POV: TikTok'ta Büyümeye Giden 7 Yol

TikTok'ta markanızın varlığını büyütmek söz konusu olduğunda, hedef kitlenizi ve ürününüzün "üstünü" anlamak esastır. Bir ürünün avantajı, onu farklı kılan ve rakiplerinden ayıran şeydir. Organik içerikler, zulüm içermeyen güzellik ürünleri mi satıyorsunuz veya sürdürülebilir ambalajlar mı sunuyorsunuz? Markanız için doğru olduğundan ve kullanıcıya değer sağladığından emin olmak için TikTok içeriği geliştirirken odaklanmanız gereken açılar bunlardır. Hedef kitleniz konusunda netleştikten, sizi neyin ayırdığını anladıktan ve TikTok'u nasıl kullanacağınızı doğru bir şekilde öğrendikten sonra büyüme zamanı. TikTok büyümesi şu şekilde sağlanabilir:

1. Ödevi Anlayın

Aşama 1

TikTok kullanıcılarının ne istediğini net bir şekilde anlayın. TikTok'a ne kadar para attığınızın bir önemi yok - Tok halkı arasında yankı uyandırmazsa başarısız olacaktır. Mesajınızın medyada hedeflendiğinden emin olmak için her yıl müşteri içgörülerine derinlemesine bir dalış yapın.

Adım 2

TikTok genelinde yaşayabilen çok amaçlı içerik oluşturun. Hashtag'ler ve video açıklamalarıyla TikTok içeriğinizi kolayca aranabilir hale getirin. Bir TikTok videosu geliştirildiğinde, bu varlığı kanallar arasında etkinleştirmenin yollarını belirleyin: TikTok'tan Reels'e giden kısa bir yol, sadece söylüyorum.

Aşama 3

Standart bir reklam oluşturmak yerine TikTok kullanıcılarını çekmek için organik olarak tanıtım yapın.

En iyi ipucu: Her zaman ürün veya hizmetle ilgili değildir (evet - gerçekten az önce bunu söyledik ve biz de ciddiyiz). TikTok'un büyümesine ve viral olmasına ilham veren eğlenceli, ilgi çekici içerik parçaları oluşturun.

2. Trend madenciliği yapın, anların etrafında içerik oluşturun, durulayın ve tekrarlayın

Lafı uzatmayalım: TikTok iş için önemlidir. Doğru stratejiyle çoğu marka, TikTok'ta marka yakınlığını, etkileşimi ve geliri artırabilir. TikTok reklamları yalnızca bir güç gelir akışı değil, aynı zamanda sosyal ve kuşaksal trendler söz konusu olduğunda TikTok aynı zamanda lider katalizördür. Viral anlar gelip geçebilir, ancak bir içerik stratejisi dayanak noktası olmalıdır. Trendleri sürekli olarak izlediğiniz bir süreç oluşturun ve daha büyük bir anlatının parçası olmak için hızla üzerine atlayın. Dahası, çekiş ve görüşler bunu takip edecek. Bunun nedeni yalnızca lider bir TikTok ajansı olmamız (veya belki de öyle olmamız) değil, aynı zamanda viral trendler ve etkileşim için doğru gönderi ritmini ve çerçevesini tanımlayarak trafiği şu noktalara yönlendirdik:

• İnternet sitesi
• Fiziksel mağazalar
• Sosyal medya sayfaları
• Bloglar

Müşteri başarısı: Tutarlı bir organik varlık, bir outdoor markasının bağlılığını nasıl artırdı?

Sadece bir ay içinde, önde gelen bir açık hava rekreasyon markasının TikTok'unu vitese geçirdik. Formül basitti: haftada birkaç kez gönderi paylaşmak, kitlenin anında ve düzenli katılımını sağlamak ve sohbetlerde markanın adını yükseltmek için sektörler ve rakipler arasında konuşulanlara yakından dikkat etmek. Sonuçlar kendileri için konuşur:

• Video görüntülemeleri: +%96
• Profil görüntülemeleri: +%794
• +%120 hisse
• +950% yorum
• +%82 beğeni

3. TikTok Shop'u vitrininiz yapın

Kaydırma yolculuğuna sorunsuz bir şekilde entegre olan alışveriş yapılabilir bir deneyim oluşturmak için ürün kataloglarını senkronize edin. İşte nasıl.

• Ürünleri tanıtın – Ürünleri organik gönderilerde etiketleyin ve Mağaza Yöneticisinde etkiyi ölçün. Mağaza sekmesinde, aktif kullanıcılar için alışverişe uygun deneyimler oluşturmak için ürünleri etiketlemeniz yeterlidir.
• Doğrudan dönüşümler - Bir açılış sayfasına ihtiyaç duymadan doğrudan uygulama içinde dönüştürün - eksiksiz bir ödeme süreci. Hatta uygulamayı Shopify mağazanıza bağlayabilir ve ürün verilerini otomatik olarak alabilirsiniz.

4. İnsanların durmasını, alışveriş yapmasını ve dinlemesini sağlayın

Gelecekteki müşterilerinize 3 yoldan ulaşmak için TikTok'un reklam programını kullanın.

