Diriger une startup et fonder un accélérateur : Jaspal Sarai sur les événements qui ont façonné son parcours
Publié: 2016-12-20Jaspal Sarai a plus de 20 ans d'expérience en entreprise dans le domaine des ventes et de la direction générale, avec une expérience approfondie du développement du marché mondial dans les technologies de l'information, la technologie des services financiers, les services publics et les appareils intelligents.
En 2015, il a fondé une startup de services à la demande qui opère principalement sur le marché B2B et a connu une croissance exponentielle en Inde, à Hong Kong et en Australie.
Il commence par dire que l'idée de cette entreprise est née de la frustration.
"Il était si difficile de juger du bon prix, de la qualité et de la qualification de la personne fournissant le service lors de l'exécution de quoi que ce soit à la maison. La sécurité et la propreté étaient d'autres considérations majeures avant que quiconque ne répare quoi que ce soit. Lorsque j'ai commencé à en parler à d'autres personnes, il est devenu évident que beaucoup de gens avaient ces problèmes.
Il prévoyait de lancer une plate-forme qui capturait cette capacité magique de faire avancer les choses d'une simple pression du doigt. Un jeu sur le mot 'Pixie' (fée) a conduit à nommer la startup - 'CallFixie' - une application qui permettait aux gens de sélectionner le fournisseur de services en fonction des aspects qui sont importants pour eux.
Selon Jaspal, CallFixie génère environ 70 INR de revenus par mois et réalise des marges raisonnables.
Tout en définissant le modèle actuel, il insiste sur le fait qu'il s'agit d'un fournisseur de services complets à guichet unique. Selon lui, "le client nous appelle > nous donnons un devis basé sur le travail > le client accepte > nous envoyons le travail au partenaire d'exécution le plus approprié (entrepreneur ou personne de métier) > nous clôturons le travail avec les commentaires du client > nous réglons les factures avec le client et l'entrepreneur. Nous avons essayé différents modèles dans le passé et avons mûri pour celui-ci, cela fonctionne bien.
D'entrepreneur à fondateur d'un accélérateur
Mais Jaspal ne se contentait pas d'être un entrepreneur. Il voulait redonner et entretenir l'écosystème qui le soutenait. Dans cet esprit, il a annoncé le lancement pilote de Jaarvis Accelerator à Gurugram en juin 2015. Jaspal est le co-fondateur et directeur tandis que Gabriel Fong est le PDG de l'entreprise.
L'accélérateur accueille des startups technologiques en démarrage et les aide à créer rapidement une entreprise durable. Il prétend offrir du mentorat, du capital, du financement de démarrage, de la technologie, un soutien infrastructurel et les choses sérieuses dont les startups ont besoin pour construire une base solide et durable.
Il déclare que, d'un point de vue commercial, il a été un effort conscient pour se développer et fournir la plate-forme à d'autres startups pour prospérer. Il élabore,
"Il n'y avait pas de point de basculement en tant que tel, mais le fait que l'écosystème indien était à peu près fermé aux masses, et que seuls quelques chanceux avec les bonnes connexions et la bonne marque d'éducation ont pu accéder aux ressources nécessaires pour alimenter leurs startups, a été le principal déclencheur pour nous d'établir notre accélérateur en Inde. Nous voulions ouvrir cette opportunité à tous et avoir une plate-forme "fair go".
L'accélérateur verse des fonds allant de 20 000 $ à 50 000 $ , et à mesure que les entreprises se développent, son partenaire « Incubate Fund » investit encore 100 000 $ à 300 000 $ . Il y a environ 11 startups et l'équipe est en train de finaliser trois autres startups pour suivre le programme d'accélération.
Peu de ces startups sont-
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1) Promon.in - Promon propose aux clients des offres de restauration et de boissons. Il offre une chance de s'engager avec la marque, ajoutant ainsi plus de valeur à l'offre proposée par le commerçant.
2) Spotwrks - Spotwrks est une plate-forme d'apprentissage non institutionnalisé et organique.
3) Edurev - Il s'agit d'un réseau éducatif basé sur la plus grande bibliothèque participative. Une plate-forme pour les étudiants, les enseignants et les instituts avec des outils pour simplifier la vie et passer du mode hors ligne au mode en ligne.
4) Arbunize – Arbunize est une plateforme de gestion de marque qui permet aux utilisateurs de construire leur identité en ligne et de gérer votre marque.
5) Design Dodo - Il s'agit d'une plate-forme qui aide les utilisateurs à créer leurs propres conceptions de manière simple et facilement accessible.
Les autres startups incluent- Sniffer, R2 Robotronics, Psychd, DrinksOnMe, Comparometer et ExtraCarbon .
IoT : le gros pari de Jaarvis pour 2017
Parlant des deux secteurs clés sur lesquels l'accélérateur se concentre, il déclare : « Nous nous concentrons sur l'IoT et la fintech. Il y a beaucoup à faire dans ce secteur et nous sommes bien placés pour en tirer parti grâce à notre exposition mondiale et notre expérience à l'étranger.
