LinkedIn berbeda dari jejaring sosial lainnya karena Anda harus meminta untuk terhubung dengan anggota – dan mereka harus menerima undangan Anda – agar Anda dapat berinteraksi dengan mereka di situs.

Namun, seperti halnya jejaring sosial mana pun yang proaktif dengan Anda, Anda ingin terus membangun koneksi Anda.

Mengapa Sangat Penting untuk Memiliki Jaringan LinkedIn yang Besar?

Ada banyak alasan untuk terus memperluas jaringan Anda dengan lebih banyak koneksi, tetapi terutama:

1. Semakin besar jaringan Anda, semakin banyak peluang bisnis yang akan Anda dapatkan, artinya semakin banyak prospek dan penjualan yang potensial.

2. LinkedIn mengatakan profil dengan 500 koneksi atau lebih akan mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian, dengan asumsi mereka dioptimalkan kata kunci untuk mesin pencari LinkedIn.

Saya menulis posting ekstensif di sini tentang koneksi LinkedIn, dengan semua seluk beluk, termasuk tingkat koneksi yang berbeda, dan perbedaan antara "koneksi" dan pengikut.

Dalam artikel itu, Anda juga akan menemukan apa yang perlu Anda lakukan untuk mendorong orang agar mengirimi Anda undangan untuk terhubung, bersama dengan saran mendalam tentang cara menemukan orang yang akan ANDA undang untuk terhubung, termasuk:

• Cari audiens target Anda berdasarkan jabatan menggunakan Pencarian Lanjutan LinkedIn
• Bagikan profil Anda dengan koneksi, rekan kerja, dan lainnya
• Undang koneksi orang-orang yang sudah terhubung dengan Anda
• Promosikan profil publik Anda
• Gunakan fitur "Orang yang Mungkin Anda Kenal"
• Gunakan fitur "Siapa yang Melihat Profil Anda"
  
  

Sangat penting untuk menyesuaikan undangan Anda untuk terhubung, yang sangat sedikit orang meluangkan waktu untuk melakukannya. Mereka mengirim undangan default dan membiarkannya begitu saja. Jika Anda mengirim undangan yang dipersonalisasi, Anda akan menonjol dengan cara yang sangat baik. Orang akan lebih cenderung menerimanya.

Cukup sertakan beberapa kalimat yang menjelaskan mengapa Anda ingin terhubung dengan mereka. Jika Anda mengenal mereka, atau mengenal orang yang sama, beri tahu mereka. Lebih lanjut tentang ini di bawah ini.

Yang membawa saya ke topik di tangan. . .

Bagaimana TIDAK Terhubung dengan Orang di LinkedIn

Menerima undangan dari orang lain adalah salah satu cara untuk membangun jaringan Anda. Jika Anda memiliki kehadiran minimal di LinkedIn – tetapi dengan jumlah koneksi yang layak dan profil pribadi yang kuat (dan mungkin Halaman perusahaan) – Anda mungkin telah mendapatkan undangan untuk terhubung dari semua jenis orang.

Selain memilah-milah undangan yang Anda terima, dan menentukan apakah akan mengatakan "ya" atau "tidak", Anda sebaiknya menjangkau anggota yang tepat dengan undangan Anda sendiri.

Meskipun saya biasanya menerima sebagian besar undangan untuk terhubung, saya memiliki tiga alasan saya tidak akan terhubung dengan orang:

1. Tidak ada foto, logo perusahaan untuk foto tersebut, atau beberapa gambar yang bukan Anda.
2. Profil Anda memiliki begitu sedikit informasi sehingga saya tidak dapat menentukan apa pun tentang Anda.
3. Sesuatu tentang profil Anda meyakinkan saya bahwa Anda akan mencoba menjual sesuatu atau memaksakan sesuatu kepada saya.

Ini hanya tiga hal yang harus dihindari, jika Anda ingin membuat lebih banyak orang menerima undangan Anda. Saya telah berbicara dengan banyak orang lain yang bahkan memiliki pedoman yang lebih ketat.

Meskipun saya biasanya mengikuti tiga kriteria saya yang disebutkan di atas, sering kali saya membuat kesalahan dan mengatakan "ya" kepada orang yang salah.

Anda mungkin juga akan melakukannya, tetapi jangan khawatir. Anda dapat dengan mudah memutuskan hubungan dengan mereka, dan mereka tidak akan diberi tahu bahwa Anda melakukannya.

