Point de vue : 7 chemins vers la croissance sur TikTok

Lorsqu'il s'agit d'accroître la présence de votre marque sur TikTok, il est fondamental de comprendre votre public et l'« avantage » de votre produit. L'avantage d'un produit est ce qui le rend différent et le distingue de ses concurrents. Vendez-vous des ingrédients biologiques, des produits de beauté sans cruauté ou proposez-vous des emballages durables ? Ce sont les angles sur lesquels vous devez vous concentrer lors du développement de contenu TikTok pour vous assurer qu'il est fidèle à votre marque et apporte de la valeur à l'utilisateur. Une fois que vous êtes clair sur votre public, comprenez ce qui vous distingue et savez bien utiliser TikTok, il est temps de grandir. Voici comment la croissance de TikTok peut être réalisée :

1. Comprendre la mission

Étape 1

Ayez une compréhension claire de ce que veulent les utilisateurs de TikTok. Peu importe combien d'argent vous jetez sur TikTok, il tombera à plat s'il ne résonne pas auprès des habitants de Tok. Effectuez une analyse approfondie des informations sur les clients chaque année pour vous assurer que votre message est ciblé sur tous les médias.

Étape 2

Créez du contenu polyvalent qui peut vivre sur TikTok. Rendez votre contenu TikTok facilement consultable avec des hashtags et des descriptions de vidéos. Une fois qu'une vidéo TikTok est développée, identifiez les moyens d'activer cet actif sur tous les canaux : c'est un court chemin de TikTok à Reels, disons simplement.

Étape 3

Faites la promotion de manière organique pour attirer les utilisateurs de TikTok, au lieu de créer une annonce standard.

Astuce : il ne s'agit pas toujours du produit ou du service (oui, nous venons vraiment de le dire, et nous le pensons aussi). Créez des contenus amusants et engageants qui inspirent la croissance et la viralité de TikTok.

2. Explorez les tendances, créez du contenu autour de moments, rincez et répétez

Allons droit au but : TikTok pour les entreprises est important. Avec la bonne stratégie, la plupart des marques sont en mesure de stimuler l'affinité, l'engagement et les revenus de la marque sur TikTok. Non seulement les publicités TikTok sont une source de revenus énergétiques, mais TikTok est également le principal catalyseur en matière de tendances sociales et générationnelles. Les moments viraux peuvent aller et venir, mais il devrait y avoir un pilier de la stratégie de contenu. Créez un processus dans lequel vous surveillez en permanence les tendances et sautez dessus rapidement pour faire partie d'un récit plus large. De plus, la traction et les vues suivront. Ce n'est pas seulement parce que nous sommes une agence TikTok de premier plan (ou peut-être que c'est le cas), mais nous avons défini la bonne cadence de publication et le bon cadre pour les tendances virales et l'engagement, générant du trafic vers :

• Site Internet
• Magasins physiques
• Pages de médias sociaux
• Blogues

Réussite client : comment une présence organique constante a stimulé l'engagement d'une marque outdoor

En seulement un mois, nous avons lancé le TikTok d'une grande marque de loisirs de plein air. La formule était simple : publier plusieurs fois par semaine, s'engager à un engagement immédiat et régulier du public et prêter une attention particulière à ce dont on parle dans les industries et les concurrents pour élever le nom de la marque dans les conversations. Les résultats parlent d'eux-mêmes:

• Vues vidéo : +96 %
• Vues du profil : +794 %
• +120% d'actions
• +950% de commentaires
• +82% j'aime

3. Faites de la boutique TikTok votre vitrine

Synchronisez les catalogues de produits pour créer une expérience d'achat intégrée de manière transparente dans le parcours de défilement. Voici comment.

• Promouvoir les produits - Marquez les produits dans les publications organiques et mesurez l'impact dans le gestionnaire de magasin. Une fois dans l'onglet Boutique, étiquetez simplement les produits pour créer des expériences d'achat pour les utilisateurs actifs.
• Conversions directes - Convertissez directement dans l'application sans avoir besoin d'une page de destination - un processus de paiement complet. Vous pouvez même connecter l'application à votre boutique Shopify et obtenir automatiquement les données produit.

4. Faites en sorte que les gens s'arrêtent, magasinent et écoutent

Utilisez le programme publicitaire de TikTok pour atteindre vos futurs clients de 3 façons.

