LinkedIn diffère des autres réseaux sociaux en ce sens que vous devez demander à vous connecter avec les membres - et ils doivent accepter votre invitation - pour que vous puissiez interagir avec eux sur le site.

Mais, comme pour tous les réseaux sociaux avec lesquels vous êtes proactif, vous souhaitez continuellement développer vos connexions.

Pourquoi est-il si important d'avoir un grand réseau LinkedIn ?

Il existe de nombreuses raisons de continuer à étendre votre réseau avec plus de connexions, mais principalement :

1. Plus votre réseau est grand, plus vous aurez d'opportunités commerciales, ce qui signifie plus de prospects et de ventes potentiels.

2. LinkedIn indique que les profils avec 500 connexions ou plus seront mieux classés dans les résultats de recherche, en supposant qu'ils sont optimisés par mots-clés pour le moteur de recherche de LinkedIn.

J'ai écrit ici un long article sur les connexions LinkedIn, avec tous les tenants et les aboutissants, y compris les différents degrés de connexion, et les différences entre les "connexions" et les abonnés.

Dans cet article, vous trouverez également ce que vous devez faire pour encourager les gens à vous envoyer des invitations à vous connecter, ainsi que des conseils détaillés sur les moyens de trouver des personnes que VOUS inviterez à vous connecter, notamment :

• Recherchez votre public cible par intitulé de poste à l'aide de la recherche avancée de LinkedIn
• Partagez votre profil avec des relations, des collègues et d'autres personnes
• Invitez les connexions des personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté
• Promouvoir votre profil public
• Utilisez la fonctionnalité "Personnes que vous connaissez peut-être"
• Utilisez la fonction "Qui a consulté votre profil"
  
  

Il est important de personnaliser vos invitations à se connecter, ce que très peu de gens prennent le temps de faire. Ils envoient l'invitation par défaut et en restent là. Si vous envoyez une invitation personnalisée, vous vous démarquerez très bien. Les gens seront plus enclins à l'accepter.

Incluez simplement quelques phrases expliquant pourquoi vous aimeriez vous connecter avec eux. Si vous les connaissez, ou connaissez des personnes en commun, dites-leur. Plus d'informations à ce sujet ci-dessous.

Ce qui m'amène au sujet à portée de main. . .

Comment NE PAS se connecter avec des personnes sur LinkedIn

Accepter les invitations des autres est une façon de construire votre réseau. Si vous avez même une présence minimale sur LinkedIn - mais avec un nombre décent de connexions et un profil personnel solide (et éventuellement une page d'entreprise) - vous avez probablement reçu des invitations à vous connecter de toutes sortes de personnes.

En plus de passer au crible les invitations que vous recevez et de déterminer si vous devez dire « oui » ou « non », vous voudrez contacter les bons membres avec vos propres invitations.

Bien que j'accepte généralement la plupart des invitations à me connecter, j'ai trois raisons pour lesquelles je ne me connecterai pas avec les gens :

1. Pas de photo, un logo d'entreprise pour la photo ou une image qui n'est pas vous.
2. Votre profil contient si peu d'informations que je ne peux rien déterminer à votre sujet.
3. Quelque chose dans votre profil me convainc que vous allez essayer de me vendre quelque chose ou de m'imposer autrement.

Ce ne sont là que trois choses à éviter, si vous voulez que plus de personnes acceptent vos invitations. J'ai parlé avec beaucoup d'autres personnes qui ont des directives encore plus strictes.

Même si j'adhère généralement à mes trois critères notés ci-dessus, je vais souvent faire une erreur et dire "oui" aux mauvaises personnes.

Vous le ferez probablement aussi, mais pas de soucis. Vous pouvez facilement vous déconnecter d'eux et ils ne seront pas avertis que vous l'avez fait.

Parfois, j'ai accepté des invitations sommaires et j'ai pensé : "Je me demande combien de temps il leur faudra pour m'envoyer un message LinkedIn essayant de me vendre quelque chose ou me spammer".

Effectivement, le plus souvent, quelques minutes après avoir accepté leur invitation, je reçois un message LinkedIn de leur part qui indique que je n'aurais pas dû me connecter avec eux.

LinkedIn s'attaque aux briseurs de règles

L'accord d'utilisation de LinkedIn "À faire et à ne pas faire" stipule que vous ne pouvez PAS :

"Utilisez des bots ou d'autres méthodes automatisées pour accéder aux Services, ajouter ou télécharger des contacts, envoyer ou rediriger des messages."

Malheureusement, beaucoup de gens utilisent des applications tierces de réponse automatique et s'en tirent à bon compte.

Si vous décidez quand même de faire ce genre de choses, faites-le à vos risques et périls. LinkedIn peut, et a, révoqué l'adhésion, ou limité l'accès et l'activité pour ce type d'infraction.

Le fondateur et PDG de LinkedSelling, Josh Turner, a suggéré dans un article de Social Media Examiner :

"La messagerie LinkedIn est un moyen idéal pour établir des liens et établir des relations solides avec des prospects. Mais pour réussir, vous devez utiliser le bon type de messagerie avec vos prospects.

Inonder leurs boîtes de réception et pousser les ventes immédiatement ne fera que les désactiver. Si vous voulez une réponse, vous devez fournir de la valeur, aborder la relation naturellement et poser des questions. Vous pouvez leur apporter de la valeur en partageant du contenu qui les aide à résoudre un problème et en posant des questions qui les amènent à réfléchir à des choses qui les mèneront à l'étape suivante, qui dans la plupart des cas, consiste à réserver un appel téléphonique."

