9 Strategii de generare de lead-uri de marketing prin e-mail

Generarea de lead-uri este o componentă critică a creșterii afacerii și una dintre cele mai eficiente modalități de a o realiza este prin e-mail.

Cu toate acestea, doar unele lucruri în generarea de clienți potențiali prin e-mail sunt simple. Există multe aspecte ale generării de clienți potențiali de luat în considerare atunci când vă creați planul de marketing prin e-mail.

Din fericire, marketingul prin e-mail și SEO există de zeci de ani, iar multe metode dovedite îmbunătățesc generarea de clienți potențiali. Această listă de strategii de generare de clienți potențiali oferă o mulțime de informații utile pentru a crea o campanie solidă de e-mail pentru afacerea dvs. mică.

Unsplash

Ce este generarea de lead-uri prin e-mail?

Generarea de clienți potențiali este procesul de găsire a conversiilor clienților potențiali. Este foarte eficient pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a extinde acoperirea produselor sau serviciilor dvs.

Puteți împărți generarea de clienți potențiali prin e-mail marketing în două tipuri: inbound și outbound.

Generarea de clienți potențiali de intrare este atunci când clienții potențiali trimit e-mailurile pe site-ul sau platforma dvs. împreună cu alte informații esențiale și își acordă permisiunea de a-i contacta cu materiale și oferte de marketing.

Generarea de clienți potențiali de e-mail de ieșire ajunge la potențiali fără a fi nevoie să se înregistreze mai întâi. Dacă marketingul prin e-mail reușește, clienții potențiali se vor transforma în clienți potențiali și vor face primii pași în canalul dvs. de vânzări. Gândiți-vă la aceasta ca la versiunea digitală a vânzărilor din ușă în ușă.

Unsplash

Care sunt beneficiile generarii de lead-uri prin e-mail?

În primul rând, este esențial să înțelegem beneficiile generării de clienți potențiali prin e-mailuri și de ce această metodă este atât de valoroasă.

1. Prietenos financiar

Unul dintre cele mai semnificative avantaje ale generării de clienți potențiali prin e-mail este că este o opțiune mult mai viabilă din punct de vedere financiar decât majoritatea celorlalte forme de publicitate.

Plata pentru publicitate poate pune o mare lovitura in finantele unei companii, una care va dura ceva timp pentru a se recupera. Puteți crea un sistem de marketing prin e-mail aprofundat și automatizat pentru un preț de până la 300 USD lunar.

Această etichetă de preț este mult mai mare pentru companiile mai mari, cu un depozit masiv de perspective și clienți potențiali.

Dar pentru companiile care sunt abia la început, generarea de clienți potențiali prin e-mail poate fi o metodă foarte rentabilă de a găsi noi clienți.

2. Accesibilitate

Fie că este vorba de serviciu, de verificare a livrărilor din magazinele online sau de abonamente săptămânale la buletine informative , aproape toată lumea are un cont de e-mail, ceea ce îl face o formă de comunicare foarte accesibilă.

Datorită cât de accesibil este e-mailul, este canalul perfect pentru generarea de clienți potențiali și extinderea clientelei.

3. Vizibilitate

Spre deosebire de anunțurile cu plată-pe-clic sau postările pe rețelele sociale, ofertele dvs. nu vor dispărea. E-mailul dvs. va rămâne în raza vizuală pentru o perioadă de timp, îmbunătățind șansele ca destinatarul să îl deschidă.

Cu excepția cazului în care destinatarul îl șterge, un e-mail va rămâne într-o căsuță de e-mail atâta timp cât acel cont de e-mail este încă activ. Înseamnă că odată ce trimiteți un e-mail, cu excepția cazului în care acesta este șters sau intră accidental în spam, destinatarul îl va vedea cel puțin o dată pe parcursul zilei.

Acest adevăr este agravat și de cât de des oamenii își verifică e-mailurile, mai ales dacă așteaptă ceva important.

4. Foarte adaptabil

E-mailurile sunt pânze goale pe care le puteți umple cu copii convingătoare, imagini unice și materiale de marketing excelente.

Generarea de clienți potențiali de e-mail este o metodă de marketing digital extrem de adaptabilă, deoarece puteți personaliza e-mailurile în diferite moduri pentru a se potrivi nevoilor dvs. de marketing.

Încorporați videoclipuri, linkuri, imagini și alt conținut de marketing pentru a crea e-mailuri mai captivante .

5. Poate fi automatizat

La fel ca și alte forme de comunicare cu clienții, cum ar fi chatbots , puteți automatiza e-mailurile. Există multe cadre de automatizare a e-mailului din care să alegeți, în funcție de tipul de strategie de marketing pe care ați dezvoltat-o.

Automatizarea e-mailului funcționează excelent în generarea de clienți potențiali, deoarece puteți ajunge la un public larg în mod regulat, cu puține sau deloc, odată ce automatizați procesul.

