Cómo valorar, adquirir y hacer crecer sitios de contenido con Ken Roberts

MarketMuse organizó un seminario web detallado que cubrió todo lo que necesita saber sobre la compra y el crecimiento de sitios de contenido. Jeff Coyle, cofundador y director de estrategia de MarketMuse, dio la bienvenida a su invitado Ken Roberts, fundador de Micro Exit, cofundador de Falcon River y director ejecutivo de Owl Mountain Capital, para hablar sobre este importante tema. Ken Roberts compartió su estrategia para adquirir y escalar sitios de contenido, desde la fase de compra hasta la de crecimiento.

La conversación de la pareja fue una exploración profunda de temas que incluyen:

• Seis cosas que todo inversionista en un sitio debe buscar en una compra potencial
• Cómo hacer su diligencia debida al investigar sitios
• Cómo detectar si un sitio está sub-monetizado
• Estrategias para valorar sitios
• Tácticas para hacer mejoras rápidas y ganancias a largo plazo

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Adquirir un sitio web de contenido para crecer es una inversión importante. Antes de dar ese gran paso en su carrera y construir su negocio en línea, debe ser consciente de las implicaciones de su decisión. Muchas responsabilidades y tareas te esperarán, y es esencial comprenderlas antes de poner tus fondos a trabajar. Sin duda, también deberá encontrar buenas ofertas y tomar medidas para convertir una adquisición en un activo.

6 aspectos a considerar antes de invertir en un sitio

Hay seis factores principales del sitio web que debe investigar antes incluso de considerar comprar un sitio web:

• Tráfico orgánico del sitio : Descubra si el tráfico del sitio está subiendo o bajando. Si ya está disminuyendo, tendrás que trabajar mucho para cambiar eso.
• Idioma y geografía : es más fácil monetizar sitios en los idiomas que habla, y el inglés puede ser la mejor opción. Además, vale la pena considerar de dónde proviene el tráfico actual; idealmente, el tráfico y el sitio están en los mismos países que su público objetivo.
• Antigüedad del sitio : cuanto más antiguo es un sitio, más asentado está en las SERP de Google y otros motores de búsqueda. Lo mejor es buscar un sitio web existente durante al menos dos años.
• Objetivos de tráfico: averigüe qué páginas reciben más tráfico con una búsqueda de Google Analytics. Sigue la regla del 10 %: no quieres que ninguna página obtenga más del 10 % del tráfico excepto la página de inicio.
• El múltiplo : los sitios web generalmente se valoran como un múltiplo de sus ingresos. Un múltiplo de 2x o 3x es una buena opción, a menos que esté realizando una adquisición estratégica en su nicho para comprar sitios de contenido de calidad .
• Monetización : Investigue y determine las ganancias discrecionales (SDE) del vendedor. Los resultados le indicarán los ingresos del sitio, menos los gastos, más las devoluciones únicas.

Estos seis componentes le brindan una visión general sólida de qué tan bien podrá hacer crecer el sitio después de adquirirlo. Por ejemplo, comprender cómo se distribuye el tráfico en las páginas lo ayuda a saber qué motores de búsqueda consideran un contenido excelente y lo ayuda a desarrollar su estrategia de marketing digital para el sitio. También puede ayudarlo a decidir si vale la pena mejorar el contenido del blog para distribuir el tráfico de manera más uniforme.

Realización de su diligencia debida

Una vez que haya realizado su investigación de antecedentes y haya decidido que vale la pena examinar más de cerca un sitio web, es hora de realizar su diligencia debida. Por ejemplo, no es suficiente saber que el tráfico del sitio está aumentando en este momento. Debe confiar en que el tráfico seguirá creciendo después de haber realizado la adquisición.

Mire el rendimiento del sitio a lo largo de las temporadas. Una página de salud verá la mayor parte del tráfico de su sitio web en enero y febrero durante el pico de Año Nuevo en las búsquedas de Google, así que no base sus estimaciones de tráfico en una sola semana.

También debe investigar el sitio web personalmente. Una cosa es ejecutar el contenido del blog a través de un verificador de optimización de motores de búsqueda (SEO) y otra cosa completamente diferente es leer una publicación de blog usted mismo. Visite las tres páginas más visitadas y un puñado de otras páginas de publicaciones de blog aleatorias y léalas de principio a fin. Detectará si los hablantes nativos de inglés escribieron las publicaciones y determinará la calidad del contenido existente, lo que tendrá un impacto masivo en el tráfico de su sitio web con el tiempo.

Por último, pero no menos importante, verifique las fuentes de imágenes en el sitio para asegurarse de que no se encontrará con tarifas de abastecimiento inesperadas. Es más fácil trabajar con un sitio que ya da prioridad a las imágenes de código abierto durante la creación de contenido que tratar de actualizar cada pieza de contenido visual en la base existente.

