Conducerea unui startup și înființarea unui accelerator: Jaspal Sarai despre evenimentele care i-au modelat călătoria
Publicat: 2016-12-20Jaspal Sarai are peste 20 de ani de experiență corporativă în domeniul vânzărilor și managementului executiv, cu o experiență profundă în dezvoltarea pieței globale în tehnologia informației, tehnologia serviciilor financiare, utilități și dispozitive inteligente.
În 2015, a înființat un startup de servicii la cerere care operează în principal pe piața B2B și a crescut exponențial în India, Hong Kong și Australia.
Începe prin a spune că ideea acestei aventuri a venit din frustrare.
„A fost atât de dificil să judecăm prețul corect, calitatea și calificarea persoanei care furnizează serviciul atunci când făcea ceva acasă. Securitatea și curățenia erau alte considerente majore înainte de a determina pe cineva să repare ceva. Pe măsură ce am început să vorbesc cu alți oameni despre asta, a devenit evident că mulți oameni au aceste probleme.”
El a plănuit să înceapă o platformă care a capturat această abilitate magică de a face lucrurile la atingerea unui deget. Un joc cu cuvântul „Pixie” (zână) a dus la denumirea startup-ului – „CallFixie” – o aplicație care a permis oamenilor să aleagă furnizorul de servicii în funcție de aspectele care sunt importante pentru ei.
Conform Jaspal, CallFixie generează venituri de aproximativ 70 de lei INR pe lună și realizează marje rezonabile.
În timp ce definește modelul actual, el insistă că este un furnizor de servicii complete cu ghișeu unic. Potrivit acestuia, „Clientul ne sună > dăm o ofertă în funcție de job > clientul acceptă > trimitem jobul celui mai potrivit partener de îndeplinire (antreprenor sau persoană individuală) > închidem jobul cu feedback de la client > rezolvăm facturile cu clientul și antreprenorul. Am încercat diverse modele în trecut și ne-am maturizat la acesta, funcționează bine.”
De la antreprenor la fondarea unui accelerator
Dar Jaspal nu s-a mulțumit să fie doar un antreprenor. A vrut să dea înapoi și să hrănească ecosistemul care l-a susținut. Având în vedere acest lucru, el a anunțat lansarea pilot a Jaarvis Accelerator în Gurugram în iunie 2015. Jaspal este co-fondatorul și directorul, în timp ce Gabriel Fong este CEO-ul întreprinderii.
Acceleratorul preia startup-urile în stadiu incipient, bazate pe tehnologie și le ajută să construiască rapid o afacere durabilă. Pretinde că oferă mentorat, capital, finanțare de bază, tehnologie, suport infrastructural și esențialul de care au nevoie startup-urile pentru a construi o bază puternică și durabilă.
El afirmă că, din perspectiva afacerii, a fost un efort conștient de a crește și de a oferi platforma altor startup-uri pentru a înflori. El elaborează,
„Nu a existat nici un punct critic ca atare, dar faptul că ecosistemul indian era aproape închis pentru mase și doar cei câțiva norocoși cu conexiunile potrivite și educația potrivită au putut să acceseze resursele necesare pentru a-și alimenta startup-urile, a fost principalul declanșator pentru noi pentru a stabili acceleratorul nostru în India. Am vrut să deschidem această oportunitate tuturor și să avem o platformă „echitabil””.
Acceleratorul plătește fonduri începând de la 20.000 până la 50.000 USD și, pe măsură ce întreprinderile cresc, partenerul său „Incubate Fund” investește în continuare între 100.000 și 300.000 USD . Există aproximativ 11 startup-uri, iar echipa este în proces de finalizare a încă trei startup-uri pentru a trece prin programul de accelerare.
Puține dintre aceste startup-uri sunt...
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
1) Promon.in – Promon oferă clienților oferte de produse alimentare și băuturi. Oferă șansa de a interacționa cu marca, adăugând astfel mai multă valoare ofertei oferite de comerciant.
2) Spotwrks – Spotwrks este o platformă pentru învățarea neinstituționalizată și organică.
3) Edurev – Este o rețea educațională bazată pe cea mai mare bibliotecă aglomerată. O platformă pentru studenți, profesori și institute cu instrumente pentru a simplifica viețile și a trece de la modul offline la modul online.
4) Arbunize – Arbunize este o platformă de management al mărcii care permite utilizatorilor să-și construiască identitatea online și să-ți gestioneze marca.
5) Design Dodo – Este o platformă care ajută utilizatorii să-și creeze propriile modele într-un mod necomplicat, ușor accesibil.
Alte startup-uri includ Sniffer, R2 Robotronics, Psychd, DrinksOnMe, Comparometer și ExtraCarbon .
