Ken Roberts ile İçerik Sitelerine Nasıl Değer Verilir, Edinilir ve Büyütülür

MarketMuse, içerik siteleri satın alma ve büyütme hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsayan kapsamlı bir web seminerine ev sahipliği yaptı. MarketMuse Kurucu Ortağı ve Baş Strateji Sorumlusu Jeff Coyle, konuğu Micro Exit'in Kurucusu, Falcon River'ın Kurucu Ortağı ve Owl Mountain Capital'in CEO'su Ken Roberts'ı bu önemli konu hakkında konuşmak için karşıladı. Ken Roberts, satın alma aşamasından büyüme aşamasına kadar içerik siteleri edinme ve ölçeklendirme stratejisini paylaştı.

Çiftin sohbeti, aşağıdaki konuları içeren derinlemesine bir araştırmaydı:

• Her site yatırımcısının potansiyel bir satın alma işleminde araması gereken altı şey
• Siteleri araştırırken durum tespiti nasıl yapılır?
• Bir siteden yeterince para kazanılmadığı nasıl anlaşılır
• Siteleri değerlendirmek için stratejiler
• Hızlı iyileştirmeler ve uzun vadeli kazançlar sağlamak için taktikler

Konuşmanın tamamını görüntülemek için tıklayın.

Notları göster

Büyümek için bir içerik web sitesi edinmek önemli bir yatırımdır. Kariyerinizde bu büyük adımı atmadan ve işinizi çevrimiçi ortamda kurmadan önce, kararınızın sonuçlarının farkında olmalısınız. Birçok sorumluluk ve görev sizi bekleyecek ve paranızı işe koymadan önce bunları anlamak çok önemli. Kuşkusuz, aynı zamanda iyi fırsatlar bulmanız ve satın almayı bir varlığa dönüştürmek için harekete geçmeniz gerekecek.

Bir Siteye Yatırım Yapmadan Önce Dikkate Alınması Gereken 6 Husus

Bir web sitesi satın almayı düşünmeden önce araştırmanız gereken altı ana web sitesi faktörü vardır:

• Organik site trafiği : Site trafiğinin artıp azalmadığını öğrenin. Zaten düşüyorsa, bunu tersine çevirmek için çok çalışmanız gerekecek.
• Dil ve coğrafya : Konuştuğunuz dillerdeki sitelerden para kazanmak daha kolaydır ve İngilizce en iyi seçenek olabilir. Ek olarak, mevcut trafiğin nereden geldiğini de dikkate almaya değer; ideal olarak, trafik ve site hedef kitlenizle aynı ülkelerdedir.
• Site yaşı : Bir site ne kadar eskiyse, Google ve diğer arama motorları için SERP'lerde o kadar yerleşiktir. En az iki yıldır var olan bir web sitesi aramak en iyisidir.
• Trafik hedefleri: Bir Google Analytics aramasıyla hangi sayfaların en fazla trafiği aldığını öğrenin. %10 kuralına uyun: Ana sayfa dışında hiçbir sayfanın trafiğin %10'undan fazlasını almasını istemezsiniz.
• Çoklu : Web siteleri genellikle gelirlerinin katları olarak değerlenir. Kaliteli içerik siteleri satın almak için nişinizde stratejik bir satın alma yapmadığınız sürece, 2x veya 3x'in katları iyi bir seçenektir.
• Para Kazanma : Araştırmanızı yapın ve satıcının isteğe bağlı kazançlarını (SDE) belirleyin. Sonuçlar size sitenin gelirini, eksi giderlerini ve bir kerelik eklentileri söyleyecektir.

Bu altı bileşen, siteyi edindikten sonra ne kadar iyi büyütebileceğiniz konusunda size sağlam bir genel bakış sunar. Örneğin, trafiğin sayfalar arasında nasıl yayıldığını anlamak, hangi arama motorlarının harika içerik olarak kabul ettiğini öğrenmenize yardımcı olur ve site için dijital pazarlama stratejinizi oluşturmada sizi destekler. Ayrıca, trafiği daha eşit bir şekilde yaymak için blog içeriğini iyileştirmeye değip değmeyeceğine karar vermenize yardımcı olabilir.

