9 이메일 마케팅 리드 생성 전략

리드 생성은 비즈니스 성장의 중요한 구성 요소이며 이를 달성하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 이메일을 이용하는 것입니다.

그러나 이메일 리드 제네레이션의 일부만 간단합니다. 이메일 마케팅 계획을 세울 때 고려해야 할 리드 생성의 많은 측면이 있습니다.

다행스럽게도 이메일 마케팅과 SEO는 수십 년 동안 존재해 왔으며 입증된 많은 방법이 리드 생성을 향상시킵니다. 이 리드 생성 전략 목록은 소기업을 위한 탄탄한 이메일 캠페인을 만드는 데 유용한 통찰력을 충분히 제공합니다.

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이메일 리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 잠재 고객 전환을 찾는 프로세스입니다. 브랜드 인지도를 높이고 제품 또는 서비스의 범위를 넓히는 데 매우 효과적입니다.

이메일 마케팅을 통한 리드 생성은 인바운드와 아웃바운드의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

인바운드 리드 생성은 잠재 리드가 다른 필수 정보와 함께 웹 사이트 또는 플랫폼에 이메일을 제출하고 마케팅 자료 및 제안에 대해 연락할 수 있는 권한을 부여하는 것입니다.

아웃바운드 이메일 리드 제네레이션은 먼저 등록할 필요 없이 잠재 고객에게 다가가고 있습니다. 이메일 마케팅이 성공하면 잠재 고객이 리드로 바뀌고 판매 유입 경로로 첫 발을 내딛게 됩니다. 방문판매의 디지털 버전이라고 생각하시면 됩니다.

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이메일 리드 생성의 이점은 무엇입니까?

첫째, 이메일을 통한 리드 제네레이션의 이점과 이 방법이 왜 중요한지 이해하는 것이 중요합니다.

1. 경제적으로 우호적이다

이메일 리드 제네레이션의 가장 중요한 이점 중 하나는 대부분의 다른 형태의 광고보다 재정적으로 훨씬 더 실행 가능한 옵션이라는 것입니다.

광고비를 지불하면 회사 재정에 큰 타격을 줄 수 있으며 회복하는 데 시간이 걸립니다. 월 $300의 저렴한 비용으로 심층적이고 자동화된 이메일 마케팅 시스템을 만들 수 있습니다.

이 가격표는 잠재 고객과 잠재 고객의 대규모 저장소가 있는 대기업의 경우 훨씬 더 높습니다.

그러나 이제 막 시작한 회사의 경우 이메일 리드 생성은 신규 고객을 찾는 매우 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

2. 접근성

업무용이든, 온라인 상점의 배송 확인이든, 주간 뉴스레터 구독이든, 거의 모든 사람이 이메일 계정을 가지고 있어 매우 접근하기 쉬운 커뮤니케이션 형식입니다.

이메일은 접근성이 높기 때문에 리드 생성 및 고객 확장을 위한 완벽한 채널입니다.

3. 가시성

클릭당 지불 광고 또는 소셜 미디어 게시물과 달리 귀하의 제안은 사라지지 않습니다. 귀하의 이메일은 꽤 오랫동안 시선에 머물게 되어 수신자가 이메일을 열 확률이 높아집니다.

받는 사람이 삭제하지 않는 한 이메일 계정이 활성 상태인 동안 이메일은 받은 편지함에 남아 있습니다. 즉, 이메일을 보내면 삭제되거나 실수로 스팸으로 분류되지 않는 한 수신자는 하루에 한 번 이상 이메일을 보게 됩니다.

이 사실은 특히 중요한 것을 기다리는 경우 사람들이 이메일을 얼마나 자주 확인하는지에 따라 더욱 복잡해집니다.

4. 적응력이 뛰어남

이메일은 매력적인 문구 , 독특한 시각 자료, 훌륭한 마케팅 자료로 채울 수 있는 빈 캔버스입니다.

이메일 리드 생성은 마케팅 요구 사항에 맞게 다양한 방식으로 이메일을 사용자 정의할 수 있으므로 적응력이 뛰어난 디지털 마케팅 방법입니다.

동영상, 링크, 이미지 및 기타 마케팅 콘텐츠를 포함하여 보다 흥미로운 이메일을 만드십시오.

5. 자동화 가능

챗봇 과 같은 다른 형태의 고객 커뮤니케이션과 마찬가지로 이메일을 자동화할 수 있습니다. 개발한 마케팅 전략 유형에 따라 선택할 수 있는 이메일 자동화 프레임워크가 많이 있습니다.

이메일 자동화는 프로세스를 자동화하면 입력이 거의 또는 전혀 없이 정기적으로 많은 청중에게 다가갈 수 있기 때문에 리드 생성에 탁월하게 작동합니다.