IoT: marele pariu al lui Jaarvis pentru 2017
Vorbind despre cele două sectoare cheie asupra cărora se concentrează acceleratorul, el spune: „Suntem concentrați pe IoT și fintech. Sunt multe de făcut în acest sector și suntem bine poziționați pentru a valorifica acest lucru prin expunerea noastră globală și experiența în străinătate.”
Piața indiană a internetului obiectelor (IoT) urmează să crească la 15 miliarde de dolari până în 2020 de la actualele 5,6 miliarde de dolari, potrivit unui raport al Nasscom publicat în octombrie 2016, ca parte a summit-ului său de proiectare și inginerie.
Jaspal este de părere că IoT în India are un potențial mare, deoarece există multe sectoare neorganizate care ar putea folosi analiza și automatizarea datelor pentru a îmbunătăți rezultatele. El spune,
„Cheia este să avem soluții IoT care creează valoare reală, reduc costurile și produc beneficii tangibile. Piața indiană nu acceptă soluții „plăcut de a avea”, ci trebuie să servească unei nevoi reale. De asemenea, trebuie să fim atenți că nu toate procesele manuale trebuie să fie automatizate sau îmbinate cu tehnologie, unele dintre cele mai bune procese de logistică și lanțul de aprovizionare sunt gestionate manual și cu amprentă de carbon mult mai mică. Trebuie să fim conștienți de faptul că salariul minim pentru un muncitor necalificat în India este de 4 USD pe zi, în comparație cu cei 72 USD pe zi din SUA, astfel încât economiile din automatizare și reducerea costului forței de muncă nu vor fi o vânzare ușoară aici.”
80 de aplicații, 3 startup-uri selectate: Acceleratorul B2B IoT
Căutând să profite de această oportunitate, Jaarvis urmează să lanseze programul său de accelerare B2B IoT de șase luni în Bengaluru și Gurugram .
Conform Jaspal, acceleratorul a trecut până acum prin peste 80 de aplicații și a trecut pe lista scurtă a trei. „Căutăm startup-uri care sunt clare cu privire la potrivirea pieței de produse și au făcut cercetări ample asupra concurenților lor din întreaga lume. Este o capcană comună în care startup-ul a petrecut luni de zile lucrând la o idee, dar nu s-a deranjat să caute pe internet soluția. Am avut câteva idei foarte interesante care ar fi aplicabile în agricultură, energie verde și automatizarea diferitelor servicii.”
Pe parcursul programului de șase luni, acceleratorul va dezvolta și va implementa soluțiile într-un mediu de client activ. Startup-urile participante vor putea demonstra valoarea și ar fi identificat clar piața, planul de achiziție de clienți și un plan de afaceri care are o strategie clară de creștere și investitor. Acceleratorul încă invită mai multe aplicații și caută idei unice și/sau tehnologie inovatoare.
Cuvinte finale
Întrebat despre călătoria pe care a avut-o, Jaspal spune că până acum a fost o călătorie plină de satisfacții. „Drința de a face mai mult a existat întotdeauna și, deși este dezamăgitor când lucrurile nu merg conform planului, învățarea este cea care te face mai puternic pentru data viitoare. Nu am avut niciodată o epifanie majoră ca atare, ci a fost o călătorie evolutivă, în care un lucru duce la altul. Cred că cheia este evaluarea și asumarea riscurilor”, adaugă el.
El a semnat cu un sfat pentru antreprenorii aspiranți care intenționează să renunțe la locul de muncă și să înceapă propria afacere. El spune: „Fii foarte clar de ce vrei să fii antreprenor. Nu te lăsa absorbit să asculți succesele, faima și banii altora. Pentru fiecare Jack Ma și Elon Musk, există 1000 de oameni care nu au reușit, și chiar și cei care au eșuat de multe ori pe drum.”
„Scrieți 5 ani din viața voastră, trebuie să fiți în ea pe termen lung. Este ca unul dintre acele filme în care toată lumea a auzit de pământul promis dar nimeni nu l-a văzut, continui să lupți împotriva tuturor prădătorilor între timp și să rămâi în viață. Trebuie să păstrezi credința și să continui să crezi în viziunea ta pentru a avea orice șansă de succes. Testează-ți susținătorii, întreabă-ți fiecare prieten care spune „este o idee grozavă, ar trebui să o faci” pentru 10.000 INR ca investiție, cel mai bun sfat pe care îl poți primi este o verificare a realității.”
Jaarvis crede în construirea de soluții inovatoare bazate pe tehnologie, fie că sunt piețe sau produse. La începutul acestei luni, a lansat și un spațiu de lucru în comun în cadrul unui accelerator activ. Va oferi antreprenorilor, profesioniștilor independenți și startup-urilor viitoare o oportunitate de a lucra în imediata apropiere cu startup-urile tehnologice ale acceleratorului. Cu munca sa la accelerator și startup-ul pe care îl conduce, Jaspal se dovedește a fi un antreprenor proactiv. A decis să ia taurul de coarne și să susțină ecosistemul de startup care l-a susținut.