Cómo saber si un sitio está sub-monetizado

Un sitio está poco monetizado si genera un tráfico excelente de los motores de búsqueda y otras fuentes, pero no utiliza a esos visitantes. Puede determinar si un sitio está poco monetizado o no comparando algunas métricas con otros sitios web en nichos similares. Las tres métricas a monitorear incluyen:

• RPM : Ingresos por cada mil páginas vistas.
• EPM : Ganancias por mil visitantes.
• EPC : Ganancias por clic.

Puede verificar EPM y RPM en sitios de redes publicitarias y marketing de afiliados tomando el número de ingresos que le dan, dividiéndolo por el total de visitantes según el seguimiento de Google Analytics, y luego multiplicándolo por mil. Si el RPM, EPM o EPC de un sitio es significativamente más bajo que el de sitios de marketing de contenido similares, probablemente no esté monetizado y podría ser una buena compra.

Estrategias para valorar adecuadamente un sitio

Valorar un sitio implica más que solo determinar sus ingresos y aplicar un múltiplo aleatorio. Para seleccionar el múltiplo que considere que vale la pena, eche un vistazo holístico al sitio. Hágase preguntas como:

• ¿Cuánto trabajo está dispuesto a hacer para mejorar un activo en dificultades?
• ¿Qué tan fácil es solucionar los problemas del sitio?
• ¿Necesitará realizar una investigación exhaustiva de palabras clave para crear una estrategia de contenido que ayude a que el sitio aparezca en un motor de búsqueda?
• ¿Qué canales de monetización utiliza el sitio web?
• ¿Podría agregar Google Ads para aumentar la monetización?
• ¿El nicho de marketing de contenido es valioso o relevante para su cartera?

El multiplicador promedio es de 3X a 4X, pero los sitios más antiguos y súper premium pueden ver múltiplos de hasta 9X. Ken Roberts también tiene un consejo de blog para invitados para cualquiera que busque una forma rápida de verificar si vale la pena comprar un sitio:

“Antes de comprar el sitio, ofrezca hacer contenido nuevo en el sitio para el propietario actual. Es un ganar-ganar para los dos; él está recibiendo una publicación de blog gratis, y puedes ver qué tan rápido se clasifica”. @jeffrey_coyle @marketmuseco @realkenroberts #contentmarketing #siteacquisition

“Si publico algo y está clasificado 24 horas después para una palabra clave a la que quería orientarme y ya está recibiendo tráfico, eso será una compra para mí. Sé que este sitio es un sitio web en el que Google confía y tiene cierta autoridad sobre ese contenido”, agregó Ken Roberts.

Tácticas para mejoras rápidas y ganancias a largo plazo

Hay dos formas de hacer crecer un sitio de marketing de contenido una vez que lo haya adquirido: ganancias rápidas y ganancias a largo plazo. Las ganancias rápidas incluyen hacer mejoras como:

• Cambiar a mejores redes de afiliados
• Pasar a redes publicitarias más efectivas
• Subir los precios de los anuncios directos
• Realización de pruebas A/B sobre precios en general si el sitio viene con una tienda en línea

Las ganancias a largo plazo incluyen mejorar el contenido en sí, como:

• Optimizar el contenido actual del blog mediante la mejora de los enlaces, la realización de auditorías de SEO y la orientación de la copia de manera más efectiva con mejoras de palabras clave
• Publicar nuevo contenido de calidad como una publicación de blog que ya está optimizada y llena los vacíos presentes en el sitio.

Invitado destacado

Ken Roberts es el director ejecutivo de Owl Mountain Capital, fundador de Micro Exit y cofundador de Falcon River. Ha ayudado a adquirir y escalar múltiples sitios web de contenido de 7 y 8 cifras. Ken dirige Owl Mountain Capital, una firma de inversión que respalda a emprendedores y nuevas empresas digitales en etapa inicial.

Puede obtener más información sobre Ken Roberts en su LinkedIn o su Twitter .

comida para llevar

Adquirir y hacer crecer un sitio de contenido no es tan simple como encontrar el primero con un solo pico en el tráfico del blog y capitalizarlo. Como discutieron Jeff Coyle y Ken Roberts, hay mucho más. Las conclusiones de este seminario web nos dicen:

• Haga su debida diligencia al investigar nuevas adquisiciones potenciales. Profundice en el fondo del sitio para determinar si hay algún problema oculto, como la disminución del tráfico o imágenes con licencia estricta, que dificultarán la realización de marketing en línea y la creación de contenido.
• Busque sitios poco monetizados para realizar adquisiciones con mejores múltiplos. Es probable que aquellas con RPM o EPM bajos sean fáciles de cultivar.
• Haga crecer los sitios enfocándose en ganancias rápidas y estrategias a largo plazo, desde mejorar los vínculos de retroceso hasta desarrollar contenido valioso.

Recursos

Explore más sobre el tema de cómo comprar y hacer crecer sitios de contenido en los siguientes recursos del seminario web:

Capital de la montaña del búho

Micro salida

Río halcón

Lista de verificación de diligencia debida de Microexit

Google analitico

Consola de búsqueda de Google

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Repeticiones del seminario web #firesidecontent