5 façons d'être créatif et axé sur les données avec la publicité display

La production de publicité display basée sur les données est essentielle pour le marketing d'aujourd'hui . Et l'astuce pour créer des campagnes performantes consiste à utiliser ces données pour éclairer le processus de création.

Dans cet article, nous détaillons cinq façons dont les spécialistes du marketing peuvent être à la fois créatifs et axés sur les données, notamment :

1. Utiliser des cartes thermiques pour faciliter le processus de conception
2. Optimisation via des tests A/B ou des tests multivariés
3. Application de contenu dynamique et de flux de données
4. Création de campagnes de ciblage par parcours utilisateur
5. Configuration de l'optimisation dynamique des créations

Pourquoi être axé sur les données et créatif est essentiel

L'accès à des mesures transparentes, telles que le taux de clics et le suivi des conversions, a transformé la façon dont nous mesurons les performances des campagnes. Pourtant, certains spécialistes du marketing ne réalisent pas le potentiel de ces données (ainsi que d'autres sources de données).

De plus, les recherches de Bannerflow sur l'état du marketing interne ont révélé que 88 % des décideurs européens seniors pensent que leurs équipes se concentrent trop sur le retour sur investissement (ROI) - au détriment de la créativité.

Et la raison en est simple : les données sont mesurables, contrairement à la créativité qui peut être plus difficile à définir. Pourtant, pour obtenir un meilleur retour sur investissement dans la publicité display, combiner les données avec la créativité est la meilleure stratégie.

Selon le propriétaire du produit Bannerflow, Bjorn Kalstrom : "Les annonceurs display doivent être à la fois axés sur les données afin d'augmenter les performances et la créativité pour percer auprès des téléspectateurs. Si vous n'êtes pas créatif, vous n'atteindrez pas les performances que vous souhaitez et si vous n'êtes pas axé sur les données, vous ne comprendrez jamais ce qui fonctionne réellement.

Voici cinq façons dont les annonceurs display peuvent améliorer leurs performances publicitaires en associant données et créativité…

1. Utiliser des cartes thermiques pour faciliter le processus de conception

Premièrement, les cartes thermiques offrent une combinaison visuellement attrayante de données et de créativité. Tout comme dans la conception d'applications ou de pages Web, ils offrent la possibilité de voir les performances.

Que sont les cartes thermiques ?

Les cartes thermiques utilisent la couleur pour visualiser les données. Par exemple, les clics et les interactions des utilisateurs avec une annonce graphique ou une page de destination. Plus la couleur est intense, plus il y a d'interactions.

Une plate-forme de gestion créative (CMP), telle que Bannerflow, proposera des cartes thermiques qui affichent en standard les données de clic et de survol en direct.

Quels sont les avantages de l'utilisation de cartes thermiques dans la conception d'annonces ?

Les cartes thermiques sont des outils précieux pour les concepteurs car elles fournissent des commentaires en direct sur les choix de copie et de conception. Ils aident les concepteurs à déterminer quels objets spécifiques d'une publicité sont performants et lesquels ne le sont pas.

En utilisant des cartes thermiques, les concepteurs peuvent prendre des décisions créatives éclairées et optimiser les bannières publicitaires. En effet, l'optimisation des annonces doit toujours faire partie d'une campagne. De plus, savoir quels objets sont le plus puissant moteur de clics via les données peut améliorer les performances futures des campagnes et augmenter le retour sur investissement.

2. Optimisation via des tests A/B ou des tests multivariés

Les tests A/B sont depuis longtemps la méthode de choix pour affiner la publicité display. C'est l'un des meilleurs moyens d'optimiser la conception via les données et d'obtenir un meilleur retour sur investissement.

Qu'est-ce qu'un test A/B ?

Les tests A/B peuvent être aussi simples ou aussi compliqués que vous le souhaitez. Les tests A/B consistent à tester et à mesurer le succès de différents éléments de texte ou créatifs dans une publicité. Il peut s'agir de deux versions légèrement différentes de la même annonce, ou de plusieurs variantes (tests multivariés).

Essentiellement, vous publiez des annonces et mesurez les performances de chacune, en concluant quelle est la meilleure version. Vous recommencez ensuite avec un autre élément d'annonce et répétez le processus.

Quels sont les avantages des tests A/B ?

Les tests A/B sont un moyen facile d'utiliser les données pour améliorer la conception et la copie. Cependant, plus les modifications que vous apportez sont précises, par exemple une microcopie, plus vous avez besoin de données pour prouver un impact positif ou négatif.

Mais, il fonctionne. Lara Mormosa, spécialiste de la création numérique chez la société iGaming Casumo, note sur les publicités de test A/B que : "nous avons vu que même de petits changements, comme l'échange de texte ou le CTA, peuvent influencer le succès d'une bannière". Vous pouvez en savoir plus sur les tests A/B dans notre guide des meilleures pratiques.

3. Appliquer du contenu dynamique et des flux de données

Au lieu d'optimiser la création de votre campagne via les données, vous pouvez également utiliser des données en direct pour alimenter la création publicitaire. Cependant, selon les dernières recherches de Bannerflow, de nombreuses marques n'ont pas encore adopté cette technologie publicitaire.

Si vous utilisez un contenu dynamique alimenté par des flux de données, vous pouvez montrer une copie spécifique et/ou une création publicitaire à différents consommateurs. Par exemple, les données de géolocalisation peuvent être utilisées pour informer un flux de données, qui affiche ensuite une offre spécifique - en direct et dans une bannière - en fonction de l'emplacement d'un consommateur.

