2022 인플루언서 마케팅 사전

인플루언서 마케팅은 계속해서 성장하고 빠르게 진화하고 있습니다. 새로운 용어와 전략이 매일 등장하는 것 같습니다(말 그대로 상황이 계속 바뀌기 때문에 팟캐스트를 통해 업데이트를 받고 있습니다).

그래서 우리는 인플루언서 마케팅 사전 을 만들기로 결정했습니다. 인플루언서 캠페인에 대한 Zoom 전화를 걸 때 알고 싶어할 중요한 전문 용어와 유행어의 용어집입니다.

"콜라 보 기능" 및 "브랜드 대사"와 같은 용어로 그들을 현혹시킬 때 친구와 가족이 얼마나 감명을 받을지 생각해 보십시오.

마케터가 아닌 친구들의 마음을 사로잡고 있든 없든 이 특정 용어 목록은 인플루언서 마케팅의 세계에서 떠오르는 최신 정보를 파악하는 데 도움이 됩니다.

그리고…

사내 팀 및 캠페인 운영을 위해 임명/고용된 팀과 효과적으로 의사 소통하는 데 필요한 언어로 무장할 것입니다.

준비가 된? 재미있겠다.

첫 번째이자 가장 중요한 정의

인플루언서 마케팅 또는 크리에이터 마케팅: 인플루언서 마케팅은 브랜드가 특정 분야에서 전문성과 영향력을 가진 소셜 미디어 크리에이터를 고용하여 브랜드 제품의 다양한 이점에 대해 자신의 청중과 이야기하는 구전 마케팅의 한 형태입니다.

아마도 인플루언서의 청중은 대부분 브랜드의 타겟 청중으로 구성되어 있을 것입니다(그 부분이 중요합니다). 인플루언서의 팔로워에 대한 분석은 그들의 청중이 브랜드의 타겟 구매자와 일치하는지 확인할 것입니다. 실제로 인플루언서 마케팅이 무엇인지에 대한 자세한 설명은 이 글을 통해 확인하실 수 있습니다.

이제 전문용어를 시작하겠습니다...

인플루언서 마케팅은 계속해서 성장하고 빠르게 진화하고 있습니다. 새로운 용어와 전략이 휴대폰의 알림처럼 빠르게 표시됩니다. 따라서 우리는 이 업계의 내용을 배우고 성공적인 캠페인을 구축할 수 있도록 알아야 할 주요 용어 목록을 만들기로 결정했습니다.

인플루언서: 팔로워가 특정 주제에 대한 조언과 지침을 찾는 소셜 미디어 사용자입니다. 이 기사에서 인플루언서가 무엇인지에 대한 깊은 질문에 답하십시오.

나노 인플루언서 : 일반적인 나노 인플루언서는 1,000~5,000명의 팔로워를 가지고 있습니다. 영향력을 행사하려는 의도가 있어야 합니다. 그들의 추종자는 적지만 실제 생활에서 그들 중 일부를 알고 있을 가능성이 높기 때문에 종종 커뮤니티에 훨씬 더 가깝습니다.

마이크로 인플루언서: 대부분의 인플루언서는 이 인플루언서 계층에 있습니다. Micros의 경험, 콘텐츠 품질 및 콘텐츠 테마는 매우 다양합니다. 그들의 더 높은 참여율과 추종자들과의 개인적인 관계는 그들을 차별화하며 경험과 가격표가 다양합니다.

미드티어 인플루언서: 마이크로도 아니고 매크로도 아닙니다. 이 인플루언서는 게시물 대가로 무료 제품 이상을 기대합니다. 그들은 상근 인플루언서가 아닐 수 있으며 일반적으로 메가 및 거시 인플루언서보다 참여율이 더 높습니다.

매크로 인플루언서: 매크로를 분류하는 업계 표준은 없지만 평균 범위는 30만~100만 팔로워입니다. 이들은 풀타임으로 일하거나 관리자가 있을 수 있는 경험 많은 인플루언서입니다.

Mega/Celebrity Influencer: 탤런트 매니저가 있는 유명 인플루언서 및 유명인으로, 그들의 수수료는 다른 계층보다 기하급수적으로 높습니다. 일반적으로 도달 범위가 더 높고 참여율이 낮으며 가격표가 더 높습니다.

가짜 인플루언서: 인플루언서 로 보이는 계정입니다. 실제로 소위 팔로워는 실제로 불균형적인 수의 봇 또는 가짜 계정으로 구성됩니다. 신선한 젤리 도넛을 사서 한 입 베어물고 젤리가 없다는 것을 깨닫는 것과 같습니다.

이러한 다양한 유형의 인플루언서는 ROI를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 먼저 브랜드에 완벽한 캠페인 유형을 찾기 위해 몇 가지 캠페인 목표를 설정해야 합니다.

