ケン・ロバーツと一緒にコンテンツサイトを評価、取得、成長させる方法

MarketMuseは、コンテンツサイトの購入と成長について知っておく必要のあるすべてをカバーする詳細なウェビナーを主催しました。 MarketMuseの共同創設者兼最高戦略責任者であるJeffCoyleは、ゲストのKen Roberts、Micro Exitの創設者、Falcon Riverの共同創設者、およびOwl MountainCapitalのCEOを歓迎し、この重要なトピックについて話しました。 Ken Robertsは、購入から成長段階まで、コンテンツサイトの取得と拡張に関する戦略を共有しました。

ペアの会話は、次のようなトピックの詳細な調査でした。

• すべてのサイト投資家が潜在的な購入で探すべき6つのこと
• サイトを調査する際のデューデリジェンスの方法
• サイトの収益が不足しているかどうかを確認する方法
• サイトを評価するための戦略
• 迅速な改善と長期的な利益をもたらすための戦術

クリックして会話全体を表示します。

メモを表示

成長するためにコンテンツのウェブサイトを取得することは重要な投資です。 あなたがあなたのキャリアの中でその大きな一歩を踏み出し、あなたのビジネスをオンラインで構築する前に、あなたはあなたの決定の意味を知っているべきです。 多くの責任とタスクがあなたを待っています、そしてあなたがあなたの資金を働かせる前にそれらを理解することは不可欠です。 間違いなく、あなたはまた、良い取引を見つけて、買収を資産に変えるために行動を起こす必要があるでしょう。

サイトに投資する前に考慮すべき6つの側面

ウェブサイトの購入を検討する前に調査する必要がある6つの主要なウェブサイトの要因があります。

• 有機サイトのトラフィック：サイトのトラフィックが増加しているか減少しているかを調べます。 すでに減少している場合は、それを好転させるために多くの作業を行う必要があります。
• 言語と地理：あなたが話す言語でサイトを現金化する方が簡単であり、英語が最良の選択肢かもしれません。 さらに、現在のトラフィックがどこから来ているかを検討する価値があります。 理想的には、トラフィックとサイトはターゲットオーディエンスと同じ国にあります。
• サイトの年齢：サイトが古ければ古いほど、Googleや他の検索エンジンのSERPに定着します。 少なくとも2年間存在するWebサイトを探すのが最善です。
• トラフィックターゲット： Google Analytics検索を使用して、どのページが最もトラフィックを獲得しているかを調べます。 10％のルールに従います。ホームページを除いて、どのページにもトラフィックの10％を超えないようにします。
• 複数：ウェブサイトは通常、収益の倍数として評価されます。 高品質のコンテンツサイトを購入するためにニッチで戦略的な買収を行う場合を除いて、2倍または3倍の倍数が適切なオプションです。
• 現金化：調査を行い、売り手の裁量収入（SDE）を決定します。 結果は、サイトの収益から費用を差し引いたものに加えて、1回限りの追加を示します。

これらの6つのコンポーネントは、サイトを取得した後、サイトをどれだけうまく成長させることができるかについての確かな概要を提供します。 たとえば、トラフィックがページ全体にどのように広がるかを理解することは、検索エンジンが優れたコンテンツと見なすものを学び、サイトのデジタルマーケティング戦略を構築するのに役立ちます。 また、トラフィックをより均等に分散するためにブログコンテンツを改善する価値があるかどうかを判断するのにも役立ちます。

デューデリジェンスの実施

背景調査を行い、Webサイトを詳しく調べる価値があると判断したら、デューデリジェンスを実行します。 たとえば、サイトのトラフィックが現在増加していることを知るだけでは十分ではありません。 買収後もトラフィックが増え続けることを信頼する必要があります。

季節を超えたサイトのパフォーマンスを調べてください。 ヘルスページでは、Google検索の新年のピーク時に1月と2月にウェブサイトのトラフィックのほとんどが表示されるため、トラフィックの見積もりを1週間に基づいて行わないでください。

また、個人的にWebサイトを調査する必要があります。 検索エンジン最適化（SEO）チェッカーを介してブログコンテンツを実行することと、ブログ投稿を自分で読むことは別のことです。 最も訪問された3つのページと他のいくつかのランダムなブログ投稿ページにアクセスして、最初から最後まで読んでください。 英語を母国語とする人が投稿を書いたかどうかを確認し、既存のコンテンツの品質を判断します。これは、時間の経過とともにWebサイトのトラフィックに大きな影響を与えます。

最後になりましたが、サイトの画像ソースをチェックして、予期しない調達料金が発生しないことを確認してください。 既存のベースのすべてのビジュアルコンテンツを更新しようとするよりも、コンテンツの作成時にオープンソースの写真をすでに優先しているサイトで作業する方が簡単です。

サイトが十分に現金化されていないかどうかを見分ける方法

検索エンジンやその他のソースからの優れたトラフィックをもたらしたが、それらの訪問者を利用していないサイトは、収益が不足しています。 いくつかの指標を同様のニッチの他のウェブサイトと比較することで、サイトの収益が不足しているかどうかを判断できます。 監視する3つのメトリックは次のとおりです。

