[동영상] SBA Q&A: 비즈니스 발전에 도움이 되는 팁 및 도구

행복한 전국 중소기업 주간! 올해의 주제는 회복력과 갱신을 축하하는 것입니다. 이는 한 발 물러서서 여기까지 온 자신을 자랑스럽게 생각하는 훌륭한 알림입니다. 쉽지 않다는 것을 알고 있지만 믿을 수 없는 방법으로 기회를 잡으셨습니다. 그리고 우리는 이 커뮤니티의 일원이 되어 정말 감사합니다.

불확실성에도 불구하고 앞으로 나아갈 수 있도록 지원하기 위해 CEO Eric Groves는 SBA의 Victoria Guerrero와 함께 앞으로의 경로에 대해 이야기했습니다.

SBA가 어려움에 관계없이 성공하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 아래 인터뷰를 시청하십시오.

성적 증명서

에릭 그로브스:

여러분, 안녕하세요. 제 이름은 Eric Groves이고 Alignable의 공동 설립자입니다. 그리고 말 그대로 소기업 소유자가 회복을 향한 개인 과정을 탐색하도록 돕는 소기업 리더와 함께하는 일련의 토론에 오신 것을 환영합니다.

오늘 우리의 주제는 사우스 플로리다에 있는 미국 중소기업청(US Small Business Administration)의 지구 책임자인 빅토리아 게레로(Victoria Guerrero)의 회복력과 갱신에 관한 것입니다. 여기 보스턴보다 훨씬 따뜻합니다. 환영합니다, 빅토리아. 오늘 여기 당신이 있어서 정말 기쁩니다.

빅토리아 게레로:
정말 고마워요, 에릭. 이 자리에 여러분과 회원 여러분과 함께 할 수 있는 기회를 주셔서 감사하고 따뜻한 환영에 감사드립니다.

에릭 그로브스:
반갑습니다. 그리고 당신은 매혹적인 배경을 가지고 있습니다. 제가 가장 먼저 묻고 싶은 질문은 2018년에 중소기업청으로 옮겨가서 이 놀라운 역할을 수행하는 것에 대해 당신을 그렇게 흥분하게 만든 것이 무엇이었습니까?

빅토리아 게레로:
전적으로. 글쎄요, 제 아버지와 할아버지, 할머니는 모두 그 당시에 기업가였습니다. 나는 그것이 내 피에 있다고 생각하고 봉사에 대한 큰 마음을 가지고 있습니다. 저는 민간 부문과 공공 부문 모두에서 일했습니다. 저는 글로벌 기업에서 일했습니다. 저는 주정부의 여러 정부 기관에서 일했고 지금은 연방 차원에서 일했으며 항상 다시 서비스를 제공합니다.

나는 그것이 내 혈통에 있다고 생각하고 나는 경영학에 대한 배경 지식을 가지고 있으며 둘 다 결혼하는 것보다 더 좋은 일이 무엇입니까?

나 자신은 소규모 비즈니스 기업가였으며 개인에게 시작하고 성장하고 전략적 계획과 채용 계획 및 이와 유사한 것들을 만드는 방법을 지도했습니다. 그것은 훌륭한 결혼 생활이었고 그것이 제가 중소기업 관리에 매료된 이유입니다.

빅토리아 게레로:
SBA에는 많은 사람들이 모르는 프로그램이 많이 있습니다. 내가 배에 탔을 때 들었던 것 중 하나는 그곳에서 정보를 얻는 것이 나의 임무라는 것입니다.

현재 저는 말씀하신 대로 사우스 플로리다 사무소의 지역 이사이지만 지금은 본부에 특별 임무를 맡고 있습니다. 저는 관리자가 커뮤니티, 소규모 비즈니스 커뮤니티, 서비스가 부족한 시장에 우리 모두가 제공하는 프로그램과 사람들이 이러한 프로그램을 활용하는 방법에 대해 알릴 수 있도록 돕고 있습니다.

소기업 소유자는 어떤 잘 알려지지 않은 SBA 리소스를 활용해야 합니까?

