POV: TikTok에서 성장을 위한 7가지 경로

게시 됨: 2023-03-28

TikTok에서 브랜드 인지도를 높이려면 잠재 고객과 제품 "에지"를 이해하는 것이 기본입니다. 제품의 엣지는 제품을 차별화하고 경쟁업체와 차별화하는 것입니다. 유기농 재료, 무자비한 미용 제품을 판매하고 있습니까, 아니면 지속 가능한 포장을 제공하고 있습니까? 브랜드에 충실하고 사용자에게 가치를 제공하기 위해 TikTok 콘텐츠를 개발할 때 집중해야 하는 각도입니다. 청중에 대해 명확하고 차별화 요소를 이해하고 TikTok 사용 방법을 제대로 알고 있으면 성장할 때입니다. TikTok 성장을 달성할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1. 과제 이해

1 단계

TikTok 사용자가 원하는 것을 명확하게 이해하십시오. TikTok에 얼마나 많은 돈을 던지는지는 중요하지 않습니다. Tik의 사람들과 공감하지 않으면 무너질 것입니다. 메시지가 미디어 전반에 걸쳐 목표에 부합하는지 확인하기 위해 매년 고객 인사이트에 대한 심층 분석을 수행합니다.

2 단계

TikTok에서 사용할 수 있는 다목적 콘텐츠를 만듭니다. 해시태그와 동영상 설명을 사용하여 TikTok 콘텐츠를 쉽게 검색할 수 있도록 만드세요. TikTok 동영상이 개발되면 채널 전반에서 해당 자산을 활성화하는 방법을 식별합니다. TikTok에서 Reels까지 짧은 길입니다.

3단계

일반 광고를 만드는 대신 유기적으로 홍보하여 ​​TikTok 사용자를 끌어들입니다.

최고의 팁: 항상 제품이나 서비스에 관한 것은 아닙니다. TikTok의 성장과 입소문에 영감을 주는 재미있고 매력적인 콘텐츠를 만드세요.

2. 트렌드 마이닝, 순간을 중심으로 콘텐츠 구축, 헹굼 및 반복

본론으로 들어가겠습니다. 비즈니스용 TikTok은 중요합니다. 올바른 전략을 통해 대부분의 브랜드는 TikTok에서 브랜드 친밀도, 참여 및 수익을 높일 수 있습니다. TikTok 광고는 강력한 수익원일 뿐만 아니라 소셜 및 세대별 트렌드와 관련하여 선도적인 촉매제이기도 합니다. 입소문이 날 수 있지만 콘텐츠 전략의 중심이 있어야 합니다. 추세를 지속적으로 모니터링하고 빠르게 뛰어 넘어 더 큰 내러티브의 일부가 되는 프로세스를 구축하세요. 또한 견인력과 전망이 뒤따를 것입니다. 우리가 선도적인 TikTok 에이전시 이기 때문이 아니라 (또는 그럴 수도 있습니다), 바이럴 트렌드와 참여를 위한 올바른 게시 케이던스와 프레임워크를 정의하여 트래픽을 다음으로 유도했습니다.

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클라이언트 성공: 일관된 유기적 존재가 아웃도어 브랜드의 참여를 높이는 방법

불과 한 달 만에 우리는 선도적인 아웃도어 레크리에이션 브랜드의 TikTok을 시작했습니다. 공식은 간단했습니다. 일주일에 여러 번 게시하고, 즉각적이고 정기적인 청중 참여에 전념하고, 대화에서 브랜드 이름을 높이기 위해 업계와 경쟁사 전반에 걸쳐 이야기되는 내용에 세심한 주의를 기울였습니다. 결과는 스스로를 말해줍니다.

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3. TikTok Shop을 매장으로 만드세요

제품 카탈로그를 동기화하여 스크롤 여정에 완벽하게 통합되는 쇼핑 가능한 경험을 만드십시오. 방법은 다음과 같습니다.

  • 제품 홍보 – 유기적 게시물에 제품을 태그하고 Store Manager에서 영향력을 측정합니다. 쇼핑 탭에서 제품에 태그를 지정하면 활성 사용자를 위한 쇼핑 가능한 경험을 만들 수 있습니다.
  • 직접 전환 – 랜딩 페이지 없이 앱 내에서 직접 전환 – 완전한 체크아웃 프로세스. 앱을 Shopify 스토어에 연결하고 제품 데이터를 자동으로 가져올 수도 있습니다.

4. 사람들이 멈추고, 쇼핑하고, 듣게 만들기

TikTok의 광고 프로그램을 사용하여 3가지 방법으로 미래 고객에게 다가가세요.

