LinkedIn unterscheidet sich von anderen sozialen Netzwerken darin, dass Sie die Verbindung mit Mitgliedern anfordern müssen – und diese Ihre Einladung annehmen müssen – damit Sie mit ihnen auf der Website interagieren können.

Aber wie bei allen sozialen Netzwerken, in denen Sie aktiv sind, möchten Sie Ihre Verbindungen kontinuierlich aufbauen.

Warum ist es so wichtig, ein großes LinkedIn-Netzwerk zu haben?

Es gibt viele Gründe, Ihr Netzwerk mit mehr Verbindungen zu erweitern, aber vor allem:

1. Je größer Ihr Netzwerk, desto mehr Geschäftsmöglichkeiten werden sich Ihnen bieten, was bedeutet, desto mehr potenzielle Leads und Verkäufe.

2. Laut LinkedIn werden Profile mit 500 oder mehr Verbindungen in den Suchergebnissen höher eingestuft, vorausgesetzt, sie sind für die Suchmaschine von LinkedIn schlüsselwortoptimiert.

Ich habe hier einen ausführlichen Beitrag über LinkedIn-Verbindungen geschrieben, mit allen Vor- und Nachteilen, einschließlich der unterschiedlichen Verbindungsgrade und den Unterschieden zwischen „Verbindungen“ und Followern.

In diesem Artikel finden Sie auch, was Sie tun müssen, um Menschen dazu zu ermutigen, Ihnen Einladungen zum Verbinden zu senden, zusammen mit ausführlichen Ratschlägen, wie Sie Personen finden können, die SIE zum Verbinden einladen, einschließlich:

• Suchen Sie mithilfe der erweiterten Suche von LinkedIn anhand der Berufsbezeichnung nach Ihrer Zielgruppe
• Teilen Sie Ihr Profil mit Kontakten, Kollegen und anderen
• Laden Sie die Verbindungen der Personen ein, mit denen Sie bereits verbunden sind
• Werben Sie für Ihr öffentliches Profil
• Verwenden Sie die Funktion „Personen, die Sie vielleicht kennen“.
• Verwenden Sie die Funktion "Wer hat Ihr Profil angesehen".
  
  

Es ist wichtig, Ihre Verbindungseinladungen anzupassen, wofür sich nur sehr wenige Menschen die Zeit nehmen. Sie senden die Standardeinladung und belassen es dabei. Wenn Sie eine personalisierte Einladung versenden, heben Sie sich sehr gut ab. Die Leute werden es eher akzeptieren.

Fügen Sie einfach ein paar Sätze hinzu, in denen Sie erklären, warum Sie mit ihnen in Kontakt treten möchten. Wenn Sie sie kennen oder gemeinsame Personen kennen, sagen Sie es ihnen. Mehr dazu weiter unten.

Womit ich beim eigentlichen Thema bin. . .

Wie man sich NICHT mit Personen auf LinkedIn verbindet

Einladungen von anderen anzunehmen ist eine Möglichkeit, Ihr Netzwerk aufzubauen. Wenn Sie auch nur eine minimale Präsenz auf LinkedIn haben – aber mit einer anständigen Anzahl von Verbindungen und einem robusten persönlichen Profil (und möglicherweise einer Unternehmensseite) – haben Sie wahrscheinlich Einladungen von allen möglichen Leuten erhalten, sich zu verbinden.

Neben dem Sichten der Einladungen, die Sie erhalten, und dem Entscheiden, ob Sie "Ja" oder "Nein" sagen sollen, möchten Sie mit Ihren eigenen Einladungen die richtigen Mitglieder erreichen.

Obwohl ich normalerweise die meisten Einladungen zum Verbinden annehme, habe ich drei Gründe, warum ich mich nicht mit Leuten verbinde:

1. Kein Foto, ein Firmenlogo für das Foto oder ein Bild, das nicht Sie sind.
2. Ihr Profil enthält so wenige Informationen, dass ich nichts über Sie feststellen kann.
3. Irgendetwas an Ihrem Profil überzeugt mich davon, dass Sie versuchen werden, mir etwas zu verkaufen oder mich anderweitig aufzudrängen.

Dies sind nur drei Dinge, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie mehr Leute dazu bringen möchten, Ihre Einladungen anzunehmen. Ich habe mit vielen anderen Leuten gesprochen, die noch strengere Richtlinien haben.

Obwohl ich mich normalerweise an meine drei oben genannten Kriterien halte, mache ich oft einen Fehler und sage "Ja" zu den falschen Leuten.

Sie werden es wahrscheinlich auch, aber keine Sorge. Sie können die Verbindung mit ihnen ganz einfach trennen, und sie werden nicht darüber benachrichtigt.