Ne pratiquez pas les tactiques de connexion sournoises de LinkedIn

Si vous avez l'intention d'adopter une approche spammée pour vous connecter avec les gens, considérez ce qui suit. Quick Sprout prévient qu'il est important d'essayer de reconnaître les profils de spam avant de vous connecter :

"Ils créent des comptes, essaient de se connecter avec quelques centaines de personnes, puis commencent à envoyer des spams avec des produits ou à promouvoir des escroqueries à divers endroits sur LinkedIn. C'est là que le fait d'avoir des personnes de « faible qualité » dans votre réseau peut vous nuire. Vous ne voulez en aucun cas être associé à des spammeurs.

Si quelqu'un voit le spam et voit ensuite que vous êtes connecté avec le spammeur, vous risquez de perdre vos connexions ou même des ventes potentielles. Parfois, vous pouvez vous faire berner, mais il est assez facile de repérer 95 % des faux profils. Jetez un coup d'œil au profil de votre nouvelle connexion avant de les accepter.

En particulier, les faux profils :

• n'ont pas de photos de profil ou n'utilisent pas de photos d'archives (généralement d'un homme ou d'une femme séduisant(e))
• ont très peu ou pas d'informations
• utiliser un nom d'entreprise au lieu d'un nom personnel (pour commercialiser votre entreprise via LinkedIn, vous devez établir des relations en tant que personne)
• utiliser un logo au lieu d'une photo de profil."

Exemples de mauvaises invitations LinkedIn à se connecter

Ceci n'est qu'un petit échantillon des mauvais types d'invitations LinkedIn que je reçois trop souvent :

Le Nag

Dans les 10 minutes après avoir accepté une invitation de cette personne, il m'a envoyé trois messages LinkedIn et un e-mail direct, disant des choses comme :

"Parlons s'il te plait Meg"

"Nous avons un volume de clients pour vous"

"Parlons s'il vous plaît, nous avons un volume de nouveaux clients pour vous de manière prospective."

L'homme invisible

Un collègue apparent du secteur des carrières m'a envoyé l'invitation par défaut (non personnalisée) à me connecter. J'ai vérifié le profil, et le nom n'est apparu que comme deux initiales, et il n'y avait pas de photo. Je suppose que c'était un faux profil, mais comme nous avions plus de 40 connexions en commun, je suppose que d'autres n'ont aucun problème à se connecter avec des personnes comme celle-ci.

Le méchant je-sais-tout

Un gars dont le profil indiquait qu'il fournissait des services de référencement m'a envoyé cette invitation à me connecter :

"Salut Meg,

J'ai googlé Personal Branding et LinkedIn et vous #5 sur la page d'accueil (bravo).

Votre image de marque personnelle ne correspond cependant pas à votre expertise et vous avez 0 commentaire sur vos publications LinkedIn. Vous n'avez pas écrit d'article depuis 2018.

J'aimerais en savoir plus à ce sujet."

Belle façon de décrocher un prospect ! Et, en plus d'être inutilement méchant, il avait tort sur certains de ces points.

La Missive erronée

Celui-ci venait d'un recruteur :

"Meg,

Si vous êtes à la recherche d'un nouvel emploi, je peux vous offrir une révision et un essai gratuits de CV sur notre plateforme de distribution de CV atteignant jusqu'à 200 sites d'emploi et 200 000 gestionnaires d'embauche. Veuillez vous connecter, envoyez-moi votre CV, votre code postal, votre secteur d'activité, l'intitulé du poste souhaité et je vous aiderai à démarrer."

De toute évidence, j'étais sur une de leurs listes de diffusion qui ne me catégorisait pas correctement. Je ne suis pas demandeur d'emploi. Je propose également des services d'orientation professionnelle, je suis donc en fait un de leurs collègues.

Le copieur

Et en voici un autre genre effrayant qui semblait commercial, alors j'ai ignoré l'invitation. Une semaine plus tard, quelqu'un d'autre m'a envoyé exactement le même message :

"Mes clients me disent toujours qu'ils ont l'impression d'avoir "vibré" avec moi avant même le premier appel. C'est probablement parce que la transparence et l'authenticité sont à 100% ma confiture. Alors, je ne vais pas mentir, LinkedIn vous a recommandé, je vous ai traqué, et je pense qu'ils ont bien compris. Vous ressentez l'ambiance ? Vous voulez vous connecter ? »

Comment envoyer le bon type d'invitations LinkedIn pour se connecter

Alice Myerhoff, responsable du développement commercial, a proposé certaines choses que vous pouvez dire dans une invitation à vous connecter :

• Si vous vous êtes déjà rencontrés, rappelez-leur cela.
• Expliquez pourquoi vous souhaitez vous connecter.
• Décrivez la relation mutuellement bénéfique que vous pouvez avoir en vous connectant.
• Complimentez-les.
• Mentionnez quelque chose que vous avez en commun - êtes-vous allé à la même université, partagez-vous un passe-temps, avez-vous une connexion mutuelle, etc. ?
  
  

La rédactrice en chef de Hubspot, Meg Prater, a expliqué les mécanismes réels d'envoi de messages sur LinkedIn aux différents degrés de connexion, notamment :

• Comment envoyer des messages à vos relations
• Comment envoyer des messages aux connexions de 2e degré
• Comment envoyer des messages aux connexions de 3e degré
• Comment envoyer des messages aux membres du groupe LinkedIn
• Comment envoyer des messages à des connexions hors réseau
  
  

Selon le degré de séparation, vous pourrez leur envoyer un message directement ou vous devrez utiliser LinkedIn InMail. Les différents niveaux d'adhésion à LinkedIn et Sales Navigator incluent un nombre différent d'InMails. En savoir plus à ce sujet dans mon article, Votre entreprise a-t-elle besoin de LinkedIn Sales Navigator aujourd'hui ?