자동화는 이메일을 조정하고 마케팅 전문가가 특정 인구 통계를 훨씬 쉽게 타겟팅할 수 있도록 합니다. 이 접근 방식은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

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이메일 리드 생성 전략

이메일 리드 생성은 까다로울 수 있지만 핵심 기술이나 전략을 알아야 하는 경우에만 가능합니다.

수년에 걸쳐 업계 전문가들은 효과가 입증된 최고의 리드 생성 전략을 개발했습니다.

1. 문제와 해결책 제시

그 모든 고전적인 정보 광고가 "당신에게 이런 일이 일어나는 것에 지쳤습니까?"라는 유명한 대사로 시작하는 데에는 이유가 있습니다. 그런 다음 얼룩을 씻거나 팬케이크를 뒤집는 것과 같은 무언가를 하기 위해 고군분투하는 배우.

이후에만 호스트가 문제를 제시합니다. 호스트가 광고하는 제품을 소개합니까?

이 형식은 정보 광고의 각본가가 사람들이 제품에 관심을 보이려면 먼저 이 제품이 개인적으로 어떻게 도움이 될 수 있는지 확인해야 한다는 것을 알고 있기 때문에 존재합니다.

동일한 논리를 이메일 마케팅 전략 에 적용할 수 있습니다. 고객에게 관련된 문제를 제시하고 제품 또는 서비스가 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여줍니다.

또한 웹사이트에 대한 링크를 포함하면 리드가 따뜻한 클라이언트로 발전할 수 있는 명확한 경로를 만들 수 있습니다. 예를 들어 이메일을 통해 제품에 대한 인지도를 높이는 경우 클릭 가능한 링크를 추가하면 Shopify 스토어로 트래픽을 유도하는 데 큰 도움이 됩니다.

이메일에 문제를 제시하고 해결책인 귀하의 제품으로 연결되는 포함된 링크를 제공하십시오.

2. 항상 CTA(Call to Action) 포함

이메일 리드 생성은 콜드 클라이언트를 판매 퍼널에 통합하는 것입니다. 적절한 이메일 리드 생성 전략은 영업 잠재 고객에게 콜 투 액션을 진행하기 위한 정보를 제공합니다. 따라서 클릭 유도문안은 이메일 마케팅에서 필수입니다.

이메일 끝에 간단하고 명확한 클릭 유도문안을 포함하는 것이 가장 중요합니다. 다음과 같은 한 단어나 구문으로 이 목표를 달성할 수 있습니다.

• 지금 구매
• 무료 가입
• 구독하다
• 우리 홈페이지에 방문 해주세요
• 조회를 요청하다

클릭 유도문안을 간단하고 쉽게 달성할 수 있도록 유지하세요. 이렇게 하면 차가운 고객이 주저하지 않고 제안을 진행합니다.

3. 눈에 띄는 제목을 만드십시오

받은 편지함을 확인하고 보고 있는 내용을 고려하십시오. 장황한 주제가 포함된 수많은 읽지 않은 이메일. 아무 것도 평범하지 않고 평범하지도 않으며 눈에 띄는 몇 가지 제목을 발견할 수 있습니다.

많은 관심을 끌 수 있는 " 무료 " 또는 " 기간 한정 제공 "과 같은 신뢰할 수 있는 문구를 전자 메일 제목에 항상 사용할 수 있지만 좀 더 창의적이 되는 것은 어떻습니까? "놓칠 수 없는 기회" 또는 "우리가 제공하는 것을 좋아하게 될 것입니다."

일부 카피라이터는 " Smth New 4 U from... " 또는 " What's up? 다음은 최신 거래입니다…

4. 이미지 및 GIF 사용

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이메일은 정적이고 생기가 없어야 합니다. 이미지와 GIF를 사용하여 이메일에 차원을 더하고 텍스트의 단조로움을 깨십시오.

로고, 슬로건 및 회사 색상 팔레트와 같은 브랜드 비주얼은 브랜드 인지도를 높이고 회사의 정체성을 강화하는 데에도 좋습니다.

콜드 고객에게 보내는 이메일에 자신이나 팀의 사진과 같은 이메일 마케팅을 위한 사용자 생성 콘텐츠를 포함합니다 . 모두가 다른 사람의 얼굴을 보는 것에 감사합니다.

이 접근 방식은 콜드 고객에게 회사를 좀 더 개인적인 방식으로 소개할 수 있는 좋은 방법입니다.

5. 개인화

사람들은 다른 사람들이 자신에게 관심을 보일 때 그것을 좋아합니다. 친밀감을 형성하는 것은 판매를 시작하는 데 매우 중요합니다. 이메일 전송은 실시간 채팅 이 아니며 동일한 수준의 개인화된 커뮤니케이션을 제공하지 않지만 이메일 전략에 개인화 요소를 구현하는 기술이 여전히 있습니다.

리드 생성을 위한 개인화 이메일의 예는 콜드 고객의 이름을 부르고, 그들의 직장을 인정하고, 데이터가 허용하는 경우 회사 내에서 그들의 위치를 ​​알리는 것입니다.

