LinkedIn se diferencia de otras redes sociales en que debe solicitar conectarse con los miembros, y ellos deben aceptar su invitación, para que pueda interactuar con ellos en el sitio.

Pero, como con cualquiera de las redes sociales con las que eres proactivo, deseas construir tus conexiones continuamente.

¿Por qué es tan importante tener una gran red de LinkedIn?

Hay muchas razones para seguir ampliando tu red con más conexiones, pero principalmente:

1. Cuanto más grande sea su red, más oportunidades comerciales se le presentarán, lo que significa más clientes potenciales y ventas.

2. LinkedIn dice que los perfiles con 500 o más conexiones obtendrán una clasificación más alta en los resultados de búsqueda, suponiendo que estén optimizados para palabras clave para el motor de búsqueda de LinkedIn.

Escribí una publicación extensa aquí sobre las conexiones de LinkedIn, con todos los entresijos, incluidos los diferentes grados de conexión y las diferencias entre "conexiones" y seguidores.

En ese artículo, también encontrará lo que debe hacer para alentar a las personas a que le envíen invitaciones para conectarse, junto con consejos detallados sobre formas de encontrar personas a las que USTED invitará a conectarse, que incluyen:

• Busque su público objetivo por título de trabajo utilizando la Búsqueda avanzada de LinkedIn
• Comparta su perfil con conexiones, compañeros de trabajo y otros
• Invita a las conexiones de las personas con las que ya estás conectado
• Promociona tu perfil público
• Utilice la función "Gente que quizás conozca"
• Use la función "Quién vio su perfil"
  
  

Es importante personalizar sus invitaciones para conectarse, algo que muy pocas personas se toman el tiempo de hacer. Envían la invitación predeterminada y lo dejan así. Si envía una invitación personalizada, se destacará de una manera muy positiva. La gente estará más dispuesta a aceptarlo.

Solo incluye algunas oraciones que expliquen por qué te gustaría conectarte con ellos. Si los conoces, o conoces personas en común, díselo. Más sobre esto a continuación.

Lo que me lleva al tema que nos ocupa. . .

Cómo NO conectar con personas en LinkedIn

Aceptar invitaciones de otros es una forma de construir su red. Si tiene una presencia mínima en LinkedIn, pero con una cantidad decente de conexiones y un perfil personal sólido (y posiblemente una página de empresa), probablemente haya recibido invitaciones para conectarse de todo tipo de personas.

Además de revisar las invitaciones que recibe y determinar si decir "sí" o "no", querrá comunicarse con los miembros correctos con sus propias invitaciones.

Aunque normalmente acepto la mayoría de las invitaciones para conectarme, tengo tres razones por las que no me conectaré con la gente:

1. Ninguna foto, un logotipo de la empresa para la foto o alguna imagen que no sea suya.
2. Tu perfil tiene tan poca información que no puedo determinar nada sobre ti.
3. Algo en tu perfil me convence de que vas a intentar venderme algo o imponerme algo.

Estas son solo tres cosas que debe evitar si desea que más personas acepten sus invitaciones. He hablado con muchas otras personas que tienen pautas aún más estrictas.

Aunque por lo general me adhiero a los tres criterios mencionados anteriormente, muchas veces cometo un error y digo "sí" a las personas equivocadas.

Probablemente tú también lo harás, pero no te preocupes. Puede desconectarse fácilmente de ellos y no se les notificará que lo hizo.

A veces he aceptado invitaciones incompletas y he pensado: "Me pregunto cuánto tardarán en enviarme un mensaje de LinkedIn tratando de venderme algo o enviarme spam".

Efectivamente, la mayoría de las veces, a los pocos minutos de aceptar su invitación, recibo un mensaje de LinkedIn de ellos que indica que no debería haberme conectado con ellos.

LinkedIn critica duramente a los infractores de reglas

El Acuerdo de usuario de LinkedIn "Qué hacer y qué no hacer" dice que NO puedes:

"Utilizar bots u otros métodos automatizados para acceder a los Servicios, agregar o descargar contactos, enviar o redirigir mensajes".

Desafortunadamente, muchas personas usan aplicaciones de respuesta automática de terceros y se salen con la suya.

Si decide hacer este tipo de cosas de todos modos, hágalo bajo su propio riesgo. LinkedIn puede, y lo ha hecho, revocar la membresía o limitar el acceso y la actividad por este tipo de infracción.

El fundador y director ejecutivo de LinkedSelling, Josh Turner, sugirió en un artículo de Social Media Examiner:

"La mensajería de LinkedIn es una forma ideal de hacer conexiones y construir relaciones sólidas con los prospectos. Pero para tener éxito, debe usar el tipo correcto de mensajería con sus prospectos.

Inundar sus bandejas de entrada y promover las ventas de inmediato solo los apagará. Si desea una respuesta, debe proporcionar valor, abordar la relación de forma natural y hacer preguntas. Puede brindar valor al compartir contenido que les ayude a resolver un problema y hacer preguntas que los hagan pensar en cosas que los llevarán al siguiente paso, que en la mayoría de los casos es programar una llamada telefónica".

