El diccionario de marketing de influencers de 2022

El marketing de influencers continúa creciendo y evolucionando rápidamente. Parece que a diario surgen nuevos términos y estrategias (como, literalmente, recibimos actualizaciones a través de podcasts porque las cosas siguen cambiando).

Entonces, decidimos crear un diccionario de marketing de influencers : un glosario de jerga importante y palabras de moda que querrá saber la próxima vez que participe en una llamada de Zoom sobre una campaña de influencers.

Piense en lo impresionados que quedarán sus amigos y familiares cuando los deslumbre con términos como "función de colaboración" y "embajador de la marca".

Ya sea que estés sorprendiendo a tus amigos que no son especialistas en marketing o no, esta lista particular de términos te ayudará a mantenerte actualizado sobre lo que está surgiendo en el mundo del marketing de influencers.

Y…

Le brindará el idioma que necesita para comunicarse de manera efectiva con su equipo interno, así como con el equipo designado/contratado para ejecutar sus campañas.

¿Listo? Vamos, será divertido.

La primera y más importante definición

Marketing de influencers o marketing de creadores: el marketing de influencers es una forma de marketing de boca en boca en la que las marcas contratan creadores de redes sociales que tienen experiencia e influencia en áreas específicas para hablar con sus propias audiencias sobre los diversos beneficios de los productos de la marca.

Presumiblemente, la audiencia del influencer está compuesta en gran parte por miembros de la audiencia objetivo de la marca (esa parte es importante). Un análisis de los seguidores del influencer verificará que su audiencia coincida con el comprador objetivo de la marca. En realidad, puede consultar este artículo para obtener una explicación más detallada de lo que es el marketing de influencers.

Ahora, sigamos con la jerga…

El marketing de influencers continúa creciendo y evolucionando rápidamente. Los nuevos términos y estrategias se sienten como si estuvieran apareciendo tan rápido como las notificaciones de su teléfono. Por lo tanto, decidimos crear una lista de términos clave que debe saber para que pueda conocer los entresijos de esta industria y crear campañas ganadoras.

Personas influyentes: usuarios de las redes sociales cuyos seguidores los buscan para obtener consejos y orientación sobre temas específicos. Responde a tus profundas preguntas sobre qué es un influencer en este artículo.

Nano influencer : los nano influencers típicos tienen entre 1K y 5K seguidores. Tiene que haber una intención de influir. Si bien sus seguidores son más bajos, a menudo están mucho más cerca de su comunidad, ya que es probable que conozcan a algunos de ellos en la vida real.

Microinfluencer: la mayoría de los influencers se encuentran en este nivel de influencers. La experiencia, la calidad del contenido y los temas del contenido de los micros varían ampliamente. Sus tasas de participación más altas y las conexiones personales con sus seguidores los distinguen, y su experiencia y precio varían.

Influencer de nivel medio: Ni micros ni macros, estos influencers esperan algo más que productos gratuitos a cambio de publicaciones. Es posible que no sean influencers de tiempo completo y, por lo general, tienen tasas de participación más altas que los megainfluencers y macroinfluencers.

Macro-influencer: no existe un estándar de la industria para clasificar macros, pero el rango promedio es de 300K a 1M de seguidores. Estos son personas influyentes con experiencia que pueden trabajar a tiempo completo o tener un gerente.

Mega/Celebrity Influencer: personas influyentes y celebridades conocidas que tienen administradores de talentos, y sus tarifas son exponencialmente más altas que las de otros niveles. Por lo general, tienen un mayor alcance, tasas de participación más bajas y etiquetas de precios más altas.

Fake Influencer: Son cuentas que parecen ser influencers. En realidad, los llamados seguidores consisten en realidad en un número desproporcionado de bots o cuentas falsas. Es el equivalente a comprar una rosquilla de mermelada fresca y morderla solo para darme cuenta de que no hay mermelada.

Estos diversos tipos de personas influyentes pueden ayudarlo a aumentar su ROI. Pero primero debe establecer algunos objetivos de campaña para asegurarse de encontrar el tipo de campaña perfecto para su marca.