Automatizarea adaptează e-mailurile și face ca țintirea anumitor categorii demografice să fie mult mai ușoară pentru specialiștii în marketing. Această abordare poate fi esențială în creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs.

Unsplash

Strategii de generare de lead-uri prin e-mail

Generarea de lead-uri prin e-mail poate fi dificilă, dar numai dacă trebuie să cunoașteți tehnicile sau strategiile de bază.

De-a lungul anilor, profesioniștii din industrie au dezvoltat unele dintre cele mai bune strategii de generare de lead-uri care s-au dovedit eficiente.

1. Prezentați o problemă și o soluție

Există un motiv pentru care toate aceste reclame clasice încep cu celebra linie „Te-ai săturat să ți se întâmple asta?” și apoi un actor care se străduiește să facă ceva, cum ar fi să spele o pată sau să răstoarne o clătită.

Doar după gazda prezintă problema dacă gazda prezintă produsul pe care îl face publicitate.

Acest format există deoarece scenariștii pentru reclame informative știu că pentru ca oamenii să-și arate interesul față de un produs, trebuie mai întâi să vadă cum acest produs îi poate beneficia personal.

Poți aplica aceeași logică unei strategii de email marketing ; prezentați clienților o problemă care poate fi identificată și demonstrați cum produsele sau serviciile dvs. le pot rezolva.

În plus, prin încorporarea de link-uri către site-ul dvs. web, creați o cale clară pentru ca clienții potențiali să devină clienți caldi. De exemplu, dacă răspândiți conștientizarea produsului dvs. prin e-mailuri, adăugarea unui link pe care se poate da clic ar fi excelentă pentru a genera trafic către un magazin Shopify .

Prezentați problema în e-mail și furnizați un link încorporat care duce la soluție - produsul dvs.

2. Includeți întotdeauna un CTA (Call to Action)

Generarea de lead-uri prin e-mail se referă la integrarea clienților rece în pâlnia dvs. de vânzări. O strategie adecvată de generare a clienților potențiali de e-mail oferă clienților potențiali de vânzări informațiile necesare pentru a continua apelul la acțiune. Prin urmare, un apel la acțiune este o necesitate în marketingul prin e-mail.

Este esențial să aveți un îndemn simplu și clar la acțiune la sfârșitul e-mailului dvs. Puteți atinge acest obiectiv cu un singur cuvânt sau expresie:

• Cumpără acum
• Inregistreaza-te GRATUIT
• Abonati-va
• Vizitați site-ul nostru web
• Cere un citat

Păstrați apelul la acțiune simplu și ușor de realizat. În acest fel, clienții tăi rece nu vor ezita să continue cu oferta ta.

3. Faceți linii de subiect vizibile

Verificați-vă căsuța de e-mail și luați în considerare ceea ce vă uitați: tone de e-mailuri necitite cu subiecte pronunțate. Nimic nu este ieșit din comun, nimic nu este ieșit din comun și s-ar putea să vezi câteva linii de subiect captivante.

Puteți folosi oricând expresii de încredere în subiectele de e-mail, cum ar fi „ gratuit ” sau „ ofertă pe timp limitat ”, care vor atrage multă atenție, dar de ce să nu fiți puțin mai creativ? Încercați să adoptați un ton casual: „O oportunitate pe care nu o puteți rata” sau „Veți iubi ceea ce avem de oferit”.

Unii copywriteri emulează chiar stilul de scriere folosit în mesajele text: „ Smth New 4 U from... ” sau „ What's up? Iată cea mai recentă ofertă pe... ” Puteți chiar să folosiți emoji-uri pentru un plus de culoare.

4. Folosiți imagini și GIF-uri

Unsplash

E-mailurile nu trebuie să fie statice și lipsite de viață. Folosiți imagini și GIF-uri pentru a adăuga dimensiune e-mail-urilor și pentru a distruge monotonia textului.

Elementele vizuale ale mărcii, cum ar fi logo-urile, sloganurile și paletele de culori ale companiei, sunt, de asemenea, excelente pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii și pentru consolidarea identității companiei dvs.

Includeți conținut generat de utilizatori pentru marketing prin e-mail , cum ar fi o fotografie a dvs. sau a echipei dvs., în e-mailurile către clienții rece. Toată lumea apreciază să vadă un alt chip uman.

Această abordare este o modalitate excelentă de a vă prezenta compania clienților rece într-o manieră mai personală.

5. Personalizare

Oamenilor le place când alții manifestă interes pentru ei; crearea unui raport este vitală pentru a obține o vânzare. Deși trimiterea prin e-mail nu este un chat live și nu oferă același nivel de comunicare personalizată, există încă tehnici pentru implementarea elementelor de personalizare în strategia ta de e-mail.

Un exemplu de personalizare a e-mailurilor pentru generarea de clienți potențiali este să vă adresați clientului rece după nume, să-i recunoașteți locul de muncă și, dacă datele permit, poziția lor în cadrul companiei.