• RPM ：ページビュー1,000回あたりの収益。
• EPM ：訪問者1,000人あたりの収益。
• EPC ：クリックあたりの収益。

アフィリエイトマーケティングサイトと広告ネットワークサイトのEPMとRPMを確認するには、収益数をGoogle Analyticsで追跡された訪問者の総数で割り、1000を掛けます。 サイトのRPM、EPM、またはEPCが同様のコンテンツマーケティングサイトよりも大幅に低い場合は、おそらく現金化が不十分であり、適切な購入となる可能性があります。

サイトを適切に評価するための戦略

サイトを評価することは、単に収益を決定してランダムな倍数を適用することだけではありません。 価値があると思われる倍数を選択するには、サイトを全体的に見てください。 次のような質問を自問してください。

• 困窮した資産を改善するために、どれだけの仕事をしたいと思いますか？
• サイトの問題を修正するのはどれくらい簡単ですか？
• サイトが検索エンジンに表示されるのに役立つコンテンツ戦略を構築するために、徹底的なキーワード調査を実行する必要がありますか？
• ウェブサイトはどのような現金化チャネルを使用していますか？
• 収益化を高めるためにGoogle広告を追加できますか？
• コンテンツマーケティングのニッチはあなたのポートフォリオにとって価値があり、関連性がありますか？

平均乗数は3倍から4倍ですが、古いサイトやスーパープレミアムサイトでは9倍もの倍数が表示される可能性があります。 ケンロバーツはまた、サイトが購入する価値があるかどうかを確認する簡単な方法を探している人のためのゲストブログのヒントを持っています：

「サイトを購入する前に、現在の所有者のためにサイトでいくつかの新しいコンテンツを作成することを提案してください。 それはあなた方二人にとってウィンウィンです。 彼は無料のブログ投稿を受け取っており、それがどれほど速くランク付けされているかを見ることができます。」 @jeffrey_coyle @marketmuseco @realkenroberts #contentmarketing #siteacquisition

「何かを公開し、24時間後にターゲットにしたいと思っていて、すでにトラフィックを獲得しているキーワードのランキングが表示された場合、それは私にとって購入になるでしょう。 このサイトはGoogleが信頼し、そのコンテンツに関してある程度の権限を持っているWebサイトであることを私は知っています」とKenRoberts氏は付け加えました。

迅速な改善と長期的な利益のための戦術

あなたがそれを取得した後、コンテンツマーケティングサイトを成長させる2つの方法があります：迅速な勝利と長期的な利益です。 クイックウィンには、次のような改善が含まれます。

• より良いアフィリエイトネットワークへの切り替え
• より効果的な広告ネットワークへの移行
• 直接広告価格の引き上げ
• サイトにオンラインストアが付属している場合は、一般的に価格のA/Bテストを実行します

長期的な利益には、次のようなコンテンツ自体の改善が含まれます。

• リンクの強化、SEO監査の実行、キーワードの改善によるコピーのターゲティングによる現在のブログコンテンツの最適化
• すでに最適化され、サイトに存在するギャップを埋めるブログ投稿のような新しい品質のコンテンツを公開する

注目のゲスト

Ken Robertsは、Owl Mountain CapitalのCEO、Micro Exitの創設者、およびFalconRiverの共同創設者です。 彼は、複数の7桁および8桁のコンテンツWebサイトの取得と拡張を支援しました。 ケンは、起業家や初期段階のデジタルスタートアップを支援する投資会社であるOwlMountainCapitalを運営しています。

ケン・ロバーツの詳細については、 LinkedInまたはTwitterをご覧ください。

要点

コンテンツサイトの取得と拡大は、ブログトラフィックが急増している最初のサイトを見つけてそれを利用するほど簡単ではありません。 JeffCoyleとKenRobertsが話し合ったように、それだけではありません。 このウェビナーの要点は次のとおりです。

• 新しい潜在的な買収を調査するときは、デューデリジェンスを行ってください。 サイトの背景を掘り下げて、トラフィックの減少や、オンラインマーケティングの実行やコンテンツの作成を困難にする、ライセンスの厳しい画像などの隠れた問題があるかどうかを判断します。
• より良い倍数で買収を行うために、現金化されていないサイトを探してください。 RPMまたはEPMが低いものは、成長しやすい可能性があります。
• バックリンクの改善から価値のあるコンテンツの構築まで、迅速な成功と長期的な戦略に焦点を当ててサイトを成長させます。

資力

ウェビナーの次のリソースで、コンテンツサイトを購入して成長させる方法のトピックについて詳しく調べてください。

フクロウマウンテンキャピタル

マイクロ出口

ファルコン川

Microexitデューデリジェンスチェックリスト

グーグルアナリティクス

Google検索コンソール

コンテンツ戦略コレクティブに参加する

#firesidecontentウェビナーのリプレイ