Terkadang saya menerima undangan yang tidak jelas dan berpikir, "Saya ingin tahu berapa lama waktu yang dibutuhkan mereka untuk mengirimi saya pesan LinkedIn yang mencoba menjual sesuatu kepada saya, atau mengirim spam kepada saya."

Benar saja, lebih sering daripada tidak, dalam beberapa menit setelah saya menerima undangan mereka, saya mendapatkan Pesan LinkedIn dari mereka yang menunjukkan bahwa saya seharusnya tidak terhubung dengan mereka.

LinkedIn Turun Keras pada Pelanggar Aturan

Perjanjian Pengguna LinkedIn "Lakukan dan Larangan" mengatakan Anda TIDAK boleh:

“Gunakan bot atau metode otomatis lainnya untuk mengakses Layanan, menambah atau mengunduh kontak, mengirim atau mengalihkan pesan.”

Sayangnya, banyak orang menggunakan aplikasi respons otomatis pihak ketiga dan lolos begitu saja.

Jika Anda tetap memutuskan untuk melakukan hal semacam ini, lakukan dengan risiko Anda sendiri. LinkedIn dapat, dan telah, mencabut keanggotaan, atau membatasi akses dan aktivitas untuk jenis pelanggaran ini.

Pendiri dan CEO LinkedSelling, Josh Turner, menyarankan dalam artikel Penguji Media Sosial:

"LinkedIn Messaging adalah cara yang ideal untuk membuat koneksi dan membangun hubungan yang kuat dengan prospek. Tetapi untuk menemukan kesuksesan, Anda harus menggunakan jenis pesan yang tepat dengan prospek Anda.

Membanjiri kotak masuk mereka dan mendorong penjualan dengan segera hanya akan mematikan mereka. Jika Anda menginginkan tanggapan, Anda perlu memberikan nilai, mendekati hubungan secara alami, dan mengajukan pertanyaan. Anda dapat memberikan nilai dengan berbagi konten yang membantu mereka memecahkan masalah dan mengajukan pertanyaan yang membuat mereka berpikir tentang hal-hal yang akan membawa mereka ke langkah berikutnya, yang dalam banyak kasus, adalah memesan panggilan telepon."

Jangan Berlatih Taktik LinkedIn Connecting yang curang

Jika Anda berniat untuk mengambil pendekatan spam untuk berhubungan dengan orang-orang, pertimbangkan hal berikut. Quick Sprout memperingatkan bahwa penting untuk mencoba mengenali profil spam sebelum Anda terhubung:

“Mereka membuat akun, mencoba terhubung dengan beberapa ratus orang, dan kemudian mulai mengirim spam dengan produk atau mempromosikan penipuan di berbagai tempat di LinkedIn. Di sinilah memiliki orang 'berkualitas rendah' ​​di jaringan Anda dapat merugikan Anda. Anda tidak ingin dikaitkan dengan spammer dengan cara apa pun.

Jika seseorang melihat spam dan kemudian melihat bahwa Anda terhubung dengan spammer, Anda dapat kehilangan koneksi atau bahkan potensi penjualan. Terkadang, Anda mungkin tertipu, tetapi cukup mudah untuk menemukan 95% profil palsu. Lihat sekilas profil koneksi baru Anda sebelum Anda menerimanya.

Secara khusus, profil palsu biasanya:

• tidak memiliki foto profil atau menggunakan foto stok (biasanya pria atau wanita yang menarik)
• memiliki informasi yang sangat terbatas atau tidak ada sama sekali
• gunakan nama perusahaan alih-alih nama pribadi (untuk memasarkan bisnis Anda melalui LinkedIn, Anda perlu membuat koneksi sebagai pribadi)
• gunakan logo alih-alih gambar profil."

Contoh Undangan LinkedIn yang Buruk untuk Terhubung

Ini hanya contoh kecil dari jenis undangan LinkedIn yang salah yang terlalu sering saya terima:

Naga

Dalam 10 menit setelah saya menerima undangan dari orang ini, dia mengirim tiga Pesan LinkedIn dan email langsung ke saya, mengatakan hal-hal seperti:

"Ayo kita bicara, Meg"

"Kami memiliki banyak klien untuk Anda"

"Mari kita bicara, kami memiliki banyak klien baru untuk Anda secara prospektif."

