Как увеличить продажи в интернет-магазине во время Пасхи — 7 маркетинговых советов и хитростей Eggcellent

Пасхальный кролик не за горами. Пока вы охотитесь за клиентами, они охотятся за лучшими предложениями. Так помогите им помочь вам: сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться.

Если вы не уверены, какую маркетинговую стратегию выбрать, вот несколько отличных тактик, которые помогут увеличить трафик и резко увеличить продажи.

1. Будьте изобретательны в своем веб-дизайне

Думайте о своем веб-сайте как о своей личной визитной карточке. Все дело в первых впечатлениях. Вы хотите, чтобы они запомнили ваш сайт и оставили приятное впечатление. Но так как приближается Пасха, подарите им праздничную атмосферу. Кусок пирога!

Если вы хотите, чтобы они чувствовали себя «по-пасхальному», настройте свою целевую страницу. Это может быть их первое взаимодействие с вашим интернет-магазином. Будьте изобретательны: меняйте цвета, шрифты, используйте пасхальные шаблоны, персонализируйте категории с кроликами и корзинами для яиц. Вы также можете обновить свои визуальные эффекты, чтобы они были сезонными. Поскольку вы хотите, чтобы существующие клиенты возвращались на ваш сайт, вам следует настроить свои информационные бюллетени, используя определенные темы. Поддержание сильного имиджа также важно для потенциальных клиентов. Так почему бы не поиграть с кампаниями в Facebook и не настроить карусельную рекламу? Сделайте их веселыми и красочными и не забудьте представить своего главного промоутера — Пасхального кролика!

2. Геймифицируйте пасхальные традиции

Спускайтесь по дорожке памяти. Вы скучаете по тем временам, когда ходили с друзьями на охоту за яйцами? Поскольку Пасха — это игра, создайте конкурс для своих клиентов. Вовлеките их и увеличьте свои продажи.

У Banana Republic была гениальная пасхальная маркетинговая стратегия . Они создали кампанию Egg Hunt, в ходе которой людей просили пройтись по разным страницам их веб-сайта в поисках спрятанных яиц. Было 3 разных вида яиц, и за каждое предлагался приз. «Золотое яйцо» раздавало продукты. Серебряное яйцо предлагало продукты за половину цены, а Бронзовое яйцо означало скидку 30%. Хотя этот вид деятельности увеличивает вовлеченность, посетители с большей вероятностью покупают предметы, на которые они наткнулись во время охоты за яйцами. Есть много традиций, которые можно легко воплотить в цифровых пасхальных кампаниях. Например, вы можете предлагать посетителям яйца-токены за каждую покупку, которую они покупают. Как только они соберут хотя бы два, они могут виртуально нажать на них и снизить цены, то есть получить код скидки. Держите это весело и увлекательно!

3. Используйте пользовательский контент

Instagram и Facebook стали идеальными каналами для повышения узнаваемости бренда. Вы можете стать вирусным и укрепить свое сообщество с помощью правильной кампании.

Сделайте пасхальные идеи контента для социальных сетей тузом в рукаве. Помимо впечатляющего праздничного контента, создавайте подарки, чтобы вознаградить подписчиков за их лояльность. Попросите их написать комментарий о своей личной пасхальной традиции и объяснить, почему она для них особенная. Победитель получает специальное предложение на выбор. Нужно больше? Вы также можете создать кампанию UGC Hashtag. Попросите подписчиков сделать селфи с корзиной, полной яиц, и опубликовать ее с вашим хэштегом. Сделайте репост самых впечатляющих яиц в своей ленте или истории.

4. Сделайте покупателям предложение, от которого они не смогут отказаться

Предложите им невероятную скидку на популярный товар в вашем интернет-магазине. Ваша цель здесь не в том, чтобы получить немедленный доход, а в том, чтобы побудить их проверить ваш пасхальный каталог (мы рекомендуем вам его иметь). После того, как они купили один продукт, есть большая вероятность, что они продолжат навигацию по вашему сайту и купят больше.

Но не останавливайтесь на достигнутом. Создавайте наборы популярных товаров и продавайте их по специальным ценам. Скорее всего, объем вашего заказа и средняя стоимость вашего заказа будут расти, а ваш клиент откроет для себя больше продуктов.

5. Подчеркните дефицит и срочность продвижения

Если у клиентов нет необходимости покупать – создайте ее. Вы можете сделать это, предоставив им специальное предложение с датой истечения срока действия (срочность) или показав им, что товар пользуется большим спросом и может закончиться (дефицит). Возьмем , к примеру , Booking.com . Вы наверняка не раз замечали, что в вашем любимом отеле остался всего один номер. Эта тактика усиливает страх ваших пользователей упустить выгоду (FOMO).

Полезные советы. Используйте предиктивную сегментацию, чтобы узнать предпочтения вашего клиента. После этого отправьте им по электронной почте специальное предложение с набором их любимых товаров.

6. Будьте на шаг впереди своих конкурентов

Во время праздников, таких как Пасха, розничные продавцы, как правило, вкладывают больше средств в рекламу в Интернете, поэтому вам, вероятно, придется пересмотреть свой бюджет, чтобы поддерживать высокий охват.

Всегда следите за своими конкурентами в течение этого периода времени, чтобы оставаться на вершине игры. Для этого вам следует внимательно следить за их контентом и следить за тем, чтобы вы обновляли свой контент соответствующей информацией и последними тенденциями. Следите за их акциями, вдохновляйтесь и создавайте лучшие. Сравните их текущие идеи пасхального контента в социальных сетях с их старыми, посмотрите, что изменилось, возможно, это тоже подойдет вам.

7. Учитесь на ошибках и оптимизируйте

Оглянись в прошлое, ради светлого будущего! Другими словами, всегда оценивайте свои результаты за прошлый год, чтобы лучше спланировать свой следующий шаг. Подумайте о своих предыдущих болевых точках. Как вы можете улучшить свои пасхальные маркетинговые кампании? Ваш сайт рухнул из-за резкого увеличения числа посетителей? Тогда убедитесь, что вы увеличили мощность своего сервера в этом году.

Затем посмотрите на свои самые ценные активы. Какие ваши объявления были наиболее эффективными и что сделало их такими эффективными? Возможно, вы выбрали персонализацию или перестраховались, рекламируя самые популярные товары. Просто спросите себя, какие продукты были бестселлерами. Независимо от того, что вы выберете, убедитесь, что они актуальны сейчас.

Резюме

В наши дни совершать покупки можно одним щелчком мыши, поэтому убедитесь, что клиенты постоянно получают от вас известия по нескольким каналам. Как только вы это сделаете, подумайте о креативных маркетинговых стратегиях, чтобы увеличить ваши продажи, особенно во время праздничных сезонов, таких как Пасха. Наш совет? Быть уникальный! Настройте свой веб-дизайн и проявите творческий подход: превратите давние традиции в умные пасхальные онлайн-кампании. Используйте социальные сети, чтобы стать вирусным, и никогда не забывайте создавать ощущение срочности. Чтобы быть на вершине игры, всегда будьте на шаг впереди своих конкурентов и учитесь на своих ошибках. Следуйте нашим пасхальным маркетинговым стратегиям, чтобы увеличить продажи.