unterschiedlich sein kann. Was konstant bleibt, ist ihre unendliche Begeisterung und Leidenschaft für das Lernen, die sorgfältige Planung und das Erreichen ihrer Ziele.

Beziehen Sie sich auf diese Routine von Vertriebsmitarbeitern? Oder folgst du einer anderen Zeitlinie? Lassen Sie es uns wissen!