POV: 7 percorsi di crescita su TikTok

Quando si tratta di far crescere la presenza del tuo marchio su TikTok, è fondamentale comprendere il tuo pubblico e il "vantaggio" del tuo prodotto. Il vantaggio di un prodotto è ciò che lo rende diverso e lo distingue dalla concorrenza. Vendi ingredienti biologici, prodotti di bellezza cruelty-free o offri imballaggi sostenibili? Questi sono gli aspetti su cui dovresti concentrarti quando sviluppi contenuti TikTok per assicurarti che siano fedeli al tuo marchio e forniscano valore all'utente. Una volta che hai chiaro il tuo pubblico, capisci cosa ti distingue e sai come usare correttamente TikTok, è tempo di crescere. Ecco come si può ottenere la crescita di TikTok:

1. Comprendere l'incarico

Passo 1

Avere una comprensione cristallina di ciò che vogliono gli utenti di TikTok. Non importa quanti soldi butti su TikTok, fallirà se non risuonerà con la gente del Tok. Conduci annualmente un'analisi approfondita delle informazioni sui clienti per assicurarti che il tuo messaggio sia mirato su tutti i media.

Passo 2

Crea contenuti multiuso che possono vivere su TikTok. Rendi i tuoi contenuti TikTok facilmente ricercabili con hashtag e descrizioni dei video. Una volta sviluppato un video TikTok, identifica i modi per attivare quella risorsa attraverso i canali: è una breve strada da TikTok a Reels, solo per dire.

Passaggio 3

Promuovi organicamente per attirare gli utenti di TikTok, invece di creare un annuncio standard.

Suggerimento: non si tratta sempre del prodotto o del servizio (sì, l'abbiamo appena detto e lo intendiamo anche noi). Crea contenuti divertenti e coinvolgenti che ispirino la crescita e la viralità di TikTok.

2. Trend-mine, costruisci contenuti attorno a momenti, risciacqua e ripeti

Andiamo al sodo: TikTok per il business è importante. Con la giusta strategia, la maggior parte dei marchi è in grado di promuovere l'affinità, il coinvolgimento e le entrate del marchio su TikTok. Non solo gli annunci di TikTok sono un potente flusso di entrate, TikTok è anche il principale catalizzatore quando si tratta di tendenze sociali e generazionali. I momenti virali possono andare e venire, ma dovrebbe esserci un pilastro della strategia dei contenuti. Costruisci un processo in cui monitori continuamente le tendenze e salta rapidamente su di esse per diventare parte di una narrativa più ampia. Inoltre, la trazione e le visualizzazioni seguiranno. Non è solo perché siamo un'agenzia leader di TikTok (o forse lo è), ma abbiamo definito la cadenza e il framework di pubblicazione giusti per le tendenze virali e il coinvolgimento, indirizzando il traffico verso:

• Sito web
• Negozi fisici
• Pagine social
• Blog

Successo del cliente: in che modo una presenza organica coerente ha aumentato l'impegno di un marchio outdoor

In un solo mese, abbiamo dato il via a TikTok di uno dei principali marchi di attività ricreative all'aperto. La formula era semplice: pubblicare più volte alla settimana, impegnarsi per un coinvolgimento immediato e regolare del pubblico e prestare molta attenzione a ciò di cui si parla in tutti i settori e concorrenti per elevare il nome del marchio nelle conversazioni. I risultati parlano da soli:

• Visualizzazioni video: +96%
• Visualizzazioni profilo: +794%
• +120% azioni
• +950% di commenti
• +82% di Mi piace

3. Rendi TikTok Shop la tua vetrina

Sincronizza i cataloghi dei prodotti per creare un'esperienza di acquisto perfettamente integrata nel percorso di scorrimento. Ecco come.

• Promuovi i prodotti: tagga i prodotti nei post organici e misura l'impatto nello Store Manager. Una volta nella scheda Negozio, tagga semplicemente i prodotti per creare esperienze di acquisto per gli utenti attivi.
• Conversioni dirette : converti direttamente all'interno dell'app senza la necessità di una pagina di destinazione: una procedura di pagamento completa. Puoi persino connettere l'app al tuo negozio Shopify e ottenere automaticamente i dati sui prodotti.

4. Fai in modo che le persone si fermino, acquistino e ascoltino

Utilizza il programma pubblicitario di TikTok per raggiungere i tuoi futuri clienti in 3 modi.