O altă personalizare puternică a e-mailului este felicitarea unui client rece cu o ocazie specială. Dacă aveți data lor de naștere, trimiterea unei oferte de felicitare de ziua lor cu siguranță îi va prinde prin surprindere.

Doar asigurați-vă că aveți permisiunea de a utiliza aceste date și că v-au fost date de către persoana respectivă și nu de un cercetător de piață terță parte.

6. Evitați textul apos

Ei pot primi peste 100 de e-mailuri zilnic. Nu au timp să deschidă multe dintre ele. Păstrați-vă copia de e-mail concentrată și curată. Folosiți o formulare precisă pentru a transmite mesajul și pentru a evita textul apos.

Textul apos este orice tip de scriere care este inutil de pronunțat.

De exemplu, în loc de „ Credem cu tărie că serviciile noastre sunt exact ceea ce compania dumneavoastră are nevoie pentru a îmbunătăți angajamentul postărilor dvs. pe rețelele sociale ”, scrieți „ Serviciile noastre vor îmbunătăți valorile de implicare a rețelelor sociale ale companiei dumneavoastră. ”

Transmite în mod concis mesajul de bază pentru a economisi timpul clienților tăi. Ei vor aprecia concizia și sunt mai probabil să vă citească întregul e-mail.

7. Punctajul lead-urilor

Pe partea mai tehnică, notarea clienților potențiali este o modalitate excelentă de a le segmenta într-un depozit accesibil de clienți. Împărțiți-i în categorii, cum ar fi țara lor, profesia, sectorul în care lucrează, dimensiunea companiei lor și o mulțime de alți factori.

O categorie foarte recomandată pentru notarea în generarea de clienți potențiali prin e-mail este de a clasifica „ caldura ” clientului sau poziția lor pe canalul de vânzări.

Cât de probabil sunt ei să continue cu oferta dvs., judecând după informațiile disponibile despre acest client? Clasificați clienții rece în funcție de această întrebare și adaptați e-mailurile automate pentru a se potrivi fiecărui caz.

8. Programează-ți e-mailurile

Unsplash

Programarea e-mailurilor în masă este un alt mare avantaj al automatizării e-mailului. Cercetările au arătat că majoritatea oamenilor își deschid e-mailurile la începutul unei zile de lucru, de la 10 dimineața până la prânz.

Dacă aveți clienți rece situati în cealaltă parte a lumii, trimiterea de e-mailuri în timpul programului dvs. de lucru înseamnă că le vor primi în miezul nopții.

Până când este dimineața pentru clienții tăi, aceștia vor avea o căsuță de e-mail plină, lăsând e-mailul tău în partea de jos a listei, unde o pot rata cu ușurință.

Profită de automatizarea e-mailurilor și programează e-mailurile astfel încât acestea să ajungă la clienții tăi când este dimineața, la ora lor locală. Aflați fusurile orare ale clienților tăi rece și programați e-mailurile în consecință.

În acest fel, atunci când clientul tău potențial își verifică căsuța de e-mail în ziua următoare, e-mailul tău are șanse mai mari să apară în partea de sus a listei.

9. Semnătură profesională

Semnăturile sunt toate despre aspectul mărcii și marketingul vizual. Semnăturile sunt bannerele aflate de obicei în partea de jos a unui e-mail.

Acestea prezintă de obicei numele angajatului care a trimis e-mailul, informații de contact, poziția, sigla companiei și chiar un GIF dacă sunt cu adevărat aventuroși.

Sigur, informațiile de contact îi permit persoanei care a primit e-mailul să găsească cu ușurință diferite metode de a contacta compania, dar, în cele din urmă, totul ține de imagine.

Aspectul nu este totul, dar chiar și ceva atât de mic precum o semnătură de e-mail spune multe despre compania ta și despre funcționarea acesteia. Dacă un potențial potențial vede că o companie depune efort în brandingul său vizual, ar putea fi suficient să înclini balanța în favoarea ta.

Prezentarea contează; o semnătură de e-mail este un mic detaliu care spune multe despre compania dvs. și despre prioritățile acesteia.

În concluzie

Ca și în cazul oricărui tip de marketing, cheia unei campanii de succes de generare de clienți potențiali prin e-mail este cercetarea, experimentarea și analiza.

Fă-ți temele înainte de a trimite un singur e-mail oricărui client rece. Încercați o nouă tehnică sau strategie de e-mail pentru a experimenta diferite elemente, a studia rezultatele și a le analiza pentru a planifica următoarea campanie.

Cunoașterea acestor tehnici singură nu va ajuta. Cel mai bun mod de a învăța cum să lucrezi cu generarea de clienți potențiali prin e-mail este prin încercare și eroare.

Din fericire pentru noi, marketingul prin e-mail oferă mult loc pentru erori și chiar mai multe oportunități de a învăța din ele.