POV: 7 caminos hacia el crecimiento en TikTok

Cuando se trata de aumentar la presencia de su marca en TikTok, es fundamental comprender a su audiencia y la "ventaja" de su producto. La ventaja de un producto es lo que lo hace diferente y lo distingue de los competidores. ¿Está vendiendo ingredientes orgánicos, productos de belleza libres de crueldad u ofreciendo envases sostenibles? Estos son los ángulos en los que debe enfocarse al desarrollar contenido de TikTok para garantizar que sea fiel a su marca y brinde valor al usuario. Una vez que tenga claro su audiencia, comprenda qué lo distingue y sepa correctamente cómo usar TikTok, es hora de crecer. Así es como se puede lograr el crecimiento de TikTok:

1. Comprender la tarea

Paso 1

Tenga una comprensión clara de lo que quieren los usuarios de TikTok. No importa cuánto dinero arrojes a TikTok, fracasará si no resuena con la gente de Tok. Realice una inmersión profunda en los conocimientos de los clientes anualmente para asegurarse de que su mensaje sea el objetivo en todos los medios.

Paso 2

Cree contenido multipropósito que pueda vivir en TikTok. Haga que su contenido de TikTok se pueda buscar fácilmente con hashtags y descripciones de video. Una vez que se desarrolla un video de TikTok, identifique formas de activar ese activo en todos los canales: es un camino corto de TikTok a Reels, solo digo.

Paso 3

Promocione orgánicamente para atraer a los usuarios de TikTok, en lugar de crear un anuncio estándar.

Sugerencia: no siempre se trata del producto o servicio (sí, realmente lo dijimos, y lo decimos en serio). Cree piezas de contenido divertidas y atractivas que inspiren el crecimiento y la viralidad de TikTok.

2. Tendencia, crea contenido en torno a momentos, enjuaga y repite

Vayamos al grano: TikTok para los negocios es importante. Con la estrategia correcta, la mayoría de las marcas pueden impulsar la afinidad, el compromiso y los ingresos de la marca en TikTok. Los anuncios de TikTok no solo son una poderosa fuente de ingresos, TikTok también es el principal catalizador cuando se trata de tendencias sociales y generacionales. Los momentos virales pueden ir y venir, pero debe haber un pilar en la estrategia de contenido. Cree un proceso en el que supervise continuamente las tendencias y salte sobre ellas rápidamente para convertirse en parte de una narrativa más amplia. Además, la tracción y las vistas seguirán. No es solo porque somos una agencia líder en TikTok (o tal vez lo sea), sino que hemos definido la cadencia de publicación y el marco correctos para las tendencias virales y el compromiso, lo que lleva el tráfico a:

• Sitio web
• Tiendas físicas
• páginas de redes sociales
• blogs

Éxito del cliente: cómo una presencia orgánica constante impulsó el compromiso de una marca al aire libre

En solo un mes, pusimos en marcha TikTok de una marca líder en recreación al aire libre. La fórmula era simple: publicar varias veces a la semana, comprometerse con la participación inmediata y regular de la audiencia y prestar mucha atención a lo que se habla en todas las industrias y competidores para elevar el nombre de la marca en las conversaciones. Los resultados hablan por si mismos:

• Reproducciones de vídeo: +96 %
• Vistas de perfil: +794%
• +120% acciones
• +950% comentarios
• +82% me gusta

3. Haz de TikTok Shop tu escaparate

Sincronice catálogos de productos para crear una experiencia de compra que se integre a la perfección en el viaje de desplazamiento. Así es cómo.

• Promocionar productos: etiquete productos en publicaciones orgánicas y mida el impacto en Store Manager. Una vez en la pestaña Comprar, simplemente etiquete productos para crear experiencias de compra para usuarios activos.
• Conversiones directas : convierta directamente dentro de la aplicación sin la necesidad de una página de destino: un proceso de pago completo. Incluso puede conectar la aplicación a su tienda Shopify y obtener automáticamente los datos del producto.

4. Haz que la gente se detenga, compre y escuche

Utilice el programa de publicidad de TikTok para llegar a sus futuros clientes de 3 maneras.