Manchmal habe ich skizzenhafte Einladungen angenommen und gedacht: „Ich frage mich, wie lange es dauern wird, bis sie mir eine LinkedIn-Nachricht senden, in der versucht wird, mir etwas zu verkaufen, oder mir Spam schicken.“

Sicher genug, meistens erhalte ich innerhalb von Minuten, nachdem ich ihre Einladung angenommen habe, eine LinkedIn-Nachricht von ihnen, die besagt, dass ich mich nicht mit ihnen hätte verbinden sollen.

LinkedIn geht hart gegen Regelbrecher vor

Die „Do’s and Dont’s“-Benutzervereinbarung von LinkedIn besagt, dass Sie Folgendes NICHT dürfen:

„Bots oder andere automatisierte Methoden verwenden, um auf die Dienste zuzugreifen, Kontakte hinzuzufügen oder herunterzuladen, Nachrichten zu senden oder umzuleiten.“

Leider verwenden viele Leute Auto-Response-Apps von Drittanbietern und kommen damit durch.

Wenn Sie sich trotzdem dazu entschließen, so etwas zu tun, tun Sie es auf eigene Gefahr. LinkedIn kann und hat die Mitgliedschaft widerrufen oder den Zugriff und die Aktivität für diese Art von Verstoß eingeschränkt.

Gründer und CEO von LinkedSelling, Josh Turner, schlug in einem Artikel von Social Media Examiner vor:

„LinkedIn Messaging ist ein idealer Weg, um Verbindungen herzustellen und starke Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Aber um erfolgreich zu sein, müssen Sie die richtige Art von Nachrichten mit Ihren potenziellen Kunden verwenden.

Ihre Posteingänge zu überfluten und Verkäufe sofort voranzutreiben, wird sie nur abschrecken. Wenn Sie eine Antwort wünschen, müssen Sie einen Mehrwert bieten, die Beziehung auf natürliche Weise angehen und Fragen stellen. Sie können einen Mehrwert bieten, indem Sie Inhalte teilen, die ihnen helfen, ein Problem zu lösen, und Fragen stellen, die sie zum Nachdenken über Dinge anregen, die sie zum nächsten Schritt führen, der in den meisten Fällen die Buchung eines Telefongesprächs ist."

Üben Sie keine hinterhältigen LinkedIn-Verbindungstaktiken

Wenn Sie beabsichtigen, eine spammige Herangehensweise an die Kontaktaufnahme zu verfolgen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen. Quick Sprout weist darauf hin, dass es wichtig ist, Spam-Profile zu erkennen, bevor Sie eine Verbindung herstellen:

„Sie erstellen Konten, versuchen, mit ein paar hundert Leuten in Kontakt zu treten, und fangen dann an, mit Produkten zu spammen oder an verschiedenen Stellen auf LinkedIn für Betrug zu werben. An diesem Punkt kann es Ihnen schaden, wenn Sie Leute von „niedriger Qualität“ in Ihrem Netzwerk haben. Sie möchten auf keinen Fall mit Spammern in Verbindung gebracht werden.

Wenn jemand den Spam sieht und dann sieht, dass Sie mit dem Spammer verbunden sind, könnten Sie Ihre Verbindungen oder sogar potenzielle Verkäufe verlieren. Manchmal werden Sie vielleicht getäuscht, aber es ist ziemlich einfach, 95 % der gefälschten Profile zu erkennen. Werfen Sie einen kurzen Blick auf das Profil Ihres neuen Kontakts, bevor Sie ihn akzeptieren.

Insbesondere Fake-Profile in der Regel:

• keine Profilbilder haben oder Archivfotos verwenden (normalerweise von einem attraktiven Mann oder einer attraktiven Frau)
• haben nur sehr begrenzte oder keine Informationen
• Verwenden Sie einen Firmennamen anstelle eines persönlichen Namens (um Ihr Unternehmen über LinkedIn zu vermarkten, müssen Sie als Person Verbindungen herstellen)
• Verwenden Sie ein Logo anstelle eines Profilbilds."

Beispiele für schlechte LinkedIn-Einladungen zum Verbinden

Dies ist nur eine kleine Auswahl der falschen Arten von LinkedIn-Einladungen, die ich allzu oft erhalte:

Der Nag

Innerhalb von 10 Minuten, nachdem ich eine Einladung von dieser Person angenommen hatte, schickte er mir drei LinkedIn-Nachrichten und eine direkte E-Mail, in der er Dinge sagte wie:

"Lass uns bitte reden Meg"

"Wir haben eine Menge Kunden für Sie"

"Reden wir bitte, wir haben voraussichtlich eine Menge neuer Kunden für Sie."