1. İçerik – Hedef kitleye özel kaliteli içerik oluşturun.
2. Tanıtılan Gönderiler – Doğrudan video reklamlar aracılığıyla ulaşın.
3. Etkileyenler – Etkileyenlerle sosyal platformda ortak olun.

5. Ücretli reklamlarla ana karakterin enerjisini yansıtın

Zorluk: markaların hikayeyi basitçe anlatmak yerine hikayenin bir parçası olarak ilişkiler kurması gerekiyor. Hikaye anlatımında ustalaşan pazarlamacılar, başka hiçbir sosyal medya platformunun sunamayacağı iki yönlü bir kitleden markaya deneyim yaşayacaklar. Nihai sonuç, büyük katılım ve dönüşüm sağlar.

Önde gelen bir moda markası için bir SparkAds örneğine göz atalım. Power Digital, markanın hedef kitlesinde yankı uyandırmak için Influencer Spark Ads'e yöneldi. Bu orijinal, kaliteli içerik, Power Digital'in ROAS'ta %257 artış sağlamasıyla sonuçlandı. Strateji, moda markasının hesabını, haftada 6'dan fazla yeni içerikten oluşan güçlü bir yayın temposu ile Kıvılcım Reklamları odaklı bir yaratıcı stratejiyi destekleyecek şekilde yeniden yapılandırmaya dayanıyordu. TikTok algoritmasının üzerinde çalışacak daha çok şeyi vardı ve karşılığında daha fazla gelir sağladı.

Müşteri başarısı: Match-market testi, SmartSweets için lezzetli sonuçlar veriyor

Bir eşleşme pazarı testi (MMT), bir pazarlama kanalının ne kadar artımlı olduğunu ölçer ve bütünsel iş performansı üzerindeki etkisini değerlendirir. Birden çok kanalda Coğrafi düzeyde denemeler yaparak, bu düzeyde ölçüm yapmak, verileri sorunlardan ve sınırlamalardan etkilenmez hale getirir. Sonuç her zaman nesneldir çünkü bir MMT üçüncü taraf verilerine dayanmaz. Meta/Instagram MMT sonuçlarıyla karşılaştırıldığında, Power Digital'in SmartSweets için TikTok stratejisi, önemli ölçüde daha düşük bir bütçeyle %287 daha yüksek artan ROAS sağladı. MMT sonuçları, TikTok'u SmartSweets'in bütünsel iş performansının artımlısı olarak konumlandırdı ve gerçek mekanda faaliyet gösteren satışlar üzerinde somut bir etki sağladı.

Başarının ardından SmartSweets, TikTok reklam yatırımlarını %50 artırdı.

6. Gerçek etkileyici ilişkileriyle farklı olun

Influencerlardan gelen marka satın almanın önemi ne kadar abartılamaz. TikTok'un kutsal kâsesi, içerik oluşturmaya ve erişimi artırmaya açık yaratıcılarla anlamlı ilişkiler kurmaktır.

Bir TikTok yaratıcısına öylece bir komut dosyası atıp sonuç bekleyemezsiniz. Onları planlamaya erkenden dahil edin ve girdilerini alın.

Aynı derecede önemli – yaratıcı olun. İçerik oluşturucu ilişkileri aracılığıyla ilgi çekici içerik kitaplıkları oluşturmaya gelince, her türlü uzun ömürlülüğü elde etmek için TikTok'u her zaman açık bir platform olarak kullanın.

Müşteri Başarısı: Önceden oluşturulmuş oyun bilgisayarı şirketi NZXT, yaklaşık %250 büyüme elde etti

Önceden oluşturulmuş bir oyun bilgisayarı şirketi olan NZXT, TikTok'u Power Digital aracılığıyla büyütmeye çalıştı. Power Digital, hesap büyümesinde %246'lık bir artış ve sonuçta 12 kat reklam harcaması getirisi sağlayan Spark Ads olarak etkileyici içeriği etkinleştirdi. Influencer aktivasyonlarının ilk ayında, NZXT anında sonuçlar ve başarı gördü ve Kazanılan Medya Değerinde 65.000 $ üretti. Söylemeye gerek yok, strateji işe yaradı.

7. Dönüşüm muamması

İlişkilendirme, bir kullanıcı tarafından gerçekleştirilen (veya yapılmayan) dönüşümler veya işlemler için krediyi veya suçu açıklar. Bir kullanıcı TikTok'ta bir markayı gördükten sonra dönüşüm gerçekleştirdiğinde, pazarlamacılar şunu bilmek ister: NEDEN? Dönüşümlerin yüzde kaçı bir reklamdan veya organik keşif veya ağızdan ağza tavsiyeler gibi diğer faktörlerden geldi? Çoğu ilişkilendirme modeliyle ilgili sorun, inanılmaz derecede opak olmalarıdır. Kullanıcılar bir sosyal medya platformundan ayrıldıktan sonra ne olduğu konusunda görünürlük sağlamazlar.