1. Contenido: cree contenido de calidad que sea específico para la audiencia.
2. Publicaciones promocionadas : comuníquese directamente a través de anuncios de video.
3. Personas influyentes : asóciese con personas influyentes en la plataforma social.

5. Proyecta la energía del personaje principal con anuncios pagados

El desafío: las marcas necesitan construir relaciones convirtiéndose en parte de la historia en lugar de simplemente contarla. Los especialistas en marketing que dominen su narración experimentarán una experiencia bidireccional de audiencia a marca que ninguna otra plataforma de redes sociales puede ofrecer. El resultado final genera un compromiso y una conversión masivos.

Echemos un vistazo a un caso de SparkAds para una marca de moda líder. Power Digital recurrió a Influencer Spark Ads para resonar con el público objetivo de la marca. Este contenido auténtico y de calidad hizo que Power Digital generara un aumento del 257 % en el ROAS. La estrategia se basó en la reestructuración de la cuenta de la marca de moda para respaldar una estrategia creativa centrada en Spark Ads con una fuerte cadencia de publicación de más de 6 piezas nuevas de contenido por semana. El algoritmo de TikTok tenía más con qué trabajar y, a cambio, generaba más ingresos.

Éxito del cliente: las pruebas de mercado coincidente arrojan resultados deliciosos para SmartSweets

Una prueba de mercado coincidente (MMT) mide qué tan incremental es un canal de marketing y evalúa su impacto en el rendimiento comercial integral. Al experimentar en el nivel Geo a través de múltiples canales, la medición en este nivel hace que los datos sean inmunes a problemas y limitaciones. El resultado siempre es objetivo porque un MMT no se basa en datos de terceros. En comparación con los resultados de Meta/Instagram MMT, la estrategia TikTok de Power Digital para SmartSweets generó un ROAS incremental un 287 % más alto con un presupuesto significativamente más bajo. Los resultados de MMT posicionaron a TikTok como incremental para el desempeño comercial holístico de SmartSweets y ofrecieron un impacto tangible en las ventas físicas.

Tras el éxito, SmartSweets aumentó su inversión publicitaria en TikTok en un 50 %.

6. Golpea diferente con auténticas relaciones con influencers

No se puede subestimar la importancia de la aceptación de la marca por parte de los influencers. El santo grial de TikTok es crear relaciones significativas con creadores que estén abiertos a crear contenido e impulsar el alcance.

No puedes simplemente lanzarle un guión a un creador de TikTok y esperar resultados. Involúcrelos desde el principio en la planificación y obtenga su opinión.

Igual de importante: sea creativo. Use TikTok como una plataforma siempre activa para obtener algún tipo de longevidad cuando se trata de crear bibliotecas de contenido atractivas a través de las relaciones con los creadores.

Éxito del cliente: la empresa de PC para juegos prefabricados NZXT ve un crecimiento de casi el 250 %

NZXT, una empresa de PC para juegos prefabricada, buscó impulsar el crecimiento de TikTok a través de Power Digital. Power Digital activó el contenido de influencers como Spark Ads, lo que impulsó un aumento del 246 % en el crecimiento de la cuenta y, en última instancia, un retorno de la inversión publicitaria 12 veces mayor. Dentro del primer mes de activaciones de influencers, NZXT vio resultados y éxito inmediatos, generando $ 65k en valor de medios ganados. No hace falta decir que la estrategia valió la pena.

7. El enigma de la conversión

La atribución explica el crédito o la culpa por las conversiones o acciones realizadas (o no) por un usuario. Cuando un usuario convierte después de ver una marca en TikTok, los especialistas en marketing quieren saber: ¿POR QUÉ? ¿Qué porcentaje de conversiones provino de un anuncio u otros factores, como descubrimiento orgánico o referencias de boca en boca? El problema con la mayoría de los modelos de atribución es que son increíblemente opacos. No brindan visibilidad sobre lo que sucede después de que los usuarios abandonan una plataforma de redes sociales.