브랜드 인지도 캠페인: 브랜드 캠페인은 소비자가 브랜드에 대해 이야기하도록 하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그들은 당신의 목표가 새로운 제품을 소개하는 것, 브랜드를 변경할 때, 구매자의 규칙적인 패턴을 방해할 만큼 충분히 큰 가치 소품을 제시하려고 할 때 가장 잘 작동합니다.

콘텐츠 캠페인: 이 접근 방식은 브랜드 채널과 온라인 및 오프라인 광고에서 재사용할 수 있는 수많은 인플루언서 생성 콘텐츠(특히 에버그린 콘텐츠)를 얻는 것이 목표일 때 가장 좋습니다.

트래픽/클릭 캠페인: 이 캠페인은 사이트 트래픽 증가, 목록 증가, 판매 증대 및 리타게팅 캠페인을 실행할 때 가장 잘 작동합니다(잠재 고객이 귀하의 브랜드를 몇 번 더 볼 수 있어야 마음에 남아야 함).

브랜드에 가장 적합한 인플루언서 마케팅 전략을 선택하려는 것처럼 캠페인을 효과적으로 추적하여 노력의 성공을 분석해야 합니다. 다양한 측정항목을 통해 캠페인 목표를 달성하는 데 도움이 되는 최고의 인플루언서를 선택할 수도 있습니다.

핵심 성과 지표(KPI): 인플루언서 마케팅 캠페인을 측정하기 위한 값입니다.

인플루언서 선택 기준: 브랜드 또는 제3자가 마케팅 목표를 달성하기 위해 인플루언서와 협력하기로 선택하는 성공 가능성을 결정하기 위해 사용하는 미리 결정된 시스템입니다. 여기에는 이전 파트너십, 결혼 여부, 스토리텔링, 브랜드 선호도 및 라이프스타일이 포함될 수 있습니다.

다음은 인플루언서 선택에 대한 에이전시의 기술 가이드입니다.

소셜 미디어 플랫폼 : 사용자가 비디오, 텍스트, 사진 등과 같은 다양한 유형의 콘텐츠를 공유할 수 있는 디지털 채널입니다. 인플루언서 마케팅은 YouTube 또는 Instagram과 같은 양방향 가상 공간에 의존하여 올바른 대상을 신중하게 선택하여 올바른 대상에게 도달합니다. 각 플랫폼의 인플루언서.

Vanity Metrics: 이 유형의 메트릭에는 표면적으로 보기에 좋아 보이는 소셜 미디어 팔로워 수와 같은 항목이 포함됩니다. 그러나 실적이나 이것이 인플루언서 마케팅 캠페인 전략에 어떻게 도움이 될지는 나타내지 않을 수 있습니다.

도달범위: 게시 당시 인플루언서의 팔로워 수입니다.

Unique Reach: 플랫폼 전반에 걸쳐 모든 인플루언서의 팔로워 수를 합산한 캠페인 전체 측정항목입니다.

Total Potential Reach: 인플루언서의 팔로워 수 x 총 게시물 수.

노출수: 콘텐츠를 본 총 횟수입니다.

참여: 게시물에 대한 상호작용 수입니다. 여기에는 댓글, 좋아요, 링크 클릭, 공유, 답글, 프로필 방문, 스티커 탭 등이 포함됩니다.

총 참여: 좋아요 + 댓글: 모든 게시물의 합계입니다.

참여율(ER): 인증된 총 참여를 총 잠재적 도달 범위로 나눈 값입니다.

CPM(1,000회 노출당 비용): 총 디지털 지출을 총 유료 노출수로 나눈 다음 1,000을 곱한 값입니다.

CPE(Cost per Engagement): 총 디지털 지출을 유료 참여 수로 나눈 값입니다.

CPC(클릭당 비용): 총 디지털 지출을 총 클릭수로 나눈 값입니다.

조회수: 조회수 는 사용자가 동영상을 재생하도록 허용한 미리 결정된 시간(초)입니다. 이 매직 넘버는 플랫폼마다 다릅니다.

반드시 읽어야 할 이 기사를 통해 분석에 더욱 익숙해지고 인플루언서 마케팅 ROI와 메트릭스에 대해 자세히 알아보세요.

인플루언서 마케팅의 비밀과 시스템 또는 노력을 향상시키는 방법이 많이 있습니다. 이 용어는 성공적인 전략을 수립하고 캠페인을 최대한 활용하여 캠페인을 최적화하는 방법을 추가로 설명합니다.

클릭 유도문안(CTA): 사용자가 무언가를 하고 특정 유형의 조치를 취하도록 하는 버튼 또는 요청입니다. CTA는 사용된 개념만큼 우수하고 청중이 연결 및 전환을 늘리도록 동기를 부여합니다. 여기에는 프로모션, 보상, 가입 또는 경품이 포함될 수 있습니다.

개념: 사람들이 캠페인 콘텐츠에 참여하고 싶게 만드는 브랜드 안전 창의적인 아이디어. 퀴즈, 커뮤니티 콘텐츠 및 정보 제공 아이디어는 모두 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 개념입니다.

