LinkedIn แตกต่างจากเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ ตรงที่คุณจะต้องขอเชื่อมต่อกับสมาชิก – และพวกเขาต้องยอมรับคำเชิญของคุณ – เพื่อให้คุณสามารถโต้ตอบกับพวกเขาบนไซต์ได้

แต่เช่นเดียวกับเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ ที่คุณเป็นเชิงรุก คุณต้องการสร้างการเชื่อมต่ออย่างต่อเนื่อง

ทำไมการมีเครือข่าย LinkedIn ขนาดใหญ่จึงมีความสำคัญ

มีเหตุผลมากมายในการขยายเครือข่ายของคุณด้วยการเชื่อมต่อที่มากขึ้น แต่หลักๆ แล้ว:

1. ยิ่งเครือข่ายของคุณใหญ่เท่าไร โอกาสทางธุรกิจก็จะเข้ามามากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายถึงโอกาสในการขายและการขายที่มากขึ้น

2. LinkedIn กล่าวว่าโปรไฟล์ที่มีคนรู้จักตั้งแต่ 500 คนขึ้นไปจะมีอันดับสูงกว่าในผลการค้นหา สมมติว่ามีการปรับคำหลักให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหาของ LinkedIn

ฉันเขียนโพสต์เกี่ยวกับคนรู้จักใน LinkedIn อย่างละเอียดถี่ถ้วนพร้อมรายละเอียดทั้งหมด รวมถึงระดับการเชื่อมต่อที่แตกต่างกัน และความแตกต่างระหว่าง "คนรู้จัก" และผู้ติดตาม

ในบทความนั้น คุณยังจะพบสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสนับสนุนให้ผู้คนส่งคำเชิญเพื่อทำความรู้จักกับคุณ พร้อมกับคำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการหาคนที่คุณจะเชิญให้รู้จัก ซึ่งรวมถึง:

• ค้นหากลุ่มเป้าหมายตามตำแหน่งงานโดยใช้การค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn
• แบ่งปันโปรไฟล์ของคุณกับคนรู้จัก เพื่อนร่วมงาน และอื่นๆ
• เชิญคนรู้จักของคนที่คุณเชื่อมต่ออยู่แล้ว
• โปรโมตโปรไฟล์สาธารณะของคุณ
• ใช้ฟีเจอร์ "คนที่คุณอาจรู้จัก"
• ใช้คุณสมบัติ "ใครดูโปรไฟล์ของคุณ"
  
  

สิ่งสำคัญคือต้องปรับแต่งคำเชิญของคุณเพื่อเชื่อมต่อ ซึ่งน้อยคนนักที่จะใช้เวลาในการทำ พวกเขาส่งคำเชิญเริ่มต้นและทิ้งไว้ที่นั่น หากคุณส่งคำเชิญส่วนบุคคล คุณจะโดดเด่นในทางที่ดีมาก คนจะยอมรับมันมากขึ้น

เพียงใส่ประโยคสองสามประโยคที่อธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการเชื่อมต่อกับพวกเขา ถ้าคุณรู้จักพวกเขาหรือรู้จักคนที่เหมือนกัน บอกพวกเขา ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้านล่าง

ซึ่งนำฉันไปสู่หัวข้อที่อยู่ในมือ . .

วิธีที่จะไม่เชื่อมต่อกับผู้คนใน LinkedIn

การยอมรับคำเชิญจากผู้อื่นเป็นวิธีหนึ่งในการสร้างเครือข่ายของคุณ หากคุณมีสถานะปรากฏบน LinkedIn เพียงเล็กน้อย – แต่ด้วยจำนวนการเชื่อมต่อที่เหมาะสมและโปรไฟล์ส่วนตัวที่แข็งแกร่ง (และอาจเป็นหน้าเพจของบริษัท) – คุณอาจได้รับคำเชิญให้เชื่อมต่อจากผู้คนทุกประเภท

นอกจากการกลั่นกรองคำเชิญที่คุณได้รับ และตัดสินใจว่าจะตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่" คุณจะต้องติดต่อสมาชิกที่เหมาะสมด้วยคำเชิญของคุณเอง

