9 стратегий лидогенерации по электронной почте

Генерация потенциальных клиентов является критически важным компонентом роста бизнеса, и одним из наиболее эффективных способов достижения этого является электронная почта.

Однако только некоторые вещи в лидогенерации по электронной почте просты. Есть много аспектов лидогенерации, которые следует учитывать при создании маркетингового плана по электронной почте.

К счастью, электронный маркетинг и SEO существуют уже несколько десятилетий, и многие проверенные методы улучшают лидогенерацию. Этот список стратегий лидогенерации предлагает множество полезных идей для создания надежной кампании по электронной почте для вашего малого бизнеса.

Скрыть

Что такое лидогенерация по электронной почте?

Лидогенерация — это процесс поиска потенциальных конверсий клиентов . Это очень эффективно для повышения узнаваемости бренда и расширения охвата ваших продуктов или услуг.

Вы можете разделить генерацию лидов с помощью электронного маркетинга на два типа: входящие и исходящие.

Генерация входящих лидов — это когда потенциальные лиды отправляют свои электронные письма на ваш веб-сайт или платформу вместе с другой важной информацией и дают свое разрешение связаться с ними с маркетинговыми материалами и предложениями.

Генерация потенциальных клиентов по исходящей электронной почте обращается к потенциальным клиентам, не требуя от них предварительной регистрации. Если ваш электронный маркетинг будет успешным, потенциальные клиенты превратятся в потенциальных клиентов и сделают свои первые шаги в вашей воронке продаж. Думайте об этом как о цифровой версии продаж «от двери до двери».

Скрыть

Каковы преимущества лидогенерации по электронной почте?

Во-первых, очень важно понять преимущества лидогенерации с помощью электронных писем и почему этот метод так ценен.

1. Финансовая выгода

Одним из наиболее значительных преимуществ генерации лидов по электронной почте является то, что это гораздо более выгодный с финансовой точки зрения вариант, чем большинство других форм рекламы.

Плата за рекламу может сильно ударить по финансам компании, и потребуется некоторое время, чтобы восстановиться. Вы можете создать всестороннюю и автоматизированную систему электронного маркетинга всего за 300 долларов в месяц.

Этот ценник намного выше для крупных компаний с огромным количеством потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Но для начинающих компаний генерация лидов по электронной почте может быть очень рентабельным методом поиска новых клиентов.

2. Доступность

Будь то работа, проверка поставок из интернет-магазинов или еженедельная подписка на информационные бюллетени , почти у каждого есть учетная запись электронной почты, что делает ее очень доступной формой общения.

Из-за того, насколько доступна электронная почта, это идеальный канал для привлечения потенциальных клиентов и расширения клиентской базы.

3. Видимость

В отличие от объявлений с оплатой за клик или сообщений в социальных сетях, ваши предложения не исчезнут. Ваше электронное письмо будет оставаться в поле зрения в течение достаточно долгого времени, повышая шансы на то, что получатель откроет его.

Если получатель не удалит его, электронное письмо будет оставаться в папке «Входящие» до тех пор, пока эта учетная запись электронной почты активна. Это означает, что после того, как вы отправите электронное письмо, если оно не будет удалено или случайно не попадет в спам, получатель увидит его как минимум один раз в течение дня.

Эта истина также усугубляется тем, как часто люди проверяют свою электронную почту, особенно если ждут чего-то важного.

4. Высокая адаптивность

Электронные письма — это пустые холсты, которые вы можете заполнить привлекательным текстом , уникальными визуальными эффектами и отличными маркетинговыми материалами.

Генерация потенциальных клиентов по электронной почте — это легко адаптируемый метод цифрового маркетинга, поскольку вы можете настраивать электронные письма различными способами в соответствии с вашими маркетинговыми потребностями.

Встраивайте видео, ссылки, изображения и другой маркетинговый контент, чтобы создавать более привлекательные электронные письма .

5. Может быть автоматизирован

Как и другие формы общения с клиентами, такие как чат-боты , вы можете автоматизировать электронную почту. Существует множество сред автоматизации электронной почты на выбор, в зависимости от типа разработанной вами маркетинговой стратегии.

Автоматизация электронной почты отлично работает при генерации лидов, поскольку после автоматизации процесса вы можете регулярно обращаться к большой аудитории практически без участия.

