Comment valoriser, acquérir et développer des sites de contenu avec Ken Roberts

MarketMuse a organisé un webinaire approfondi couvrant tout ce que vous devez savoir sur l'achat et la croissance de sites de contenu. Jeff Coyle, co-fondateur et directeur de la stratégie chez MarketMuse, a accueilli son invité Ken Roberts, fondateur de Micro Exit, co-fondateur de Falcon River et PDG de Owl Mountain Capital, pour parler de ce sujet important. Ken Roberts a partagé sa stratégie d'acquisition et de mise à l'échelle de sites de contenu, de l'achat à la phase de croissance.

La conversation du couple était une exploration approfondie de sujets tels que :

• Six choses que chaque investisseur de site devrait rechercher dans un achat potentiel
• Comment faire preuve de diligence raisonnable lors de la recherche de sites
• Comment savoir si un site est sous-monétisé
• Stratégies de valorisation des sites
• Tactiques pour apporter des améliorations rapides et des gains à long terme

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Acquérir un site Web de contenu pour se développer est un investissement important. Avant de franchir cette étape importante dans votre carrière et de créer votre entreprise en ligne, vous devez être conscient des implications de votre décision. De nombreuses responsabilités et tâches vous attendront, et il est essentiel de les comprendre avant de mettre vos fonds au travail. Sans doute faudra-t-il aussi trouver les bonnes affaires et passer à l'action pour transformer une acquisition en atout.

6 aspects à considérer avant d'investir dans un site

Il y a six principaux facteurs de site Web que vous devriez rechercher avant même d'envisager d'acheter un site Web :

• Trafic organique du site : découvrez si le trafic du site augmente ou diminue. S'il diminue déjà, vous devrez faire beaucoup de travail pour inverser la tendance.
• Langue et géographie : il est plus facile de monétiser des sites dans les langues que vous parlez, et l'anglais peut être la meilleure option. De plus, il vaut la peine de considérer d'où vient le trafic actuel ; idéalement, le trafic et le site se trouvent dans les mêmes pays que votre public cible.
• Âge du site : plus un site est ancien, plus il est installé dans les SERP de Google et des autres moteurs de recherche. Il est préférable de rechercher un site Web existant depuis au moins deux ans.
• Cibles de trafic : Découvrez quelles pages génèrent le plus de trafic avec une recherche Google Analytics. Suivez la règle des 10 % : vous ne voulez pas qu'une page obtienne plus de 10 % du trafic, à l'exception de la page d'accueil.
• Le multiple : les sites Web sont généralement évalués comme un multiple de leurs revenus. Un multiple de 2x ou 3x est une bonne option à moins que vous ne fassiez une acquisition stratégique dans votre créneau pour acheter des sites de contenu de qualité .
• Monétisation : Faites vos recherches et déterminez les gains discrétionnaires (SDE) du vendeur. Les résultats vous indiqueront les revenus du site, moins les dépenses, plus les ajouts ponctuels.

Ces six composants vous donnent un bon aperçu de la façon dont vous pourrez développer le site après l'avoir acquis. Par exemple, comprendre comment le trafic se répartit sur les pages vous aide à savoir ce que les moteurs de recherche considèrent comme un excellent contenu et vous aide à élaborer votre stratégie de marketing numérique pour le site. Cela peut également vous aider à décider s'il vaut la peine d'améliorer le contenu du blog pour répartir le trafic plus uniformément.

Effectuer votre diligence raisonnable

Une fois que vous avez fait vos recherches de fond et décidé qu'un site Web mérite d'être examiné de plus près, il est temps de faire preuve de diligence raisonnable. Par exemple, il ne suffit pas de savoir que le trafic du site augmente en ce moment. Vous devez être sûr que le trafic continuera de croître après l'acquisition.

Examinez les performances du site au fil des saisons. Une page de santé verra la majeure partie du trafic de son site Web en janvier et février pendant le pic du Nouvel An dans les recherches Google, alors ne basez pas vos estimations de trafic sur une seule semaine.

Vous devriez également enquêter personnellement sur le site Web. C'est une chose d'exécuter le contenu d'un blog via un vérificateur d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et une autre chose de lire un article de blog vous-même. Visitez les trois pages les plus visitées et une poignée d'autres pages de blogs aléatoires et lisez-les du début à la fin. Vous déterminerez si des anglophones natifs ont rédigé les messages et déterminerez la qualité du contenu existant, ce qui aura un impact considérable sur le trafic de votre site Web au fil du temps.

Enfin, vérifiez les sources d'images sur le site pour vous assurer que vous ne rencontrerez pas de frais d'approvisionnement inattendus. Il est plus facile de travailler avec un site qui donne déjà la priorité aux images open source lors de la création de contenu que d'essayer de mettre à jour chaque élément de contenu visuel dans la base existante.

Comment savoir si un site est sous-monétisé

Un site est sous-monétisé s'il génère un excellent trafic provenant des moteurs de recherche et d'autres sources, mais n'utilise pas ces visiteurs. Vous pouvez déterminer si un site est sous-monétisé ou non en comparant quelques mesures à d'autres sites Web dans des niches similaires. Les trois mesures à surveiller comprennent :

• RPM : Revenu par millier de pages vues.
• EPM : Gains pour mille visiteurs.
• EPC : Gain par clic.

