LinkedIn, sitede onlarla etkileşime geçebilmeniz için üyelerle bağlantı kurma talebinde bulunmanız ve davetinizi kabul etmeleri gerektiği için diğer sosyal ağlardan farklıdır.

Ancak, proaktif olduğunuz herhangi bir sosyal ağda olduğu gibi, bağlantılarınızı sürekli olarak kurmak istersiniz.

Büyük Bir LinkedIn Ağına Sahip Olmak Neden Bu Kadar Önemli?

Ağınızı daha fazla bağlantıyla genişletmeye devam etmek için birçok neden vardır, ancak temel olarak:

1. Ağınız ne kadar geniş olursa, yolunuza o kadar çok iş fırsatı çıkar, bu da daha fazla potansiyel müşteri adayı ve satış anlamına gelir.

2. LinkedIn, 500 veya daha fazla bağlantıya sahip profillerin, LinkedIn'in arama motoru için anahtar kelime için optimize edilmiş olduklarını varsayarsak, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacağını söylüyor.

Farklı bağlantı dereceleri ve "bağlantılar" ile takipçiler arasındaki farklar da dahil olmak üzere tüm giriş ve çıkışları içeren LinkedIn bağlantıları hakkında burada kapsamlı bir yazı yazdım.

Bu makalede ayrıca, bağlantı kurmak için davet edeceğiniz kişileri bulmanın yolları hakkında ayrıntılı tavsiyelerin yanı sıra, insanları size bağlantı kurmanız için davetiye göndermeye teşvik etmek için yapmanız gerekenleri de bulacaksınız:

• LinkedIn'in Gelişmiş Arama özelliğini kullanarak iş unvanına göre hedef kitlenizi arayın
• Profilinizi bağlantılarınız, iş arkadaşlarınız ve diğerleriyle paylaşın
• Halihazırda bağlı olduğunuz kişilerin bağlantılarını davet edin
• Herkese açık profilinizi tanıtın
• "Tanıyor Olabileceğiniz Kişiler" özelliğini kullanın
• "Profilinizi Kim Görüntüledi" özelliğini kullanın
  
  

Davetlerinizi bağlantı kuracak şekilde özelleştirmek önemlidir, ki bunu yapmak için çok az kişi zaman ayırır. Varsayılan davetiyeyi gönderir ve orada bırakırlar. Kişiselleştirilmiş bir davetiye gönderirseniz, çok iyi bir şekilde öne çıkarsınız. İnsanların bunu kabul etme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Onlarla neden bağlantı kurmak istediğinizi açıklayan birkaç cümle ekleyin. Onları tanıyorsanız veya ortak tanıdıklarınız varsa, onlara söyleyin. Aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi.

Bu da beni mevcut konuya getiriyor. . .

LinkedIn'deki Kişilerle Nasıl Bağlanılmaz?

Başkalarından gelen davetleri kabul etmek, ağınızı oluşturmanın bir yoludur. LinkedIn'de minimum düzeyde bile olsanız - ancak yeterli sayıda bağlantıya ve sağlam bir kişisel profile (ve muhtemelen bir şirket Sayfasına) sahipseniz - muhtemelen her türden insandan bağlantı kurma daveti alıyorsunuzdur.

Aldığınız davetleri gözden geçirmenin ve "evet" mi yoksa "hayır" mı diyeceğinizi belirlemenin yanı sıra, kendi davetlerinizle doğru üyelere ulaşmak isteyeceksiniz.

Genelde bağlantı kurmak için çoğu daveti kabul etsem de, insanlarla bağlantı kurmamak için üç nedenim var:

1. Fotoğraf yok, fotoğraf için bir şirket logosu veya size ait olmayan bir resim.
2. Profilin o kadar az bilgi içeriyor ki, senin hakkında hiçbir şey belirleyemiyorum.
3. Profilinle ilgili bir şey, bana bir şey satmaya çalışacağına ya da bana başka bir şekilde empoze edeceğine beni ikna ediyor.

Davetlerinizi daha fazla insanın kabul etmesini istiyorsanız, bunlardan kaçınmanız gereken üç şey var. Daha katı kuralları olan birçok insanla konuştum.

Genelde yukarıda belirttiğim üç kritere bağlı kalsam da çoğu zaman hata yapıp yanlış kişilere "evet" diyeceğim.

Muhtemelen sen de yapacaksın, ama endişelenme. Onlarla kolayca bağlantınızı kesebilirsiniz ve bunu yaptığınız onlara bildirilmez.

