9 Strategie di generazione di lead di email marketing

La generazione di lead è una componente fondamentale della crescita aziendale e uno dei modi più efficaci per realizzarla è tramite e-mail.

Tuttavia, solo alcune cose nella generazione di lead via e-mail sono semplici. Ci sono molte sfaccettature della lead generation da considerare quando crei il tuo piano di email marketing .

Fortunatamente, l'email marketing e la SEO esistono da decenni e molti metodi collaudati migliorano la generazione di lead. Questo elenco di strategie di lead generation offre molte informazioni utili per creare una solida campagna e-mail per la tua piccola impresa.

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Che cos'è la generazione di lead tramite e-mail?

La generazione di lead è il processo di ricerca di potenziali conversioni dei clienti . È molto efficace per aumentare la consapevolezza del marchio e ampliare la portata dei tuoi prodotti o servizi.

Puoi dividere la generazione di lead attraverso l'email marketing in due tipi: in entrata e in uscita.

La generazione di lead in entrata è quando i potenziali lead inviano le loro e-mail sul tuo sito Web o piattaforma insieme ad altre informazioni essenziali e danno il loro permesso di contattarli con materiali e offerte di marketing.

La generazione di lead e-mail in uscita sta raggiungendo i potenziali clienti senza che sia necessario che si registrino prima. Se il tuo email marketing ha successo, i potenziali clienti si trasformeranno in lead e muoveranno i primi passi nel tuo imbuto di vendita. Pensala come la versione digitale delle vendite porta a porta.

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Quali sono i vantaggi della generazione di lead tramite e-mail?

Innanzitutto, è fondamentale comprendere i vantaggi della generazione di lead tramite e-mail e perché questo metodo è così prezioso.

1. Economicamente favorevole

Uno dei vantaggi più significativi della generazione di lead via e-mail è che si tratta di un'opzione molto più redditizia rispetto alla maggior parte delle altre forme di pubblicità.

Pagare per la pubblicità può mettere a dura prova le finanze di un'azienda, che richiederà del tempo per riprendersi. Puoi creare un sistema di email marketing approfondito e automatizzato a partire da $ 300 al mese.

Questo prezzo è molto più alto per le aziende più grandi con un enorme archivio di potenziali clienti e lead.

Ma per le aziende che stanno appena iniziando, la generazione di lead via e-mail può essere un metodo molto conveniente per trovare nuovi clienti.

2. Accessibilità

Che si tratti di lavoro, controllo delle consegne dai negozi online o abbonamenti settimanali alle newsletter , praticamente tutti hanno un account di posta elettronica, il che lo rende una forma di comunicazione molto accessibile.

A causa di quanto sia accessibile l'e-mail, è il canale perfetto per la generazione di lead e l'espansione della clientela.

3. Visibilità

A differenza degli annunci pay-per-click o dei post sui social media, le tue offerte non scompariranno. La tua e-mail rimarrà visibile per un po' di tempo, aumentando le possibilità che il destinatario la apra.

A meno che il destinatario non lo elimini, un'e-mail rimarrà all'interno di una casella di posta finché l'account e-mail è ancora attivo. Significa che una volta che invii un'e-mail, a meno che non venga eliminata o finisca accidentalmente nello spam, il destinatario la vedrà almeno una volta nell'arco della giornata.

Questa verità è anche aggravata dalla frequenza con cui le persone controllano le loro e-mail, specialmente se aspettano qualcosa di importante.

4. Altamente adattabile

Le e-mail sono tele vuote che puoi riempire con testi accattivanti, elementi visivi unici e materiale di marketing eccellente.

La lead generation tramite e-mail è un metodo di marketing digitale altamente adattabile, poiché puoi personalizzare le e-mail in vari modi per soddisfare le tue esigenze di marketing.

Incorpora video, collegamenti, immagini e altri contenuti di marketing per creare e-mail più accattivanti .

5. Può essere automatizzato

Proprio come altre forme di comunicazione con i clienti, come i chatbot , puoi automatizzare le email. Esistono molti framework di automazione della posta elettronica tra cui scegliere, a seconda del tipo di strategia di marketing che hai sviluppato.

L'automazione della posta elettronica funziona in modo eccellente nella generazione di lead poiché puoi raggiungere regolarmente un vasto pubblico con un input minimo o nullo una volta automatizzato il processo.