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วฉันจะยอมรับคำเชิญให้ทำความรู้จักกับผู้อื่น แต่ฉันมีเหตุผลสามประการที่จะไม่ติดต่อกับผู้คน:

1. ไม่มีรูปถ่าย โลโก้บริษัทสำหรับภาพถ่าย หรือภาพบางส่วนที่ไม่ใช่ของคุณ
2. โปรไฟล์ของคุณมีข้อมูลน้อยมากจนไม่สามารถระบุอะไรเกี่ยวกับตัวคุณได้
3. บางอย่างเกี่ยวกับโปรไฟล์ของคุณทำให้ฉันมั่นใจว่าคุณกำลังพยายามขายของบางอย่างให้ฉัน หรือไม่ก็บังคับฉัน

นี่เป็นเพียงสามสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง หากคุณต้องการให้คนอื่นตอบรับคำเชิญของคุณมากขึ้น ฉันได้พูดคุยกับคนอื่น ๆ หลายคนที่มีแนวทางที่เข้มงวดกว่านี้

แม้ว่าฉันมักจะปฏิบัติตามเกณฑ์สามข้อที่ระบุไว้ข้างต้น หลายครั้งที่ฉันทำผิดพลาดและพูดว่า "ใช่" กับคนที่ไม่ถูกต้อง

คุณอาจจะเช่นกัน แต่ไม่ต้องกังวล คุณสามารถยกเลิกการเชื่อมต่อกับพวกเขาได้อย่างง่ายดาย และพวกเขาจะไม่ได้รับแจ้งว่าคุณทำเช่นนั้น

บางครั้งฉันยอมรับคำเชิญคร่าวๆ และคิดว่า "ฉันสงสัยว่าจะใช้เวลานานเท่าใดกว่าที่พวกเขาจะได้รับข้อความ LinkedIn เพื่อพยายามขายของให้ฉัน หรือส่งสแปมให้ฉัน"

แน่นอน บ่อยครั้งกว่าไม่รับคำเชิญจากพวกเขาภายในไม่กี่นาที ฉันได้รับข้อความ LinkedIn จากพวกเขาที่ระบุว่าฉันไม่ควรเชื่อมต่อกับพวกเขา

LinkedIn ลงมาอย่างหนักเมื่อผู้ฝ่าฝืนกฎ

ข้อตกลงผู้ใช้ของ LinkedIn "สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ" ระบุว่าคุณไม่สามารถ:

“ใช้บอทหรือวิธีการอัตโนมัติอื่นๆ ในการเข้าถึงบริการ เพิ่มหรือดาวน์โหลดผู้ติดต่อ ส่งหรือเปลี่ยนเส้นทางข้อความ”

น่าเสียดายที่ผู้คนจำนวนมากใช้แอปตอบกลับอัตโนมัติของบุคคลที่สามและหลีกเลี่ยงมัน

ถ้าคุณตัดสินใจที่จะทำสิ่งนี้อยู่แล้ว ทำมันด้วยอันตรายของคุณเอง LinkedIn สามารถและมี เพิกถอนการเป็นสมาชิก หรือจำกัดการเข้าถึงและกิจกรรมสำหรับการละเมิดประเภทนี้

Josh Turner ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ LinkedSelling แนะนำในบทความ Social Media Examiner:

"LinkedIn Messaging เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างการเชื่อมต่อและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แต่ในการประสบความสำเร็จ คุณต้องใช้การส่งข้อความที่เหมาะสมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

การเพิ่มจำนวนกล่องจดหมายเข้าและการผลักดันยอดขายในทันทีจะเป็นการปิดพวกเขาเท่านั้น หากคุณต้องการคำตอบ คุณต้องให้คุณค่า เข้าถึงความสัมพันธ์อย่างเป็นธรรมชาติ และถามคำถาม คุณสามารถให้คุณค่าได้ด้วยการแบ่งปันเนื้อหาที่ช่วยแก้ปัญหาและถามคำถามที่ทำให้พวกเขาคิดถึงสิ่งที่จะนำไปสู่ขั้นตอนต่อไป ซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้วคือการจองโทรศัพท์"

