스타트업 운영 및 액셀러레이터 설립: Jaspal Sarai 그의 여정을 형성한 사건에 대해
게시 됨: 2016-12-20Jaspal Sarai는 정보 기술, 금융 서비스 기술, 유틸리티 및 스마트 장치에 대한 깊은 글로벌 시장 개발 경험과 함께 영업 및 임원 관리 분야에서 20년 이상의 기업 경험을 가지고 있습니다.
2015년에 그는 주로 B2B 시장 공간에서 운영되는 주문형 서비스 스타트업을 설립했으며 인도, 홍콩 및 호주로 기하급수적으로 성장했습니다.
그는 이 벤처에 대한 아이디어가 좌절에서 나왔다고 말하면서 시작합니다.
“집에서 무엇을 할 때 서비스를 제공하는 사람의 적절한 가격, 품질 및 자격을 판단하는 것이 너무 어려웠습니다. 보안과 청결은 다른 사람에게 수리를 요청하기 전에 다른 주요 고려 사항이었습니다. 이 문제에 대해 다른 사람들과 이야기하기 시작하면서 많은 사람들이 이러한 문제를 겪고 있다는 것이 분명해졌습니다.”
그는 손가락 하나로 모든 작업을 완료할 수 있는 이 마법 같은 능력을 포착한 플랫폼을 시작할 계획이었습니다. 'Pixie'(요정)라는 단어를 사용하여 스타트업의 이름을 'CallFixie'로 만들었습니다. 이 앱은 사람들이 자신에게 중요한 측면에 따라 서비스 제공업체를 선택할 수 있도록 하는 앱입니다.
Jaspal에 따르면 CallFixie는 매월 약 INR 70 Lakhs 의 수익을 창출하고 합리적인 마진을 만들고 있습니다.
그는 현재 모델을 정의하면서 그것이 원스톱 쇼핑 풀 서비스 제공자라고 주장합니다. 그에 따르면 "고객이 전화를 걸고 > 작업에 따라 견적을 제공합니다. > 고객이 수락합니다. > 가장 적합한 이행 파트너(계약자 또는 개별 거래자)에게 작업을 파견합니다. > 고객의 피드백으로 작업을 마감합니다. 고객 및 계약자와 청구서. 우리는 과거에 다양한 모델을 시도했고 이 모델로 성숙했고 잘 작동합니다.”
기업가에서 액셀러레이터 설립까지
그러나 Jaspal은 단순한 기업가에 만족하지 않았습니다. 그는 자신을 지원하는 생태계를 되돌려주고 육성하기를 원했습니다. 이를 염두에 두고 그는 2015년 6월 Gurugram에서 Jaarvis Accelerator의 파일럿 출시를 발표했습니다. Jaspal은 공동 설립자이자 이사이고 Gabriel Fong 은 벤처의 CEO입니다.
액셀러레이터는 초기 단계의 기술 기반 신생 기업을 유치하고 지속 가능한 비즈니스를 신속하게 구축할 수 있도록 지원합니다. 멘토링, 자본, 시드 펀딩, 기술, 인프라 지원 및 스타트업이 강력하고 지속적인 기반을 구축하는 데 필요한 핵심을 제공한다고 주장합니다.
그는 비즈니스 관점에서 성장하고 다른 스타트업이 번창할 수 있는 플랫폼을 제공하기 위한 의식적인 노력이었다고 말합니다. 그는 자세히 설명합니다.
"전환점은 없었지만 인도 생태계가 대중에게 거의 닫혀 있었고 올바른 연결과 올바른 브랜드의 교육을 받은 운이 좋은 소수만이 스타트업에 연료를 공급하는 데 필요한 리소스에 액세스할 수 있었다는 사실, 인도에 액셀러레이터를 설립하게 된 주요 계기가 되었습니다. 우리는 이 기회를 모두에게 열고 '공정한' 플랫폼을 갖고 싶었습니다.”
액셀러레이터 는 2만~5만 달러의 자금을 지출 하고, 벤처가 성장함에 따라 파트너인 '인큐베이트 펀드' 도 10만~30만 달러를 추가로 투자한다. 약 11개의 스타트업이 있으며 팀은 액셀러레이터 프로그램을 받을 3개의 스타트업을 추가로 마무리하는 과정에 있습니다.
이러한 신생 기업 중 일부는-
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1) Promon.in – Promon은 고객에게 음식 및 음료 거래를 제공합니다. 브랜드에 참여할 수 있는 기회를 제공하여 판매자가 제공하는 제안에 더 많은 가치를 추가합니다.
2) Spotwrks – Spotwrks는 제도화되지 않은 유기적 학습을 위한 플랫폼입니다.
3) Edurev – 최대 규모의 크라우드 소싱 라이브러리를 기반으로 하는 교육 네트워크입니다. 생활을 단순화하고 오프라인 모드에서 온라인 모드로 전환하는 도구를 제공하는 학생, 교사 및 기관을 위한 플랫폼입니다.
4) Arbunize – Arbunize는 사용자가 온라인 정체성을 구축하고 브랜드를 관리할 수 있는 브랜드 관리 플랫폼입니다.
5) 디자인 도도 - 사용자가 자신만의 디자인을 복잡하지 않고 쉽게 접근할 수 있도록 도와주는 플랫폼입니다.
다른 신생 기업에는 Sniffer, R2 Robotronics, Psychd, DrinksOnMe, Comparometer 및 ExtraCarbon이 있습니다.
