LinkedIn diferă de alte rețele sociale prin faptul că trebuie să solicitați să vă conectați cu membrii – iar aceștia trebuie să vă accepte invitația – pentru a putea interacționa cu ei pe site.

Dar, ca și în cazul oricărei rețele sociale cu care sunteți proactiv, doriți să vă construiți continuu conexiunile.

De ce este atât de important să ai o rețea LinkedIn mare?

Există multe motive pentru a continua să vă extindeți rețeaua cu mai multe conexiuni, dar în principal:

1. Cu cât rețeaua dvs. este mai mare, cu atât mai multe oportunități de afaceri vă vor apărea, adică cu atât mai multe clienți potențiali și vânzări.

2. LinkedIn spune că profilurile cu 500 sau mai multe conexiuni se vor clasa mai sus în rezultatele căutării, presupunând că sunt optimizate cu cuvinte cheie pentru motorul de căutare LinkedIn.

Am scris aici o postare extinsă despre conexiunile LinkedIn, cu toate dezavantajele, inclusiv diferitele grade de conectare și diferențele dintre „conexiuni” și urmăritori.

În acel articol, veți găsi, de asemenea, ceea ce trebuie să faceți pentru a încuraja oamenii să vă trimită invitații de conectare, împreună cu sfaturi aprofundate despre modalitățile de a găsi persoane pe care le veți invita să vă conectați, inclusiv:

• Căutați publicul țintă după titlul postului folosind Căutarea avansată a LinkedIn
• Partajați-vă profilul cu conexiunile, colegii și alții
• Invitați conexiunile persoanelor la care sunteți deja conectat
• Promovează-ți profilul public
• Utilizați funcția „Persoane pe care le puteți cunoaște”.
• Utilizați funcția „Cine v-a vizualizat profilul”.
  
  

Este important să vă personalizați invitațiile pentru a vă conecta, ceea ce foarte puțini oameni își iau timp să îl facă. Ei trimit invitația implicită și o lasă așa. Dacă trimiți o invitație personalizată, te vei remarca într-un mod foarte bun. Oamenii vor avea mai multe șanse să o accepte.

Includeți doar câteva propoziții care explică de ce doriți să intrați în legătură cu ei. Dacă îi cunoști sau cunoști oameni în comun, spune-le. Mai multe despre asta mai jos.

Ceea ce mă aduce la subiectul de față. . .

Cum să NU te conectezi cu oamenii pe LinkedIn

Acceptarea invitațiilor de la alții este o modalitate de a vă construi rețeaua. Dacă aveți chiar și o prezență minimă pe LinkedIn – dar cu un număr decent de conexiuni și un profil personal robust (și posibil o Pagina de companie) – probabil că ați primit invitații de a vă conecta de la tot felul de oameni.

Pe lângă examinarea invitațiilor pe care le primiți și stabilirea dacă să spuneți „da” sau „nu”, veți dori să contactați membrii potriviți cu propriile invitații.

Deși de obicei accept majoritatea invitațiilor de conectare, am trei motive pentru care nu voi intra în legătură cu oamenii:

1. Nicio fotografie, un logo al companiei pentru fotografie sau o imagine care nu ești tu.
2. Profilul tău are atât de puține informații încât nu pot determina nimic despre tine.
3. Ceva din profilul tau ma convinge ca vei incerca sa-mi vinzi ceva sau sa imi impui altfel.

Acestea sunt doar trei lucruri de evitat, dacă vrei să convingi mai mulți oameni să-ți accepte invitațiile. Am vorbit cu multe alte persoane care au reguli și mai stricte.

Chiar dacă de obicei respect cele trei criterii menționate mai sus, de multe ori voi face o greșeală și voi spune „da” persoanelor greșite.

Probabil o vei face și tu, dar nu-ți face griji. Vă puteți deconecta cu ușurință de ei și nu vor fi notificați că ați făcut acest lucru.

Uneori, am acceptat invitații incomplete și m-am gândit: „Mă întreb cât timp le va dura să-mi trimită un mesaj LinkedIn în care încearcă să-mi vândă ceva sau să mă trimită spam”.

Desigur, de cele mai multe ori, în câteva minute de la acceptarea invitației lor, primesc un mesaj LinkedIn de la ei care indică că nu ar fi trebuit să fiu conectat cu ei.

LinkedIn se lasă greu cu cei care încalcă regulile

Acordul de utilizare al LinkedIn „Ce trebuie să faci și să nu faci” spune că NU:

„Folosiți roboți sau alte metode automate pentru a accesa Serviciile, adăugați sau descărcați contacte, trimiteți sau redirecționați mesaje.”

Din păcate, mulți oameni folosesc aplicații de răspuns automat de la terți și scapă.

Dacă oricum te hotărăști să faci așa ceva, fă-o pe propriul tău risc. LinkedIn poate și are, a revocat calitatea de membru sau a limitat accesul și activitatea pentru acest tip de infracțiune.

Fondatorul și CEO-ul LinkedSelling, Josh Turner, a sugerat într-un articol Social Media Examiner:

„LinkedIn Messaging este o modalitate ideală de a face conexiuni și de a construi relații puternice cu potențialii. Dar pentru a avea succes, trebuie să folosești tipul potrivit de mesaje cu potențialii tăi.

Inundarea căsuțelor lor de e-mail și creșterea imediată a vânzărilor le va opri doar. Dacă doriți un răspuns, trebuie să oferiți valoare, să abordați relația în mod natural și să puneți întrebări. Puteți oferi valoare împărtășind conținut care îi ajută să rezolve o problemă și pune întrebări care îi fac să se gândească la lucruri care îi vor conduce la pasul următor, care în cele mai multe cazuri, este rezervarea unui apel telefonic.”

