9 estrategias de generación de oportunidades de marketing por correo electrónico

La generación de prospectos es un componente crítico del crecimiento empresarial y una de las formas más efectivas de lograrlo es a través del correo electrónico.

Sin embargo, solo algunas cosas en la generación de clientes potenciales por correo electrónico son sencillas. Hay muchas facetas de la generación de prospectos a tener en cuenta al crear su plan de marketing por correo electrónico.

Afortunadamente, el marketing por correo electrónico y el SEO han existido durante décadas, y muchos métodos probados mejoran la generación de prospectos. Esta lista de estrategias de generación de prospectos ofrece mucha información útil para crear una campaña de correo electrónico sólida para su pequeña empresa.

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¿Qué es la generación de leads por correo electrónico?

La generación de prospectos es el proceso de encontrar conversiones de clientes potenciales. Es muy efectivo para aumentar el conocimiento de la marca y ampliar el alcance de sus productos o servicios.

Puede dividir la generación de prospectos a través del marketing por correo electrónico en dos tipos: entrantes y salientes.

La generación de prospectos entrantes es cuando los prospectos envían sus correos electrónicos en su sitio web o plataforma junto con otra información esencial y dan su permiso para contactarlos con materiales y ofertas de marketing.

La generación de prospectos por correo electrónico saliente está llegando a los prospectos sin necesidad de que se registren primero. Si su marketing por correo electrónico tiene éxito, los prospectos se convertirán en clientes potenciales y darán sus primeros pasos en su embudo de ventas. Piense en ello como la versión digital de las ventas puerta a puerta.

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¿Cuáles son los beneficios de la generación de leads por correo electrónico?

Primero, es crucial comprender los beneficios de la generación de prospectos a través de correos electrónicos y por qué este método es tan valioso.

1. Económicamente amigable

Una de las ventajas más significativas de la generación de prospectos por correo electrónico es que es una opción mucho más viable desde el punto de vista financiero que la mayoría de las otras formas de publicidad.

Pagar por la publicidad puede hacer mella en las finanzas de una empresa, una que tardará algún tiempo en recuperarse. Puede crear un sistema de marketing por correo electrónico detallado y automatizado por tan solo $ 300 mensuales.

Este precio es mucho más alto para las empresas más grandes con un depósito masivo de prospectos y clientes potenciales.

Pero para las empresas que recién comienzan, la generación de contactos por correo electrónico puede ser un método muy rentable para encontrar nuevos clientes.

2. Accesibilidad

Ya sea para el trabajo, el control de las entregas de las tiendas en línea o las suscripciones semanales a los boletines , casi todo el mundo tiene una cuenta de correo electrónico, lo que la convierte en una forma de comunicación muy accesible.

Debido a lo accesible que es el correo electrónico, es el canal perfecto para la generación de clientes potenciales y la expansión de la clientela.

3. Visibilidad

A diferencia de los anuncios de pago por clic o las publicaciones en las redes sociales, sus ofertas no desaparecerán. Su correo electrónico permanecerá en la línea de visión durante bastante tiempo, mejorando las posibilidades de que el destinatario lo abra.

A menos que el destinatario lo elimine, un correo electrónico permanecerá dentro de una bandeja de entrada mientras esa cuenta de correo electrónico aún esté activa. Significa que una vez que envía un correo electrónico, a menos que se elimine o se convierta accidentalmente en correo no deseado, el receptor lo verá al menos una vez durante el día.

Esta verdad también se ve agravada por la frecuencia con la que las personas revisan sus correos electrónicos, especialmente si están esperando algo importante.

4. Altamente adaptable

Los correos electrónicos son lienzos vacíos que puede llenar con una copia convincente, imágenes únicas y excelente material de marketing.

La generación de clientes potenciales por correo electrónico es un método de marketing digital altamente adaptable, ya que puede personalizar los correos electrónicos de varias maneras para satisfacer sus necesidades de marketing.

Incruste videos, enlaces, imágenes y otro contenido de marketing para crear correos electrónicos más atractivos .

5. Se puede automatizar

Al igual que otras formas de comunicación con el cliente, como los chatbots , puede automatizar los correos electrónicos. Hay muchos marcos de automatización de correo electrónico para elegir, según el tipo de estrategia de marketing que haya desarrollado.

La automatización del correo electrónico funciona de manera excelente en la generación de clientes potenciales, ya que puede llegar a una gran audiencia regularmente con poca o ninguna información una vez que automatice el proceso.