  1. 콘텐츠 – 청중에 특화된 양질의 콘텐츠를 만듭니다.
  2. 프로모션 게시물 – 비디오 광고를 통해 직접 연락하십시오.
  3. 인플루언서 – 소셜 플랫폼에서 인플루언서와 파트너 관계를 맺으세요.

5. 유료 광고로 주인공 에너지 발산

문제: 브랜드는 단순히 스토리를 전달하는 것이 아니라 스토리의 일부가 됨으로써 관계를 구축해야 합니다. 스토리텔링을 마스터한 마케터는 다른 어떤 소셜 미디어 플랫폼도 제공할 수 없는 고객 대 브랜드 양방향 경험을 경험하게 될 것입니다. 최종 결과는 대규모 참여와 전환을 유도합니다.

선도적인 패션 브랜드의 SparkAds 사례를 살펴보겠습니다. Power Digital은 Influencer Spark Ads를 선택하여 브랜드의 타겟 잠재고객과 공감했습니다. 이 진정성 있는 양질의 콘텐츠로 인해 Power Digital은 ROAS를 257% 증가시켰습니다. 이 전략은 일주일에 6개 이상의 새로운 콘텐츠를 게시하는 강력한 게시 주기로 Spark Ads 중심의 크리에이티브 전략을 지원하기 위해 패션 브랜드 계정을 재구성하는 데 의존했습니다. TikTok 알고리즘은 더 많은 작업을 수행했으며 그 대가로 더 많은 수익을 창출했습니다.

클라이언트 성공: 매치 마켓 테스트는 SmartSweets에 대한 맛있는 결과를 제공합니다.

매치 마켓 테스트(MMT)는 마케팅 채널이 얼마나 증분적인지 측정하고 전체적인 비즈니스 성과에 미치는 영향을 평가합니다. 여러 채널에서 지역 수준에서 실험함으로써 이 수준에서 측정하면 데이터가 문제와 제한에 영향을 받지 않습니다. MMT는 타사 데이터에 의존하지 않기 때문에 결과는 항상 객관적입니다. Meta/Instagram MMT 결과와 비교할 때 SmartSweets에 대한 Power Digital의 TikTok 전략은 상당히 낮은 예산으로 증분 ROAS를 287% 높였습니다. MMT 결과는 TikTok을 SmartSweets의 전체적인 비즈니스 성과에 증분으로 위치시켰고 오프라인 판매에 가시적인 영향을 미쳤습니다.

성공 후 SmartSweets는 TikTok 광고 투자를 50% 늘렸습니다.

6. 진정한 인플루언서 관계로 차별화

인플루언서의 브랜드 바이인(buy-in)의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. TikTok의 성배는 콘텐츠를 만들고 도달 범위를 넓히는 데 열려 있는 크리에이터와 의미 있는 관계를 만드는 것입니다.

TikTok 제작자에게 대본을 던지고 결과를 기대할 수는 없습니다. 계획 초기에 그들을 참여시키고 의견을 구하십시오.

똑같이 중요합니다 – 창의력을 발휘하십시오. 제작자 관계를 통해 매력적인 콘텐츠 라이브러리를 구축할 때 TikTok을 상시 플랫폼으로 사용하여 모든 종류의 장수를 얻을 수 있습니다.

클라이언트 성공: 조립식 게임용 PC 회사 NZXT는 거의 250%의 성장을 보입니다.

사전 구축된 게임용 PC 회사인 NZXT는 Power Digital을 통해 TikTok의 성장을 주도하려고 했습니다. Power Digital은 Spark Ads로 인플루언서 콘텐츠를 활성화하여 계정 성장을 246% 증가시키고 궁극적으로 광고 지출 수익을 12배로 늘렸습니다. 인플루언서 활성화 첫 달 안에 NZXT는 즉각적인 결과와 성공을 확인하여 획득한 미디어 가치에서 $65,000를 생성했습니다. 말할 필요도 없이 전략은 성과를 거두었습니다.

7. 변환 수수께끼

귀인은 사용자가 취한(또는 취하지 않은) 전환 또는 행동에 대한 공로를 설명합니다. 사용자가 TikTok에서 브랜드를 본 후 전환할 때 마케터는 다음을 알고 싶어합니다. 왜? 유기적 발견 또는 입소문 추천과 같은 광고 또는 기타 요인에서 발생한 전환의 비율은 얼마입니까? 대부분의 기여 분석 모델의 문제점은 매우 불투명하다는 것입니다. 사용자가 소셜 미디어 플랫폼을 떠난 후 발생하는 일에 대한 가시성을 제공하지 않습니다.

콘텐츠를 본 후 처음 며칠(또는 그 이하) 동안 전환이 발생하는 광고 캠페인을 실행하는 경우 이는 그다지 중요하지 않을 수 있습니다. 그러나 사람들이 콘텐츠와 상호 작용한 후 몇 달 또는 몇 주 후에 구매가 발생하는 캠페인의 경우 지금 우리는 이에 대해 무엇을 알고 있습니까?