Bazen yarım yamalak davetleri kabul ettim ve "Bana bir şeyler satmaya çalışan bir LinkedIn mesajı göndermelerinin veya bana spam göndermelerinin ne kadar süreceğini merak ediyorum" diye düşündüm.

Çoğu zaman, davetlerini kabul ettiğim andan itibaren birkaç dakika içinde onlardan, onlarla bağlantı kurmamam gerektiğini belirten bir LinkedIn Mesajı alıyorum.

LinkedIn, Kural Kırıcılara Zor Geliyor

LinkedIn'in "Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler" Kullanıcı Sözleşmesi şunları YAPAMAZSINIZ diyor:

Hizmetlere erişmek, kişi eklemek veya indirmek, mesaj göndermek veya yönlendirmek için botları veya diğer otomatik yöntemleri kullanın.

Ne yazık ki, birçok insan üçüncü taraf otomatik yanıt uygulamalarını kullanıyor ve bundan kurtuluyor.

Yine de bu tür bir şey yapmaya karar verirseniz, bunu kendi sorumluluğunuzda yapın. LinkedIn, bu tür bir ihlal için üyeliği iptal edebilir ve etti veya erişimi ve etkinliği sınırlandırdı.

LinkedSelling'in kurucusu ve CEO'su Josh Turner, bir Social Media Examiner makalesinde şunları önerdi:

"LinkedIn Mesajlaşma, bağlantı kurmanın ve potansiyel müşterilerle güçlü ilişkiler kurmanın ideal bir yoludur. Ancak başarıya ulaşmak için, potansiyel müşterilerinizle doğru türde mesajlaşmayı kullanmanız gerekir.

Gelen kutularını sular altında bırakmak ve hemen satışları zorlamak onları yalnızca kapatacaktır. Bir yanıt istiyorsanız, değer vermeniz, ilişkiye doğal yaklaşmanız ve sorular sormanız gerekir. Bir sorunu çözmelerine yardımcı olan içeriği paylaşarak değer sağlayabilir ve onları bir sonraki adıma götürecek şeyler hakkında düşünmelerini sağlayacak sorular sorarak, çoğu durumda bir telefon görüşmesi rezerve ederek değer sağlayabilirsiniz."

Yetkisiz LinkedIn Bağlantı Taktiklerini Uygulamayın

İnsanlarla bağlantı kurmak için spam içerikli bir yaklaşım benimsemeyi düşünüyorsanız, aşağıdakileri göz önünde bulundurun. Quick Sprout, bağlanmadan önce spam profillerini tanımaya çalışmanın önemli olduğu konusunda uyarıyor:

“Hesap oluşturuyorlar, birkaç yüz kişiyle bağlantı kurmaya çalışıyorlar ve ardından LinkedIn'de çeşitli yerlerde ürünlerle spam göndermeye veya dolandırıcılığı teşvik etmeye başlıyorlar. Bu, ağınızda 'düşük kaliteli' kişilerin bulunmasının size zarar verebileceği yerdir. Hiçbir şekilde spam göndericilerle ilişkilendirilmek istemezsiniz.

Birisi spam'i görür ve ardından spam göndericiyle bağlantınız olduğunu görürse, bağlantılarınızı ve hatta potansiyel satışlarınızı kaybedebilirsiniz. Bazen kandırılabilirsiniz, ancak sahte profillerin %95'ini tespit etmek oldukça kolaydır. Kabul etmeden önce yeni bağlantınızın profiline hızlıca göz atın.

Özellikle sahte profiller genellikle:

• profil resimleriniz yok veya stok fotoğrafları kullanmayın (genellikle çekici bir erkek veya kadına ait)
• çok sınırlı bilgiye sahip olmak veya hiçbir bilgiye sahip olmamak
• Kişisel bir ad yerine bir şirket adı kullanın (işletmenizi LinkedIn üzerinden pazarlamak için kişi olarak bağlantı kurmanız gerekir)
• profil resmi yerine logo kullanın."

Bağlanmak için Kötü LinkedIn Davetiyelerine Örnekler

Bu, çok sık aldığım yanlış türdeki LinkedIn davetlerinden sadece küçük bir örnek:

Nag

Bu kişiden gelen daveti kabul ettikten 10 dakika sonra, bana üç LinkedIn Mesajı ve doğrudan bir e-posta gönderdi ve şunları söyledi:

"Konuşalım lütfen Meg"

"Sizin için çok sayıda müşterimiz var"

"Lütfen konuşalım, ileriye dönük olarak sizin için bir sürü yeni müşterimiz var."