1. Contenuto: crea contenuti di qualità specifici per il pubblico.
2. Post sponsorizzati : raggiungi direttamente tramite annunci video.
3. Influencer : collabora con influencer sulla piattaforma social.

5. Proietta l'energia del personaggio principale con annunci a pagamento

La sfida: i brand devono costruire relazioni diventando parte della storia piuttosto che semplicemente raccontandola. Gli esperti di marketing che padroneggiano la loro narrazione sperimenteranno un'esperienza bidirezionale da pubblico a marchio che nessun'altra piattaforma di social media può offrire. Il risultato finale genera un coinvolgimento e una conversione massicci.

Diamo un'occhiata a un caso SparkAds per un importante marchio di moda. Power Digital si è rivolta a Influencer Spark Ads per entrare in sintonia con il pubblico di destinazione del marchio. Questi contenuti autentici e di qualità hanno consentito a Power Digital di aumentare del 257% il ritorno sulla spesa pubblicitaria. La strategia si basava sulla ristrutturazione dell'account del marchio di moda per supportare una strategia creativa incentrata su Spark Ads con una forte cadenza di pubblicazione di oltre 6 nuovi contenuti a settimana. L'algoritmo di TikTok aveva di più su cui lavorare e, in cambio, ha generato maggiori entrate.

Successo del cliente: i test del mercato di corrispondenza producono risultati deliziosi per SmartSweets

Un match market test (MMT) misura quanto sia incrementale un canale di marketing e ne valuta l'impatto sulle prestazioni aziendali olistiche. Sperimentando a livello geografico su più canali, la misurazione a questo livello rende i dati impermeabili a problemi e limitazioni. Il risultato è sempre oggettivo perché un MMT non si basa su dati di terze parti. Rispetto ai risultati MMT Meta/Instagram, la strategia TikTok di Power Digital per SmartSweets ha generato un ROAS incrementale superiore del 287% con un budget significativamente inferiore. I risultati di MMT hanno posizionato TikTok come incrementale rispetto alle prestazioni aziendali olistiche di SmartSweets e hanno offerto un impatto tangibile sulle vendite fisiche.

Dopo il successo, SmartSweets ha aumentato del 50% il proprio investimento pubblicitario su TikTok.

6. Colpisci in modo diverso con relazioni di influencer autentiche

L'importanza del buy-in del marchio da parte degli influencer non può essere sopravvalutata. Il Santo Graal di TikTok è creare relazioni significative con i creatori che sono aperti a creare contenuti e aumentare la portata.

Non puoi semplicemente lanciare una sceneggiatura a un creatore di TikTok e aspettarti risultati. Coinvolgili all'inizio della pianificazione e ottieni il loro contributo.

Altrettanto importante: diventa creativo. Usa TikTok come piattaforma sempre attiva per ottenere qualsiasi tipo di longevità quando si tratta di creare librerie di contenuti coinvolgenti attraverso le relazioni con i creatori.

Successo del cliente: la società di PC da gioco prefabbricati NZXT registra una crescita di quasi il 250%.

NZXT, un'azienda di PC da gioco predefiniti, ha cercato di guidare la crescita di TikTok attraverso Power Digital. Power Digital ha attivato i contenuti degli influencer come Spark Ads, generando un aumento del 246% nella crescita dell'account e, in definitiva, un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 12 volte. Entro il primo mese di attivazione dell'influencer, NZXT ha registrato risultati immediati e successo, generando $ 65.000 in Earned Media Value. Inutile dire che la strategia ha dato i suoi frutti.

7. L'enigma della conversione

L'attribuzione spiega il merito o la colpa delle conversioni o delle azioni intraprese (o meno) da un utente. Quando un utente si converte dopo aver visto un brand su TikTok, i marketer vogliono sapere: PERCHÉ? Quale percentuale di conversioni proviene da un annuncio o da altri fattori, come la scoperta organica o i referral del passaparola? Il problema con la maggior parte dei modelli di attribuzione è che sono incredibilmente opachi. Non forniscono visibilità su ciò che accade dopo che gli utenti hanno lasciato una piattaforma di social media.

Se stai pubblicando una campagna pubblicitaria in cui le conversioni si verificano nei primi giorni (o meno) di visualizzazione del contenuto, questo potrebbe non avere molta importanza. Ma con le campagne in cui gli acquisti avvengono mesi o settimane dopo che le persone hanno interagito con il contenuto, cosa ne sappiamo adesso?