또 다른 강력한 이메일 개인화는 특별한 경우에 콜드 클라이언트를 축하하는 것입니다. 생년월일을 알고 있다면 생일에 축하 메시지를 보내면 분명히 놀랄 것입니다.

이 데이터를 사용할 수 있는 권한이 있고 제3자 시장 조사자가 아닌 개인이 귀하에게 제공한 것인지 확인하십시오.

6. 물 같은 텍스트는 피하세요

그들은 매일 100개 이상의 이메일을 받을 수 있습니다. 그들은 많은 것을 열 시간이 없습니다. 이메일 사본을 집중적이고 깔끔하게 유지하십시오. 정확한 문구를 사용하여 메시지를 전달하고 물에 젖은 텍스트를 피하세요.

워터리 텍스트는 불필요하게 장황한 모든 유형의 글입니다.

예를 들어, " 우리는 우리 서비스가 귀하의 회사가 귀하의 소셜 미디어 게시물 참여를 개선하는 데 정확히 필요한 것이라고 굳게 믿고 있습니다 . ”

핵심 메시지를 간결하게 전달하여 고객의 시간을 절약하세요. 그들은 간결함을 높이 평가하고 전체 이메일을 읽을 가능성이 더 큽니다.

7. 득점 리드

보다 기술적인 측면에서 리드 점수를 매기는 것은 리드를 접근하기 쉬운 클라이언트 저장소로 세분화하는 좋은 방법입니다. 국가, 직업, 일하는 부문, 회사 규모 및 수많은 기타 요인과 같은 범주로 나누십시오.

이메일 리드 제네레이션에서 점수를 매기기 위해 권장되는 범주 중 하나는 클라이언트의 " 따뜻함 " 또는 판매 퍼널에서의 위치를 ​​분류하는 것입니다.

이 클라이언트에서 사용할 수 있는 정보로 판단할 때 그들이 귀하의 제안을 진행할 가능성은 얼마나 됩니까? 이 질문에 따라 콜드 클라이언트를 분류하고 각 경우에 맞게 자동화된 이메일을 조정하십시오.

8. 이메일 예약

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이메일을 한꺼번에 예약하는 것은 이메일 자동화의 또 다른 큰 장점입니다. 연구에 따르면 대부분의 사람들은 오전 10시부터 정오까지 업무를 시작할 때 이메일을 여는 것으로 나타났습니다.

지구 반대편에 콜드 클라이언트가 있는 경우 근무 시간 중에 이메일을 보내면 한밤중에 이메일을 받을 수 있습니다.

고객이 아침이 되면 받은 편지함이 가득 차게 되어 이메일을 쉽게 놓칠 수 있는 목록 맨 아래에 남겨둡니다.

이메일 자동화를 활용하고 이메일을 예약하여 현지 시간으로 아침에 고객에게 도착하도록 하십시오. 콜드 클라이언트의 시간대를 알아보고 그에 따라 이메일을 예약하십시오.

이렇게 하면 다음 날 잠재 고객이 받은 편지함을 확인할 때 귀하의 이메일이 목록 상단에 나타날 확률이 높아집니다.

9. 전문 서명

서명은 브랜드 외관과 시각적 마케팅에 관한 것입니다. 서명은 일반적으로 이메일 하단에 있는 배너입니다.

그들은 일반적으로 이메일을 보낸 직원의 이름, 연락처 정보, 직책, 회사 로고, 심지어 정말 모험적인 경우 GIF를 제공합니다.

물론 연락처 정보를 통해 이메일을 받은 사람은 회사에 연락할 수 있는 다양한 방법을 쉽게 찾을 수 있지만 결국은 이미지에 관한 것입니다.

외모가 전부는 아니지만 이메일 서명과 같은 작은 것만으로도 회사와 운영에 대해 많은 것을 알 수 있습니다. 잠재 리드가 회사가 시각적 브랜딩에 노력을 기울이는 것을 본다면 규모를 귀하에게 유리하게 기울이기에 충분할 수 있습니다.

프레젠테이션 문제; 전자 메일 서명은 회사와 우선 순위에 대해 설명하는 작은 세부 정보입니다.

결론적으로

모든 유형의 마케팅과 마찬가지로 성공적인 이메일 리드 생성 캠페인의 핵심은 연구, 실험 및 분석입니다.

콜드 클라이언트에게 단일 이메일을 보내기 전에 숙제를 하십시오. 새로운 기술이나 이메일 전략을 시도하여 다양한 요소를 실험하고 결과를 연구하고 분석하여 다음 캠페인을 계획하십시오.

이러한 기술을 아는 것만으로는 도움이 되지 않습니다. 이메일 리드 생성 작업 방법을 배우는 가장 좋은 방법은 시행착오를 거치는 것입니다.

다행스럽게도 이메일 마케팅은 오류에 대한 충분한 여지와 오류로부터 배울 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.