L'automazione adatta le e-mail e rende il targeting di dati demografici specifici molto più semplice per gli specialisti del marketing. Questo approccio può essere determinante per aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

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Email Strategie di generazione di lead

La generazione di lead tramite e-mail può essere complicata, ma solo se è necessario conoscere le tecniche o le strategie di base.

Nel corso degli anni, i professionisti del settore hanno sviluppato alcune delle migliori strategie di lead generation che si sono dimostrate efficaci.

1. Presentare un problema e una soluzione

C'è un motivo per cui tutti quei classici spot pubblicitari iniziano con la famosa frase "Sei stanco che ti succeda?" e poi un attore che lotta per fare qualcosa, come lavare una macchia o girare una frittella.

Solo dopo l'host presenta il problema, l'host presenta il prodotto che sta pubblicizzando.

Questo formato esiste perché gli sceneggiatori di spot pubblicitari sanno che affinché le persone mostrino interesse per un prodotto, devono prima vedere come questo prodotto può avvantaggiarli personalmente.

Puoi applicare la stessa logica a una strategia di email marketing ; presentare un problema riconoscibile ai clienti e dimostrare come i tuoi prodotti o servizi possono risolverli.

Inoltre, incorporando collegamenti al tuo sito Web, crei un percorso chiaro affinché i lead si trasformino in clienti calorosi. Ad esempio, se diffondi la consapevolezza del tuo prodotto tramite e-mail, l'aggiunta di un link cliccabile sarebbe ottimo per indirizzare il traffico verso un negozio Shopify .

Presenta il problema nell'e-mail e fornisci un collegamento incorporato che conduce alla soluzione: il tuo prodotto.

2. Includi sempre una CTA (Call to Action)

La lead generation via e-mail consiste nell'integrare i clienti freddi nel funnel di vendita. Una corretta strategia di lead generation via e-mail fornisce ai potenziali clienti le informazioni per procedere con l'invito all'azione. Pertanto, un invito all'azione è un must nell'email marketing.

È fondamentale avere un invito all'azione semplice e cristallino alla fine della tua email. Puoi raggiungere questo obiettivo con una singola parola o frase:

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Mantieni il tuo invito all'azione semplice e facile da realizzare. In questo modo, i tuoi clienti freddi non esiteranno a procedere con la tua offerta.

3. Crea linee tematiche evidenti

Controlla la tua posta in arrivo e considera cosa stai guardando: tonnellate di email non lette con oggetti prolissi. Niente è fuori dall'ordinario, niente è fuori dall'ordinario e potresti individuare alcune righe dell'oggetto accattivanti.

Puoi sempre utilizzare frasi affidabili nell'oggetto dell'e-mail come " gratis " o " offerta a tempo limitato " che attireranno molta attenzione, ma perché non diventare un po' più creativo? Prova ad adottare un tono informale: "Un'opportunità da non perdere" o "Ti piacerà quello che abbiamo da offrire".

Alcuni copywriter emulano persino lo stile di scrittura utilizzato nei messaggi di testo: “ Smth New 4 U from… ” o “ What's up? Ecco il nostro ultimo accordo su... "Puoi persino usare gli emoji per aggiungere un po' di colore.

4. Usa immagini e GIF

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Le e-mail non devono essere statiche e senza vita. Usa immagini e GIF per aggiungere dimensione alle tue e-mail e spezzare la monotonia del testo.

Anche gli elementi visivi del marchio, come loghi, slogan e tavolozze di colori aziendali, sono ottimi per aumentare la consapevolezza del marchio e cementare l'identità della tua azienda.

Includi contenuti generati dagli utenti per l'email marketing , come una tua foto o quella del tuo team, nelle e-mail ai clienti freddi. Tutti apprezzano vedere un altro volto umano.

Questo approccio è un ottimo modo per presentare la tua azienda a clienti freddi in un modo più personale.

5. Personalizzazione

Alla gente piace quando gli altri mostrano interesse per loro; la creazione di un rapporto è fondamentale per ottenere una vendita. Sebbene l'invio di e-mail non sia una chat dal vivo e non offra lo stesso livello di comunicazione personalizzata, esistono ancora tecniche per implementare elementi di personalizzazione nella tua strategia e-mail.

Un esempio di personalizzazione delle e-mail per la generazione di lead è rivolgersi al cliente freddo per nome, riconoscere il suo posto di lavoro e, se i dati lo consentono, la sua posizione all'interno dell'azienda.

Un'altra potente personalizzazione dell'e-mail è congratularsi con un cliente freddo in un'occasione speciale. Se conosci la loro data di nascita, l'invio di un'offerta di congratulazioni per il loro compleanno li coglierà sicuramente di sorpresa.