Durum Tespitinizi Gerçekleştirmek

Arka plan araştırmanızı yaptıktan ve bir web sitesinin daha yakından bakmaya değer olduğuna karar verdikten sonra, durum tespiti yapma zamanı. Örneğin, site trafiğinin şu anda arttığını bilmek yeterli değildir. Satın alma işlemini gerçekleştirdikten sonra trafiğin artmaya devam edeceğine güvenmeniz gerekir.

Sitenin mevsimlere göre performansını inceleyin. Bir sağlık sayfası, web sitesi trafiğinin çoğunu, Google aramalarında Yeni Yıl'ın zirvesi sırasında Ocak ve Şubat aylarında görecektir, bu nedenle trafik tahminlerinizi tek bir haftaya dayandırmayın.

Ayrıca web sitesini kişisel olarak da araştırmalısınız. Blog içeriğini bir arama motoru optimizasyonu (SEO) denetleyicisi aracılığıyla çalıştırmak bir şeydir ve bir blog gönderisini kendiniz okumak tamamen başka bir şeydir. En çok ziyaret edilen üç sayfayı ve birkaç rastgele blog yazısı sayfasını ziyaret edin ve baştan sona okuyun. Ana dili İngilizce olan kişilerin gönderileri yazıp yazmadığını tespit edecek ve zaman içinde web sitenizin trafiği üzerinde büyük bir etkisi olacak olan mevcut içerik kalitesini belirleyeceksiniz.

Son olarak, beklenmedik kaynak bulma ücretleriyle karşılaşmayacağınızdan emin olmak için sitedeki resim kaynaklarını kontrol edin. İçerik oluşturma sırasında zaten açık kaynaklı resimlere öncelik veren bir siteyle çalışmak, mevcut tabandaki her görsel içeriği güncellemeye çalışmaktan daha kolaydır.

Bir Sitenin Yetersiz Para Kazandırdığı Nasıl Anlaşılır?

Bir site, arama motorlarından ve diğer kaynaklardan mükemmel trafik getiriyorsa ancak bu ziyaretçileri kullanmıyorsa, az para kazanılır. Birkaç metriği benzer nişlerdeki diğer web siteleriyle karşılaştırarak bir sitenin az para kazanıp kazanmadığını belirleyebilirsiniz. İzlenecek üç metrik şunları içerir:

• RPM : Bin sayfa görüntüleme başına gelir.
• EPM : Bin ziyaretçi başına kazanç.
• EPC : Tıklama başına kazanç.

Bağlı kuruluş pazarlama ve reklam ağı sitelerinde EPM ve RPM'yi, size verdikleri gelir sayısını Google Analytics tarafından izlenen toplam ziyaretçi sayısına bölüp bin ile çarparak kontrol edebilirsiniz. Bir sitenin BGBG'si, EPM'si veya EPC'si benzer içerik pazarlama sitelerinden önemli ölçüde düşükse, muhtemelen az para kazanılmıştır ve iyi bir satın alma olabilir.

Bir Siteyi Uygun Şekilde Değerleme Stratejileri

Bir siteye değer biçmek, yalnızca gelirini belirlemek ve rastgele bir çarpan uygulamaktan daha fazlasıdır. Değerli olduğunu düşündüğünüz çoklu seçimi yapmak için siteye bütünsel bir göz atın. Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

• Sıkıntılı bir varlığı iyileştirmek için ne kadar iş yapmaya hazırsınız?
• Sitenin sorunlarını çözmek ne kadar kolay?
• Sitenin bir arama motorunda görünmesine yardımcı olacak bir içerik stratejisi oluşturmak için kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmanız gerekecek mi?
• Web sitesi hangi para kazanma kanallarını kullanıyor?
• Para kazanmayı artırmak için Google Ads ekleyebilir misiniz?
• İçerik pazarlama nişi değerli mi yoksa portföyünüzle alakalı mı?