Nu exersați tactici de conectare pe LinkedIn înțelepte

Dacă intenționați să adoptați o abordare spam pentru a vă conecta cu oamenii, luați în considerare următoarele. Quick Sprout avertizează că este important să încercați să recunoașteți profilurile de spam înainte de a vă conecta:

„Ei creează conturi, încearcă să se conecteze cu câteva sute de oameni și apoi încep să trimită spam cu produse sau promovează escrocherii în diverse locuri pe LinkedIn. Acesta este locul în care să ai oameni de „calitate scăzută” în rețeaua ta te poate răni. Nu doriți să fiți asociat cu spammeri în niciun fel.

Dacă cineva vede spam-ul și apoi vede că sunteți conectat cu spammerul, vă puteți pierde conexiunile sau chiar potențialele vânzări. Uneori, s-ar putea să fii păcălit, dar este destul de ușor să vezi 95% dintre profilurile false. Aruncă o privire rapidă la profilul noii tale conexiuni înainte de a le accepta.

În special, profilurile false de obicei:

• nu aveți fotografii de profil sau nu folosiți fotografii de stoc (de obicei ale unui bărbat sau femeie atrăgător)
• au informații foarte limitate sau deloc
• utilizați un nume de companie în loc de un nume personal (pentru a vă comercializa afacerea prin LinkedIn, trebuie să faceți conexiuni ca persoană)
• folosește o siglă în loc de o fotografie de profil.”

Exemple de invitații proaste pe LinkedIn la conectare

Aceasta este doar o mică mostră a tipurilor greșite de invitații LinkedIn pe care le primesc prea des:

Nag

În 10 minute după ce am acceptat o invitație de la această persoană, mi-a trimis trei mesaje LinkedIn și un e-mail direct, spunând lucruri precum:

„Hai să vorbim, te rog, Meg”

„Avem un volum de clienți pentru tine”

„Hai să vorbim, te rog, avem un volum de clienți noi pentru tine prospectiv.”

Omul invizibil

Un aparent coleg din industria carierei mi-a trimis invitația implicită (nu personalizată) de a vă conecta. Am verificat profilul, iar numele a apărut ca doar două inițiale și nu era nicio fotografie. Presupun că a fost un profil fals, dar din moment ce aveam peste 40 de conexiuni în comun, bănuiesc că alții nu au nicio problemă să se conecteze cu astfel de oameni.

Urâtul știe-totul

Un tip al cărui profil arăta că oferă servicii SEO mi-a trimis această invitație de conectare:

„Buna Meg,

Am căutat pe Google Personal Branding și LinkedIn și tu numărul 5 pe prima pagină (bravo).

Cu toate acestea, propriul branding personal nu se potrivește cu experiența dvs. și nu aveți niciun comentariu la postările dvs. LinkedIn. Nu ai mai scris un articol din 2018.

Mi-ar plăcea să aflu mai multe despre asta.”

Un mod frumos de a atrage un prospect! Și, pe lângă faptul că era inutil de urât, a greșit unele dintre acestea.

Misivă greșită

Acesta a fost de la un recrutor:

„Meg,

Dacă sunteți în căutarea unui nou loc de muncă, vă pot oferi o revizuire gratuită a CV-ului și o încercare gratuită pe platforma noastră de distribuție a CV-urilor, ajungând la până la 200 de locuri de muncă și la 200.000 de manageri de angajare. Vă rugăm să vă conectați, să-mi trimiteți CV-ul dvs., codul poștal, industria, postul dorit și vă voi ajuta să începeți."

În mod clar, am fost pe o listă de e-mail a lor care nu m-a clasificat corect. Nu sunt în căutarea unui loc de muncă. Ofer și servicii de carieră, așa că de fapt sunt un coleg de-al lor.

Copycatul

Și iată un alt fel de înfiorător care a simțit vânzător, așa că am trecut cu vederea invitația. O săptămână mai târziu, altcineva mi-a trimis exact același mesaj:

„Clienții mei îmi spun mereu că simt că au „vibrat” cu mine chiar înainte de primul apel. Probabil pentru că transparența și autenticitatea sunt 100% gemul meu. Așa că, să nu mint, LinkedIn mi-a recomandat, te-am urmărit, și cred că au înțeles bine. Simți vibrația? Vrei să te conectezi?"

Cum să trimiteți tipul potrivit de invitații LinkedIn pentru a vă conecta

Directorul de dezvoltare a afacerilor, Alice Myerhoff, a oferit câteva lucruri pe care le puteți spune într-o invitație de conectare:

• Dacă v-ați întâlnit înainte, amintiți-le despre asta.
• Explicați de ce doriți să vă conectați.
• Descrieți relația reciproc avantajoasă pe care o puteți avea prin conexiune.
• Complimentează-i.
• Menționați ceva ce aveți în comun — ați mers la aceeași universitate, aveți un hobby, aveți o legătură reciprocă etc.?
  
  

Editorul director Hubspot, Meg Prater, a explicat mecanismul real de trimitere a mesajelor pe LinkedIn la diferite grade de conexiuni, inclusiv:

• Cum să trimiteți mesaje către conexiunile dvs
• Cum să trimiteți mesaje către conexiunile de gradul 2
• Cum să trimiteți mesaje către conexiunile de gradul 3
• Cum să trimiteți mesaje membrilor grupului LinkedIn
• Cum să trimiteți mesaje către conexiunile din afara rețelei
  
  

În funcție de gradul de separare, le vei putea trimite direct un mesaj sau va trebui să folosești LinkedIn InMail. Diferitele niveluri de membru LinkedIn și Sales Navigator includ un număr diferit de InMa-uri. Citiți mai multe despre asta în postarea mea, Afacerea dvs. are nevoie de LinkedIn Sales Navigator astăzi?