Görünmez Adam

Kariyer endüstrisindeki bariz bir meslektaşım, bağlantı kurmak için varsayılan (kişisel olmayan) davetiyeyi gönderdi. Profili kontrol ettim ve isim sadece iki baş harf olarak göründü ve fotoğraf yoktu. Sahte bir profil olduğunu varsayıyorum, ancak 40'tan fazla ortak bağlantımız olduğu için, diğerlerinin bu tür insanlarla bağlantı kurmakta sorun yaşamayacağını tahmin ediyorum.

Her Şeyi Bilen Kötü

Profili SEO hizmetleri sağladığını gösteren bir adam bana bağlanmam için bu davetiyeyi gönderdi:

"Merhaba Müge,

Google'da Kişisel Markalaşma ve LinkedIn'i aradım ve siz ön sayfada 5. sıradasınız (aferin).

Kendi kişisel markanız, uzmanlığınızla uyuşmuyor ve LinkedIn gönderilerinize 0 yorumunuz var. 2018'den beri bir makale yazmadın.

Bu konuda daha fazla şey öğrenmek isterim."

Bir potansiyele sahip olmak için güzel bir yol! Ve gereksiz yere kötü olmasının yanı sıra, bunların bir kısmı hakkında yanılıyordu.

Yanlış yönlendirilmiş Missive

Bu bir işe alım görevlisindendi:

"Meg,

Yeni bir iş arıyorsanız, 200'e kadar iş panosuna ve 200.000 işe alım yöneticisine ulaşan özgeçmiş dağıtım platformumuzda size Ücretsiz Özgeçmiş İncelemesi ve Ücretsiz Deneme sunabilirim. Lütfen bağlanın, özgeçmişinizi, posta kodunuzu, sektörünüzü, istediğiniz iş unvanını bana gönderin, ben de başlamanızı sağlayayım."

Açıkçası, beni doğru bir şekilde kategorize etmeyen bazı posta listelerindeydim. Ben iş arayan biri değilim. Ben de kariyer hizmetleri veriyorum, yani aslında onların meslektaşıyım.

taklitçi

Ve işte başka bir tür ürkütücü, satış hissi uyandırdı, bu yüzden davetiyeyi gözden kaçırdım. Bir hafta sonra, başka biri bana aynı mesajı gönderdi:

"Müşterilerim her zaman ilk aramadan önce bile benimle 'titreşim' hissettiklerini söylüyorlar. Bunun nedeni muhtemelen şeffaflık ve özgünlük %100 benim reçelim. Yani yalan söylemeyeceğim, LinkedIn seni bana önerdi, ben seni takip ettim, ve sanırım doğru anladılar. Ortamı hissetmek mi? Bağlanmak ister misin?"

Bağlanmak için Doğru Türde LinkedIn Davetiyeleri Nasıl Gönderilir?

İş geliştirme yöneticisi Alice Myerhoff, bağlantı kurmak için bir davette söyleyebileceğiniz bazı şeyler önerdi:

• Daha önce tanıştıysanız, onlara bunu hatırlatın.
• Neden bağlanmak istediğinizi açıklayın.
• Bağlanarak sahip olabileceğiniz karşılıklı yarar sağlayan ilişkiyi tanımlayın.
• Onlara iltifat et.
• Ortak bir özelliğinizden bahsedin – aynı üniversiteye gittiniz mi, bir hobiniz var mı, ortak bir bağlantınız var mı, vb.?
  
  

Hubspot Genel Yayın Yönetmeni Meg Prater, LinkedIn'de aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli bağlantı derecelerine mesaj göndermenin gerçek mekaniklerini açıkladı:

• Bağlantılarınıza nasıl mesaj gönderilir
• 2. derece bağlantılara nasıl mesaj gönderilir
• 3. derece bağlantılara nasıl mesaj gönderilir
• LinkedIn grup üyelerine nasıl mesaj gönderilir?
• Ağ dışı bağlantılara nasıl mesaj gönderilir?
  
  

Ayrılma derecesine bağlı olarak, onlara doğrudan bir mesaj gönderebileceksiniz veya LinkedIn InMail'i kullanmanız gerekecek. LinkedIn üyeliği ve Sales Navigator'ın çeşitli seviyeleri, farklı sayıda InMail içerir. Bununla ilgili daha fazla bilgiyi, İşletmenizin Bugün LinkedIn Sales Navigator'a İhtiyacı Var mı?