อย่าฝึกฝนกลยุทธ์ในการเชื่อมต่อ LinkedIn โดยไม่ตั้งใจ

หากคุณตั้งใจจะใช้แนวทางที่เป็นสแปมในการติดต่อกับผู้คน ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้ Quick Sprout เตือนว่าการพยายามจดจำโปรไฟล์สแปมเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่คุณจะเชื่อมต่อ:

“พวกเขาสร้างบัญชี พยายามเชื่อมต่อกับผู้คนสองสามร้อยคน แล้วเริ่มสแปมผลิตภัณฑ์หรือส่งเสริมการหลอกลวงในที่ต่างๆ บน LinkedIn นี่คือจุดที่การมี "คนคุณภาพต่ำ" ในเครือข่ายของคุณอาจทำร้ายคุณได้ คุณไม่ต้องการที่จะเชื่อมโยงกับผู้ส่งอีเมลขยะในทางใดทางหนึ่ง

หากมีคนเห็นสแปมและเห็นว่าคุณเชื่อมต่อกับผู้ส่งสแปม คุณอาจสูญเสียคนรู้จักหรือยอดขายที่อาจเกิดขึ้น บางครั้ง คุณอาจถูกหลอก แต่ค่อนข้างง่ายที่จะตรวจพบ 95% ของโปรไฟล์ปลอม ดูโปรไฟล์ของคนรู้จักใหม่ของคุณอย่างรวดเร็วก่อนที่คุณจะยอมรับ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง โปรไฟล์ปลอมมักจะ:

• ไม่มีรูปโปรไฟล์หรือใช้ภาพสต็อก (มักจะเป็นผู้ชายหรือผู้หญิงที่มีเสน่ห์)
• มีข้อมูลจำกัดหรือไม่มีเลย
• ใช้ชื่อบริษัทแทนชื่อบุคคล (ในการทำการตลาดธุรกิจของคุณผ่าน LinkedIn คุณต้องสร้างคนรู้จักในฐานะบุคคล)
• ใช้โลโก้แทนรูปโปรไฟล์"

ตัวอย่างคำเชิญ LinkedIn ที่ไม่ดีให้เชื่อมต่อ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของการเชิญ LinkedIn ที่ไม่ถูกต้องซึ่งฉันได้รับบ่อยเกินไป:

The Nag

ภายใน 10 นาทีหลังจากที่ฉันตอบรับคำเชิญจากบุคคลนี้ เขาได้ส่งข้อความ LinkedIn สามข้อความและอีเมลหาฉันโดยตรง โดยพูดว่า:

“คุยกันดีๆนะเม็ก”

"เรามีลูกค้าจำนวนมากสำหรับคุณ"

"มาคุยกันเถอะ เรามีลูกค้าใหม่จำนวนหนึ่งรอคุณอยู่"

มนุษย์ล่องหน

เพื่อนร่วมงานที่ชัดเจนในอุตสาหกรรมอาชีพส่งคำเชิญเริ่มต้น (ไม่ใช่ส่วนบุคคล) มาให้ฉันเพื่อทำความรู้จัก ฉันตรวจสอบโปรไฟล์แล้ว ชื่อปรากฏเป็นเพียงอักษรย่อสองตัว และไม่มีรูปภาพ ฉันคิดว่าโปรไฟล์นี้เป็นโปรไฟล์ปลอม แต่เนื่องจากเรามีการเชื่อมต่อที่เหมือนกันมากกว่า 40 รายการ ฉันเดาว่าคนอื่นๆ ไม่มีปัญหาในการเชื่อมต่อกับผู้คนเช่นนี้

The Nasty Know-it-All

ผู้ชายที่มีโปรไฟล์แสดงให้เห็นว่าเขาให้บริการ SEO ส่งคำเชิญนี้ให้เชื่อมต่อ:

“สวัสดีเม็ก

ฉัน Googled Personal Branding และ LinkedIn และคุณ #5 บนหน้าแรก (ทำได้ดีมาก)

การสร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณไม่ตรงกับความเชี่ยวชาญของคุณ และคุณมี 0 ความคิดเห็นในโพสต์ LinkedIn ของคุณ คุณไม่ได้เขียนบทความมาตั้งแต่ปี 2018