에릭 그로브스:
대단해. 가장 잘 지켜지는 세 가지 비밀은 무엇입니까? 나는 이 스텔스 마케팅 개념을 좋아합니다. 약 700만 소기업 소유자로 구성된 청중에게 SBA뿐만 아니라 SBA 생태계의 일부인 다른 요소에 대해 정말로 알아야 하고 이러한 리소스 중 많은 부분을 사용할 수 있다는 사실에 대해 말할 수 있습니까? 무료로?

빅토리아 게레로:
전적으로. 우리가 처한 전염병 때문에 우리는 더 이상 비밀로 유지되지 않습니다. 많은 사람들이 우리가 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 알기 시작했습니다.

SBA가 제공하는 서비스는 소규모 비즈니스에 무료입니다.

제가 말하고 싶은 것 중 하나는 SBA가 우리 소기업을 위해 1년 365일 여기 있다는 것입니다. SBA가 제공하는 서비스는 소규모 비즈니스에 무료로 제공되며 많은 사람들이 이를 인식하지 못합니다.

사업을 시작하는 경우 사업 소유자에게 가장 먼저 필요한 것 중 하나는 자본에 대한 액세스입니다. 그들은 사업을 시작하기 위해 돈이 필요합니다.

글쎄요, 개인 은행에서 대출을 받을 수 없다면 SBA에 오시면 됩니다. 저희는 전국의 여러 은행과 협력하여 대출을 찾아드리고 자본에 대한 접근.

빅토리아 게레로:
포트폴리오에 다양한 대출 프로그램이 있으므로 필요한 사항에 따라 다릅니다. 사업상의 필요에 따라 건물을 구입하거나 장비를 구입하거나 더 많은 사람을 고용하기 위해 대출이 필요한 경우. 특정 프로그램을 안내하고 은행과 협력하여 승인을 받을 수 있습니다.

기본적으로 SBA는 은행이 아닙니다. 우리는 이러한 프로그램과 관련하여 기록적인 대출 기관이 아니지만 은행이 귀하에게 해당 자금을 제공하는 데 있어 보다 안심할 수 있도록 은행에 해당 대출을 보증할 것입니다.

다시 말하지만, 이것은 우리가 소기업 소유자에게 무료로 제공하는 서비스이며 우리가 사용할 수 있는 다양한 프로그램 포트폴리오 중 하나일 뿐입니다. 그러나 우리 모두는 사업을 시작하기 위해 돈이 필요하기 때문에 그것이 가장 중요한 것 중 하나인 경우가 많습니다.

에릭 그로브스:
전적으로. 내가 SBA 대출을 받고 있다는 오해가 있습니다. 하지만 실제로는 SBA 대출이 아닙니다. 지역 대출 기관 또는 주요 머니 센터 은행 중 한 곳에서 SBA 보증 대출을 받고 있습니다.

SBA가 하는 일은 사람들이 진정으로 이해해야 하는 엄청난 자원인 자본에 대한 액세스 권한을 얻는 데 도움이 되는 방식으로 실제로 귀하와 함께 서 있는 것입니다.

이제, 이것을 알아내려고 노력하고 있고 이제 막 시작했고 사업에 대한 아이디어가 있지만 재정적인 측면에 대해서는 아직 준비가 되어 있지 않습니다. SBA에서 내 아이디어를 실제로 검토하고 대출을 받는 데 도움이 될 사업 계획을 수립하기 위해 어떤 다른 리소스를 이용할 수 있습니까? 누구에게 의지할 수 있습니까?

신규 사업주에게 어떤 리소스가 제공됩니까?

빅토리아 게레로:
SBA 리소스 파트너가 있습니다. 그들은 SBA와 함께 일하는 훌륭한 단체입니다. SBA는 이러한 조직에 자금을 지원합니다.

우리는 전국에 소기업 개발 센터를 가지고 있습니다. SBDC는 줄여서 말합니다. 여성 비즈니스 센터가 있습니다. 우리는 베테랑 비즈니스 아웃리치 센터와 많은 사람들에게 친숙한 SCORE 챕터를 가지고 있습니다.

이러한 각 기관은 모두 소기업 소유자에게 지원을 제공합니다. 아이디어를 검토하거나 전략 계획 또는 채용 계획을 수립하는 데 도움이 필요하거나 재정을 검토하고 숫자를 이해하고 있는지 확인하기 위해 누군가가 필요한 경우 이는 매우 중요했습니다.