No practique las tácticas de conexión solapadas de LinkedIn

Si tiene la intención de adoptar un enfoque de spam para conectarse con las personas, considere lo siguiente. Quick Sprout advierte que es importante tratar de reconocer los perfiles de spam antes de conectarse:

“Crean cuentas, intentan conectarse con unos cientos de personas y luego comienzan a enviar spam con productos o promueven estafas en varios lugares de LinkedIn. Aquí es donde tener personas de "baja calidad" en su red puede perjudicarlo. No desea estar asociado con los spammers de ninguna manera.

Si alguien ve el spam y luego ve que usted está conectado con el spammer, podría perder sus conexiones o incluso ventas potenciales. A veces, es posible que te engañen, pero es bastante fácil detectar el 95 % de los perfiles falsos. Eche un vistazo rápido al perfil de su nueva conexión antes de aceptarla.

En particular, los perfiles falsos suelen:

• no tenga fotos de perfil ni use fotos de archivo (generalmente de un hombre o una mujer atractivos)
• tienen muy poca o ninguna información
• use el nombre de una empresa en lugar de un nombre personal (para comercializar su negocio a través de LinkedIn, debe establecer conexiones como persona)
• use un logotipo en lugar de una imagen de perfil".

Ejemplos de malas invitaciones de LinkedIn para conectarse

Esta es solo una pequeña muestra de los tipos incorrectos de invitaciones de LinkedIn que recibo con demasiada frecuencia:

el regaño

Diez minutos después de que acepté una invitación de esta persona, me envió tres mensajes de LinkedIn y un correo electrónico directo, diciendo cosas como:

"Hablemos por favor Meg"

"Tenemos un volumen de clientes para ti"

"Hablemos por favor, tenemos un volumen de nuevos clientes para usted en perspectiva".

El hombre invisible

Un aparente colega en la industria de las carreras me envió la invitación predeterminada (no personalizada) para conectarme. Revisé el perfil, y el nombre aparecía como solo dos iniciales, y no había ninguna foto. Supongo que era un perfil falso, pero como teníamos más de 40 conexiones en común, supongo que otros no tienen problemas para conectarse con personas así.

El desagradable sabelotodo

Un tipo cuyo perfil mostraba que brinda servicios de SEO me envió esta invitación para conectarme:

"Hola Mega,

Busqué en Google Personal Branding y LinkedIn y tú #5 en la página principal (bien hecho).

Sin embargo, su propia marca personal no coincide con su experiencia y no tiene comentarios en sus publicaciones de LinkedIn. No has escrito un artículo desde 2018.

Me encantaría aprender más sobre esto".

¡Buena manera de conseguir un prospecto! Y, además de ser innecesariamente desagradable, se equivocó en algo de esto.

La misiva equivocada

Este era de un reclutador:

"Mega,

Si está buscando un nuevo trabajo, puedo ofrecerle una revisión gratuita de su currículum y una prueba gratuita en nuestra plataforma de distribución de currículums que llega hasta 200 bolsas de trabajo y 200 000 gerentes de contratación. Conéctese, envíeme su currículum, código postal, industria, título de trabajo deseado y lo ayudaré a comenzar".

Claramente yo estaba en alguna lista de correo de ellos que no me categorizaba correctamente. No soy un buscador de trabajo. También ofrezco servicios de carrera, así que en realidad soy un colega de ellos.

el imitador

Y aquí hay otro tipo espeluznante que se sintió atractivo para las ventas, así que pasé por alto la invitación. Una semana después, otra persona me envió exactamente el mismo mensaje:

"Mis clientes siempre me dicen que sienten que 'vibraron' conmigo incluso antes de la primera llamada. Probablemente se deba a que la transparencia y la autenticidad son mi compromiso al 100%. Entonces, no voy a mentir, LinkedIn me los recomendó, los aceché, y creo que lo hicieron bien. ¿Sientes la vibra? ¿Quieres conectarte?"

Cómo enviar el tipo correcto de invitaciones de LinkedIn para conectarse

La ejecutiva de desarrollo comercial Alice Myerhoff ofreció algunas cosas que puede decir en una invitación para conectarse:

• Si se han conocido antes, recuérdeles eso.
• Explica por qué quieres conectarte.
• Describa la relación mutuamente beneficiosa que puede tener al conectarse.
• Felicítelos.
• Mencione algo que tengan en común: ¿fueron a la misma universidad, comparten un pasatiempo, tienen una conexión mutua, etc.?
  
  

La editora gerente de Hubspot, Meg Prater, explicó la mecánica real de enviar mensajes en LinkedIn a los diversos grados de conexiones, que incluyen:

• Cómo enviar mensajes a tus contactos
• Cómo enviar mensajes a contactos de segundo grado
• Cómo enviar mensajes a contactos de tercer grado
• Cómo enviar mensajes a los miembros del grupo de LinkedIn
• Cómo enviar mensajes a conexiones fuera de la red
  
  

Dependiendo del grado de separación, podrás enviarles un mensaje directamente o tendrás que usar LinkedIn InMail. Los distintos niveles de membresía de LinkedIn y Sales Navigator incluyen un número diferente de InMails. Lea más sobre esto en mi publicación, ¿Su empresa necesita LinkedIn Sales Navigator hoy?