Автоматизация адаптирует электронные письма и упрощает таргетинг на определенные демографические данные для специалистов по маркетингу. Такой подход может сыграть важную роль в повышении узнаваемости вашего бренда.

Скрыть

Стратегии генерации потенциальных клиентов по электронной почте

Генерация потенциальных клиентов по электронной почте может быть сложной, но только если вам нужно знать основные методы или стратегии.

За прошедшие годы профессионалы отрасли разработали одни из лучших стратегий лидогенерации , которые доказали свою эффективность.

1. Представьте проблему и решение

Есть причина, по которой все эти классические рекламные ролики начинаются со знаменитой строчки «Тебе надоело, что с тобой это происходит?» а затем актер изо всех сил пытается что-то сделать, например, отстирать пятно или перевернуть блин.

Только после хозяин представляет проблему, представляет ли хозяин продукт, который они рекламируют.

Этот формат существует потому, что сценаристы рекламных роликов знают, что для того, чтобы люди проявили интерес к продукту, они должны сначала увидеть, какую пользу этот продукт может принести лично им.

Вы можете применить ту же логику к стратегии маркетинга по электронной почте ; поставьте перед клиентами важную проблему и продемонстрируйте, как ваши продукты или услуги могут их решить.

Кроме того, встраивая ссылки на свой веб-сайт, вы создаете четкий путь, по которому лиды превращаются в теплых клиентов. Например, если вы распространяете информацию о своем продукте с помощью электронных писем, добавление интерактивных ссылок поможет привлечь трафик в магазин Shopify .

Расскажите о проблеме в электронном письме и предоставьте встроенную ссылку, ведущую к решению — вашему продукту.

2. Всегда включайте CTA (призыв к действию)

Лидогенерация по электронной почте — это интеграция холодных клиентов в вашу воронку продаж. Правильная стратегия генерации лидов по электронной почте дает потенциальным покупателям информацию, чтобы приступить к призыву к действию. Поэтому призыв к действию является обязательным в электронном маркетинге.

Крайне важно иметь простой и кристально чистый призыв к действию в конце вашего письма. Вы можете достичь этой цели с помощью одного слова или фразы:

• Купить сейчас
• Бесплатно зарегестрироваться
• Подписаться
• Посетите наш сайт
• Запрос цитаты

Пусть ваш призыв к действию будет простым и легко выполнимым. Таким образом, ваши холодные клиенты, не колеблясь, примут ваше предложение.

3. Сделайте заметные строки темы

Проверьте свой почтовый ящик и подумайте, на что вы смотрите: тонны непрочитанных писем с многословными темами. Ничего необычного, ничего необычного, и вы можете заметить несколько броских сюжетных линий.

Вы всегда можете использовать надежные фразы в темах электронных писем, таких как « бесплатно » или « предложение с ограниченным сроком действия », которые привлекут много внимания, но почему бы не проявить немного творчества? Попробуйте использовать непринужденный тон: «Возможность, которую вы не можете упустить» или «Вам понравится то, что мы можем предложить».

Некоторые копирайтеры даже подражают стилю написания, используемому в текстовых сообщениях: « Smth New 4 U from… » или « Как дела? Вот наша последняя сделка по… » Вы даже можете использовать смайлики для добавления цвета.

4. Используйте изображения и GIF-файлы

Скрыть

Электронные письма не должны быть статичными и безжизненными. Используйте изображения и GIF-файлы, чтобы добавить объема своим электронным письмам и разбавить монотонность текста.

Визуальные элементы бренда, такие как логотипы, слоганы и цветовые палитры компании, также отлично подходят для повышения узнаваемости бренда и укрепления индивидуальности вашей компании.

Включайте созданный пользователями контент для маркетинга по электронной почте , например фотографию себя или своей команды, в электронные письма холодным клиентам. Всем приятно видеть другое человеческое лицо.

Такой подход — отличный способ представить вашу компанию холодным клиентам в более индивидуальной манере.

5. Персонализация

Людям нравится, когда другие проявляют к ним интерес; создание взаимопонимания жизненно важно для продажи. Хотя электронная почта не является живым чатом и не предлагает такого же уровня персонализированного общения, все же существуют методы для внедрения элементов персонализации в вашу стратегию электронной почты.

Примером персонализации электронных писем для лидогенерации является обращение к холодному клиенту по имени, указание его места работы и, если позволяют данные, его положение в компании.

