5 estrategias para ejecutar una exitosa campaña de Black Friday en 2019

El Black Friday está llamando a tu puerta y tu tienda en línea debe estar lista para recibir a la abrumadora multitud de clientes que buscan descuentos.

Entonces, ¿cómo te preparas? ¿Y cuándo sabes si estás listo?

Esta publicación enfatizará 5 consejos de marketing del Black Friday para impulsar su tráfico y aumentar sus ventas.

Así que vamos a sumergirnos.

¿Qué es exactamente el Viernes Negro?

El Black Friday llega justo después del Día de Acción de Gracias estadounidense y no es solo un día, sino más bien el comienzo de una temporada navideña muy esperada. Es por eso que los empresarios se preparan con anticipación brindando descuentos récord en sus productos más populares. Black Friday termina con Cyber ​​Monday, que es esencialmente el mismo tipo de evento diseñado solo para compras en línea.

Ahora que tiene una idea aproximada de qué es el Black Friday y su origen, es hora de delinear el primer paso crucial que debe tomar para asegurarse de comenzar su campaña de Black Friday con el pie derecho.

Evaluar los resultados del año pasado

Dado que usted es quien mejor sabe qué tan bien se desempeñó su negocio de comercio electrónico en 2018, hay una lista de preguntas que debe hacerse para ver qué dirección tomar para su campaña de Black Friday.

¿Cuáles fueron sus anuncios con mejor rendimiento? Intente ver qué mensajes funcionaron mejor y por qué otros no. Tal vez lo que marcó la diferencia fueron los beneficios que brindaron, el estilo de escritura o el tipo de audiencia.

¿Cuál fue su estrategia de oferta? ¿Valió la pena la inversión? De lo contrario, debe evaluar su campaña para 2018 nuevamente y calcular cómo puede invertir sin arriesgar demasiado y cómo proporcionar los descuentos correctos para asegurarse de no exagerar.

Ahora, pasando a las categorías de productos. ¿Qué artículos fueron más fáciles de anunciar? ¿Cuál trajo la mayor ganancia? Al hacer esto, automáticamente excluirá aquellos que no funcionaron muy bien y verá si no hay mucha demanda para esos productos o si algo salió mal con la publicidad.

Por último, pero no menos importante, evalúe lo que sucedió en la primera semana después del Black Friday. ¿Qué productos se vendieron mejor y cuáles no? Al evaluar su rendimiento general del año pasado, podrá planificar mejor su campaña del Black Friday de 2019.

Optimiza tus anuncios para el Black Friday

Además de hacer que tus anuncios estén orientados a los beneficios, debes asegurarte de saber con qué tono de voz se relaciona más tu audiencia. Como regla general, cuanto más personal, mejor.

Pero, ¿cómo optimizar sus anuncios específicamente para el Black Friday?

Puede parecer obvio, pero lo primero que debe hacer es agregar referencias del Black Friday a su texto. Sin embargo, aunque es una obviedad, debido al número limitado de caracteres disponibles, algunos empresarios evitan incluir estas referencias en sus anuncios.

A continuación, desea extender la promoción. Cuando extiende una venta flash por unas horas más, hay más posibilidades de que las personas que están indecisas se decidan y hagan clic.

Si bien la extensión brinda a los compradores una segunda oportunidad, agregar una cuenta regresiva crea una sensación de urgencia. El miedo a perderse algo grandioso es un motivador más poderoso que cualquier descuento.

En otras palabras, si los clientes saben que la oferta caduca pronto, sabrán que es posible que nunca más se beneficien de ese descuento. Otra excelente manera de optimizar sus anuncios es hacer que sus enlaces sean más específicos, así que vincule sus anuncios a productos con descuento en lugar de a una página web general.

Hazles una oferta que no puedan rechazar

Lo que quiero decir es ofrecer un descuento increíble a un producto popular o que es muy fácil de vender. Su objetivo aquí no es generar ingresos inmediatos con ese producto, sino proporcionar tracción para el resto de su catálogo de productos del Black Friday.

Después de que los clientes compren ese producto, es muy probable que continúen navegando por su tienda en línea y compren otros artículos. Ahí es donde comenzará a obtener ingresos sólidos del Black Friday.

Ahora, debe preguntarse qué tipo de oferta irresistible atraerá a las personas a su tienda en línea. El resto de las otras ventas compensarán el descuento masivo en su producto estrella.

Optimice su PPC

Para optimizar su PPC, debe mantenerse actualizado durante todo el período del Black Friday. Eso significa que necesita realizar un seguimiento de su campaña en tiempo real.

Una cosa que desea evitar es importar sus transacciones a Google Ads desde Google Analytics. Esto creará un retraso en la visualización de sus datos de conversión, lo que significa que estará un día atrasado al monitorear sus datos.

Una mejor estrategia sería monitorear el rendimiento de su cuenta directamente en Google Analytics, en lugar de la interfaz de Google Ads. En este caso, el retraso no será superior a una hora.

No pierdas de vista a la competencia

Eso significa que debe analizar la estrategia de Black Friday de sus competidores no solo para este año sino también para el último año. De esta manera, puede identificar mejor lo que están haciendo y ver cómo puede mejorar su propia campaña de Black Friday para mantenerse al tanto del juego. A veces, las grandes ideas surgen de la competencia, pero asegúrese de no exagerar.

¿Qué sigue después del Black Friday?

Una vez que termine la locura del Black Friday, tendrá que hacer algunos ajustes para que su tienda en línea vuelva al modo normal. Primero, debe restaurar las ofertas que estaba usando antes del Black Friday.

Entonces, desea detener los anuncios del Black Friday hasta el próximo año y reactivar sus mejores anuncios para los períodos fuera de las temporadas navideñas. Por último, evalúe su desempeño en el Black Friday y prepárese para lo que viene a continuación.

Es hora de aumentar tus ventas en Black Friday

En este artículo, aprendiste acerca de 5 consejos para preparar y lanzar una mejor campaña de Black Friday. Ahora es el momento de asegurarse de que su tienda en línea esté lista para un aumento en las ventas.

¿Qué otros consejos del Black Friday te gustaría compartir? Infórmenos en la sección para comentarios.

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