Как ценить, приобретать и развивать сайты с контентом с Кеном Робертсом

MarketMuse провел подробный вебинар, на котором было рассказано все, что вам нужно знать о покупке и расширении контентных сайтов. Джефф Койл, соучредитель и директор по стратегии MarketMuse, приветствовал своего гостя Кена Робертса, основателя Micro Exit, соучредителя Falcon River и генерального директора Owl Mountain Capital, чтобы поговорить об этой важной теме. Кен Робертс поделился своей стратегией приобретения и масштабирования сайтов с контентом, от покупки до фазы роста.

Разговор пары был углубленным изучением тем, включая:

• Шесть вещей, на которые каждый инвестор сайта должен обращать внимание при потенциальной покупке
• Как проявлять должную осмотрительность при исследовании сайтов
• Как определить, что сайт недостаточно монетизирован
• Стратегии оценки сайтов
• Тактика быстрого улучшения и долгосрочной выгоды

Нажмите, чтобы просмотреть весь разговор.

Показать примечания

Приобретение контентного веб-сайта для роста — это значительные инвестиции. Прежде чем сделать большой шаг в своей карьере и построить свой бизнес в Интернете, вы должны осознавать последствия своего решения. Многие обязанности и задачи будут ждать вас, и важно понимать их, прежде чем вкладывать свои средства в работу. Несомненно, вам также потребуется найти выгодные предложения и принять меры, чтобы превратить приобретение в актив.

6 аспектов, которые следует учитывать, прежде чем инвестировать в сайт

Есть шесть основных факторов, которые вы должны изучить, прежде чем даже подумать о покупке веб-сайта:

• Органический трафик сайта : узнайте, растет или падает трафик сайта. Если он уже снижается, вам придется проделать большую работу, чтобы изменить ситуацию.
• Язык и география . Легче монетизировать сайты на языках, на которых вы говорите, и английский может быть лучшим вариантом. Кроме того, стоит учитывать, откуда поступает текущий трафик; в идеале трафик и сайт находятся в тех же странах, что и ваша целевая аудитория.
• Возраст сайта : чем старше сайт, тем больше он занимает место в поисковой выдаче Google и других поисковых систем. Лучше всего искать веб-сайт, существующий не менее двух лет.
• Цели трафика: узнайте, какие страницы получают наибольший трафик с помощью поиска Google Analytics. Следуйте правилу 10%: вы не хотите, чтобы какая-либо страница получала более 10% трафика, кроме главной страницы.
• Множественность : Веб-сайты обычно оцениваются как кратные их доходу. Кратность 2x или 3x — хороший вариант, если только вы не совершаете стратегическое приобретение в своей нише, чтобы покупать сайты с качественным контентом .
• Монетизация : проведите исследование и определите дискреционную прибыль продавца (SDE). Результаты расскажут вам о доходах сайта за вычетом расходов и разовых дополнений.

Эти шесть компонентов дают вам четкое представление о том, насколько хорошо вы сможете развивать сайт после его приобретения. Например, понимание того, как трафик распределяется по страницам, поможет вам узнать, какие поисковые системы считают отличным контентом, и поможет вам в разработке стратегии цифрового маркетинга для сайта. Это также может помочь вам решить, стоит ли улучшать содержание блога для более равномерного распределения трафика.

Проведение должной осмотрительности

После того, как вы провели предварительное исследование и решили, что веб-сайт заслуживает более пристального внимания, пришло время проявить должную осмотрительность. Например, недостаточно знать, что сейчас посещаемость сайта увеличивается. Вы должны быть уверены, что трафик продолжит расти после того, как вы совершите приобретение.

Посмотрите на производительность сайта в разные сезоны. Страница здоровья будет иметь большую часть трафика своего веб-сайта в январе и феврале во время новогоднего пика в поисковых запросах Google, поэтому не основывайте свои оценки трафика на одной неделе.

Вы также должны исследовать сайт лично. Одно дело — пропустить содержимое блога через средство проверки поисковой оптимизации (SEO), и совсем другое — прочитать сообщение в блоге самостоятельно. Посетите три наиболее посещаемые страницы и несколько других случайных страниц постов в блоге и прочитайте их от начала до конца. Вы заметите, писали ли сообщения носители английского языка, и определите качество существующего контента, что со временем окажет огромное влияние на посещаемость вашего сайта.

И последнее, но не менее важное: проверьте источники изображений на сайте, чтобы убедиться, что вы не столкнетесь с неожиданной комиссией. Легче работать с сайтом, который уже при создании контента отдает приоритет картинкам из открытого исходного кода, чем пытаться обновить каждую часть визуального контента в существующей базе.