Vous pouvez vérifier l'EPM et le RPM sur les sites de marketing d'affiliation et de réseau publicitaire en prenant le chiffre d'affaires qu'ils vous donnent, en le divisant par le nombre total de visiteurs suivi par Google Analytics, puis en le multipliant par mille. Si le RPM, l'EPM ou l'EPC d'un site est nettement inférieur à celui de sites de marketing de contenu similaires, il est probablement sous-monétisé et pourrait constituer un bon achat.

Stratégies pour valoriser un site de manière appropriée

L'évaluation d'un site ne se limite pas à déterminer ses revenus et à appliquer un multiple aléatoire. Pour sélectionner le multiple que vous jugez intéressant, jetez un coup d'œil holistique sur le site. Posez-vous des questions telles que :

• Quelle quantité de travail êtes-vous prêt à faire pour améliorer un actif en difficulté ?
• Dans quelle mesure les problèmes du site sont-ils faciles à résoudre ?
• Aurez-vous besoin d'effectuer une recherche approfondie de mots-clés pour élaborer une stratégie de contenu qui aidera le site à apparaître dans un moteur de recherche ?
• Quels canaux de monétisation le site Web utilise-t-il ?
• Pourriez-vous ajouter Google Ads pour augmenter la monétisation ?
• Le créneau du marketing de contenu est-il précieux ou pertinent pour votre portefeuille ?

Le multiplicateur moyen est de 3X à 4X, mais les sites plus anciens et super premium peuvent voir des multiples aussi élevés que 9X. Ken Roberts a également un conseil de blog invité pour tous ceux qui recherchent un moyen rapide de vérifier si un site vaut un achat :

"Avant d'acheter le site, proposez de créer du nouveau contenu sur le site pour le propriétaire actuel. C'est un gagnant-gagnant pour vous deux; il reçoit un article de blog gratuit, et vous pouvez voir à quelle vitesse il se classe. @jeffrey_coyle @marketmuseco @realkenroberts #contentmarketing #siteacquisition

"Si je publie quelque chose et qu'il se classe 24 heures plus tard pour un mot-clé que je voulais cibler et qui génère déjà du trafic, ce sera un achat pour moi. Je sais que ce site est un site Web auquel Google fait confiance et qui a une bonne autorité sur ce contenu », a ajouté Ken Roberts.

Tactiques pour des améliorations rapides et des gains à long terme

Il existe deux façons de développer un site de marketing de contenu une fois que vous l'avez acquis : les gains rapides et les gains à long terme. Les gains rapides incluent des améliorations telles que :

• Passer à de meilleurs réseaux d'affiliation
• Passer à des réseaux publicitaires plus efficaces
• Augmenter les prix des publicités directes
• Effectuer des tests A/B sur les prix en général si le site est livré avec une boutique en ligne

Les gains à long terme comprennent l'amélioration du contenu lui-même, comme :

• Optimiser le contenu actuel du blog en améliorant les liens, en effectuant des audits SEO et en ciblant plus efficacement la copie avec des améliorations de mots clés
• Publier un nouveau contenu de qualité comme un article de blog déjà optimisé et combler les lacunes présentes sur le site

Invité en vedette

Ken Roberts est le PDG de Owl Mountain Capital, fondateur de Micro Exit et co-fondateur de Falcon River. Il a aidé à acquérir et à faire évoluer plusieurs sites Web de contenu à 7 et 8 chiffres. Ken dirige Owl Mountain Capital, une société d'investissement qui soutient les entrepreneurs et les startups numériques en démarrage.

Vous pouvez en savoir plus sur Ken Roberts sur son LinkedIn ou son Twitter .

Plats à emporter

Acquérir et développer un site de contenu n'est pas aussi simple que de trouver le premier avec un seul pic de trafic de blog et d'en tirer parti. Comme Jeff Coyle et Ken Roberts en ont discuté, il y a bien plus que cela. Les plats à emporter de ce webinaire nous disent:

• Faites preuve de diligence raisonnable lorsque vous recherchez de nouvelles acquisitions potentielles. Creusez dans l'arrière-plan du site pour déterminer s'il existe des problèmes cachés, tels qu'une baisse du trafic ou des images sous licence stricte, qui rendront plus difficile le marketing en ligne et la création de contenu.
• Recherchez les sites sous-monétisés pour faire des acquisitions à de meilleurs multiples. Ceux qui ont un faible RPM ou EPM sont susceptibles d'être faciles à cultiver.
• Développez les sites en vous concentrant sur les gains rapides et les stratégies à long terme, de l'amélioration des backlinks à la construction d'un contenu précieux.

Ressources

Découvrez comment acheter et développer des sites de contenu dans les ressources suivantes du webinaire :

Capitale de la montagne de la chouette

Micro sortie

Rivière Falcon

Liste de vérification de la diligence raisonnable de Microexit

Google Analytics

Console de recherche Google

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Replays du webinaire #firesidecontent