Si está ejecutando una campaña publicitaria en la que las conversiones ocurren en los primeros días (o menos) de ver el contenido, esto puede no importar mucho. Pero con las campañas en las que las compras ocurren meses o semanas después de que las personas hayan interactuado con el contenido, ¿qué sabemos ahora sobre ellas?

Preguntar:

1. ¿Se acuerdan siquiera de quiénes somos?
2. ¿Siguen usando nuestro producto/servicio?
3. ¿Qué más pudo haber influido en su elección?

Estas preguntas se vuelven especialmente importantes cuando consideramos contenido de formato más largo, como videos musicales o parodias que pueden verse solo una vez, pero recordarse durante semanas.

Fuertes señales de atribución

La herramienta TikTok Insights es poderosa y ofrece una vista panorámica de lo que funciona mejor para las marcas.

El tiempo de la ventana de atribución es la cantidad de tiempo que tardan las vistas o los clics en atribuirse como una impresión, una vista o un clic. Por ejemplo, suponga que su ventana de atribución se establece en un día (24 horas). En ese caso, todas sus impresiones y vistas se contarán el mismo día en que los usuarios las recibieron.

Digamos que 10 personas vieron su video de TikTok después de verlo ayer, pero no lo vieron hoy. No cuenta para el número total de vistas de su campaña. Pero, si cambia la configuración a 7 días (168 horas), todas las impresiones/vistas de este período ahora cuentan para su número total de impresiones/vistas. Sin embargo, estos desaparecerán en otros siete días, siempre que no haya más actividad de los usuarios originales que los vieron por primera vez.

Digamos que un usuario mira un minuto de un video de cinco minutos hoy, pero no mira más hasta tres semanas después, cuando completa el video. Ambos escenarios obtendrán puntos para la campaña porque la ventana de atribución se estableció en consecuencia.

Señales creativas y de audiencia impactantes

La herramienta Insights también brinda visibilidad dentro de cada creatividad en el punto exacto en que un usuario realizó la acción; piense: clics, conversiones y las métricas de eficiencia asociadas. Aunque no es posible solo en el administrador de anuncios, Insights ahorra mucho tiempo de prueba y dinero al resaltar las áreas más eficientes para probar audiencias o intereses amplios. Utilice esta información para optimizar campañas futuras en torno a elementos creativos ganadores específicos.

• Obtener desgloses demográficos (como la edad y el género) de cada creatividad individual puede revelar de dónde proviene la mayoría de los ingresos.
• Obtenga información sobre intereses, demografía, audiencias geográficas y tecnológicas a vista de pájaro, algo que no es posible solo con el administrador de anuncios.
• Power Digital generó un aumento del 133 % en las conversiones y un aumento del 163 % en la cantidad de clics en las primeras 3 semanas para uno de nuestros principales clientes después de incorporar los aprendizajes de su página de información de video.

Haga crecer la cuenta de TikTok de su marca con Power Digital

Power Digital puede ayudarlo a diseñar la estrategia TikTok perfecta para maximizar su visibilidad de la manera más eficiente posible. Nuestro equipo de expertos lo ayudará a identificar qué tipo de videos se adapta mejor a los objetivos de su marca, crear una estrategia de contenido integral y atractiva, y utilizar información basada en datos para orientar y realizar un seguimiento del progreso de su campaña.

Sabemos que desarrollar una campaña de marketing TikTok exitosa es más que solo crear contenido de video; también se trata de comprender a su público objetivo, identificar tendencias en el algoritmo y saber cómo aprovechar las personas influyentes. Tenemos el conocimiento y los recursos para ayudarlo a aprovechar al máximo sus campañas de TikTok y garantizar que su contenido llegue a la audiencia deseada.

Entendemos que administrar una presencia en TikTok puede ser intimidante, pero con el equipo y la estrategia adecuados, puede sacar provecho de esta poderosa plataforma y acceder a nuevas audiencias. Deje que nuestra agencia de marketing digital lo ayude a crear una estrategia de TikTok que impulse el crecimiento de su marca. Comuníquese con nosotros hoy para obtener más información sobre nuestra agencia TikTok y los servicios ofrecidos.