Cómo aumentar las ventas de su tienda en línea durante la Pascua: 7 consejos y trucos de marketing de Eggcellent

El Conejo de Pascua está a la vuelta de la esquina. Si bien es posible que esté buscando clientes, ellos están buscando las mejores ofertas. Así que ayúdalos a ayudarte: hazles una oferta que no puedan rechazar.

Si no está seguro de qué estrategia de marketing adoptar, aquí hay algunas tácticas excelentes para aumentar su tráfico y disparar sus ventas.

1. Sea creativo con su diseño web

Piense en su sitio web como su propia tarjeta de presentación personal. Se trata de las primeras impresiones. Desea que recuerden su sitio y tengan una experiencia agradable. Pero como se acerca la Pascua, invítelos a disfrutar de ese ambiente festivo. Pedazo de pastel!

Si desea que se sientan "pascuales", personalice su página de destino. Podría ser su primera interacción con su tienda en línea. Sea creativo: cambie colores, fuentes, use plantillas de Pascua, personalice categorías con conejitos y canastas de huevos. También puede actualizar sus imágenes para que sean estacionales. Dado que desea que los clientes existentes regresen a su sitio, debe personalizar sus boletines usando temas específicos. Mantener una imagen sólida también es importante para los prospectos. Entonces, ¿por qué no jugar con las campañas de Facebook y personalizar sus anuncios de carrusel? Hágalos alegres y coloridos y no olvide presentar a su principal promotor: ¡el Conejo de Pascua!

2. Gamificar las tradiciones de Semana Santa

Ir por el carril de la memoria. ¿Echas de menos aquellos tiempos en los que solías ir a buscar huevos con tus amigos? Dado que la Pascua se trata de divertirse, cree un concurso para sus clientes. Haz que participen y aumenta tus ventas.

Banana Republic tenía una ingeniosa estrategia de marketing de Semana Santa . Crearon una campaña de búsqueda de huevos que pedía a las personas que revisaran diferentes páginas de su sitio web en busca de huevos escondidos. Había 3 tipos diferentes de huevos, y cada uno ofrecía un premio. El Huevo de Oro regaló productos. El Huevo de Plata ofrecía productos a mitad de precio, mientras que el Huevo de Bronce suponía un 30% de descuento. Si bien este tipo de actividad aumenta la participación, es más probable que los visitantes compren artículos con los que se toparon durante la búsqueda de huevos. Hay muchas tradiciones que se pueden traducir fácilmente en campañas digitales de Pascua. Por ejemplo, puede ofrecer a los visitantes huevos simbólicos por cada artículo que compren. Una vez que hayan reunido al menos dos, pueden tocarlos virtualmente y reducir los precios, es decir, obtener un código de descuento. ¡Mantenlo divertido y atractivo!

3. Aproveche el contenido generado por el usuario

Instagram y Facebook se han convertido en los canales perfectos para crear conciencia de marca. Puedes volverte viral y fortalecer tu comunidad con la campaña adecuada.

Haga que las ideas de contenido de redes sociales de Pascua sean el as bajo la manga. Además del impresionante contenido navideño, cree obsequios como una forma de recompensar a los seguidores por su lealtad. Pídales que publiquen un comentario con su tradición personal de Pascua y que expliquen por qué es especial para ellos. El ganador recibe una oferta especial de su elección. ¿Necesitar más? También puede crear una campaña de UGC Hashtag. Pídales a los seguidores que se tomen una selfie con su canasta llena de huevos y publíquela usando su hashtag. Vuelva a publicar los huevos más impresionantes en su feed o historia.

4. Haz a los compradores una oferta que no puedan rechazar

Ofrézcales un descuento increíble en un producto popular de su tienda en línea. Tu objetivo aquí no es generar ingresos inmediatos, sino llevarlos a consultar tu Catálogo de Pascua (te recomendamos que tengas uno). Una vez que hayan comprado un producto, existe una alta probabilidad de que continúen navegando por su sitio web y compren más.

Pero no te detengas allí. Cree paquetes de productos populares y véndalos a precios especiales. Lo más probable es que su volumen de pedidos y el valor promedio de sus pedidos aumenten, mientras que su cliente descubrirá más productos.

5. Enfatice la escasez y urgencia de promoción

En caso de que los clientes no tengan la necesidad de comprar, créelo. Puede hacerlo ofreciéndoles una oferta especial con fecha de vencimiento (urgencia) o mostrándoles que el producto tiene una gran demanda y podría agotarse (escasez). Tome Booking.com por ejemplo. Seguramente viste, más de una vez, que a tu hotel favorito solo le queda una habitación. Esta táctica está mejorando el Miedo a perderse algo (FOMO) de sus usuarios.

Consejos útiles: Usa la segmentación predictiva para descubrir las preferencias de tu cliente. Luego, envíeles una oferta especial por correo electrónico con un paquete de sus artículos favoritos.

6. Esté un paso por delante de su competencia

Durante las temporadas navideñas, como Semana Santa, los minoristas tienden a invertir más en publicidad de marketing en línea, por lo que probablemente deba revisar su presupuesto para mantener un alcance alto.

Mantenga siempre un registro de su competencia durante este período de tiempo, para que pueda mantenerse al tanto del juego. Para hacer eso, debe monitorear de cerca su contenido y asegurarse de actualizar el suyo propio con información relevante y las últimas tendencias. Sigue sus promociones, inspírate y crea mejores. Compare sus ideas actuales de contenido de redes sociales de Pascua con las anteriores, vea qué ha cambiado, tal vez eso también podría adaptarse a sus necesidades.

7. Aprende de los errores y optimiza

¡Mira el pasado, para un futuro más brillante! En otras palabras, evalúe siempre los resultados del último año para planificar mejor su próximo movimiento. Piense en sus puntos débiles anteriores. ¿Cómo puedes mejorar tus campañas de marketing de Semana Santa? ¿Se bloqueó su sitio web debido a un aumento en el número de visitantes? Entonces asegúrese de actualizar la capacidad de su servidor este año.

A continuación, mire sus activos más valiosos. ¿Cuáles fueron sus anuncios con mejor rendimiento y qué los hizo tan efectivos? Es posible que haya optado por la personalización o que haya jugado seguro al promocionar los artículos más populares. Simplemente pregúntese qué productos fueron los más vendidos. Independientemente de lo que elija, asegúrese de que sean relevantes ahora.

Resumen

En estos días, comprar está a un clic de distancia, así que asegúrese de que los clientes escuchen de usted constantemente desde múltiples canales. Una vez que tenga eso cubierto, piense en estrategias de marketing creativas para aumentar sus ventas, especialmente durante las temporadas festivas, como la Pascua. ¿Nuestro consejo? ¡Ser único! Personalice su diseño web y sea creativo: convierta tradiciones duraderas en campañas inteligentes de Pascua en línea. Aprovecha las redes sociales para volverte viral y nunca olvides crear un sentido de urgencia. Para estar en la cima del juego, esté siempre un paso por delante de sus competidores y aprenda de sus errores. Sigue nuestras estrategias de marketing de Semana Santa para impulsar tus ventas.