İçeriğin görüntülendiği ilk birkaç gün içinde (veya daha kısa sürede) dönüşümlerin gerçekleştiği bir reklam kampanyası yürütüyorsanız, bunun pek bir önemi olmayabilir. Ancak satın almaların, insanların içerikle etkileşime geçmesinden aylar veya haftalar sonra gerçekleştiği kampanyalarla ilgili şu anda onlar hakkında ne biliyoruz?

Sormak:

1. Kim olduğumuzu bile hatırlıyorlar mı?
2. Hala ürünümüzü/hizmetimizi kullanıyorlar mı?
3. Seçimlerini başka neler etkilemiş olabilir?

Müzik videoları veya skeçler gibi yalnızca bir kez izlenebilen ancak haftalarca akılda kalan daha uzun biçimli içerikleri düşündüğümüzde bu sorular özellikle önem kazanıyor.

Güçlü ilişkilendirme sinyalleri

TikTok Insights aracı güçlüdür ve markalar için neyin en iyi olduğuna dair kuşbakışı bir görünüm sunar.

İlişkilendirme aralığı süresi, görüntülemelerin veya tıklamaların bir gösterim, görüntüleme veya tıklama olarak ilişkilendirilmesi için geçen süredir. Örneğin, ilişkilendirme aralığınızın bir gün (24 saat) olarak ayarlandığını varsayalım. Bu durumda, tüm gösterimleriniz ve görüntülemeleriniz, kullanıcılar tarafından alındıkları gün sayılır.

10 kişinin TikTok videonuzu dün gördükten sonra izlediğini ancak bugün izlemediklerini varsayalım. Kampanyanızın toplam görüntüleme sayısına dahil edilmez. Ancak ayarı 7 gün (168 saat) olarak değiştirirseniz, bu zaman aralığındaki tüm gösterimler/görüntülemeler artık toplam gösterim/görüntüleme sayınıza dahil edilir. Ancak bunlar, onları ilk gören orijinal kullanıcılardan başka etkinlik olmadığı sürece yedi gün sonra düşecektir.

Bir kullanıcının bugün beş dakikalık bir videonun bir dakikasını izlediğini ancak üç hafta sonra videoyu tamamlayana kadar izlemediğini varsayalım. İlişkilendirme penceresi buna göre ayarlandığından, her iki senaryo da kampanya için puan toplayacaktır.

Etkili kreatif ve kitle sinyalleri

Insights aracı ayrıca, her bir reklam öğesinde bir kullanıcının tam olarak işlem yaptığı noktada (düşün: tıklamalar, dönüşümler ve ilişkili verimlilik metrikleri) görünürlük sağlar. Tek başına reklam yöneticisinde mümkün olmasa da Insights, geniş kitleleri veya ilgi alanlarını test etmek için en verimli alanları vurgulayarak test süresinden ve paradan önemli ölçüde tasarruf sağlar. Gelecekteki kampanyaları belirli kazanan yaratıcı öğeler etrafında optimize etmek için bu bilgileri kullanın.

• Her bir reklam öğesinin demografik dökümlerini (yaş ve cinsiyet gibi) almak, gelirin çoğunluğunun nereden geldiğini ortaya çıkarabilir.
• Kuşbakışı bir bakış açısıyla ilgi alanları, demografi, coğrafi ve teknolojik kitleler hakkında içgörüler elde edin; bu, yalnızca reklam yöneticisinde mümkün olmayan bir şeydir.
• Power Digital, video bilgileri sayfasından öğrendiklerini birleştirdikten sonra en iyi müşterilerimizden biri için ilk 3 haftada dönüşümlerde %133 artış ve tıklama sayısında %163 artış sağladı.

Power Digital ile Markanızın TikTok Hesabını Büyütün

Power Digital, görünürlüğünüzü olabildiğince verimli bir şekilde en üst düzeye çıkarmak için mükemmel TikTok stratejisini oluşturmanıza yardımcı olabilir. Uzmanlardan oluşan ekibimiz, markanızın hedeflerine en uygun video türünü belirlemenize, ilgi çekici ve kapsamlı bir içerik stratejisi oluşturmanıza ve kampanyanızın ilerleyişini hedeflemek ve izlemek için veriye dayalı bilgileri kullanmanıza yardımcı olacaktır.

Başarılı bir TikTok pazarlama kampanyası geliştirmenin video içeriği oluşturmaktan daha fazlası olduğunu biliyoruz; aynı zamanda hedef kitlenizi anlamak, algoritmadaki eğilimleri belirlemek ve etkileyicilerden nasıl yararlanılacağını bilmekle de ilgilidir. TikTok kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza ve içeriğinizin istenen kitleye ulaşmasını sağlamanıza yardımcı olacak bilgi ve kaynaklara sahibiz.

Bir TikTok varlığını yönetmenin göz korkutucu olabileceğini anlıyoruz, ancak doğru ekip ve stratejiyle bu güçlü platformdan yararlanabilir ve yeni kitlelere ulaşabilirsiniz. Dijital pazarlama ajansımızın, markanız için büyümeyi sağlayan bir TikTok stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmasına izin verin . TikTok ajansımız ve sunulan hizmetler hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bize ulaşın .