우리가 이 팬데믹을 겪고 있을 때 모두가 그들의 숫자를 이해해야 하고 사람들이 대출을 신청하고 있습니다. 상담 및 코칭에 이르기까지 필요한 모든 것은 리소스 파트너가 제공할 수 있습니다. 다시 말하지만 이것은 무료입니다.

빅토리아 게레로:
이제 우리의 리소스 파트너는 저렴하거나 무료로 제공되는 교육 세션을 보유하고 있습니다. 단체 교육이라 사람이 들어올 수도 있지만 가장 중요한 1:1 상담은 무료라고 생각합니다.

청중이 방문할 수 있도록 다양한 링크를 제공할 예정이지만 sba.gov에서 이 모든 것을 찾을 수 있습니다. 특정 리소스 파트너를 찾고 있다면 sba.gov로 이동하세요. /local-assistance를 입력하면 우편번호를 입력한 페이지로 바로 이동합니다.

그것은 당신에게 당신의 모든 지역 자원의 목록과 그들에게 연락하는 방법을 줄 것입니다.

에릭 그로브스:
대단해. 지난 몇 년 동안 SBDC에서 많은 SCORE 카운슬러와 사람들을 만났는데 사람들이 깨닫지 못하는 것 중 하나는 이 사람들이 은퇴한 임원이라는 것입니다. 이들은 비즈니스를 운영하고 실제로 이 모든 학습 내용을 실제 상황에 적용한 사람들이며 무료로 대화할 수 있습니다.

말 그대로 회계 분야에서 경이로운 경험을 가진 사람이 회계 항목을 설정하는 방법에 대해 생각하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 정말 놀라운 자원입니다.

빅토리아 게레로:
전적으로.

Covid 구호를 위해 어떤 대출 프로그램을 계속 사용할 수 있습니까?

에릭 그로브스:
지난 19개월 동안 일부 특정 프로그램에 대해 조금 더 이야기해 보겠습니다. 이러한 소기업 소유자 중 많은 수가 벼랑 끝으로 밀려났고 SBA는 배후에서 부지런히 다양한 프로그램을 실행하고 조정했습니다.

내 말은, 사람들이 분명히 들어본 이름은 PPP 대출처럼 보이지만 일부 폐쇄된 장소와 레스토랑 지원, 그리고 이러한 프로그램 중 많은 부분은 용서 부분을 제외하고는 실패했습니다. 잠시 후.

그러나 이런저런 이유로 여전히 재정적 영향을 느끼고 있거나 Delta 변형이 더 많은 문제를 일으키고 있는 소규모 사업주들이 이용할 수 있는 프로그램이 있습니다.

사람들이 회복의 관점에서 생각해야 하는 아직 사용 가능한 프로그램은 무엇입니까?

빅토리아 게레로:
전적으로. 중소기업이 신청할 수 있는 주요 프로그램 중 하나는 COVID Economic Injury, Disaster Loan입니다. 우리는 연방 정부의 두문자어를 좋아하므로 이를 COVID EIDL, EIDL 대출이라고 부르며 이 프로그램을 사용할 수 있습니다.

일반인은 연말까지 신청할 수 있으므로 2021년 12월 31일까지입니다. 이것은 갚아야 한다는 점에서 전통적인 대출이지만 30년이 넘는 기간이 있다는 것이 좋습니다.

이 대출 자금을 사용하여 비즈니스 비용, 받은 상업 또는 연방 비즈니스 비용을 지불할 수 있습니다. 급여로 사용하시면 됩니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 모든 것에 사용할 수 있습니다. 훌륭합니다.

대출 자체는 영리 법인의 경우 3.75% 이자율, 비영리 법인의 경우 2.75%입니다.

빅토리아 게레로:
프로그램에 대해 자세히 알아보려면 sba.gov/EIDL, EIDL을 방문하는 것이 가장 좋습니다. 그러면 프로그램에 대해 자세히 설명하는 방문 페이지로 이동합니다.

이제 Eric, 제가 조금 이야기하고 싶은 것은 그 프로그램의 구성요소입니다. 보조금 구성요소는 사람들이 이 부분을 갚을 필요가 없다는 것을 의미합니다.

그 특정 교부금 구성 요소를 목표로 하는 EIDL 고급 프로그램이라고 하며 추가 고급 프로그램도 있습니다.