La automatización adapta los correos electrónicos y hace que la orientación a datos demográficos específicos sea mucho más sencilla para los especialistas en marketing. Este enfoque puede ser fundamental para aumentar el conocimiento de su marca.

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Estrategias de generación de leads por correo electrónico

La generación de clientes potenciales por correo electrónico puede ser complicada, pero solo si necesita conocer las técnicas o estrategias principales.

A lo largo de los años, los profesionales de la industria han desarrollado algunas de las mejores estrategias de generación de prospectos que han demostrado su eficacia.

1. Presentar un problema y una solución

Hay una razón por la que todos esos infomerciales clásicos comienzan con la famosa línea "¿Estás cansado de que te pase esto?" y luego un actor luchando por hacer algo, como lavar una mancha o voltear un panqueque.

Solo después el anfitrión presenta el problema presenta el anfitrión el producto que están anunciando.

Este formato existe porque los guionistas de infomerciales saben que para que las personas muestren interés en un producto, primero deben ver cómo ese producto puede beneficiarlos personalmente.

Puede aplicar la misma lógica a una estrategia de marketing por correo electrónico ; presente un problema identificable a los clientes y demuestre cómo sus productos o servicios pueden resolverlos.

Además, al incorporar enlaces a su sitio web, crea un camino claro para que los clientes potenciales se conviertan en clientes cálidos. Por ejemplo, si difunde el conocimiento de su producto a través de correos electrónicos, agregar un enlace en el que se pueda hacer clic sería excelente para atraer tráfico a una tienda Shopify .

Presente el problema en el correo electrónico y proporcione un enlace incrustado que lleve a la solución: su producto.

2. Incluye siempre un CTA (Call to Action)

La generación de clientes potenciales por correo electrónico tiene que ver con la integración de clientes fríos en su embudo de ventas. Una estrategia adecuada de generación de prospectos por correo electrónico brinda a los prospectos de ventas la información para continuar con la llamada a la acción. Por lo tanto, una llamada a la acción es imprescindible en el marketing por correo electrónico.

Es fundamental tener un llamado a la acción simple y claro al final de su correo electrónico. Puedes lograr este objetivo con una sola palabra o frase:

• Comprar ahora
• Registrate gratis
• Suscribir
• Visite nuestro sitio web
• Solicitar presupuesto

Mantenga su llamado a la acción simple y fácil de lograr. De esta manera, sus clientes fríos no dudarán en continuar con su oferta.

3. Haz líneas de asunto notables

Revise su bandeja de entrada y considere lo que está viendo: toneladas de correos electrónicos no leídos con asuntos prolijos. Nada está fuera de lo común, nada está fuera de lo común, y es posible que vea algunas líneas de asunto pegadizas.

Siempre puede usar frases confiables en asuntos de correo electrónico como " gratis " u " oferta por tiempo limitado " que atraerán mucha atención, pero ¿por qué no ser un poco más creativo? Intenta adoptar un tono casual: "Una oportunidad que no puedes perder" o "Te va a encantar lo que tenemos para ofrecer".

Algunos redactores incluso emulan el estilo de escritura utilizado en los mensajes de texto: " Smth New 4 U from... " o "¿ Qué pasa? Aquí está nuestra última oferta en... ” Incluso puedes usar emojis para añadir un poco de color.

4. Usa imágenes y GIF

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Los correos electrónicos no tienen que ser estáticos y sin vida. Use imágenes y GIF para agregar dimensión a sus correos electrónicos y romper con la monotonía del texto.

Las imágenes de marca, como logotipos, eslóganes y paletas de colores de la empresa, también son excelentes para aumentar el conocimiento de la marca y consolidar la identidad de su empresa.

Incluya contenido generado por el usuario para el marketing por correo electrónico , como una foto suya o de su equipo, en correos electrónicos a clientes fríos. Todos aprecian ver otro rostro humano.

Este enfoque es una excelente manera de presentar su empresa a clientes fríos de una manera más personal.

5. Personalización

A la gente le gusta cuando otros muestran interés en ellos; crear una buena relación es vital para conseguir una venta. Si bien el envío de correos electrónicos no es un chat en vivo y no ofrece el mismo nivel de comunicación personalizada, aún existen técnicas para implementar elementos de personalización en su estrategia de correo electrónico.

Un ejemplo de personalización de correos electrónicos para la generación de prospectos es dirigirse al cliente frío por su nombre, reconocer su lugar de trabajo y, si los datos lo permiten, su posición dentro de la empresa.

