如何与 Ken Roberts 一起评估、获取和发展内容网站

MarketMuse 举办了一次深入的网络研讨会，涵盖了您需要了解的有关购买和发展内容网站的所有信息。 MarketMuse 联合创始人兼首席战略官 Jeff Coyle 迎来了他的嘉宾，Micro Exit 创始人、Falcon River 联合创始人、Owl Mountain Capital 首席执行官 Ken Roberts 谈论这个重要话题。 Ken Roberts 分享了他从购买到增长阶段获取和扩展内容网站的策略。

两人的谈话是对以下主题的深入探索：

• 每个网站投资者在潜在购买中应该寻找的六件事
• 研究网站时如何进行尽职调查
• 如何发现网站是否获利不足
• 评估网站的策略
• 快速改进和长期收益的策略

点击查看整个对话。

显示注释

收购内容网站以实现增长是一项重大投资。 在您迈出职业生涯的一大步并在网上建立业务之前，您应该了解您的决定的影响。 许多责任和任务将等待您，在您投入资金之前了解它们是必不可少的。 毫无疑问，您还需要找到好的交易并采取行动将收购变成资产。

投资网站前要考虑的 6 个方面

在考虑购买网站之前，您应该研究六个主要的网站因素：

• 有机网站流量：了解网站的流量是上升还是下降。 如果它已经在减少，你将不得不做很多工作来扭转这种局面。
• 语言和地理：使用您说的语言通过网站获利更容易，而英语可能是最佳选择。 此外，值得考虑当前流量的来源； 理想情况下，流量和网站与您的目标受众位于同一国家/地区。
• 网站年龄：网站越老，它在谷歌和其他搜索引擎的 SERP 中就越稳定。 最好寻找一个存在至少两年的网站。
• 流量目标：通过 Google Analytics（分析）搜索找出哪些页面获得的流量最多。 遵循 10% 规则：你不希望任何页面获得超过 10% 的流量，除了首页。
• 倍数：网站的估值通常是其收入的倍数。 2 倍或 3 倍的倍数是一个不错的选择，除非您在自己的利基市场进行战略收购以购买优质内容网站。
• 货币化：进行研究并确定卖方的可自由支配收入 (SDE)。 结果将告诉您该网站的收入，减去费用，再加上一次性加回。

这六个组件为您提供了一个坚实的概述，您可以在获得网站后如何发展该网站。 例如，了解流量如何跨页面传播有助于您了解搜索引擎认为哪些内容很棒，并支持您为网站制定数字营销策略。 它还可以帮助您决定是否值得改进博客内容以更均匀地传播流量。

尽职调查

一旦您完成了背景调查并确定一个网站值得仔细研究，就该进行尽职调查了。 例如，仅仅知道网站流量现在正在增加是不够的。 您需要相信在您进行收购后流量会继续增长。

查看网站在各个季节的表现。 健康页面将在 1 月和 2 月 Google 搜索的新年高峰期间看到其大部分网站流量，因此不要将您的流量估算值基于一周。

您还应该亲自调查该网站。 通过搜索引擎优化 (SEO) 检查器运行博客内容是一回事，而完全自己阅读博客文章则是另一回事。 访问三个访问量最大的页面和一些其他随机博客文章页面，并从头到尾阅读它们。 您将发现是否以英语为母语的人撰写了帖子并确定现有的内容质量，随着时间的推移，这将对您的网站流量产生巨大影响。

最后但并非最不重要的一点是，检查网站上的图像来源，以确保您不会遇到意外的采购费用。 使用在内容创建期间已经优先考虑开源图片的网站比尝试更新现有基础中的每条视觉内容更容易。

如何判断网站是否盈利不足

如果一个网站从搜索引擎和其他来源带来了出色的流量，但没有利用这些访问者，则该网站的货币化不足。 您可以通过将一些指标与类似领域的其他网站进行比较来确定一个网站是否盈利不足。 要监控的三个指标包括：

• RPM ：每千次页面浏览的收入。
• EPM ：每千访问者的收入。
• EPC ：每次点击的收益。

您可以检查联属网络营销和广告网络网站上的 EPM 和 RPM，方法是将它们提供给您的收入数字除以 Google Analytics 跟踪的访问者总数，然后乘以一千。 如果一个网站的 RPM、EPM 或 EPC 明显低于类似的内容营销网站，则它的货币化可能不足，可能是一笔不错的购买。

适当评估网站的策略

评估网站的价值不仅仅是确定其收入并应用随机倍数。 要选择您认为值得的倍数，请全面了解该网站。 问自己一些问题，例如：

• 你愿意做多少工作来改善不良资产？
• 解决网站问题的难易程度如何？
• 您是否需要进行彻底的关键字研究以建立有助于网站出现在搜索引擎中的内容策略？
• 该网站使用哪些获利渠道？
• 您可以添加 Google Ads 来增加获利吗？
• 内容营销利基市场对您的投资组合有价值或相关吗？

平均乘数为 3 到 4 倍，但较旧和超高级站点的乘数可高达 9 倍。 肯·罗伯茨 (Ken Roberts) 还为任何寻求快速检查网站是否值得购买的人提供客座博客提示：

“在您购买网站之前，请提议在网站上为当前所有者制作一些新内容。 这对你们双方都是双赢的； 他正在获得一篇免费的博客文章，你可以看到它的排名有多快。” @jeffrey_coyle @marketmuseco @realkenroberts #contentmarketing #siteacquisition

“如果我发布了一些内容，并且它在 24 小时后对我想要定位的关键字进行排名并且已经获得了流量，那对我来说将是一个购买。 我知道这个网站是谷歌信任的网站，并且在该内容方面拥有一定的权威，”肯·罗伯茨补充道。

快速改进和长期收益的策略

获得内容营销网站后，有两种方法可以发展它：快速获胜和长期收益。 快速获胜包括进行以下改进：

• 切换到更好的联盟网络
• 转向更有效的广告网络
• 提高直接广告价格
• 如果网站带有在线商店，则通常对价格执行 A/B 测试

长期收益包括改进内容本身，例如：

• 通过增强链接、执行 SEO 审核以及通过关键字改进更有效地定位副本来优化当前的博客内容
• 发布新的优质内容，例如已经优化并填补网站空白的博客文章

特邀嘉宾

Ken Roberts 是 Owl Mountain Capital 的 CEO、Micro Exit 的创始人和 Falcon River 的联合创始人。 他帮助收购和扩展了多个 7 位数和 8 位数的内容网站。 Ken 经营着 Owl Mountain Capital，这是一家支持企业家和早期数字初创公司的投资公司。

您可以在他的LinkedIn或Twitter上了解更多关于 Ken Roberts 的信息。

外卖

获取和发展一个内容网站并不像找到第一个博客流量激增的网站并加以利用那么简单。 正如 Jeff Coyle 和 Ken Roberts 所讨论的那样，它还有很多。 本次网络研讨会的要点告诉我们：

• 在研究新的潜在收购时做你的尽职调查。 深入了解网站的背景，以确定是否存在任何隐藏问题，例如流量下降或严格许可的图像，这些问题会使执行在线营销和创建内容变得更加困难。
• 寻找货币化程度较低的网站，以更好的倍数进行收购。 RPM 或 EPM 低的那些可能很容易增长。
• 通过专注于快速获胜和长期战略来发展网站，从改善反向链接到构建有价值的内容。

资源

在网络研讨会的以下资源中探索有关如何购买和发展内容网站的更多信息：

猫头鹰山都

微出口

猎鹰河

微出口尽职调查清单

谷歌分析

谷歌搜索控制台

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