[動画]SBAQ＆A：ビジネスを前進させるためのヒントとツール

公開: 2021-09-11

ハッピーナショナルスモールビジネスウィーク！今年のテーマは、あなたのレジリエンスとリニューアルを祝うことです。一歩下がって、これまでに成功したことを誇りに思うことを忘れないでください。簡単ではなかったことは承知していますが、信じられないほどの方法でこの機会に立ち上がっています。そして、私たちはこのコミュニティの一員であることにとても感謝しています。

不確実性にもかかわらず前進するために、CEOのEric Grovesは、SBAのVictoria Guerreroと話し合い、今後の方向性について話しました。これは、あなたを導くためのリソース、あなたをサポートするプログラム、そしてあなたの回復を進めるためのヒントです。

以下のインタビューを見て、苦労していてもSBAが成功にどのように役立つかを確認してください。

トランスクリプト

エリックグローブス：

こんにちは、みんな。私の名前はEricGrovesで、Alignableの共同創設者です。そして、中小企業の経営者が回復に向けて個人的なコースをナビゲートするのを文字通り支援している中小企業のリーダーとの一連の議論にあなたを歓迎したいと思います。

今日、私たちのトピックはすべて、南フロリダの米国中小企業庁の地区ディレクターであるビクトリアゲレロとの回復力と更新についてです。私たちがここボストンにいるよりもずっと暖かいです。ようこそ、ビクトリア。今日ここにいるのは素晴らしいことです。

ビクトリアゲレーロ：
どうもありがとう、エリック。私はあなたとあなたのメンバーとここにいる機会に感謝し、温かい歓迎に感謝します。

エリックグローブス：
それは喜びです、そしてあなたは魅力的な背景を持っています。私があなたに尋ねたい最初の質問は、2018年に、中小企業庁に移り、そこでこの素晴らしい役割を果たしたことにあなたがとても興奮したのは何でしたか？

ビクトリアゲレーロ：
絶対。さて、私の父と祖父と祖母、彼らはすべて当時の起業家でした。私はそれが私の血の中にあると思います、そして私は奉仕に対する大きな心を持っています。私は民間部門と公共部門の両方で働いてきました。私はグローバル企業で働いてきました。私は地方の州で、そして現在は連邦レベルでさまざまな政府機関で働いてきましたが、常にサービスに戻っています。

それは私の血の中にあるものだと思います、そして私は経営学のバックグラウンドを持っています、そして両方と結婚するよりも良いことは何ですか？

私自身は中小企業の起業家であり、個人に戦略的計画や採用計画などの開始と成長、作成について指導してきました。それは素晴らしい結婚でした、そしてそれは私を中小企業庁に惹きつけたものです。

ビクトリアゲレーロ：
SBAには、多くの人が知らないプログラムがたくさんあります。乗船したときに言われたことの一つは、そこに情報を届けることが私の使命だということです。

おっしゃるように、現在、私は南フロリダ事務所の地区長ですが、現在、本部に特別任務を負っています。私は、管理者が私たちのコミュニティ、中小企業のコミュニティ、サービスの行き届いていない市場に、私たち全員が提供するプログラムと、人々がこれらのプログラムをどのように利用できるかについて知らせてくれるように支援しています。

中小企業の所有者はどのようなあまり知られていないSBAリソースを利用する必要がありますか？

エリックグローブス：
それは素晴らしいです。 3つの最高の秘密は何ですか？私はこのステルスの概念が大好きです。約700万人の中小企業の所有者で構成される聴衆に、SBAだけでなく、SBAエコシステムの一部である他の要素と、これらのリソースの多くが利用可能であるという事実について本当に知っておくべきことを伝えることができます。無料で？

ビクトリアゲレーロ：
絶対。私たちが直面しているパンデミックのために、私たちはもはや秘密にされていません。多くの人が私たちが彼らのために何ができるかを知り始めています。

SBAが提供するサービスは、中小企業には無料です。

私が言いたいことの1つは、SBAが中小企業のために1年365日ここにあるということです。 SBAが提供するサービスは、私たちの中小企業にとって無料であり、多くの人々はそれを認識していません。

あなたがビジネスを始めているなら、ビジネスオーナーが最初に必要とするものの1つは資本へのアクセスです。彼らは彼らのビジネスを始めることができるためにお金を必要とします。