Otra potente personalización de correo electrónico es felicitar a un cliente frío en una ocasión especial. Si tiene su fecha de cumpleaños, enviar una oferta de felicitación en su cumpleaños seguramente los tomará por sorpresa.

Solo asegúrese de tener permiso para usar estos datos y de que se los haya dado la persona y no un investigador de mercado externo.

6. Evite el texto acuoso

Pueden recibir más de 100 correos electrónicos al día. No tienen tiempo para abrir muchos de ellos. Mantenga su copia de correo electrónico enfocada y limpia. Use una redacción precisa para transmitir el mensaje y evite el texto acuoso.

El texto acuoso es cualquier tipo de escritura que es innecesariamente prolija.

Por ejemplo, en lugar de “ Creemos firmemente que nuestros servicios son exactamente lo que su empresa necesita para mejorar la participación de sus publicaciones en las redes sociales ”, escriba “ Nuestros servicios mejorarán las métricas de participación en las redes sociales de su empresa. ”

Entregue de forma concisa el mensaje central para ahorrar tiempo a sus clientes. Apreciarán la brevedad y es más probable que lean todo el correo electrónico.

7. Puntaje de clientes potenciales

En el aspecto más técnico, puntuar clientes potenciales es una excelente manera de segmentarlos en un repositorio accesible de clientes. Divídalos en categorías, como su país, profesión, el sector en el que trabajan, el tamaño de su empresa y un montón de otros factores.

Una categoría muy recomendada para la puntuación en la generación de clientes potenciales por correo electrónico es categorizar la " calidez " del cliente o su posición en el embudo de ventas.

¿Qué probabilidades hay de que procedan con su oferta a juzgar por la información disponible sobre este cliente? Categorice a los clientes en frío de acuerdo con esta pregunta y adapte los correos electrónicos automáticos a cada caso.

8. Programa tus correos electrónicos

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Programar sus correos electrónicos en masa es otra gran ventaja de la automatización de correo electrónico. Las investigaciones han demostrado que la mayoría de las personas abren sus correos electrónicos al comienzo de la jornada laboral, desde las 10 a. m. hasta el mediodía.

Si tiene clientes fríos ubicados al otro lado del mundo, enviar correos electrónicos durante su propio horario de trabajo significa que los recibirán en medio de la noche.

Para cuando sea de mañana para sus clientes, tendrán una bandeja de entrada llena, dejando su correo electrónico al final de la lista donde fácilmente pueden perderlo.

Aproveche la automatización del correo electrónico y programe los correos electrónicos para que lleguen a sus clientes cuando sea de mañana en su hora local. Conozca las zonas horarias de sus clientes fríos y programe los correos electrónicos en consecuencia.

De esta manera, cuando su posible cliente revise su bandeja de entrada al día siguiente, su correo electrónico tendrá más posibilidades de aparecer en la parte superior de la lista.

9. Firma profesional

Las firmas tienen que ver con la apariencia de la marca y el marketing visual. Las firmas son los banners que normalmente se encuentran en la parte inferior de un correo electrónico.

Por lo general, incluyen el nombre del empleado que envió el correo electrónico, la información de contacto, el puesto, el logotipo de la empresa e incluso un GIF si son realmente aventureros.

Claro, la información de contacto le permite a la persona que recibió el correo electrónico encontrar fácilmente diferentes métodos para contactar a la empresa, pero en última instancia, todo se trata de imagen.

La apariencia no lo es todo, pero incluso algo tan pequeño como una firma de correo electrónico dice mucho sobre su empresa y su funcionamiento. Si un posible cliente potencial ve que una empresa se esfuerza en su marca visual, podría ser suficiente para inclinar la balanza a su favor.

La presentación importa; una firma de correo electrónico es un pequeño detalle que dice mucho sobre su empresa y sus prioridades.

En conclusión

Al igual que con cualquier tipo de marketing, la clave para una campaña exitosa de generación de contactos por correo electrónico es la investigación, la experimentación y el análisis.

Haga su tarea antes de enviar un solo correo electrónico a cualquier cliente frío. Pruebe una nueva técnica o estrategia de correo electrónico para experimentar con diferentes elementos, estudie los resultados y analícelos para planificar la próxima campaña.

Conocer estas técnicas por sí solo no ayudará. La mejor manera de aprender a trabajar con la generación de clientes potenciales por correo electrónico es a través de prueba y error.

Afortunadamente para nosotros, el marketing por correo electrónico ofrece mucho margen de error e incluso más oportunidades para aprender de ellos.