6 exemples de regroupement de produits pour augmenter vos revenus

Vous envisagez de regrouper vos produits ?

Une stratégie de regroupement de produits solide et bien pensée peut être exactement ce dont vous avez besoin pour augmenter les ventes et améliorer la fidélité des clients, ce qui entraînera inévitablement des revenus plus élevés.

Le regroupement de produits est une tactique de marketing courante qui peut vous aider à gérer et à nettoyer les stocks en créant des lots comprenant des stocks plus anciens. Une fois que vous avez emballé quelques articles dans un lot, vous pouvez les vendre à un prix réduit.

Selon des recherches , 30 % des revenus du commerce électronique proviennent de la vente de lots de produits. Avec un impact aussi répandu, le regroupement de produits est une pratique commerciale que tout entrepreneur ambitieux devrait envisager.

Dans cet article, nous vous montrerons d'excellents exemples de la façon de regrouper vos propres produits de la manière la plus rentable. Continuer à lire!

Bien qu'à première vue, le concept de regroupement de produits puisse sembler assez simple, il est souvent beaucoup plus complexe dans la pratique.

Le regroupement de produits est essentiellement une tactique de vente dans laquelle plusieurs biens ou services individuels sont vendus sous la forme d'un ensemble combiné. Il existe différentes façons de regrouper (et différentes raisons de créer des lots), mais ils ont généralement un point commun : ils aident votre client à économiser de l'argent.

Le prix d'un lot est, dans la plupart des cas, inférieur au coût si le client devait acheter tous les articles séparément.

Peu importe la taille (ou la taille) de la remise, obtenir beaucoup sur un ensemble de produits est certainement attrayant pour les clients.

En plus d'aider les magasins en ligne à augmenter leur valeur moyenne de commande, le regroupement de produits peut également être un excellent moyen de vendre des produits moins attrayants ou en fin de gamme en les regroupant avec des best-sellers.

Les marques peuvent décider de tirer parti de différentes stratégies de regroupement de produits pour plusieurs raisons, notamment :

• Veiller à ce que les best-sellers soient utilisés avec des produits complémentaires
• Offrir des remises intéressantes sur des articles plus chers, augmentant ainsi la satisfaction des clients dans le processus
• Vendre des produits avec des dates d'expiration à venir ou ceux qui ne se sont pas bien comportés sur le marché

Les moyens de regrouper les produits ne manquent pas et il n'existe pas de solution unique qui convienne à toutes les entreprises.

Chaque entreprise est différente et nécessite une approche unique. Pour trouver celui qui vous convient, pensez à la taille, à l'industrie et aux objectifs de votre entreprise. Il est également judicieux de se concentrer sur les besoins de vos clients et de tester les options de regroupement pour trouver ce qui fonctionne le mieux.

N'oubliez pas que peu importe ce que vous vendez, les offres groupées doivent avoir un sens. Par exemple, pour un détaillant qui vend des produits de beauté, il est préférable de combiner un shampooing avec un revitalisant assorti de la même gamme plutôt que d'essayer de combiner le shampooing avec un pinceau fond de teint.

Examinons de plus près certaines des stratégies de regroupement les plus efficaces !

1. Regroupement pur

Le groupement pur est un type de groupement dans lequel les produits ou services qui composent le groupe ne sont pas disponibles à la vente séparément. En d'autres termes, les articles qui constituent un pur bundle ne sont vendus qu'ensemble.

Des exemples de produits qui sont généralement proposés en lots et qui ne sont presque jamais disponibles séparément sont les articles à achat unique et les ensembles en plusieurs parties, comme un fer à friser avec plusieurs baguettes détachables.

Le regroupement pur est souvent considéré comme une stratégie marketing avantageuse qui sécurise davantage de ventes sans augmenter les coûts de marketing. Pour cette raison, les offres groupées pures jouent un rôle important dans le regroupement de produits.

2. Offres groupées

Les coffrets cadeaux sont principalement destinés aux acheteurs qui recherchent un ensemble de produits complémentaires qui peuvent bien fonctionner comme cadeau pour leurs proches, amis ou famille.

Les coffrets cadeaux sont souvent vendus pendant les périodes de vacances comme Noël, Pâques ou la Saint-Valentin. Les détaillants de produits de beauté comme Sephora proposent des coffrets cadeaux commercialisés sous le nom de "vibes de vacances" qui comprennent un large éventail de produits de soin ou de maquillage différents qui fonctionnent bien ensemble.

Certains des produits inclus dans ces offres groupées peuvent être des "promotions" saisonnières, uniquement disponibles pour ce jour férié particulier. La création de lots de cadeaux est un moyen efficace d'assurer plus de ventes pendant la période des fêtes.