プライベートバンクで自分でローンを組むことができない場合は、SBAに来てください。私たちは全国の複数の銀行と協力しており、そのローンを見つけて提供することができます。資本へのアクセス。

ビクトリアゲレーロ：
私たちのポートフォリオにはさまざまなローンプログラムがあるので、必要なものに応じて。ビジネスニーズに応じて、建物を購入したり、機器を購入したり、より多くの人を雇ったりするためにローンが必要な場合。私たちはあなたをその特定のプログラムに導き、あなたが承認されることができるように銀行と協力することができます。

基本的に、SBAは銀行ではありません。これらのプログラムに関しては、私たちは記録の貸し手ではありませんが、銀行がこれらの資金をより安全に提供できるように、銀行とのローンを保証します。

繰り返しになりますが、これは私たちが中小企業の所有者に無料で提供するサービスであり、私たちが利用できるさまざまなプログラムのポートフォリオの中のサービスの1つにすぎません。しかし、多くの場合、それは最も重要なものの1つです。なぜなら、私たち全員がビジネスを始めるためにお金が必要だからです。

エリックグローブス：
絶対。ああ、私はSBAローンを取得しているという誤解がありますが、それは実際にはSBAローンではありません。あなたは地元の貸し手または主要なマネーセンター銀行の1つとSBA保証ローンを取得しています。

SBAが行っていることは、資本へのアクセスを支援する方法で実際にあなたと一緒に立っていることです。これは、人々が本当に理解する必要のある非常に大きなリソースです。

今、私がこれを理解しようとしていて、私が始めたばかりで、ビジネスのアイデアを持っている場合、私はまだそれの財政的側面の準備ができていません。 SBAで他にどのようなリソースを利用して、自分のアイデアを実際に精査し、ローンを組むのに役立つビジネスプランを作成できますか？誰に頼ればいいですか？

新規事業主はどのようなリソースを利用できますか？

ビクトリアゲレーロ：
そうですね、SBAのリソースパートナーがいます。それらは、SBAと一緒に機能する素晴らしいエンティティです。 SBAはこれらの組織に資金を提供しています。

私たちは全国に中小企業開発センターを持っていますSBDCは略してです。女性ビジネスセンターがあります。ベテランのビジネスアウトリーチセンターがあり、多くの人が精通しているSCOREチャプターがあります。

これらの各エンティティは、すべて中小企業の所有者に支援を提供します。アイデアを検証したり、戦略計画や採用計画を作成したりするのに助けが必要な場合、または誰かがあなたの財政を見直してあなたの数を理解していることを確認する必要がある場合、それは非常に重要でした。

私たちがこのパンデミックを経験しているとき、誰もが今彼らの数を理解する必要があり、人々はローンを申請しています。カウンセリングやコーチングに関して必要なものはすべて、当社のリソースパートナーが提供できます。繰り返しますが、これは無料です。

ビクトリアゲレーロ：
現在、リソースパートナーには、低コストから無料で提供されるトレーニングセッションがあります。これらはグループでの研修で、入場も可能ですが、一番大事なのは1対1のカウンセリングは無料だと思います。

さまざまなリンクを提供するので、オーディエンスメンバーはそこにアクセスできますが、これらはすべてsba.govで見つけることができます。特定のリソースパートナーを探している場合は、sba.govにアクセスしてください。 / local-assistanceを実行すると、郵便番号を入力したページに直接移動します。

それはあなたにあなたのすべてのローカルリソースのリストとそれらに連絡する方法を与えるでしょう。

エリックグローブス：
それは素晴らしいです。何年にもわたって多くのSCOREカウンセラーやSBDCの人々に会ったことの一つであり、人々が気付いていないことの1つは、これらの人々が退職した幹部であるということです。これらはビジネスを運営し、実際にこの学習のすべてを実際の状況に適用した人々であり、彼らはあなたのために無料で話をすることができます。

文字通り、あなたは会計の驚異的な経験を持っている誰かを持つことができ、あなたがあなたの会計のものをどのように設定するかについて考えるのを手伝います。それはそのような信じられないほどのリソースです。

ビクトリアゲレーロ：
絶対。

Covid救済のためにまだ利用できるローンプログラムは何ですか？

エリックグローブス：
さて、過去19か月間だったので、特定のプログラムのいくつかについてもう少し話しましょう。これらの中小企業の所有者の多くは危機に瀕しており、SBAは舞台裏で多くの異なるプログラムを実行および調整してきました。