게시물 유형: 게시물 유형은 미디어 형식과 IG 사진, IG 스토리, Pinterest 핀 또는 YouTube 단편과 같은 플랫폼 옵션의 조합을 나타냅니다.

카테고리: 카테고리는 공통점으로 식별되는 타겟 고객의 세그먼트입니다. 예를 들어, 모험가나 조직화된 엄마는 모두 수직입니다.

배포: 배포에는 캠페인에서 최고 실적 콘텐츠에 대한 도달 범위가 더 넓어집니다. 이는 더 나은 ROI를 위해 노력을 최적화하고 고성능 콘텐츠 뒤에 있는 리소스를 늘리는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 여기에는 부스팅, Facebook 그룹, 뉴스레터 또는 유기적 도달이 포함될 수 있습니다.

화이트리스트 작성: 화이트리스트 작성은 인플루언서의 유기적 게시물을 유료 광고로 전환하여 해당 계정을 통해 실행하는 것입니다(브랜드 계정을 통해 광고/어두운 게시물을 실행하는 대신). 이것은 Facebook과 Instagram에서 사용할 수 있으며 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.

인플루언서 화이트리스트에 대한 가이드를 확인하세요.

어두운 게시물: 타겟팅하는 사용자의 피드에 후원 콘텐츠로 표시되는 소셜 광고(브랜드 또는 인플루언서 자산으로 제작)입니다. 타임라인에 표시되지 않거나 팔로워의 피드에 유기적으로 표시되지 않습니다.

UGC(사용자 생성 콘텐츠): 이는 해당 콘텐츠에 대해 인플루언서가 지불하는 방식과 상관없이 인플루언서 마케팅 캠페인 중 브랜드를 위해 제작하기 위해 인플루언서가 고용하는 마케팅 자산 또는 후원 콘텐츠를 나타냅니다.

스폰서 게시물: 이 유형의 게시물은 인플루언서가 브랜드에서 보상하는 게시물을 게시함을 의미합니다.

다시 공유: 브랜드 페이지가 인플루언서의 원본 게시물을 자신의 페이지에서 귀하의 페이지로 공유하는 경우입니다. 이것은 인플루언서의 트윗이나 Instagram 스토리의 페이지를 리트윗하는 것일 수 있습니다.

재게시 : 인플루언서 의 페이지에서 "재게시"된 것처럼 보이는 귀하의 페이지에 게시된 새 게시물입니다. 이는 인플루언서의 자산을 인용 부호로 묶은 캡션과 귀하의 추가 정보와 함께 새 게시물을 위해 Facebook 페이지에 업로드할 수 있습니다.

용도 변경: 브랜드가 인플루언서 의 자산을 가져갈 때

채널을 만든 다음 원본 캡션과 함께 페이지에 직접 게시합니다. 이것은 LinkedIn에서 자산과 캡션을 공유하고 비주얼에 대한 인플루언서에게 크레딧을 줄 수 있습니다.

브랜드 앰버서더: 인플루언서 관계와 마찬가지로 브랜드 앰버서더 파트너십은 더 장기적입니다. 인플루언서는 일반적으로 단기 목표를 달성하기 위한 인플루언서와의 일회성 캠페인과 비교할 때 브랜드에 대한 친밀감을 가지고 있습니다.

FTC(연방 무역 위원회): FTC에는 인플루언서가 제품 또는 서비스를 홍보하는 게시물에서 브랜드와의 관계를 공개해야 하는 인플루언서 마케팅 산업에 대한 일련의 지침이 있습니다.

인플루언서 네트워크: 제3자가 선별한 기존 인플루언서 네트워크의 명단.

옵트인: "캐스팅 콜"에 응답하는 인플루언서 .

에이전트: 최고의 인플루언서 그룹을 대표하는 전문가(많은 인플루언서 그룹을 대표하는 것과 같지 않음).

아웃리치(Outreach): 귀하가 알지 못하는 영향력 있는 사람들에게 콜드 아웃리치를 실시합니다. 그러나 당신은 미친 사람처럼 보이지 않도록 하는 마스터 플랜과 환상적인 인플루언서 아웃리치 템플릿이 있습니다.

결론

이 인플루언서 마케팅을 즐겨찾기에 추가하고 기본 또는 용어에 대한 복습이 필요할 때마다 참조하세요. 알고리즘과 트렌드가 항상 변화하는 빠르게 변화하는 산업으로 우리 모두를 긴장하게 만듭니다(그리고 재미도 절반). 따라서 영향력 있는 사람이든 마케터이든 관계 없이 최신 정보를 유지하고 싶어합니다.

이러한 용어와 관행을 이해하고 구현하면 브랜드를 확장하고 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서 마케팅을 사용하면 청중을 사로잡는 올바른 캠페인이 있을 때 ROI를 높일 수 있습니다.

이 핵심 용어를 사용하여 팀에서 인플루언서 마케팅 전문가가 되는 것을 즐기십시오.

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