Ortalama çarpan 3X ile 4X arasındadır, ancak daha eski ve süper premium siteler 9X'e kadar katları görebilir. Ken Roberts ayrıca, bir sitenin satın almaya değer olup olmadığını kontrol etmenin hızlı bir yolunu arayan herkes için bir konuk bloglama ipucuna sahiptir:

“Siteyi satın almadan önce, sitenin şu anki sahibine yeni içerik yapmayı teklif edin. Bu ikiniz için de bir kazan-kazan; ücretsiz bir blog yazısı alıyor ve ne kadar hızlı sıralandığını görebilirsiniz.” @jeffrey_coyle @marketmuseco @realkenroberts #contentmarketing #siteacquisition

“Bir şey yayınlarsam ve 24 saat sonra hedeflemek istediğim bir anahtar kelime için sıralanırsa ve zaten trafik alıyorsa, bu benim için bir satın alma olacaktır. Bu sitenin Google'ın güvendiği bir web sitesi olduğunu ve bu içerik konusunda iyi bir yetkiye sahip olduğunu biliyorum," diye ekledi Ken Roberts.

Hızlı İyileştirmeler ve Uzun Vadeli Kazanımlar İçin Taktikler

Bir içerik pazarlama sitesini edindikten sonra büyütmenin iki yolu vardır: hızlı kazançlar ve uzun vadeli kazançlar. Hızlı kazançlar şunları içerir:

• Daha iyi ortaklık ağlarına geçiş
• Daha etkili reklam ağlarına geçiş
• Doğrudan reklam fiyatlarını yükseltmek
• Site bir çevrimiçi mağaza ile birlikte geliyorsa genel olarak fiyatlar üzerinde A/B testleri yapmak

Uzun vadeli kazanımlar, içeriğin kendisini geliştirmeyi içerir, örneğin:

• Bağlantıları geliştirerek, SEO denetimleri gerçekleştirerek ve anahtar kelime iyileştirmeleriyle kopyayı daha etkili bir şekilde hedefleyerek mevcut blog içeriğini optimize etme
• Halihazırda optimize edilmiş ve sitedeki boşlukları dolduran bir blog yazısı gibi yeni kaliteli içerik yayınlamak

Öne Çıkan Konuk

Ken Roberts, Owl Mountain Capital'in CEO'su, Micro Exit'in Kurucusu ve Falcon River'ın Kurucu Ortağıdır. Birden çok 7 ve 8 haneli içerik web sitelerinin edinilmesine ve ölçeklenmesine yardımcı oldu. Ken, girişimcileri ve erken aşamadaki dijital girişimleri destekleyen bir yatırım şirketi olan Owl Mountain Capital'i yönetiyor.

Ken Roberts hakkında daha fazla bilgiyi LinkedIn veya Twitter hesabından edinebilirsiniz.

paket servisler

Bir içerik sitesi edinmek ve büyütmek, blog trafiğinde tek bir artış olan ilk siteyi bulmak ve bundan yararlanmak kadar basit değildir. Jeff Coyle ve Ken Roberts'ın tartıştığı gibi, çok daha fazlası var. Bu web seminerinin sonuçları bize şunları söylüyor:

• Yeni potansiyel satın almaları araştırırken gerekli özeni gösterin. Azalan trafik veya sıkı lisanslı görüntüler gibi çevrimiçi pazarlamayı ve içerik oluşturmayı zorlaştıracak herhangi bir gizli sorun olup olmadığını belirlemek için sitenin arka planını inceleyin.
• Daha iyi katlarda alımlar yapmak için az para kazandıran siteleri arayın. Düşük RPM veya EPM'ye sahip olanların büyümesi kolay olacaktır.
• Geri bağlantıları iyileştirmekten değerli içerik oluşturmaya kadar hızlı kazançlara ve uzun vadeli stratejilere odaklanarak siteleri büyütün.

Kaynaklar

Web seminerindeki aşağıdaki kaynaklarda içerik sitelerinin nasıl satın alınacağı ve büyütüleceği konusunda daha fazlasını keşfedin:

baykuş dağ başkenti

Mikro Çıkış

Şahin Nehri

Microexit Durum Tespiti Kontrol Listesi

Google Analytics

Google Arama Konsolu

İçerik Stratejisi Topluluğuna Katılın

#firesidecontent web semineri tekrarları