つまり、人々が聞いたことがある名前は明らかにPPPローンのようですが、閉鎖された会場のものやレストランの支援の一部でさえ、それらのプログラムの多くは、おそらく話し合うべき許しの部分を除いて、道を譲りました。すぐに。

しかし、何らかの理由でまだ経済的影響を感じているか、デルタバリアントがより多くの課題を引き起こしている可能性がある中小企業の所有者が利用できるプログラムはまだあります。

人々が回復の観点から考えるべきである、まだ利用可能なプログラムは何ですか？

ビクトリアゲレーロ：
絶対。中小企業がまだ適用できる主なプログラムの1つは、COVID経済的傷害、災害ローンです。私たちは連邦政府の頭字語が大好きなので、それをCOVID EIDL、EIDLローンと呼び、このプログラムを利用できます。

人々は暦年の終わりまで申請できるので、2021年12月31日です。これは返済が必要であるという意味で伝統的なローンですが、良いことはそれが30年以上の期間であるということです。

このローンの資金を使用して、事業費、受け取った商業または連邦の事業費を支払うことができます。給与計算にご利用いただけます。あなたはあなたのビジネスに関連するものなら何にでもそれを使うことができます、それは素晴らしいです。

ローン自体は、営利団体の場合は3.75％の金利、非営利団体の場合は2.75％の金利です。

ビクトリアゲレーロ：
プログラムの詳細を知るのに最適な場所は、sba.gov / EIDL、EIDLにアクセスすることです。これにより、プログラムの詳細を説明するランディングページに移動します。

さて、エリックについて少しお話ししたいのは、そのプログラムのコンポーネントです。これは助成金のコンポーネントです。つまり、人々はこの部分を返済する必要がありません。

その特定の助成金コンポーネントは、対象となるEIDLアドバンスプログラムと呼ばれ、補足のアドバンスプログラムもあります。

人々が従う必要があり、低所得地域にいる必要があり、私たちが話しているプログラムに応じて、収益が30％または50％減少するという特定の基準があります。彼らがこの特定の基準に該当する場合、彼らは最大15,000ドルの助成金を申請することができます。

対象となるEIDLの場合、最大10,000ドルの助成金を受け取ることができます。また、追加の前払いの資格がある場合は、さらに5,000ドルの助成金を受け取ることができます。それはお金です。人々は返済する必要はありません。繰り返しになりますが、そのすべての情報は、当社のWebサイトsba.gov/EIDLEIDLにあります。

エリックグローブス：
それは素晴らしいです。そのサイトで遊んでいたときにも気づきました。あなたがそれらの低所得コミュニティの1つにいるかどうかわからない場合は、クリックできる小さなファインダーが彼らのアプリにあります。郵便番号をもう一度入力すると、実際にこれらの地域の1つにいるかどうかがわかります。

そこにあるすべてのリソースは、人々がそれらを見て、それらを利用することを奨励しています。

ビクトリアゲレーロ：
私たちのウェブサイトについて私が気づきたかったことの1つは、一部の人々はそれを認識していませんが、それは複数の言語に翻訳することができます。人々がそこに行くならば、多分英語は彼らの第一言語ではありません。

右上隅にある翻訳ボタンを探し、それをクリックして言語を選択するだけで、ページが翻訳されます。

中小企業の経営者へのあなたの一番のアドバイスは何ですか？

エリックグローブス：
素晴らしい。さて、いくつかの中小企業の所有者のためのあなたのアドバイスの少しで物事を締めくくりましょう。現在、彼らは第4四半期に向かっています。彼らはちょうどこの夏の後に吐き出している。 COVIDの最中に最も大きな打撃を受けた企業の多くは、レストランであろうと小売店であろうと個人サービスの人々であろうと関係ありません。これらの事業主は、そのトレードオフをどのように行うかを考えています。

第4四半期の準備のために在庫を購入するために多額のお金を費やす必要がありますか、それともデルタバリアントで何が起こり、それが回復能力にどのように影響するのでしょうか。

これらの多くは、自分で解決するのが非常に難しいものです。私たちは、Alignableにこれらの業界グループを作成しました。これは、他の人に質問したり、行ったりできる場所です。彼らは、人々が行ってアドバイスを共有できる多くの点で、サバイバルグループのようなものです。