1. Contenu – Créez un contenu de qualité spécifique à votre public.
2. Messages sponsorisés – Contactez directement via des publicités vidéo.
3. Influenceurs – Associez-vous à des influenceurs sur la plateforme sociale.

5. Projetez l'énergie du personnage principal avec des publicités payantes

Le défi : les marques doivent construire des relations en faisant partie de l'histoire plutôt qu'en la racontant simplement. Les spécialistes du marketing qui maîtrisent leur narration vivront une expérience bidirectionnelle public-marque qu'aucune autre plate-forme de médias sociaux ne peut offrir. Le résultat final entraîne un engagement et une conversion massifs.

Examinons un cas SparkAds pour une grande marque de mode. Power Digital s'est tourné vers Influencer Spark Ads pour trouver un écho auprès du public cible de la marque. Ce contenu authentique et de qualité a permis à Power Digital d'augmenter de 257 % le ROAS. La stratégie s'appuyait sur la restructuration du compte de la marque de mode pour soutenir une stratégie créative axée sur Spark Ads avec une forte cadence de publication de plus de 6 nouveaux éléments de contenu par semaine. L'algorithme TikTok avait plus à travailler et, en retour, a généré plus de revenus.

Réussite client : les tests de correspondance de marché donnent de délicieux résultats pour SmartSweets

Un test de marché de correspondance (MMT) mesure le degré d'incrémentation d'un canal marketing et évalue son impact sur les performances globales de l'entreprise. En expérimentant au niveau géographique sur plusieurs canaux, la mesure à ce niveau rend les données insensibles aux problèmes et aux limitations. Le résultat est toujours objectif car un MMT ne s'appuie pas sur des données tierces. Par rapport aux résultats Meta/Instagram MMT, la stratégie TikTok de Power Digital pour SmartSweets a généré un ROAS incrémentiel de 287 % supérieur avec un budget nettement inférieur. Les résultats de MMT ont positionné TikTok comme un complément aux performances commerciales globales de SmartSweets et ont offert un impact tangible sur les ventes de briques et de mortier.

Suite à ce succès, SmartSweets a augmenté de 50 % son investissement dans les publicités TikTok.

6. Frappez différemment avec des relations d'influence authentiques

L'importance de l'adhésion des influenceurs à la marque ne peut être surestimée. Le Saint Graal de TikTok est de créer des relations significatives avec des créateurs qui sont ouverts à la création de contenu et à la portée.

Vous ne pouvez pas simplement lancer un script sur un créateur de TikTok et attendre des résultats. Impliquez-les dès le début de la planification et obtenez leur avis.

Tout aussi important - soyez créatif. Utilisez TikTok comme une plate-forme toujours active pour obtenir toute sorte de longévité lorsqu'il s'agit de créer des bibliothèques de contenu engageantes grâce à des relations avec des créateurs.

Réussite client : la société d'ordinateurs de jeu préfabriqués NZXT enregistre une croissance de près de 250 %

NZXT, une société de PC de jeu préfabriqués, a cherché à stimuler la croissance de TikTok via Power Digital. Power Digital a activé le contenu des influenceurs en tant que Spark Ads, entraînant une augmentation de 246 % de la croissance du compte et, finalement, un retour sur les dépenses publicitaires multiplié par 12. Au cours du premier mois d'activation des influenceurs, NZXT a vu des résultats et un succès immédiats, générant 65 000 $ de valeur médiatique acquise. Inutile de dire que la stratégie a porté ses fruits.

7. L'énigme de la conversion

L'attribution explique le crédit ou le blâme pour les conversions ou les actions entreprises (ou non) par un utilisateur. Lorsqu'un utilisateur convertit après avoir vu une marque sur TikTok, les spécialistes du marketing veulent savoir : POURQUOI ? Quel pourcentage de conversions provenait d'une publicité ou d'autres facteurs, tels que la découverte organique ou le bouche-à-oreille ? Le problème avec la plupart des modèles d'attribution est qu'ils sont incroyablement opaques. Ils ne fournissent pas de visibilité sur ce qui se passe après que les utilisateurs quittent une plate-forme de médias sociaux.

Si vous exécutez une campagne publicitaire où les conversions se produisent dans les premiers jours (ou moins) de la visualisation du contenu, cela peut ne pas avoir beaucoup d'importance. Mais avec les campagnes où les achats ont lieu des mois ou des semaines après que les gens ont interagi avec le contenu, que savons-nous d'eux maintenant ?