3. Offres groupées à combiner

La méthode de regroupement mix-and-match consiste à regrouper plusieurs produits et à les vendre comme une seule unité pour un prix unique. Les magasins physiques traditionnels utilisent souvent cette technique pour des produits tels que les denrées périssables ou les articles en vrac.

Avec les offres groupées mixtes, vous pouvez désigner plusieurs produits parmi lesquels vos clients pourront choisir, leur permettant de créer leurs propres offres groupées personnalisées.

Cette stratégie est particulièrement utile lorsque vous souhaitez donner aux clients l'impression qu'ils ont un contrôle direct sur les produits qu'ils achètent. Cela contribue à augmenter la valeur perçue de l'offre groupée et conduit à une meilleure expérience d'achat pour vos clients.

La clé du succès avec les offres groupées mixtes est d'encourager les clients à acheter en gros sans leur donner l'impression d'être obligés d'acheter des articles aléatoires dont ils n'ont pas besoin ou qu'ils ne veulent pas. Par exemple, les géants de la mode rapide (comme H&M) regroupent fréquemment des articles populaires comme trois de leurs hauts en jersey de coupe régulière.

4. Regroupement de dédouanement des stocks

La méthode de regroupement des stocks vous aide à gérer les articles lents dont vous ne semblez pas pouvoir vous débarrasser. Regroupez-les simplement avec un article à rotation rapide, et vous réduirez facilement vos coûts de transport et libérerez de l'espace dans votre entrepôt.

La tarification groupée joue ici un rôle essentiel. En règle générale, des offres groupées comme celles-ci offrent des remises intéressantes, qui encouragent les clients à choisir le forfait groupé plutôt que d'acheter des articles individuellement ou de choisir de n'obtenir que le best-seller.

Un magasin de vêtements peut regrouper une chemise et une cravate ou créer un lot avec des chouchous de différentes couleurs pour s'assurer que les petits articles qui ne se vendent pas aussi bien sont hors des étagères et se retrouvent dans les paniers des clients à prix réduit.

5. Regroupement de rabais

S'il est vrai que vous pouvez utiliser des remises supplémentaires, des codes promotionnels ou des coupons avec pratiquement n'importe laquelle des autres stratégies de regroupement, cette stratégie est en réalité plus complexe.

Vous pouvez utiliser cette méthode pour établir une certaine image de votre marque et faire sentir à vos clients qu'ils peuvent vous faire confiance. Ensuite, lorsqu'ils rechercheront les meilleures offres à l'avenir, ils achèteront chez vous plutôt que chez vos concurrents.

Par exemple, vous pouvez essayer la technique buy-one-get-one (BOGO en abrégé), qui fonctionne exceptionnellement bien lorsque votre objectif est de vider votre inventaire et de générer plus de liquidités. Avec BOGO, les clients se sentent encouragés à acheter plus de produits pour profiter de l'offre. Voici quelques exemples de promotions que vous pouvez créer :

• Ajoutez automatiquement un article gratuit lorsque le client achète deux autres articles inclus dans l'offre (par exemple, un après-shampooing gratuit est ajouté au panier lorsque quelqu'un achète deux shampooings).
• Rappelez aux clients qu'ils peuvent choisir un produit gratuit dans la catégorie "accessoires" lorsqu'ils achètent deux t-shirts.
• Permettez aux clients d'acheter deux produits et d'obtenir gratuitement l'article le moins cher.

Le groupement de produits à prix réduit peut également inclure la livraison gratuite. C'est intelligent pour de nombreuses raisons : cela peut augmenter la valeur moyenne des commandes, encourager la fidélité des clients et (surtout) augmenter les ventes et les revenus. Cela peut également aider à limiter l'abandon du panier d'achat, ce qui se produit souvent lorsque les clients pensent que les frais d'expédition sont trop élevés.

Si vous utilisez cette stratégie de la bonne manière, vous n'aurez pas à vous soucier de couvrir les frais d'expédition et d'emballage de votre propre poche - après tout, vous voulez gagner de l'argent, pas en perdre ! C'est vous qui fixez les règles ici, vous pouvez donc offrir la livraison gratuite uniquement aux clients qui choisissent un forfait particulier ou passent une commande d'une valeur spécifique (fixez un seuil de 99 $, 199 $, etc.).

6. Regroupement de ventes croisées

Le regroupement des ventes croisées, ou simplement la vente croisée, peut être un excellent moyen d'utiliser le pouvoir de la personnalisation à votre avantage. Cette méthode vous permet de proposer aux acheteurs des produits supplémentaires susceptibles de compléter ce qu'ils ont déjà dans leur panier.

Vous pouvez suggérer des articles dont le client pourrait avoir besoin pour tirer le meilleur parti de son achat, ou recommander de petits extras qu'il pourrait simplement vouloir acheter. La vente croisée peut être particulièrement efficace lorsque les articles que vous proposez aux clients sont moins chers que les articles déjà dans le panier.