사람들이 따라야 하고 저소득 지역에 있어야 하고 우리가 말하는 프로그램에 따라 수익이 30% 또는 50% 감소해야 하는 특정 기준이 있습니다. 이 특정 기준에 해당하면 최대 $15,000의 보조금을 신청할 수 있습니다.

대상 EIDL의 경우 최대 $10,000의 보조금을 받을 수 있으며 추가 대출 자격이 있는 경우 추가로 $5,000의 보조금을 받습니다. 그건 돈이야. 사람들은 갚을 필요가 없습니다. 다시 말하지만, 모든 정보는 웹사이트 sba.gov/EIDL EIDL에 있습니다.

에릭 그로브스:
대단해. 저도 그 사이트에서 놀다가 깨달았습니다. 자신이 저소득 커뮤니티에 속해 있는지 여부를 모르는 경우 클릭할 수 있는 작은 찾기가 해당 앱에 있습니다. 우편번호를 다시 입력하면 실제로 해당 지역에 있는지 여부를 알려줍니다.

거기에 있는 모든 자원은 사람들이 그것을 살펴보고 활용하도록 장려합니다.

빅토리아 게레로:
우리 웹사이트에 대해 알아차리고 싶었던 것 중 하나는 일부 사람들이 깨닫지 못하지만 여러 언어로 번역될 수 있다는 것입니다. 사람들이 거기에 간다면 아마도 영어가 그들의 기본 언어가 아닐 것입니다.

오른쪽 상단 모서리에 있는 번역 버튼을 찾아 클릭하고 언어를 선택하면 페이지가 자동으로 번역됩니다.

소상공인을 위한 최고의 조언은 무엇입니까?

에릭 그로브스:
환상적이다. 글쎄, 일부 소기업 소유자를위한 조언의 약간으로 일을 마무리합시다. 지금 그들은 4분기를 향해 가고 있습니다. 그들은 이번 여름이 지나면 숨을 내쉬고 있습니다. 식당이든 소매점이든 개인 서비스 종사자든 COVID 동안 가장 큰 타격을 입은 많은 기업. 이 사업주들은 그 절충안을 만드는 방법에 대해 생각하고 있습니다.

4분기를 준비하기 위해 재고를 구매하는 데 많은 돈을 써야 합니까? 아니면 Delta 변형으로 어떤 일이 일어날 것이며 이것이 회복 능력에 어떤 영향을 미칠까요?

이러한 많은 것들은 스스로 해결하기가 매우 어려운 일이며, Alignable에 이러한 산업 그룹을 만들었습니다. 여러분이 갈 수 있고 다른 사람들에게 물어볼 수 있는 곳입니다. 그들은 사람들이 가서 조언을 나눌 수 있는 여러 면에서 거의 생존 그룹과 같습니다.

에릭 그로브스:
일반적인 비즈니스 소유자와 이야기하고 SBA에서 이야기할 수 있는 리소스의 관점에서 생각하거나 자신의 개인적인 조언에 대해 생각하는 경우.

소기업 소유자는 회복을 향한 운전과 올 가을 그 길을 걸어갈 때 얻을 수 있는 조언과 같이 알려지지 않은 이 큰 도전과제에 대해 어떻게 생각해야 할까요?

빅토리아 게레로:
전적으로. 아니요. 저는 지금이 어려운 시기라는 것을 알고 있습니다. 팬데믹이 발생한 지 1년이 넘었습니다. 그리고 우리가 알아차린 것 중 하나는 소기업 소유주가 제공하는 서비스를 살펴보고 그들이 서비스를 확장하거나 약간 피벗할 수 있는 방법이 있습니다.

우리는 이것을 식당 주인에게서 많이 보았습니다. 사람들은 레스토랑에 올 수 없었고, 그래서 조금 창의적이 되었고, 그들은 테이크아웃을 시작하기로 결정했습니다.

비즈니스 소유자가 기존의 틀에서 벗어나 과거에는 생각하지 못했던 방식으로 서비스와 제품을 제공할 수 있는 방법을 알 수 있다면 비즈니스 소유자에게는 생명줄이 될 수 있습니다.