Demander:

1. Se souviennent-ils même de qui nous sommes ?
2. Utilisent-ils toujours notre produit/service ?
3. Qu'est-ce qui a pu influencer leur choix ?

Ces questions deviennent particulièrement importantes lorsque nous considérons des contenus plus longs comme des vidéos musicales ou des sketchs qui ne peuvent être visionnés qu'une seule fois, mais dont on se souvient pendant des semaines.

Signaux d'attribution forts

L'outil TikTok Insights est puissant et offre une vue d'ensemble de ce qui fonctionne le mieux pour les marques.

La durée de la fenêtre d'attribution correspond au temps nécessaire pour que les vues ou les clics soient attribués en tant qu'impression, vue ou clic. Par exemple, supposons que votre fenêtre d'attribution est définie sur un jour (24 heures). Dans ce cas, toutes vos impressions et vues seront comptabilisées le jour même où elles ont été reçues par les utilisateurs.

Disons que 10 personnes ont regardé votre vidéo TikTok après l'avoir vue hier, mais qu'elles ne l'ont pas regardée aujourd'hui. Cela ne compte pas dans le nombre total de vues de votre campagne. Toutefois, si vous modifiez le paramètre sur 7 jours (168 heures), toutes les impressions/vues de cette période sont désormais comptabilisées dans votre nombre total d'impressions/vues. Ceux-ci disparaîtront cependant dans sept jours supplémentaires tant qu'il n'y aura plus d'activité de la part des utilisateurs d'origine qui les ont vus pour la première fois.

Supposons qu'un utilisateur regarde une minute après une vidéo de cinq minutes aujourd'hui, mais ne la regarde plus avant trois semaines plus tard, lorsqu'il termine la vidéo. Les deux scénarios marqueront des points pour la campagne car la fenêtre d'attribution a été définie en conséquence.

Signaux créatifs et d'audience percutants

L'outil Insights donne également une visibilité au sein de chaque création sur le point exact où un utilisateur a effectué une action - pensez aux clics, aux conversions et aux mesures d'efficacité associées. Bien que cela ne soit pas possible dans le gestionnaire de publicités seul, Insights permet d'économiser du temps et de l'argent en mettant en évidence les domaines les plus efficaces pour tester de larges audiences ou intérêts. Utilisez ces informations pour optimiser les futures campagnes autour d'éléments créatifs gagnants spécifiques.

• Obtenir des ventilations démographiques (telles que l'âge et le sexe) de chaque création individuelle peut révéler d'où provient la majorité des revenus.
• Obtenez des informations sur les centres d'intérêt, les données démographiques, les audiences géographiques et technologiques d'un point de vue d'oiseau, ce qui n'est pas possible dans le gestionnaire de publicités seul.
• Power Digital a enregistré une augmentation de 133 % des conversions et une augmentation de 163 % du nombre de clics au cours des 3 premières semaines pour l'un de nos principaux clients après avoir intégré les enseignements tirés de sa page d'informations vidéo.

Développez le compte TikTok de votre marque avec Power Digital

Power Digital peut vous aider à élaborer la stratégie TikTok parfaite pour maximiser votre visibilité aussi efficacement que possible. Notre équipe d'experts vous aidera à identifier le type de vidéos qui correspond le mieux aux objectifs de votre marque, à créer une stratégie de contenu engageante et complète et à utiliser des informations basées sur les données pour cibler et suivre la progression de votre campagne.

Nous savons que le développement d'une campagne marketing TikTok réussie ne se limite pas à la création de contenu vidéo ; il s'agit également de comprendre votre public cible, d'identifier les tendances dans l'algorithme et de savoir comment tirer parti des influenceurs. Nous avons les connaissances et les ressources pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes TikTok et à garantir que votre contenu atteigne le public souhaité.

Nous comprenons que la gestion d'une présence TikTok peut être intimidante, mais avec la bonne équipe et la bonne stratégie, vous pouvez capitaliser sur cette plateforme puissante et puiser dans de nouveaux publics. Laissez notre agence de marketing numérique vous aider à créer une stratégie TikTok qui stimule la croissance de votre marque. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur notre agence TikTok et les services proposés.