IoT: Jaarvis의 2017년 큰 베팅
액셀러레이터가 집중하고 있는 두 가지 핵심 부문에 대해 그는 “우리는 IoT와 핀테크에 집중하고 있습니다. 이 부문에서 해야 할 일이 많이 있으며 우리는 글로벌 노출과 해외 경험을 통해 이를 활용할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.”
설계 및 엔지니어링 서밋의 일환으로 2016년 10월에 발표된 Nasscom의 보고서에 따르면 인도의 사물 인터넷(IoT) 시장은 현재 56억 달러에서 2020년까지 150억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다 .
Jaspal은 데이터 분석 및 자동화를 사용하여 산출물을 개선할 수 있는 조직화되지 않은 많은 부문이 있기 때문에 인도의 IoT에는 큰 잠재력이 있다고 생각합니다. 그는 말한다,
“핵심은 실제 가치를 창출하고 비용을 절감하며 실질적인 이점을 제공하는 IoT 솔루션을 보유하는 것입니다. 인도 시장은 '있으면 좋은' 솔루션을 필요로 하는 것이 아니라 진정한 필요를 충족해야 합니다. 또한 모든 수동 프로세스를 자동화하거나 기술을 적용할 필요는 없으며, 최고의 물류 및 공급망 프로세스 중 일부는 탄소 발자국이 훨씬 적은 수동으로 관리되고 있다는 점을 염두에 두어야 합니다. 미국의 72달러에 비해 인도의 비숙련 근로자의 최저 임금은 4달러이므로 자동화를 통한 절감과 인건비 절감만으로는 여기에서 쉽게 팔릴 수 없다는 점을 염두에 두어야 합니다.”
80개 애플리케이션, 3개 후보 스타트업: B2B IoT 가속기
이 기회를 활용하기 위해 Jaarvis는 벵갈루루와 구루그람에서 6개월간 B2B IoT 가속기 프로그램 을 시작할 예정입니다.
Jaspal에 따르면 액셀러레이터는 지금까지 80개 이상의 응용 프로그램을 거쳤으며 3개를 최종 후보에 올랐습니다. “우리는 제품 시장 적합성에 대해 명확하고 전 세계의 경쟁업체에 대해 광범위한 연구를 수행한 스타트업을 찾고 있습니다. 스타트업이 아이디어를 구상하는 데 몇 달을 보냈지만 솔루션을 찾기 위해 인터넷을 검색하지 않는 것은 일반적인 함정입니다. 농업, 녹색 에너지, 다양한 서비스 자동화에 적용할 수 있는 매우 흥미로운 아이디어가 있었습니다.”
6개월 프로그램에 걸쳐 가속기는 실제 고객 환경에서 솔루션을 개발하고 구현할 것입니다. 참여 스타트업은 가치를 입증할 수 있고 시장, 고객 확보 계획, 성장 및 투자자 전략이 명확한 사업 계획을 명확하게 식별할 수 있습니다. 가속기는 여전히 더 많은 응용 프로그램을 초대하고 고유한 아이디어 및/또는 혁신적인 기술을 찾고 있습니다.
마지막 단어
지금까지의 여정에 대해 물었을 때 Jaspal은 지금까지 보람 있는 여정이었다고 말합니다. “더 많은 일을 하고자 하는 의욕은 항상 존재했고 일이 계획대로 되지 않을 때 실망스럽긴 하지만, 다음 번에 당신을 더 강하게 만드는 것은 배움입니다. 나는 그런 중대한 깨달음을 본 적이 없었습니다. 대신에 한 가지가 다른 것으로 이어지는 진화적 여정이었습니다. 나는 위험을 평가하고 감수하는 것이 핵심이라고 믿는다”고 덧붙였다.
그는 직장을 그만두고 자신의 사업을 시작하려는 야심 찬 기업가들을 위한 조언으로 서명했습니다. 그는 “당신이 왜 기업가가 되고 싶은지 명확하게 하십시오. 다른 사람의 성공, 명성, 돈에 얽매이지 마십시오. 모든 Jack Ma와 Elon Musk에게는 1000명의 성공하지 못한 사람들이 있고, 성공한 사람들조차도 그 과정에서 여러 번 실패했습니다.”
“인생의 5년을 기록해 놓으십시오. 그 안에 오래 있어야 합니다. 모두가 약속의 땅에 대해 들었지만 아무도 본 적이 없는 영화 중 하나와 같습니다. 그 동안 계속해서 모든 포식자들과 싸우고 살아남습니다. 성공의 기회를 얻으려면 믿음을 유지하고 비전을 계속 믿어야 합니다. 지지자들을 테스트하고 투자로 INR 10,000 에 대해 '좋은 아이디어입니다. 그렇게 해야 합니다'라고 말하는 모든 친구에게 물어보십시오. 얻을 수 있는 가장 좋은 조언은 현실 확인입니다.”
Jaarvis는 시장이든 제품이든 혁신적인 기술 기반 솔루션 구축을 믿습니다. 이달 초에는 액티브 엑셀러레이터 내 코워킹스페이스도 출시했다. 이는 기업가, 독립 전문가 및 신생 기업이 액셀러레이터의 기술 신생 기업과 긴밀하게 협력할 수 있는 기회를 제공할 것입니다. 액셀러레이터에서 일하고 그가 운영하는 스타트업을 통해 Jaspal은 적극적인 기업가임을 입증했습니다. 그는 황소를 뿔로 잡고 그를 지원하는 스타트업 생태계를 지원하기로 결정했습니다.