Pour tirer le meilleur parti de cette technique, les produits que vous essayez de vendre de manière croisée doivent être pertinents par rapport à ce qui se trouve déjà dans le panier de votre client. Cela signifie que si quelqu'un achète du vernis à ongles dans une pharmacie en ligne, il est préférable de lui proposer une lime à ongles ou un top coat à séchage rapide au lieu de recommander de la laque ou du brillant à lèvres.

Pour rendre cette méthode de regroupement encore plus efficace, vous pouvez la combiner avec une autre stratégie comme le regroupement de rabais. Envisagez d'ajouter une remise sur l'ensemble du lot ou uniquement sur l'article que vous souhaitez vendre de manière croisée.

Certaines boutiques en ligne choisissent également d'inclure une section dédiée sur leurs pages produits, souvent appelée « les clients qui ont vu cet article ont également acheté ». La vente croisée peut être réalisée de différentes manières, mais l'objectif est toujours le même : attirer l'attention de vos clients avec des articles complémentaires qui sont fréquemment achetés avec le produit qu'ils envisagent déjà.

Nous avons passé en revue les avantages du regroupement de produits et 6 stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes ou déplacer les stocks. Il est maintenant temps de se mettre au travail et de créer vos propres bundles !

Voici comment le faire correctement :

1. Regroupez les stocks excédentaires ou les articles qui ne se vendent pas bien avec vos best- De cette façon, vous atténuerez le risque que votre inventaire dépasse sa date d'expiration ou se démode.
   
   
2. Expérimentez différentes combinaisons de produits. Vérifiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour déterminer quels forfaits vos clients trouvent les plus attrayants.
   
   
3. Regroupez les produits que les gens achètent déjà ensemble pour créer des offres groupées qui plaisent à vos clients. Si vous ne savez pas quels produits regrouper, inspirez-vous de vos clients ! Passer en revue les produits que vos clients achètent fréquemment ensemble peut vous aider à mieux comprendre leurs besoins.
   
   
4. Lancez une campagne « achetez plus, économisez plus ». Encouragez vos clients à acheter plus d'articles pour réduire le prix global de leurs commandes. Vous pouvez également configurer différents programmes de fidélité en permettant aux utilisateurs de gagner des points pour l'argent qu'ils dépensent et d'échanger ces points lors de commandes ultérieures.
   
   
5. Créez des offres groupées plus significatives en utilisant vos connaissances spécifiques à l'industrie. Si vous êtes dans l'industrie du vêtement, vous pouvez suggérer aux clients d'acheter des semelles avec leurs chaussures ou des ceintures avec un pantalon. En ce qui concerne l'industrie de la beauté, votre expertise peut aider les clients à réaliser que les huiles pour le corps et le visage doivent être appliquées sur des hydrolats qui les aident à pénétrer dans la peau.
   
   
6. Permettez aux clients de créer leurs propres offres groupées personnalisées . En plus de vos offres groupées prédéfinies, envisagez de permettre aux clients de choisir leurs propres accessoires ou extras pour augmenter la valeur de la commande.
   
   
7. Mettre l'accent sur les économies. Chaque fois que les gens dépensent de l'argent, ils aiment épargner… ce qui signifie qu'il est toujours judicieux de leur rappeler combien ils ont épargné ! Gardez les économies à l'esprit en les montrant à la fois sous forme de montant en dollars et de pourcentage.
   
   
8. Inclure les cadeaux. Tout le monde aime obtenir quelque chose gratuitement. Par exemple, les détaillants de produits de beauté proposent souvent des échantillons gratuits de produits haut de gamme. Assurez-vous simplement que les articles gratuits que vous ajoutez sont pertinents pour la commande de votre client - personne n'aime se retrouver avec des déchets aléatoires dont il n'a aucune utilité.

Comme vous pouvez le voir, les offres groupées sont un moyen intelligent de booster vos ventes en magasin et en ligne . Cela vous permet de vendre plus et de réduire les coûts de commercialisation et de distribution.

Gardez à l'esprit qu'avant tout, vos offres groupées de produits doivent avoir un sens. Personne ne cherche à acheter une poignée de porte avec un ordinateur portable. Donc, si vous vendez du matériel informatique, pensez à inclure un cadeau qui ajoute de la valeur pour vos clients, comme un câble USB ou un échantillon de lingettes nettoyantes pour écran. Ensuite, asseyez-vous et regardez votre chiffre d'affaires grimper !

Nous espérons que cet article vous a aidé à en savoir plus sur certains des types de regroupement de produits les plus courants. Utilisez ces techniques à votre avantage et commencez à vendre plus de marchandises sans augmenter vos coûts. Bonne chance!