제가 언급하고 싶은 또 다른 사항은 오늘 우리가 여기서 이야기한 몇 가지 사항으로 돌아가서 여러분이 혼자가 아니라는 것을 기억하라는 것입니다. SBA와 함께하세요. 리소스 파트너가 여기 있습니다.

빅토리아 게레로:
이러한 바다를 탐색하고 제품이나 서비스를 확장할 수 있는 방법을 확인하는 데 도움이 필요하면 현지 리소스 파트너에게 문의하십시오. 그것이 그들이 거기에있는 이유입니다.

SCORE 카운슬러와 함께 앉을 수 있습니다. Eric은 언급했듯이 업계 지식과 다양한 영역을 가지고 있습니다. 퇴직한 임원들입니다. 그들은 우리 모두가 겪고 있는 이 골치 아픈 바다를 헤쳐나가는 데 도움을 줄 수 있습니다.

또 다른 것은 잠시 시간을 내어 우리 웹사이트인 SBA 웹사이트를 자세히 살펴보는 것입니다. 우리는 많은 프로그램을 가지고 있습니다. 자격이 되는 경우 일생에 한 번뿐인 프로그램으로 설정할 수 있는 연방 계약 프로그램이 있습니다.

서비스와 제품을 9년 동안 제품 세계 1위 구매자인 연방 정부에 판매할 수 있습니다.

우리는 클립, 화장지, 냅킨 등 모든 것을 구입했습니다. 우리는 모든 것을 구매합니다. 이것이 관심 있는 것이라면 sba.gov로 이동하여 연방 계약을 찾으십시오. 이러한 서비스가 있습니다.

이러한 계약을 체결할 수 있다면 하나의 계약을 체결하고 회사에서 최대 400만 달러를 받을 수 있습니다. 이것은 우리가 중소기업 센터에 제공하는 프로그램 중 하나일 뿐입니다.

빅토리아 게레로:
3가지 접근 방식을 취할 수 있다면 다음과 같이 생각합니다. 기존의 틀에서 벗어나 어떻게 서비스를 확장하거나 피벗할 수 있는지, 리소스 파트너를 활용하여 이를 탐색하고, 앞으로 나아갈 방법에 대한 계획을 세우십시오. 내년에 이.

마지막으로 시간을 내어 SBA가 무엇인지 그리고 우리가 제공하는 프로그램에 대해 알아보십시오. 우리는 일년 중 매일 당신을 위해 여기에 있습니다. 우리는 연중무휴로 열려 있으며 우리의 서비스는 당신과 당신을 돕기 위해 할 수 있는 모든 것을 위해 준비되어 있습니다.

이것이 바로 우리의 역할이므로 모두가 그것을 활용하기를 바랍니다.

에릭 그로브스:
글쎄, 그것은 환상적이다. 이것이 오늘을 요약하는 완벽한 방법이라고 생각합니다. 당신은 혼자가 아니며 우리 모두는 당신을 지원하기 위해 여기 있으며 Alignable에 커뮤니티가 있습니다. 중소기업청에 커뮤니티가 있습니다.

그것을 활용하고 우리 모두 함께 이 문제를 극복할 것입니다. 빅토리아, 오늘 우리와 함께 하고 무대 뒤에서 그리고 무대 앞에서 하는 모든 일에 감사드립니다. 멀지 않은 미래에 다시 여러분과 대화하기를 기대합니다.

빅토리아 게레로:
전적으로. 이 자리에 여러분과 회원 여러분과 함께 할 수 있는 기회를 주신 Eric, 다시 한 번 감사드립니다. 다시 한 번 감사드리며 저희에게 필요한 것이 있으시면 언제든지 연락주십시오.

에릭 그로브스:
즐거웠습니다. 정말 고마워.

SBA의 유용한 리소스

인터뷰에서 빅토리아가 언급한 리소스를 살펴보고 싶으십니까? 여기에서 자세히 알아볼 수 있습니다.

• 경제적 상해 재해 대출(EIDL)
• 해당 지역의 SBA 리소스 찾기
• 비즈니스 탄력성을 구축하는 방법
• 중소기업 개발 센터

전염병 대유행 이후 귀하의 비즈니스는 어떻게 회복력을 보여주었습니까? 앞으로 나아가는 데 어떤 도구가 도움이 되었나요? 의견에 공유하십시오.

복구 경로에 도움이 되는 다음 리소스를 확인하십시오.

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