Как определить, что сайт недостаточно монетизирован

Сайт недостаточно монетизирован, если он приносит отличный трафик из поисковых систем и других источников, но не использует этих посетителей. Вы можете определить, является ли сайт недостаточно монетизированным или нет, сравнив несколько показателей с другими сайтами в аналогичных нишах. К трем показателям, которые необходимо отслеживать, относятся:

• RPM : доход на тысячу просмотров страниц.
• EPM : доход на тысячу посетителей.
• EPC : прибыль за клик.

Вы можете проверить EPM и RPM на сайтах партнерского маркетинга и рекламных сетей, взяв число доходов, которое они вам дают, разделив его на общее количество посетителей, отслеживаемое Google Analytics, а затем умножив это на тысячу. Если RPM, EPM или EPC сайта значительно ниже, чем у аналогичных сайтов контент-маркетинга, вероятно, он недостаточно монетизирован и может быть хорошей покупкой.

Стратегии правильной оценки сайта

Оценка сайта — это нечто большее, чем просто определение его дохода и применение случайного множителя. Чтобы выбрать несколько, которые вы считаете целесообразными, взгляните на сайт в целом. Задайте себе такие вопросы, как:

• Сколько работы вы готовы сделать, чтобы улучшить проблемный актив?
• Насколько легко исправить проблемы сайта?
• Потребуется ли вам провести тщательное исследование ключевых слов, чтобы разработать контент-стратегию, которая поможет сайту появиться в поисковой системе?
• Какие каналы монетизации использует сайт?
• Не могли бы вы добавить Google Ads для увеличения монетизации?
• Является ли ниша контент-маркетинга ценной или актуальной для вашего портфолио?

Средний множитель составляет от 3X до 4X, но на старых и супер-премиальных сайтах множитель может достигать 9X. У Кена Робертса также есть совет по гостевому блогу для тех, кто ищет быстрый способ проверить, стоит ли покупать сайт:

«Прежде чем купить сайт, предложите сделать новый контент на сайте для текущего владельца. Это беспроигрышный вариант для вас обоих; он получает бесплатную запись в блоге, и вы можете видеть, как быстро она занимает место». @jeffrey_coyle @marketmuseco @realkenroberts #contentmarketing #siteacquisition

«Если я что-то опубликую, и через 24 часа оно будет ранжироваться по ключевому слову, на которое я хотел настроить таргетинг, и уже получает трафик, для меня это будет покупка. Я знаю, что этот сайт является веб-сайтом, которому Google доверяет, и который имеет хорошие полномочия в отношении этого контента», — добавил Кен Робертс.

Тактика быстрого улучшения и долгосрочной выгоды

Есть два способа вырастить контент-маркетинговый сайт после того, как вы его приобрели: быстрые победы и долгосрочные выгоды. Быстрые победы включают в себя такие улучшения, как:

• Переход на лучшие партнерские сети
• Переход на более эффективные рекламные сети
• Повышение цен на прямую рекламу
• Проведение A/B-тестирования цен в целом, если на сайте есть интернет-магазин.

Долгосрочные выгоды включают в себя улучшение самого контента, например:

• Оптимизация текущего контента блога за счет улучшения ссылок, проведения SEO-аудита и более эффективного таргетирования текста с помощью улучшенных ключевых слов.
• Публикация нового качественного контента, такого как сообщение в блоге , которое уже оптимизировано и заполняет пробелы на сайте.

Избранный гость

Кен Робертс — генеральный директор Owl Mountain Capital, основатель Micro Exit и соучредитель Falcon River. Он помог приобрести и масштабировать несколько веб-сайтов с 7- и 8-значным контентом. Кен руководит Owl Mountain Capital, инвестиционной фирмой, поддерживающей предпринимателей и начинающие цифровые стартапы.

Вы можете узнать больше о Кене Робертсе в его LinkedIn или Twitter .

Выводы

Приобретение и развитие контентного сайта не так просто, как найти первый сайт с единичным всплеском посещаемости блога и извлечь из этого выгоду. Как обсуждали Джефф Койл и Кен Робертс, это гораздо больше. Выводы этого вебинара говорят нам:

• Проявите должную осмотрительность при изучении новых потенциальных приобретений. Изучите предысторию сайта, чтобы определить, есть ли какие-либо скрытые проблемы, такие как снижение трафика или изображения с жесткой лицензией, которые усложняют онлайн-маркетинг и создание контента.
• Ищите недостаточно монетизированные сайты, чтобы совершать приобретения с лучшими мультипликаторами. Те, у кого низкий RPM или EPM, скорее всего, будут легко расти.
• Развивайте сайты, сосредоточившись на быстрых победах и долгосрочных стратегиях, от улучшения обратных ссылок до создания ценного контента.

Ресурсы

Узнайте больше о том, как покупать и развивать сайты с контентом, в следующих ресурсах вебинара:

Сова Горная Столица

Микро Выход

Соколиная река

Контрольный список должной осмотрительности Microexit

Гугл Аналитика

Консоль поиска Google

Присоединяйтесь к Коллективу контент-стратегии

Повторы вебинара #firesidecontent