Pria Tak Terlihat

Seorang kolega yang jelas di industri karier mengirimi saya undangan default (tidak dipersonalisasi) untuk terhubung. Saya memeriksa profil, dan nama itu muncul hanya sebagai dua inisial, dan tidak ada foto. Saya berasumsi itu adalah profil palsu, tetapi karena kami memiliki lebih dari 40 koneksi yang sama, saya kira orang lain tidak memiliki masalah untuk terhubung dengan orang-orang seperti ini.

Yang Jahat Tahu Segalanya

Seorang pria yang profilnya menunjukkan bahwa dia menyediakan layanan SEO mengirimi saya undangan ini untuk terhubung:

"Hai Mega,

Saya mencari Personal Branding dan LinkedIn di Google dan Anda #5 di halaman depan (selesai).

Personal branding Anda sendiri tidak sesuai dengan keahlian Anda dan Anda memiliki 0 komentar di posting LinkedIn Anda. Anda belum menulis artikel sejak 2018.

Ingin belajar lebih banyak tentang ini."

Cara yang bagus untuk mendapatkan prospek! Dan, selain menjadi jahat yang tidak perlu, dia salah tentang beberapa hal ini.

Misi yang salah arah

Yang ini dari seorang perekrut:

"Meg,

Jika Anda sedang mencari pekerjaan baru, saya dapat menawarkan Anda Tinjauan Resume Gratis & Uji Coba Gratis di platform distribusi resume kami yang menjangkau hingga 200 papan pekerjaan dan 200.000 manajer perekrutan. Silakan sambungkan, kirimkan resume Anda, kode pos, industri, jabatan pekerjaan yang diinginkan dan saya akan membantu Anda memulai."

Jelas saya berada di beberapa milis mereka yang tidak mengkategorikan saya dengan benar. Saya bukan pencari kerja. Saya juga menyediakan layanan karir, jadi saya sebenarnya adalah rekan mereka.

Peniru

Dan inilah jenis lain yang menyeramkan yang terasa menjual, jadi saya mengabaikan undangannya. Seminggu kemudian, orang lain mengirimi saya pesan yang sama persis:

"Klien saya selalu memberi tahu saya bahwa mereka merasa seperti mereka 'bergetar' dengan saya bahkan sebelum panggilan pertama. Mungkin karena transparansi dan keaslian adalah 100% jam saya. Jadi, tidak bohong, LinkedIn merekomendasikan Anda kepada saya, saya menguntit Anda, dan saya pikir mereka melakukannya dengan benar. Merasakan getarannya? Ingin terhubung?"

Cara Mengirim Jenis Undangan LinkedIn yang Tepat untuk Terhubung

Eksekutif pengembangan bisnis Alice Myerhoff menawarkan beberapa hal yang dapat Anda katakan dalam undangan untuk terhubung:

• Jika Anda pernah bertemu sebelumnya, ingatkan mereka tentang hal itu.
• Jelaskan mengapa Anda ingin terhubung.
• Jelaskan hubungan saling menguntungkan yang dapat Anda miliki dengan menghubungkan.
• Puji mereka.
• Sebutkan kesamaan yang Anda miliki — apakah Anda kuliah di universitas yang sama, apakah Anda memiliki hobi yang sama, apakah Anda memiliki hubungan timbal balik, dll.?
  
  

Editor Pelaksana Hubspot Meg Prater menjelaskan mekanisme sebenarnya dari pengiriman pesan di LinkedIn ke berbagai tingkat koneksi, termasuk:

• Cara mengirim pesan ke koneksi Anda
• Cara mengirim pesan ke koneksi tingkat 2
• Cara mengirim pesan ke koneksi tingkat 3
• Cara mengirim pesan ke anggota grup LinkedIn
• Cara mengirim pesan ke koneksi di luar jaringan
  
  

Bergantung pada tingkat pemisahan, Anda dapat mengirimi mereka pesan secara langsung, atau Anda harus menggunakan LinkedIn InMail. Berbagai tingkat keanggotaan LinkedIn dan Sales Navigator mencakup jumlah InMail yang berbeda. Baca lebih lanjut tentang ini di posting saya, Apakah Bisnis Anda Membutuhkan Navigator Penjualan LinkedIn Hari Ini?