묻다:

  1. 그들은 우리가 누구인지 기억하고 있습니까?
  2. 그들이 여전히 우리 제품/서비스를 사용하고 있습니까?
  3. 그들의 선택에 또 어떤 영향을 미쳤을까요?

이러한 질문은 한 번만 볼 수 있지만 몇 주 동안 기억될 수 있는 뮤직 비디오나 촌극과 같은 긴 형식의 콘텐츠를 고려할 때 특히 중요해집니다.

강력한 기여 신호

TikTok Insights 도구는 강력하여 브랜드에 가장 적합한 조감도를 제공합니다.

기여 기간 시간은 보기 또는 클릭이 노출, 보기 또는 클릭으로 귀속되는 데 걸리는 시간입니다. 예를 들어 기여 기간이 1일(24시간)로 설정되어 있다고 가정합니다. 이 경우 모든 노출수와 조회수는 사용자에게 발생한 당일에 계산됩니다.

10명이 TikTok 동영상을 어제 본 후 시청했지만 오늘은 보지 않았다고 가정해 보겠습니다. 캠페인의 총 조회수에 포함되지 않습니다. 그러나 설정을 7일(168시간)로 변경하면 이 기간의 모든 노출수/조회수가 이제 총 노출수/조회수에 포함됩니다. 그러나 이를 처음 본 원래 사용자의 활동이 더 이상 없는 한 7일 후에는 감소합니다.

사용자가 오늘 5분짜리 비디오를 1분 동안 시청했지만 비디오를 완료한 3주 후까지 더 이상 시청하지 않았다고 가정해 보겠습니다. 귀인 기간이 적절하게 설정되었기 때문에 두 시나리오 모두 캠페인에 대한 점수를 얻습니다.

영향력 있는 크리에이티브 및 잠재고객 신호

인사이트 도구는 또한 사용자가 행동을 취한 정확한 지점에 대한 각 크리에이티브 내 가시성을 제공합니다. 예를 들어 클릭, 전환 및 관련 효율성 지표를 생각해 보십시오. 광고 관리자만으로는 불가능하지만 Insights는 광범위한 대상 또는 관심사를 테스트하는 가장 효율적인 영역을 강조 표시하여 상당한 테스트 시간과 비용을 절약합니다. 이러한 통찰력을 사용하여 특정 수상 크리에이티브 요소에 대한 향후 캠페인을 최적화하십시오.

  • 각 개별 크리에이티브의 인구통계 분석(연령 및 성별 등)을 통해 대부분의 수익이 어디서 발생하는지 알 수 있습니다.
  • 조감도에서 관심사, 인구 통계, 지리적 및 기술적 잠재 고객에 대한 인사이트를 얻으세요. 이는 광고 관리자만으로는 불가능합니다.
  • Power Digital은 비디오 인사이트 페이지에서 학습한 내용을 통합한 후 상위 고객 중 한 명에게 처음 3주 동안 전환율이 133% 증가하고 클릭수가 163% 증가했습니다.

Power Digital로 브랜드의 TikTok 계정 성장

Power Digital은 가시성을 최대한 효율적으로 극대화할 수 있는 완벽한 TikTok 전략을 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다. 전문가 팀이 브랜드 목표에 가장 적합한 동영상 유형을 식별하고, 매력적이고 포괄적인 콘텐츠 전략을 수립하고, 데이터 기반 통찰력을 사용하여 캠페인의 진행 상황을 타겟팅하고 추적하도록 도와드립니다.

우리는 성공적인 TikTok 마케팅 캠페인을 개발하는 것이 단순히 비디오 콘텐츠를 만드는 것 이상이라는 것을 알고 있습니다. 또한 대상 고객을 이해하고, 알고리즘의 추세를 식별하고, 인플루언서를 활용하는 방법을 아는 것도 중요합니다. 우리는 귀하가 TikTok 캠페인을 최대한 활용하고 귀하의 콘텐츠가 원하는 청중에게 도달하도록 돕는 지식과 리소스를 보유하고 있습니다.

우리는 TikTok 존재감을 관리하는 것이 겁날 수 있다는 것을 이해하지만 올바른 팀과 전략을 통해 이 강력한 플랫폼을 활용하고 새로운 청중을 활용할 수 있습니다. 디지털 마케팅 대행사가 브랜드 성장을 주도하는 TikTok 전략을 수립하도록 도와드립니다. TikTok 대행사 및 제공되는 서비스 에 대해 자세히 알아보려면 오늘 저희에게 연락하십시오 .