Campaña de conocimiento de la marca: las campañas de marca lo ayudan a lograr que los consumidores hablen sobre su marca y le permiten generar confianza. Funcionan mejor cuando su objetivo es presentar un nuevo producto, cuando está cambiando la marca, cuando está tratando de presentar un apoyo de valor lo suficientemente grande como para interrumpir el patrón habitual del comprador.

Campaña de contenido: este enfoque es mejor cuando su objetivo es obtener una gran cantidad de contenido generado por personas influyentes (especialmente contenido perenne) que puede reutilizar en sus canales de marca y en anuncios en línea y fuera de línea.

Campaña de tráfico/clics: estas campañas funcionan mejor para aumentar el tráfico del sitio, hacer crecer su lista, obtener ventas y cuando también ejecuta campañas de retargeting (y necesita que los prospectos vean su marca unas cuantas veces más para mantenerse en la mente).

Así como desea seleccionar la mejor estrategia de marketing de influencers para su marca, debe realizar un seguimiento efectivo de la campaña para analizar el éxito de sus esfuerzos. Las diferentes métricas también lo ayudan a seleccionar a los mejores influencers para ayudarlo a cumplir los objetivos de su campaña.

Indicadores clave de rendimiento (KPI): valores para medir su campaña de marketing de influencers.

Criterios de selección de influencers: este es el sistema predeterminado que utiliza una marca o un tercero para determinar la probabilidad de éxito al elegir trabajar con un influencer para cumplir con los objetivos de marketing. Esto podría incluir asociaciones anteriores, estado civil, narración de historias, afinidad con la marca y estilo de vida.

Aquí está la Guía Técnica de la Agencia para la Selección de Influencers.

Plataforma de redes sociales : estos son canales digitales que permiten a los usuarios compartir diferentes tipos de contenido, como videos, texto, fotos, etc. El marketing de influencers se basa en estos espacios virtuales interactivos como YouTube o Instagram para llegar a la audiencia adecuada seleccionando cuidadosamente el influencers en cada plataforma.

Métricas de vanidad: este tipo de métrica incluiría algo así como la cantidad de seguidores que alguien tiene en las redes sociales, ya que se ven muy bien en la superficie. Sin embargo, es posible que no indiquen el rendimiento o cómo esto beneficiará su estrategia de campaña de marketing de influencers.

Alcance: número de seguidores de los influencers en el momento de la publicación.

Alcance único: métrica de toda la campaña que significa la suma de los recuentos de seguidores de todos los influencers en todas las plataformas.

Alcance potencial total: recuento de seguidores de personas influyentes x número total de publicaciones.

Impresiones: Número total de veces que se visualiza el contenido.

Compromisos: número de interacciones en la publicación. Esto incluye comentarios, me gusta, clics en enlaces, acciones compartidas, respuestas, visitas de perfil, toques de pegatinas, etc.

Compromisos totales: Me gusta + comentarios: suma de todas las publicaciones.

Tasa de participación (ER): interacciones totales autenticadas divididas por el alcance potencial total.

CPM (costo por 1000 impresiones): es su gasto digital total, dividido por el total de impresiones pagadas, luego multiplicado por 1000.

CPE (costo por compromiso): su gasto digital total, dividido por la cantidad de compromisos pagados.

CPC (costo por clic): su gasto digital total, dividido por su número total de clics.

Vistas: una vista es un número predeterminado de segundos que un usuario permite que se reproduzca un video. Este número mágico difiere de una plataforma a otra.

Familiarízate más con los análisis y sumérgete en el ROI del marketing de influencers y las métricas que deberías estar observando con este artículo de lectura obligada.

Hay muchos secretos y sistemas de marketing de influencers o formas de mejorar sus esfuerzos. Estos términos explican con más detalle cómo crear una estrategia ganadora y optimizar su campaña para que aproveche al máximo su campaña.

Llamada a la acción (CTA): un botón o solicitud para que los usuarios hagan algo y realicen algún tipo de acción. Los CTA son tan buenos como los conceptos utilizados y motivan a la audiencia a aumentar las conexiones y las conversiones. Esto podría incluir promociones, recompensas, registros o regalos.

Conceptos: ideas creativas seguras para la marca que hacen que las personas quieran interactuar con el contenido de su campaña. Los cuestionarios, el contenido de la comunidad y las ideas informativas son conceptos que pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing.