Assicurati solo di avere il permesso di utilizzare questi dati e che ti siano stati forniti dalla persona e non da un ricercatore di mercato di terze parti.

6. Evita il testo acquoso

Possono ricevere oltre 100 e-mail al giorno. Non hanno il tempo di aprirne molti. Mantieni la tua copia della posta elettronica focalizzata e pulita. Usa una formulazione precisa per far passare il messaggio ed evita il testo acquoso.

Il testo acquoso è qualsiasi tipo di scrittura che è inutilmente prolisso.

Ad esempio, invece di " Crediamo fermamente che i nostri servizi siano esattamente ciò di cui la tua azienda ha bisogno per migliorare il coinvolgimento dei tuoi post sui social media ", scrivi " I nostri servizi miglioreranno le metriche di coinvolgimento dei social media della tua azienda. "

Trasmetti in modo conciso il messaggio principale per far risparmiare tempo ai tuoi clienti. Apprezzeranno la brevità e sono più propensi a leggere l'intera e-mail.

7. Punteggio conduce

Dal punto di vista più tecnico, la valutazione dei lead è un ottimo modo per segmentarli in un archivio accessibile di clienti. Dividili in categorie, come il paese, la professione, il settore in cui lavorano, le dimensioni della loro azienda e una serie di altri fattori.

Una categoria altamente raccomandata per il punteggio nella generazione di lead tramite e-mail è classificare il " calore " del cliente o la sua posizione nella canalizzazione di vendita.

Quanto è probabile che procedano con la tua offerta a giudicare dalle informazioni disponibili su questo cliente? Classifica i clienti freddi in base a questa domanda e personalizza le e-mail automatizzate per soddisfare ogni caso.

8. Pianifica le tue e-mail

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La pianificazione delle tue e-mail in massa è un altro grande vantaggio dell'automazione della posta elettronica. La ricerca ha dimostrato che la maggior parte delle persone apre le proprie e-mail all'inizio di una giornata lavorativa, dalle 10:00 a mezzogiorno.

Se hai clienti freddi che si trovano dall'altra parte del mondo, l'invio di e-mail durante il tuo orario di lavoro significa che li riceveranno nel cuore della notte.

Quando è mattina per i tuoi clienti, avranno una casella di posta piena, lasciando la tua email in fondo all'elenco dove possono facilmente perderla.

Approfitta dell'automazione della posta elettronica e pianifica le e-mail in modo che raggiungano i tuoi clienti quando è mattina nella loro ora locale. Scopri i fusi orari dei tuoi clienti freddi e pianifica le e-mail di conseguenza.

In questo modo, quando il tuo potenziale cliente controlla la sua casella di posta il giorno seguente, la tua email ha maggiori possibilità di apparire in cima all'elenco.

9. Firma professionale

Le firme riguardano l'aspetto del marchio e il marketing visivo. Le firme sono i banner che si trovano in genere nella parte inferiore di un'e-mail.

Di solito presentano il nome del dipendente che ha inviato l'e-mail, le informazioni di contatto, la posizione, il logo dell'azienda e persino una GIF se sono davvero avventurosi.

Certo, le informazioni di contatto consentono alla persona che ha ricevuto l'e-mail di trovare facilmente diversi metodi per contattare l'azienda, ma alla fine è tutta una questione di immagine.

L'aspetto non è tutto, ma anche qualcosa di piccolo come una firma e-mail dice molto sulla tua azienda e sul suo funzionamento. Se un potenziale lead vede che un'azienda si impegna nel suo marchio visivo, potrebbe essere sufficiente per far pendere la bilancia a tuo favore.

La presentazione è importante; una firma e-mail è un piccolo dettaglio che la dice lunga sulla tua azienda e sulle sue priorità.

Insomma

Come con qualsiasi tipo di marketing, la chiave per una campagna di lead generation via e-mail di successo è la ricerca, la sperimentazione e l'analisi.

Fai i compiti prima di inviare una singola e-mail a qualsiasi cliente freddo. Prova una nuova tecnica o strategia e-mail per sperimentare diversi elementi, studiare i risultati e analizzarli per pianificare la prossima campagna.

Conoscere queste tecniche da sole non aiuterà. Il modo migliore per imparare a lavorare con la generazione di lead via e-mail è attraverso tentativi ed errori.

Fortunatamente per noi, l'email marketing offre molto spazio per gli errori e ancora più opportunità per imparare da essi.