Еще одна мощная персонализация электронной почты — поздравление холодного клиента с особым событием. Если у вас есть дата их рождения, отправка поздравительного предложения в день их рождения наверняка застанет их врасплох.

Просто убедитесь, что у вас есть разрешение на использование этих данных и что они были предоставлены вам человеком, а не сторонним исследователем рынка.

6. Избегайте водянистого текста

Они могут получать более 100 писем в день. У них нет времени открывать многие из них. Следите за тем, чтобы ваша электронная почта была целенаправленной и чистой. Используйте точные формулировки, чтобы донести сообщение, и избегайте водянистого текста.

Водяной текст — это любой тип письма, который излишне многословен.

Например, вместо « Мы твердо убеждены, что наши услуги — это именно то, что нужно вашей компании для повышения вовлеченности ваших сообщений в социальных сетях », напишите « Наши услуги улучшат показатели вовлеченности вашей компании в социальных сетях. ”

Кратко доставьте основное сообщение, чтобы сэкономить время ваших клиентов. Они оценят краткость и с большей вероятностью прочитают ваше письмо целиком.

7. Подсчет потенциальных клиентов

С более технической стороны, подсчет потенциальных клиентов — отличный способ сегментировать их в доступное хранилище клиентов. Разделите их на категории, такие как их страна, профессия, сектор, в котором они работают, размер их компании и множество других факторов.

Одной из настоятельно рекомендуемых категорий для оценки лидогенерации по электронной почте является определение « теплоты » клиента или его позиции в воронке продаж.

Насколько вероятно, что они примут ваше предложение, исходя из имеющейся информации об этом клиенте? Классифицируйте холодных клиентов в соответствии с этим вопросом и адаптируйте автоматические электронные письма для каждого случая.

8. Запланируйте свои электронные письма

Скрыть

Массовое планирование ваших электронных писем — еще одно большое преимущество автоматизации электронной почты. Исследования показали, что большинство людей открывают свои электронные письма в начале рабочего дня, с 10 утра до полудня.

Если у вас есть холодные клиенты, находящиеся на другом конце света, отправка электронных писем в ваше рабочее время означает, что они получат их посреди ночи.

К тому времени, когда для ваших клиентов наступит утро, у них будет полный почтовый ящик, и ваша электронная почта останется внизу списка, где они могут легко ее пропустить.

Воспользуйтесь преимуществами автоматизации электронной почты и запланируйте рассылку писем, чтобы они доходили до ваших клиентов утром по их местному времени. Изучите часовые пояса ваших холодных клиентов и соответствующим образом запланируйте электронные письма.

Таким образом, когда ваш потенциальный клиент проверит свой почтовый ящик на следующий день, у вашего письма больше шансов оказаться в верхней части списка.

9. Профессиональная подпись

Подписи — это внешний вид бренда и визуальный маркетинг. Подписи — это баннеры, обычно расположенные в нижней части электронного письма.

Обычно они содержат имя сотрудника, отправившего электронное письмо, контактную информацию, должность, логотип компании и даже GIF, если они действительно предприимчивы.

Конечно, контактная информация позволяет человеку, получившему электронное письмо, легко найти различные способы связи с компанией, но, в конечном счете, все дело в имидже.

Внешний вид — это еще не все, но даже такая мелочь, как подпись в электронной почте, многое говорит о вашей компании и ее работе. Если потенциальный лид увидит, что компания прилагает усилия к визуальному брендингу, этого может быть достаточно, чтобы склонить чашу весов в вашу пользу.

Презентация имеет значение; электронная подпись — это небольшая деталь, которая многое говорит о вашей компании и ее приоритетах.

В заключение

Как и в любом виде маркетинга, ключом к успешной кампании по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте являются исследования, эксперименты и анализ.

Сделайте свою домашнюю работу, прежде чем отправлять одно электронное письмо любым холодным клиентам. Попробуйте новую технику или стратегию электронной почты, чтобы поэкспериментировать с различными элементами, изучить результаты и проанализировать их, чтобы спланировать следующую кампанию.

Одно лишь знание этих методов не поможет. Лучший способ научиться работать с лидогенерацией по электронной почте — это методом проб и ошибок.

К счастью для нас, электронный маркетинг предлагает много места для ошибок и еще больше возможностей учиться на них.