Tipo de publicación: los tipos de publicación se refieren a la combinación de formatos de medios y las opciones de la plataforma, como una foto de IG, una historia de IG, pines de Pinterest o cortos de YouTube.

Verticales: las verticales son segmentos de su público objetivo identificados por sus puntos en común. Por ejemplo, las aventureras o las mamás organizadas serían todas verticales.

Distribución: la distribución implica obtener un mayor alcance para el contenido de mayor rendimiento en su campaña. Esto lo ayuda a optimizar sus esfuerzos y aumentar los recursos detrás del contenido de alto rendimiento para un mejor retorno de la inversión. Por ejemplo, esto podría incluir impulso, grupos de Facebook, boletines o alcance orgánico.

Lista blanca: la lista blanca es convertir las publicaciones orgánicas de un influencer en un anuncio pagado y ejecutarlo a través de su cuenta (en lugar de ejecutar un anuncio/publicación oscura a través de la cuenta de su marca). Está disponible en Facebook e Instagram y le permite llegar a nuevas audiencias.

Consulte nuestra Guía para la inclusión en la lista blanca de influencers.

Publicaciones oscuras: estos son anuncios sociales (hechos con activos de marca o de personas influyentes) que aparecen como contenido patrocinado en las fuentes de los usuarios a los que se dirige. No aparecen en su línea de tiempo ni se muestran orgánicamente en los feeds de sus seguidores.

Contenido generado por el usuario (UGC): Esto se refiere a los activos de marketing o contenido patrocinado que los influencers son contratados para crear para las marcas durante las campañas de marketing de influencers, independientemente de cómo se pague a los influencers por ese contenido.

Publicaciones patrocinadas: este tipo de publicación significa que un influencer está publicando una publicación que es compensada por la marca.

Volver a compartir: Esto es cuando la página de su marca comparte la publicación original del influencer de su página a la suya. Esto podría ser retuitear un tuit de un influencer o su página en tu historia de Instagram.

Volver a publicar: una nueva publicación publicada en su página que parece haber sido "republicada" desde la página de un influencer. Esto podría ser cargar los activos de la persona influyente en su página de Facebook para una nueva publicación con su título entre comillas e información adicional de usted.

Reutilizar: cuando una marca toma los activos del influencer, los optimiza para el

y luego los publica directamente en su(s) página(s) con un pie de foto original. Esto podría ser compartir activos y un pie de foto en LinkedIn y acreditar al influencer por las imágenes.

Embajadores de la marca: al igual que una relación con personas influyentes, las asociaciones de embajadores de la marca son más a largo plazo. El influencer generalmente tiene afinidad por la marca en comparación con una campaña única con un influencer que es para alcanzar un objetivo a corto plazo.

Comisión Federal de Comercio (FTC): La FTC tiene un conjunto de pautas para la industria del marketing de influencers en las que se requiere que los influencers divulguen sus relaciones con la marca en la publicación que promociona su producto o servicio.

Redes de influenciadores: una lista de una red de influenciadores existente seleccionada por un tercero.

Opt-Ins: personas influyentes que responden a su "llamada de casting".

Agentes: Profesionales que representan a un grupo de influencers top (que no es lo mismo que representar a un gran grupo de influencers).

Alcance: Llevar a cabo un alcance en frío a personas influyentes que no conoce y que probablemente no lo conozcan. Pero tienes un plan maestro y una fantástica plantilla de alcance de influencers que evita que parezcas un loco.

Conclusión

Marque este marketing de influencers y consúltelo cada vez que necesite un repaso de los conceptos básicos o la jerga. Es una industria acelerada donde los algoritmos y las tendencias siempre están cambiando, lo que nos mantiene a todos alerta (y es la mitad de la diversión). Entonces, ya sea que sea un influencer o un comercializador, debe asegurarse de mantenerse actualizado.

Comprender e implementar estos términos y prácticas puede ayudarlo a escalar, expandir y amplificar su marca. El marketing de influencers te permite aumentar tu ROI cuando tienes la campaña correcta que conquista a tu audiencia.

Disfrute de ser el especialista de referencia en marketing de influencers de su equipo con estos términos clave.

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