エリックグローブス：
あなたが平均的な事業主と話していて、彼らがSBAで話すことができるリソースの観点から、またはあなた自身の個人的なアドバイスの観点からそれについて考えている場合。

中小企業の経営者は、回復に向けて運転するというこの大きな未知の課題と、この秋にその道を歩むときにあなたが彼らに与えるかもしれないアドバイスに頭を悩ませようとすることを本当にどのように考えるべきですか？

ビクトリアゲレーロ：
絶対。いいえ。困難な時期であり、パンデミックが発生して1年以上が経過していることを認識しています。私たちが気付いたのは、中小企業の経営者が提供するサービスを見て、彼らがサービスを拡大したり、少しピボットしたりできる方法があります。

これはレストランのオーナーによく見られました。人々はレストランに来ることができなかったので、彼らは少し創造的になり、彼らはテイクアウトを始めることに決めました。

事業主が既成概念にとらわれずに考え、これまで考えたことのない方法でサービスや製品を提供する方法を理解できれば、それは彼らのライフラインになるかもしれません。

私が言及したいもう一つのことは、今日ここで話したことのいくつかに戻ると、あなたは一人ではないことを忘れないでください。 SBAはあなたと一緒にやり遂げます。私たちのリソースパートナーがあなたと一緒にいます。

ビクトリアゲレーロ：
これらの海域をナビゲートし、製品やサービスを拡張する方法を確認するために支援が必要な場合は、地域のリソースパートナーに連絡してください。それが彼らの目的です。

SCOREカウンセラーと一緒に座ることができます。エリック、あなたが言ったように、彼らは業界の知識とさまざまな分野を持っています。これらは引退した幹部です。彼らはあなたが私たち全員が経験しているこれらの厄介な海域をナビゲートするのを助けることができます。

もう1つは、私たちのWebサイトであるSBAのWebサイトを実際に調べてみてください。たくさんのプログラムがあります。連邦契約プログラムがあり、資格がある場合は、一生に一度のプログラムとして設定できます。

あなたはあなたのサービスとあなたの製品を連邦政府に売ることができます。連邦政府は私たちが9年間製品の世界でナンバーワンの購入者です。

クリップ、トイレットペーパー、ナプキンなど、すべてを購入しました。私たちはすべてを購入します。これがあなたの興味を引くものである場合は、sba.govにアクセスして、連邦契約を探してください。私たちはあなたのためにこれらのサービスを持っています。

あなたがこれらの契約を上陸させることができれば、1つの契約であなたの会社のために最大400万ドルの仕事を得ることができます。これは、私たちが中小企業センターに提供しているプログラムの1つにすぎません。

ビクトリアゲレーロ：
3つのアプローチをとることができればと思います。箱の外で、サービスを拡張したりピボットしたりする方法を実際に考え、リソースパートナーを活用してそれをナビゲートし、どのように前進したいかについて計画を立てます。この来年。

最後に、SBAとは何か、そして私たちがここで提供しているプログラムについて学ぶために少し時間を取ってください。私たちは一年中毎日あなたのためにここにいます。私たちは年中無休で営業しており、私たちのサービスはあなたのために、そしてあなたを支援するために私たちができることなら何でもここにあります。

それが私たちのここでの役割なので、ぜひ皆さんに活用していただきたいと思います。

エリックグローブス：
まあ、それは素晴らしいです。それは今日の要約に最適な方法だと思います。あなたは一人ではなく、私たち全員があなたをサポートしていて、Alignableにコミュニティがあります。あなたは中小企業庁にコミュニティを持っています。

それを利用してください、そして私たちは皆一緒にこれを乗り越えます。ビクトリア、今日私たちと一緒にここにいて、舞台裏と舞台裏であなたがするすべての仕事をありがとう。それほど遠くない将来、またおしゃべりできることを楽しみにしています。

ビクトリアゲレーロ：
絶対。エリック、あなたとあなたのメンバーと一緒にここにいる機会を与えてくれてありがとう。ありがとうございます。また、私たちから必要となる可能性のあるものがあれば、ご連絡ください。

エリックグローブス：
嬉しかったです。本当にありがとう。

SBAからの役立つリソース

ビクトリアがインタビューで言及しているリソースを調べてみませんか？詳細については、こちらをご覧ください。

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