Le marché indien de l'Internet des objets (IoT) devrait atteindre 15 milliards de dollars d'ici 2020 , contre 5,6 milliards de dollars actuellement, selon un rapport de Nasscom publié en octobre 2016, dans le cadre de son sommet sur la conception et l'ingénierie.
Jaspal est d'avis que l'IoT en Inde a un grand potentiel, car de nombreux secteurs non organisés pourraient utiliser l'analyse et l'automatisation des données pour améliorer le résultat. Il dit,
"La clé est d'avoir des solutions IoT qui créent une valeur réelle, réduisent les coûts et produisent des avantages tangibles. Le marché indien n'aime pas les solutions « agréables à avoir », il doit répondre à un besoin réel. Nous devons également garder à l'esprit que tous les processus manuels n'ont pas besoin d'être automatisés ou enrichis de technologie, certains des meilleurs processus de logistique et de chaîne d'approvisionnement sont gérés manuellement et avec une empreinte carbone beaucoup plus faible. Nous devons garder à l'esprit que le salaire minimum pour un travailleur non qualifié en Inde est de 4 dollars par jour, contre 72 dollars américains par jour, donc les économies réalisées grâce à l'automatisation et à la réduction des coûts de main-d'œuvre ne seront pas faciles à vendre ici.
80 candidatures, 3 startups présélectionnées : l'accélérateur B2B IoT
Cherchant à profiter de cette opportunité, Jaarvis est sur le point de lancer son programme d'accélération B2B IoT de six mois à Bengaluru et Gurugram .
Selon Jaspal, l'accélérateur a jusqu'à présent examiné plus de 80 candidatures et en a sélectionné trois. "Nous recherchons des startups qui sont claires sur l'adéquation du marché des produits et qui ont effectué des recherches approfondies sur leurs concurrents du monde entier. C'est un piège courant où la startup a passé des mois à travailler sur une idée mais n'a pas pris la peine de chercher la solution sur Internet. Nous avions des idées très intéressantes qui seraient applicables à l'agriculture, à l'énergie verte et à l'automatisation de divers services. »
Au cours du programme de six mois, l'accélérateur développera et mettra en œuvre les solutions dans un environnement client réel. Les startups participantes seront en mesure de démontrer la valeur et auront un marché clairement identifié, un plan d'acquisition de clients et un plan d'affaires qui a une stratégie de croissance et d'investissement claire. L'accélérateur invite toujours plus de candidatures et recherche des idées uniques et/ou des technologies innovantes.
Derniers mots
Interrogé sur le voyage qu'il a effectué, Jaspal dit que ce voyage a été enrichissant jusqu'à présent. « La volonté d'en faire plus a toujours été là et même s'il est décevant que les choses ne se passent pas comme prévu, c'est l'apprentissage qui vous rend plus fort pour la prochaine fois. Je n'ai jamais eu d'épiphanie majeure en tant que telle, mais cela a plutôt été un voyage évolutif, où une chose en a entraîné une autre. Je crois que la clé est d'évaluer et de prendre des risques », ajoute-t-il.
Il a signé avec un conseil pour les aspirants entrepreneurs qui envisagent de quitter leur emploi et de démarrer leur propre entreprise. Il dit : « Soyez très clair quant à la raison pour laquelle vous voulez être entrepreneur. Ne vous laissez pas abattre en écoutant les succès, la renommée et l'argent des autres. Pour chaque Jack Ma et Elon Musk, il y a des milliers de personnes qui n'ont pas réussi, et même celles qui ont échoué plusieurs fois en cours de route.
"Annulez 5 ans de votre vie, vous devez y être à long terme. C'est comme un de ces films où tout le monde a entendu parler de la terre promise mais personne ne l'a vue, vous continuez à combattre tous les prédateurs en attendant et restez en vie. Vous devez garder la foi et continuer à croire en votre vision pour avoir une chance de succès. Testez vos supporters, demandez à chaque ami qui dit "c'est une excellente idée, vous devriez le faire" pour 10 000 INR comme investissement, le meilleur conseil que vous puissiez obtenir est une confrontation avec la réalité.
Jaarvis croit en la création de solutions technologiques innovantes, qu'il s'agisse de marchés ou de produits. Plus tôt ce mois-ci, il a également lancé un espace de coworking au sein d'un accélérateur actif. Ce sera l'occasion pour les entrepreneurs, les professionnels indépendants et les startups en devenir de travailler en étroite proximité avec les startups technologiques de l'accélérateur. Avec son travail à l'accélérateur et la startup qu'il dirige, Jaspal se révèle être un entrepreneur proactif. Il a décidé de prendre le taureau par les cornes et de soutenir l'écosystème startup qui l'a soutenu.