Que sont les flux de données et le contenu dynamique ?

Les flux de données contribuent à rendre votre publicité display attrayante et pertinente. Ils offrent la possibilité de présenter aux consommateurs un contenu dynamique pouvant aller de produits sélectionnés à des offres, le tout via des données en direct ou basées sur des feuilles de calcul, dans une bannière.

Ce qui rend ces campagnes remarquables, c'est leur relative facilité à créer et à contrôler via une CMP. Il vous suffit de connecter un flux de données à votre création maître. Cela affichera ensuite les produits ou les offres que vous souhaitez afficher dans toutes les tailles d'annonces et les variantes d'une campagne display.

Quels sont les avantages des flux de données et du contenu dynamique ?

L'utilisation de contenu dynamique et de flux de données présente l'avantage de rendre votre publicité plus pertinente et personnalisée pour le consommateur.

Un autre avantage supplémentaire est que les publicités peuvent être enrichies d'éléments interactifs et créatifs. Par exemple, un arrière-plan vidéo différent peut être utilisé pour refléter l'heure de la journée à laquelle l'annonce est visionnée, ou les données d'une prévision météorologique peuvent être mises à jour toutes les 15 secondes, parallèlement à de nouvelles images.

La vérité est qu'il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez faire.

4. Créer des campagnes de ciblage du parcours utilisateur

Imaginez cibler les consommateurs à chaque étape de leur interaction avec votre marque ? Et puis leur montrer des publicités spécialement conçues pour eux ? Eh bien, c'est à cela que sert le ciblage du parcours utilisateur.

Qu'est-ce que le ciblage du parcours utilisateur ?

Les campagnes de parcours utilisateur présentent aux consommateurs des variations d'annonces conçues spécifiquement pour chaque niveau de l'entonnoir de vente. De haut en bas, de la notoriété à la rétention. Vous ne montrez aux spectateurs que des variantes d'annonces avec le message et les images qui leur conviennent.

Pour activer les campagnes de parcours utilisateur, vous devez intégrer une plate-forme de gestion des données (DMP) dans votre flux de production publicitaire via une plate-forme de gestion créative. À partir d'un modèle de bannière, vous pouvez diffuser une création adaptée à la position d'un consommateur dans l'entonnoir de vente, en fonction de vos propres données.

Quels sont les avantages du ciblage par parcours utilisateur ?

Le ciblage du parcours utilisateur utilise votre propre première personne, les données client pour afficher des variantes d'annonces spécifiques, avec une conception et une copie spécialement conçues pour différents téléspectateurs. Cela signifie que vous pouvez afficher des publicités attrayantes pour des segments d'audience spécifiques.

Par exemple, vous pouvez réengager les spectateurs après qu'ils ont quitté votre site, avec uniquement les produits ou les offres pour lesquels ils ont exprimé un intérêt. C'est un excellent moyen d'utiliser vos propres données client pour créer des publicités plus attrayantes.

5. Configuration de l'optimisation dynamique des créations (DCO)

Enfin, le moyen le meilleur et le plus efficace d'être à la fois axé sur les données et créatif dans la publicité display consiste à utiliser DCO. Ces campagnes sont extrêmement pertinentes pour les consommateurs et utilisent des créations publicitaires personnalisées.

L'optimisation créative dynamique consiste à diffuser les bonnes annonces, à la bonne personne, avec la meilleure combinaison créative.

Qu'est-ce que l'optimisation des créations dynamiques ?

Une publicité DCO montre la meilleure variation de copie et/ou de conception pour un consommateur en fonction de points de données précis et multiples. Il combine des éléments de test A/B, de ciblage et de contenu dynamique pour produire une expérience publicitaire personnalisée.

Cependant, une erreur courante commise par les marques qui exécutent des campagnes DCO est qu'elles oublient la «création» dans leurs campagnes d'optimisation créative dynamique.

Les meilleures campagnes DCO ne sont pas seulement des publicités qui utilisent simplement des variations de copie, d'image et de CTA. Ils utilisent également différentes variantes créatives, du rich media à la vidéo. Après tout, une meilleure création publicitaire signifie une augmentation des conversions.

Quels sont les avantages du DCO ?

DCO est actuellement le meilleur moyen d'être à la fois axé sur les données et créatif dans la publicité display. Il offre des performances imbattables et la capacité de cibler avec créativité.

Sara Rosa, stratège en marketing numérique chez Casumo, explique pourquoi : "tout dépend de l'étape de l'entonnoir - comment nous ciblons notre public. Par conséquent, les bannières dynamiques nous aident beaucoup car nous pouvons définir différents types de créations et différents types de stratégies pour différents spectateurs. »

L'utilisation de la technologie DCO signifie qu'une gamme d'options créatives et basées sur les données sont également disponibles pour la même campagne. Il offre un moyen de mesurer le succès mais d'être créatif dans l'approche et le contenu. Il s'agit d'une stratégie de publicité display exceptionnelle, sur laquelle vous pouvez en savoir plus dans notre guide sur DCO .

Voulez-vous plus d'informations sur la publicité display ?

Combiner créativité et data-driven n'est qu'un des défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing.

Pour vous aider à produire vos meilleures campagnes display, Bannerflow a analysé les milliards de publicités produites sur notre plateforme afin de vous fournir des informations plus utiles pour améliorer la conversion des publicités display en 2019.

Téléchargez notre infographie gratuite sur les tendances de la publicité display 2019 pour découvrir les principales tendances que vous devez connaître, notamment :

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