Chiedere:

1. Si ricordano almeno chi siamo?
2. Stanno ancora usando il nostro prodotto/servizio?
3. Cos'altro può aver influenzato la loro scelta?

Queste domande diventano particolarmente importanti quando prendiamo in considerazione contenuti più lunghi come video musicali o scenette che potrebbero essere guardati solo una volta, ma ricordati per settimane.

Forti segnali di attribuzione

Lo strumento TikTok Insights è potente e offre una visione a volo d'uccello di ciò che funziona meglio per i marchi.

Il tempo della finestra di attribuzione è il tempo necessario affinché le visualizzazioni o i clic vengano attribuiti come impressione, visualizzazione o clic. Ad esempio, supponi che la tua finestra di attribuzione sia impostata su un giorno (24 ore). In tal caso, tutte le tue impressioni e visualizzazioni verranno conteggiate lo stesso giorno in cui sono state ricevute dagli utenti.

Diciamo che 10 persone hanno guardato il tuo video TikTok dopo averlo visto ieri, ma non l'hanno visto oggi. Non conta per il numero totale di visualizzazioni della tua campagna. Tuttavia, se modifichi l'impostazione su 7 giorni (168 ore), tutte le impressioni/visualizzazioni di questo intervallo di tempo vengono ora conteggiate nel numero totale di impressioni/visualizzazioni. Questi, tuttavia, scompariranno tra altri sette giorni, a condizione che non ci siano più attività da parte degli utenti originali che li hanno visti per la prima volta.

Supponiamo che un utente oggi guardi un minuto di un video di cinque minuti ma non guardi oltre fino a tre settimane dopo, quando completa il video. Entrambi gli scenari assegneranno punti per la campagna perché la finestra di attribuzione è stata impostata di conseguenza.

Segnali creativi e di pubblico di grande impatto

Lo strumento Insights offre inoltre visibilità all'interno di ogni creatività sul punto esatto in cui un utente ha intrapreso un'azione, ad esempio clic, conversioni e le metriche di efficienza associate. Sebbene non sia possibile solo nel gestore degli annunci, Insights consente di risparmiare tempo e denaro per i test evidenziando le aree più efficienti per testare un vasto pubblico o interessi. Utilizza queste informazioni per ottimizzare le campagne future attorno a specifici elementi creativi vincenti.

• Ottenere analisi demografiche (come età e sesso) di ogni singola creatività può svelare da dove proviene la maggior parte delle entrate.
• Ottieni informazioni dettagliate su interessi, dati demografici, segmenti di pubblico geografici e tecnologici da una prospettiva a volo d'uccello, qualcosa che non è possibile solo in Ads Manager.
• Power Digital ha registrato un aumento del 133% delle conversioni e un aumento del 163% del numero di clic nelle prime 3 settimane per uno dei nostri migliori clienti dopo aver incorporato gli insegnamenti dalla loro pagina di approfondimenti sui video.

Fai crescere l'account TikTok del tuo marchio con Power Digital

Power Digital può aiutarti a creare la perfetta strategia TikTok per massimizzare la tua visibilità nel modo più efficiente possibile. Il nostro team di esperti ti aiuterà a identificare quale tipo di video si adatta meglio agli obiettivi del tuo marchio, a creare una strategia di contenuti coinvolgente e completa e a utilizzare informazioni basate sui dati per indirizzare e monitorare l'avanzamento della tua campagna.

Sappiamo che lo sviluppo di una campagna di marketing TikTok di successo non riguarda solo la creazione di contenuti video; si tratta anche di comprendere il pubblico di destinazione, identificare le tendenze nell'algoritmo e sapere come sfruttare gli influencer. Abbiamo le conoscenze e le risorse per aiutarti a ottenere il massimo dalle tue campagne TikTok e garantire che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico desiderato.

Comprendiamo che gestire una presenza su TikTok può intimidire, ma con il team e la strategia giusti puoi sfruttare questa potente piattaforma e attingere a un nuovo pubblico. Lascia che la nostra agenzia di marketing digitale ti aiuti a creare una strategia TikTok che promuova la crescita del tuo marchio. Contattaci oggi per saperne di più sulla nostra agenzia TikTok e sui servizi offerti.