Der unsichtbare Mann

Ein offensichtlicher Kollege in der Karrierebranche hat mir die standardmäßige (nicht personalisierte) Einladung zur Verbindung gesendet. Ich überprüfte das Profil, und der Name erschien nur aus zwei Initialen, und es gab kein Foto. Ich nehme an, es war ein gefälschtes Profil, aber da wir mehr als 40 gemeinsame Verbindungen hatten, denke ich, dass andere kein Problem damit haben, sich mit solchen Leuten zu verbinden.

Der fiese Besserwisser

Ein Typ, dessen Profil zeigte, dass er SEO-Dienste anbietet, hat mir diese Einladung zur Verbindung gesendet:

„Hallo Meg,

Ich habe Personal Branding und LinkedIn gegoogelt und Sie #5 auf der Titelseite (gut gemacht).

Ihr eigenes persönliches Branding entspricht jedoch nicht Ihrem Fachwissen und Sie haben 0 Kommentare zu Ihren LinkedIn-Beiträgen. Sie haben seit 2018 keinen Artikel mehr geschrieben.

Würde gerne mehr darüber erfahren."

Gute Möglichkeit, einen Interessenten an Land zu ziehen! Und abgesehen davon, dass er unnötig gemein war, lag er in einigen Punkten falsch.

Das fehlgeleitete Schreiben

Dieser war von einem Personalvermittler:

"Meg,

Wenn Sie auf der Suche nach einem neuen Job sind, kann ich Ihnen auf unserer Plattform zur Verteilung von Lebensläufen, die bis zu 200 Jobbörsen und 200.000 Personalchefs erreicht, eine kostenlose Lebenslaufprüfung und eine kostenlose Testversion anbieten. Bitte verbinden Sie sich, senden Sie mir Ihren Lebenslauf, Postleitzahl, Branche, gewünschte Berufsbezeichnung und ich bringe Sie zum Laufen."

Offensichtlich war ich auf einer Mailingliste von ihnen, die mich nicht richtig kategorisiert hat. Ich bin kein Arbeitssuchender. Ich biete auch Career Services an, also bin ich eigentlich ein Kollege von ihnen.

Der Nachahmer

Und hier ist eine andere Art von Grusel, die sich verkaufsfördernd anfühlte, also habe ich die Einladung übersehen. Eine Woche später schickte mir jemand anderes genau dieselbe Nachricht:

„Meine Kunden sagen mir immer, dass sie das Gefühl haben, schon vor dem ersten Anruf mit mir ‚gevibbt‘ zu haben. Das liegt wahrscheinlich daran, dass Transparenz und Authentizität zu 100 % mein Ding sind. Also, um nicht zu lügen, LinkedIn hat Sie mir empfohlen, ich habe Sie gestalkt, und ich denke, sie haben es richtig gemacht. Spürst du die Stimmung? Willst du dich verbinden?"

So senden Sie die richtige Art von LinkedIn-Einladungen zum Verbinden

Alice Myerhoff, Leiterin der Geschäftsentwicklung, hat einige Dinge vorgeschlagen, die Sie in einer Einladung zum Verbinden sagen können:

• Wenn Sie sich schon einmal getroffen haben, erinnern Sie sie daran.
• Erklären Sie, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.
• Beschreiben Sie die für beide Seiten vorteilhafte Beziehung, die Sie durch eine Verbindung haben können.
• Machen Sie ihnen ein Kompliment.
• Erwähnen Sie etwas, das Sie gemeinsam haben – haben Sie dieselbe Universität besucht, haben Sie ein gemeinsames Hobby, haben Sie eine gemeinsame Verbindung usw.?
  
  

Die Chefredakteurin von Hubspot, Meg Prater, erklärte die eigentlichen Mechanismen des Sendens von Nachrichten auf LinkedIn an die verschiedenen Grade von Verbindungen, darunter:

• So senden Sie Nachrichten an Ihre Verbindungen
• So senden Sie Nachrichten an Verbindungen 2. Grades
• So senden Sie Nachrichten an Verbindungen 3. Grades
• So senden Sie Nachrichten an LinkedIn-Gruppenmitglieder
• So senden Sie Nachrichten an Verbindungen außerhalb des Netzwerks
  
  

Je nach Grad der Trennung können Sie ihnen direkt eine Nachricht senden oder müssen LinkedIn InMail verwenden. Die verschiedenen Ebenen der LinkedIn-Mitgliedschaft und des Sales Navigators beinhalten eine unterschiedliche Anzahl von InMails. Lesen Sie mehr darüber in meinem Beitrag Braucht Ihr Unternehmen heute den LinkedIn Sales Navigator?