ชอบที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ "

วิธีที่ดีในการลงจอด! และนอกจากจะน่ารังเกียจโดยไม่จำเป็นแล้ว เขายังคิดผิดเกี่ยวกับเรื่องนี้อยู่บ้าง

มิสซาที่หลงทาง

อันนี้มาจากนายหน้า:

“เม็ก

หากคุณกำลังมองหางานใหม่ ฉันสามารถเสนอการตรวจสอบประวัติย่อและทดลองใช้งานฟรีบนแพลตฟอร์มการแจกจ่ายประวัติย่อของเราได้มากถึง 200 กระดานงานและผู้จัดการการจ้างงาน 200,000 คน โปรดเชื่อมต่อ ส่งประวัติส่วนตัว รหัสไปรษณีย์ อุตสาหกรรม ตำแหน่งงานที่ต้องการมาให้ฉัน แล้วฉันจะเริ่มต้นให้คุณ"

เห็นได้ชัดว่าฉันอยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมายของพวกเขาที่ไม่ได้จัดประเภทฉันอย่างถูกต้อง ฉันไม่ใช่คนหางาน ฉันให้บริการด้านอาชีพด้วย ดังนั้นจริงๆ แล้วฉันเป็นเพื่อนร่วมงานของพวกเขา

The Copycat

และนี่ก็เป็นอีกประเภทที่น่าขนลุกที่รู้สึกว่าขายได้ ดังนั้นฉันจึงมองข้ามคำเชิญ หนึ่งสัปดาห์ต่อมา มีคนอื่นส่งข้อความเดียวกันมาให้ฉัน:

"ลูกค้าของฉันมักจะบอกฉันว่าพวกเขารู้สึกเหมือน 'ได้กลิ่น' กับฉันแม้กระทั่งก่อนการโทรครั้งแรก อาจเป็นเพราะความโปร่งใสและความถูกต้องเป็นเรื่องจริง 100% ของฉัน ดังนั้นอย่าโกหก LinkedIn แนะนำให้คุณรู้จัก ฉันสะกดรอยตามคุณ และฉันคิดว่าพวกเขาเข้าใจถูกต้อง รู้สึกได้ถึงบรรยากาศ ต้องการเชื่อมต่อหรือไม่"

วิธีส่งคำเชิญ LinkedIn ที่ถูกต้องไปยัง Connect

Alice Myerhoff ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจเสนอบางสิ่งที่คุณสามารถพูดได้ในคำเชิญให้เชื่อมต่อ:

• หากคุณเคยพบกันมาก่อน เตือนพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนั้น
• อธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการเชื่อมต่อ
• อธิบายความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันซึ่งคุณสามารถมีได้โดยการเชื่อมต่อ
• ชมเชยพวกเขา
• พูดถึงสิ่งที่คุณมีเหมือนกัน เช่น คุณเรียนมหาวิทยาลัยเดียวกัน คุณมีงานอดิเรกร่วมกัน คุณมีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันไหม ฯลฯ
  
  

Meg Prater บรรณาธิการผู้จัดการ Hubspot อธิบายกลไกที่แท้จริงของการส่งข้อความบน LinkedIn ไปยังระดับต่างๆ ของการเชื่อมต่อ ซึ่งรวมถึง:

• วิธีส่งข้อความถึงคนรู้จักของคุณ
• วิธีส่งข้อความถึงคนรู้จักขั้นที่ 2
• วิธีส่งข้อความถึงคนรู้จัก 3 องศา
• วิธีส่งข้อความถึงสมาชิกกลุ่ม LinkedIn
• วิธีส่งข้อความไปยังการเชื่อมต่อนอกเครือข่าย
  
  

คุณจะสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาได้โดยตรง หรือคุณจะต้องใช้ LinkedIn InMail ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับระดับของการแยก ระดับต่างๆ ของการเป็นสมาชิก LinkedIn และ Sales Navigator มี InMails จำนวนต่างกัน อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในโพสต์ของฉัน ธุรกิจของคุณต้องการ LinkedIn Sales Navigator วันนี้หรือไม่